《中國(guó)農(nóng)資》記者 崔海濤

核心提示

國(guó)慶過(guò)后，肥市仍未出現(xiàn)明顯利好。尿素市場(chǎng)成交氣氛清淡，由于下游復(fù)合肥工廠開(kāi)工不足，尿素市場(chǎng)需求有限。山東尿素主流出廠報(bào)價(jià)1730-1760元/噸，河南商丘尿素價(jià)格1780-1790元/噸，下游接貨不佳。磷肥價(jià)格也同樣低迷，目前，西南地區(qū)64%二銨出廠參考價(jià)格為2400-2450元/噸。西北地區(qū)61%二銨出廠報(bào)價(jià)為2400元/噸，甘肅地區(qū)64%二銨出廠報(bào)價(jià)為2500元/噸。另外，復(fù)合肥市場(chǎng)同樣也無(wú)起色，北方秋季市場(chǎng)已近尾聲，價(jià)格難有反彈。業(yè)內(nèi)認(rèn)識(shí)預(yù)計(jì)，肥市近期暫無(wú)利好，冬儲(chǔ)市場(chǎng)尚不明朗，后市并不樂(lè)觀。

農(nóng)業(yè)與工業(yè)需求雙降

目前，北方秋季銷售已近尾聲，但是北方果樹(shù)區(qū)尚有需求，另外江蘇、安徽等地的水稻用肥尚有需求。江蘇科邦生態(tài)肥有限公司銷售部經(jīng)理水玉林告訴記者：“江蘇的肥料銷售要到11月下旬才會(huì)結(jié)束，但是今年的復(fù)合肥價(jià)格比往年要低，基層經(jīng)銷商的積極性不高?！?/p>

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，今年肥市總體艱難，主要是因?yàn)檗r(nóng)業(yè)需求、工業(yè)需求都在下降。水玉林分析：“今年國(guó)內(nèi)尿素的價(jià)格下滑，一方面是國(guó)內(nèi)價(jià)格本來(lái)就比國(guó)際市場(chǎng)的價(jià)格要高一些，目前尿素價(jià)格下滑有一部分原因是受到國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格的影響。另一方面，是因?yàn)閲?guó)內(nèi)的工業(yè)對(duì)尿素的需求在減少，供求關(guān)系的變化是尿素價(jià)格下降的一個(gè)主要原因?！?/p>

與此同時(shí)，農(nóng)業(yè)需求也在下滑。據(jù)東莞一翔液體肥料有限公司副總經(jīng)理賴忠明介紹：“目前農(nóng)民群體也在發(fā)生變化，更多有素質(zhì)、有文化的農(nóng)民正在崛起，這些人在農(nóng)業(yè)種植上有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，在農(nóng)資采購(gòu)方面在回歸本質(zhì)，即對(duì)氮磷鉀等營(yíng)養(yǎng)元素本身更加看重。也就是說(shuō)，種植的專業(yè)化正在減少氮磷鉀的用量?！?/p>

由于農(nóng)業(yè)與工業(yè)需求雙降，目前我國(guó)的化肥銷量在悄然發(fā)生改變。隨著水肥一體化等技術(shù)的應(yīng)用，越來(lái)越多的新型種植群體在更加科學(xué)地施用化肥，化肥減量已經(jīng)成為現(xiàn)實(shí)，供需關(guān)系進(jìn)一步發(fā)生改變導(dǎo)致農(nóng)資行情下行。

冬儲(chǔ)政策正在醞釀

冬儲(chǔ)市場(chǎng)目前尚未啟動(dòng)，廠家正在制定冬儲(chǔ)政策。水玉林表示，下個(gè)月，各復(fù)合肥廠家會(huì)陸續(xù)出臺(tái)冬儲(chǔ)政策。由于今年市場(chǎng)困難，特別是大田作物區(qū)的銷售對(duì)價(jià)格敏感，因此今年的冬儲(chǔ)政策會(huì)有價(jià)格戰(zhàn)的可能。

經(jīng)濟(jì)作物區(qū)則要區(qū)別對(duì)待，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)，農(nóng)民愿意施用高端產(chǎn)品，采用先進(jìn)的技術(shù)，肥市會(huì)好一些。但是在陜西等果業(yè)相對(duì)落后的地區(qū)，肥市仍然難有起色。事實(shí)也確實(shí)如此，記者近日在陜西白水采訪時(shí)了解到，當(dāng)?shù)毓r(nóng)對(duì)化肥的認(rèn)知水平較低，很多果農(nóng)更愿意選擇價(jià)格較低的肥料。

另?yè)?jù)水玉林介紹，目前環(huán)保政策對(duì)行情的影響不大。他說(shuō)：“按照原來(lái)的預(yù)想，國(guó)慶期間北方地區(qū)企業(yè)會(huì)限產(chǎn)停工，這將拉動(dòng)行情上漲，但事實(shí)是目前的行情還有下降的趨勢(shì)。因此我判斷，今年冬季企業(yè)利用環(huán)保話題炒高價(jià)格的可能性不大。”

針對(duì)尚不明朗的冬儲(chǔ)市場(chǎng)，水玉林認(rèn)為企業(yè)更應(yīng)該把精力投入到忠實(shí)客戶身上，依賴忠實(shí)客戶保證冬儲(chǔ)的正常進(jìn)行。他說(shuō)：“企業(yè)應(yīng)該持續(xù)培養(yǎng)客戶的忠誠(chéng)度，因?yàn)椴还苁袌?chǎng)如何動(dòng)蕩，忠實(shí)客戶都會(huì)對(duì)生產(chǎn)企業(yè)給予最高的支持，如果一個(gè)企業(yè)完全靠?jī)r(jià)格吸引客戶的話，那只能深陷價(jià)格戰(zhàn)的泥潭?！钡偟膩?lái)講，目前是冬儲(chǔ)市場(chǎng)政策的醞釀階段，11月下旬冬儲(chǔ)市場(chǎng)才會(huì)逐漸啟動(dòng)，目前經(jīng)銷商處于觀望階段。

服務(wù)正在改變市場(chǎng)格局

賴忠明表示，過(guò)去多級(jí)分銷渠道之所以能夠立足市場(chǎng)，是因?yàn)檗r(nóng)民對(duì)農(nóng)資不了解，農(nóng)民更多地依賴經(jīng)銷商的推薦。但是現(xiàn)在隨著新型種植群體的崛起，更多的人希望與廠家直接合作，同時(shí)他們對(duì)技術(shù)服務(wù)等方面的需求在增加。

賴忠明介紹說(shuō)：“現(xiàn)在企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是在用戶層面，單純靠營(yíng)銷手段取勝的方式在以后會(huì)越來(lái)越困難。未來(lái)，農(nóng)戶需要的是貼身的服務(wù)，只有踏踏實(shí)實(shí)地服務(wù)才能贏得市場(chǎng)?！辟囍颐魉诘墓疽砸后w配肥為主要業(yè)務(wù)，不僅賣(mài)產(chǎn)品還幫助農(nóng)戶種出更好品質(zhì)的農(nóng)產(chǎn)品，因此，盡管今年農(nóng)資經(jīng)營(yíng)困難，但是該公司業(yè)務(wù)仍然呈現(xiàn)上升態(tài)勢(shì)。

由此可見(jiàn)，隨著專業(yè)種植者的加入，市場(chǎng)格局正在改變。農(nóng)戶需要更專業(yè)的技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行服務(wù)，以提高化肥的利用效率，從而減少農(nóng)業(yè)投入成本，這也導(dǎo)致傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)會(huì)更加困難。

總的來(lái)說(shuō)，當(dāng)前市場(chǎng)需求的改變導(dǎo)致肥市行情走低。由于秋季市場(chǎng)接近尾聲，而冬儲(chǔ)市場(chǎng)又尚未開(kāi)始，未來(lái)行情尚不明朗。但由于肥市缺乏明顯利好，后市并不樂(lè)觀。