《中國農(nóng)資》記者 童玲

山西省長治市潞城區(qū)辛安泉鎮(zhèn)西流南村的李其名是由經(jīng)銷商向服務商轉(zhuǎn)型的的典型，李其名的成功也不乏天脊肥的有效助力。近日，記者采訪到了李其名，了解到了天脊肥在其成功路上的功勞。

改變思路，經(jīng)銷商向服務商轉(zhuǎn)型

1971年出生的李其名此前一直從事種子、農(nóng)藥、化肥等農(nóng)資產(chǎn)品銷售。早些年，隨著市場競爭愈發(fā)激烈，李其名意識到只經(jīng)營農(nóng)資產(chǎn)品只會越做越窄。為了提高銷量，便購進部分農(nóng)機具免費提供農(nóng)民使用，也開始了他向服務商轉(zhuǎn)型的第一步。

在經(jīng)銷農(nóng)資產(chǎn)品的同時，李其名也一直種植玉米，近些年還承包土地擴大玉米的種植面積。2016年，受到國家相關政策的鼓舞，李其名成立了山西省天德恒農(nóng)資專業(yè)合作社。合作社除了從事土地托管業(yè)務，還承包土地種植玉米，目前合作社玉米種植面積已經(jīng)達到300畝，多年的銷售及種植經(jīng)驗讓李其名在其300畝玉米地中全部施用天脊肥。

性價比高，天脊肥提升玉米品質(zhì)

有多年銷售經(jīng)歷的李其名告訴記者：“我銷售和使用過的化肥品種已經(jīng)很多，然而對比之后，發(fā)現(xiàn)天脊肥的性價比最高?！崩钇涿f：“我的合作社選擇使用天脊肥，其中一個原因是天脊肥在我們山西地區(qū)極為有名的肥料，質(zhì)量十分可靠，用著放心。另一個原因是因合作社地處潞城，運費成本比其他肥料低很多?！?/p>

在采訪中，李其名告訴記者，合理施用天脊化肥還能增加玉米葉片葉綠素含量。他的玉米地因使用天脊肥，比周邊其他農(nóng)戶的地塊產(chǎn)量高，而且產(chǎn)出的玉米籽粒蛋白質(zhì)和淀粉的含量都要高。他還說，天脊肥養(yǎng)分穩(wěn)定，肥料利用率高，還能在一定程度上提升耕地的肥力，多年使用后，發(fā)現(xiàn)不會造成土壤板結。

服務周到，田間地頭設培訓課堂

在服務方面，天脊肥對農(nóng)戶的幫助也很大。李其名說，從接觸天脊肥以來，天脊廠家的農(nóng)化專家經(jīng)常到田家地頭給予農(nóng)民指導和幫助。天脊廠家始終堅持的是“培訓一個、致富一戶、帶動一村”的原則，零距離為農(nóng)民講解科學施肥的知識，傳授農(nóng)民科學施肥的注意事項，面對面地回答農(nóng)民在種地過程中遇到的疑惑。

李其名告訴記者，天脊肥越來越受到當?shù)剞r(nóng)戶的青睞。“我已經(jīng)成為天脊肥的忠實粉絲，今后會一直使用天脊肥?！?/p>