《中國(guó)農(nóng)資》評(píng)論員 趙光輝

本期我們報(bào)道了黑龍江倍豐集團(tuán)獨(dú)創(chuàng)的“噸改畝”銷售兼服務(wù)模式。這個(gè)“噸改畝”到底是什么內(nèi)涵？對(duì)行業(yè)有什么啟發(fā)價(jià)值？

簡(jiǎn)單說(shuō)，“噸改畝”就是把原來(lái)的按噸銷售改為按畝銷售和服務(wù)，按畝來(lái)為農(nóng)戶服務(wù)訂單。要知道，在土地平整遼闊的黑龍江，農(nóng)業(yè)的規(guī)模化和機(jī)械化一直是領(lǐng)先于全國(guó)其他地區(qū)的。在農(nóng)戶動(dòng)輒幾坰地（一晌等于15畝）、農(nóng)場(chǎng)動(dòng)輒幾千上萬(wàn)畝的東北地區(qū)，傳統(tǒng)上農(nóng)資供應(yīng)都是論噸來(lái)計(jì)量的。按每畝稻田40公斤綜合用肥量估算，一個(gè)200畝的小型農(nóng)場(chǎng)用肥量就是8噸左右?，F(xiàn)在如果改成按畝計(jì)算，零零碎碎不說(shuō)，如果種植多種作物，需求量不統(tǒng)一，購(gòu)銷肥料就更加復(fù)雜。在農(nóng)業(yè)規(guī)模化不斷擴(kuò)大的背景下，為什么還會(huì)出現(xiàn)用肥“逆規(guī)?；钡淖兓?？

這個(gè)變化的動(dòng)力首先來(lái)自農(nóng)業(yè)發(fā)展的內(nèi)在變化。在東北地區(qū)，雖然規(guī)模化是常態(tài)，但隨著農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化、精細(xì)化的推進(jìn)，減肥增效成為必然趨勢(shì)，大呼隆、一炮轟的粗放農(nóng)業(yè)模式正在日益改變、精進(jìn)。因此，農(nóng)戶與土地，對(duì)肥料的需求越來(lái)越精準(zhǔn)化、精細(xì)化。過(guò)去論噸往地里運(yùn)肥、粗放施用的老做法必將被淘汰；同時(shí)，隨著多年大面積、非精細(xì)化施肥，東北的黑土地也面臨著土壤質(zhì)量退化等各種問(wèn)題?！扒嗌骄G水就是金山銀山”的生態(tài)發(fā)展理念及可持續(xù)發(fā)展觀念，在東北地區(qū)也日益深入人心。2020年“肥藥零增”目標(biāo)在東北地區(qū)也不斷推進(jìn)。在新的農(nóng)業(yè)發(fā)展理念下，“噸改畝”也就應(yīng)運(yùn)而生。

另一方面，“噸改畝”絕非是一個(gè)簡(jiǎn)單的計(jì)量單位的改變，它是一個(gè)技術(shù)集成的成果和體現(xiàn)。圍繞農(nóng)戶的作物和面積，倍豐集團(tuán)在前期要通過(guò)測(cè)土配方為農(nóng)戶定制肥料，在種植中間環(huán)節(jié)提供田間管理方案，收獲后還幫助農(nóng)戶賣糧。由此可見(jiàn)，“噸改畝”是一條龍綜合服務(wù)中一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。它與農(nóng)資服務(wù)從單純供肥向綜合性服務(wù)商轉(zhuǎn)變相銜接，共同推進(jìn)減肥增收、綠色發(fā)展。最終，它們成為黑龍江供銷社系統(tǒng)“七位一體”服務(wù)新模式的有機(jī)組成部分。

倍豐集團(tuán)“噸改畝”對(duì)農(nóng)資行業(yè)還具有標(biāo)志意義?！皣嵏漠€”表面上是“大改小”“粗改精”，本質(zhì)上是生產(chǎn)導(dǎo)向到市場(chǎng)導(dǎo)向、消費(fèi)導(dǎo)向的改進(jìn)、革命。過(guò)去是肥料生產(chǎn)企業(yè)生產(chǎn)什么，農(nóng)業(yè)就施用什么；現(xiàn)在是農(nóng)業(yè)需要什么企業(yè)就生產(chǎn)什么，農(nóng)戶需要多少企業(yè)就供應(yīng)多少，農(nóng)民短缺什么農(nóng)技就服務(wù)什么。這個(gè)生產(chǎn)服務(wù)模式的根本轉(zhuǎn)變也體現(xiàn)著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷成熟完善的歷程。

尤其隨著20年來(lái)“數(shù)字農(nóng)業(yè)”概念的日益?zhèn)鞑ィ瑪?shù)字農(nóng)業(yè)在信息技術(shù)于農(nóng)業(yè)領(lǐng)域的綜合和全面應(yīng)用下日益成型。美國(guó)的孟山都、杜邦、嘉吉，歐洲的拜耳、先正達(dá)、巴斯夫都在積極投身這場(chǎng)變革。據(jù)專家介紹，數(shù)字農(nóng)業(yè)集合涵蓋了農(nóng)業(yè)物聯(lián)網(wǎng)、農(nóng)業(yè)大數(shù)據(jù)、精準(zhǔn)農(nóng)業(yè)、智慧農(nóng)業(yè)四個(gè)部分。具體講就是將遙感、地理信息系統(tǒng)、全球定位系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)技術(shù)、通訊和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、自動(dòng)化技術(shù)等高新技術(shù)與地理學(xué)、農(nóng)學(xué)、生態(tài)學(xué)、植物生理學(xué)、土壤學(xué)等基礎(chǔ)學(xué)科有機(jī)結(jié)合起來(lái)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全過(guò)程中，對(duì)農(nóng)作物從規(guī)劃、投入、生產(chǎn)，到收獲、加工、儲(chǔ)運(yùn)、營(yíng)銷等全程模擬、監(jiān)測(cè)、判斷、預(yù)測(cè)和建議等，對(duì)提高資源利用率，降低成本、提高產(chǎn)品質(zhì)量、保護(hù)環(huán)境都具有重要意義。

了解了數(shù)字農(nóng)業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，我們會(huì)感到，在農(nóng)田遼闊、農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)最雄厚的東北地區(qū)，中國(guó)未來(lái)的數(shù)字農(nóng)業(yè)的雛形將會(huì)率先在這里呈現(xiàn)。倍豐集團(tuán)“噸改畝”的改革實(shí)踐不正代表著這個(gè)方向嗎？

未來(lái)已來(lái)，農(nóng)業(yè)已變。農(nóng)資行業(yè)如果像過(guò)去哪位算命師：一個(gè)屬羊的人來(lái)找他算命，他撓著頭說(shuō)“要不你改屬虎吧？為啥？因?yàn)閷倩⒌乃忝~我熟啊”！不淘汰你淘汰誰(shuí)呢？