《中國農(nóng)資》記者 韓瑋

提到安陽內(nèi)黃縣，便不得不提它悠久的歷史，這里有著距今2000多年的漢代三楊莊遺址，也是楚霸王項羽奪軍救趙、“破釜沉舟”之地，同時還是春秋時期政治家商鞅的故鄉(xiāng)。這片孕育著華夏文明的寶地由于地處黃河沖積平原，四季分明，光照充足，也同樣是作物生長的絕佳地區(qū)。內(nèi)黃縣是國家設施蔬菜重點區(qū)域基地縣、中國優(yōu)質糧食產(chǎn)業(yè)工程重點縣。在這樣優(yōu)渥的環(huán)境中，一代又一代農(nóng)資人茁壯成長著，他們見證了中國農(nóng)資事業(yè)在內(nèi)黃的蓬勃發(fā)展，安陽市雙發(fā)農(nóng)資的牛海民就是他們中的一員。

優(yōu)質服務贏口碑

2004年，牛海民的農(nóng)資公司成立，憑借著在縣農(nóng)資公司工作的多年經(jīng)驗以及對農(nóng)資事業(yè)的一腔熱情，他開始了自己的農(nóng)資創(chuàng)業(yè)之路。據(jù)牛海民回憶，公司成立之初，國內(nèi)農(nóng)資市場處在化肥流通體制改革后的大發(fā)展階段，市場活躍，需求旺盛，在2010年之前，只要手里有貨就不愁賣，但隨著生產(chǎn)廠家的日益增多，市場競爭越發(fā)激烈，產(chǎn)能過剩引發(fā)市場行情波動，也促使經(jīng)銷商們開始向服務商轉型。在市場形勢的驅使下，牛海民也在不斷嘗試，創(chuàng)新轉型。

2016年，牛海民開始經(jīng)營中阿撒可富，雖然對于這個著名國產(chǎn)品牌早有耳聞，但自己經(jīng)營起來還是需要用心專鉆研，已經(jīng)積累了十幾年營銷經(jīng)驗的牛海民開始詳細了解中阿撒可富的品牌歷史，產(chǎn)品工藝和產(chǎn)品效果，并通過大量的田間實驗來找出最適合當?shù)刈魑锏娜隹筛黄奉悺Ｋl(fā)現(xiàn)，中阿撒可富的復合肥補氮效果十分優(yōu)異，對于大田作物生長幫助很大，同時，撒可富先進的工藝保證了其品質穩(wěn)定，不會燒苗，種植戶用著放心。通過細心的鉆研摸索，牛海民對中阿撒可富樹立了充分的信心。幾年來，他每年都要召開大量的觀摩會，農(nóng)民會，讓區(qū)域內(nèi)的種植戶看到撒可富的實際效果，同時，還為種植戶帶去技術服務，幫助他們規(guī)范種植方式，達到收益的最大化。

適度營銷聚人心

關于營銷，牛海民有著自己的見解。他認為，現(xiàn)在的市場，一些廠家過度營銷，并沒有把產(chǎn)品品質放在第一位，有些舍本逐末，在沒有優(yōu)質的產(chǎn)品做后盾的前提下，一切的營銷都只能起到一時的效果，對于經(jīng)驗豐富的種植戶們來說，很快就會意識到問題。牛海民說，做營銷要講求中庸之道，不要盲目超前，要學會跟隨趨勢，以客戶和農(nóng)戶利益為根本，以優(yōu)質的產(chǎn)品為保障，在此基礎上進行適度的推廣營銷，誠心待人，生意一定會越做越好。正是因為這樣的生意經(jīng)，也使得牛海民身邊聚集了一批忠實的客戶，基本上都是與他合作七八年以上的老朋友。

牛海民說，十幾年來，公司的發(fā)展離不開優(yōu)秀的推廣隊伍，他也盡可能地為團隊提供最好的條件，在生活中給予關懷，在工作上提供指導，讓大家擰成一股繩，將撒可富事業(yè)做大做強。牛海民希望，在他生意里的每個人都能有所收獲，大家抱團取暖，共同面對困難，也一起享受收獲，共同為當?shù)剞r(nóng)資產(chǎn)業(yè)的發(fā)展做出自己的貢獻。