文 / 孔春英

直面眼下，農(nóng)機行業(yè)重新回到繁榮而有活力的發(fā)展軌道上不會是現(xiàn)在，從拉長的周期分析，接下來的2019和2020兩年仍會是產(chǎn)業(yè)升級的調(diào)整期，趨弱緩行依然是大勢所趨，除非出現(xiàn)超乎常規(guī)的變數(shù)，這個幾率很低。

總體發(fā)展形勢無法改變，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)必須順勢而為，積蓄力量并找到生存與發(fā)展的突破口，由追求規(guī)模效應(yīng)向高質(zhì)量發(fā)展轉(zhuǎn)變，立足用戶需求，做好可持續(xù)增長能力的培養(yǎng)與提升文章。

遵從市場

目前，我國農(nóng)業(yè)發(fā)展存在緩沖，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)也就必然進入調(diào)整期，況且農(nóng)機產(chǎn)業(yè)本身也存在供需矛盾，存在諸多發(fā)展短板，發(fā)展趨緩亦是在所難免。我們常說，大勢不可逆，在如此環(huán)境下生存，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)必須遵從市場規(guī)律，順勢而行，具體而言，有三個環(huán)節(jié)可以大有作為，一是聚焦解決市場痛點的產(chǎn)品。做傳統(tǒng)品類，就要在提高可靠性、性價比、舒適性上做文章，做新興小眾品類，就要在適用性、創(chuàng)新性、進口產(chǎn)品替代上做文章。二是進一步細分市場經(jīng)營。要針對不同市場區(qū)域進行針對性地營銷方案策劃，從提供適用的產(chǎn)品、到有效渠道拓展、再到忠誠用戶培養(yǎng)、服務(wù)行為具體化，都要不斷細分形成落地，搶占市場先機。三是向服務(wù)模式轉(zhuǎn)變。前面分析過，農(nóng)機市場轉(zhuǎn)型，是綜合因素共同作用的結(jié)果，農(nóng)機企業(yè)必須直面現(xiàn)狀，由單一提供產(chǎn)品向提供服務(wù)轉(zhuǎn)型，有實力的企業(yè)要考慮提供綜合一體化解決方案，實力一般的企業(yè)要聚焦某一品類，打造全過程的服務(wù)方案，進一步拓展，能夠?qū)崿F(xiàn)資源共享的企業(yè)，應(yīng)該聯(lián)合相關(guān)企業(yè)，打造農(nóng)業(yè)經(jīng)營生態(tài)圈，形成有效的聚合效應(yīng)?？傊挥凶裱袌鲆?guī)律，培育自身優(yōu)勢，才能夠進一步形成領(lǐng)先的市場核心能力和抗競爭力，跑贏市場下行逆向沖擊力。

自我變革

實現(xiàn)在我變革與成長，農(nóng)機企業(yè)必須在三個關(guān)鍵點上做足文章，一是不斷推動經(jīng)營模式(商業(yè)模式)變革，用增長來應(yīng)對變化。任何產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，都是建立在滿足市場發(fā)展需求變化的基礎(chǔ)上的，農(nóng)機企業(yè)必須結(jié)合不同時期市場和用戶需求特征，完善、改進、創(chuàng)新經(jīng)營模式，勇于自我否定，絕對不能不墨守成規(guī)，想要在當(dāng)今的農(nóng)機市場競爭中存活，必須由單一提供產(chǎn)品向“提供解決方案”轉(zhuǎn)變。二是建立有效管理機制，形成穩(wěn)固的財務(wù)基礎(chǔ)及企業(yè)綜合能力。這一點毋庸置疑，國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)以中小企業(yè)為主流，整體管理水平并沒有達到大家想象中的高度，尤其是基礎(chǔ)手段、方法、管理工具等運用上，欠缺不少，因此，如何立足不同企業(yè)實際，形成簡單有效的管控機制至關(guān)重要，在財務(wù)管控上，現(xiàn)金流的管理更是重中之重。三是持續(xù)加強核心團隊建設(shè)。團隊建設(shè)對于任何企業(yè)都同等重要，做好人才培養(yǎng)，必須正視這一工作的價值取向，絕對不能單純地把它當(dāng)作“成本”，而是要以“投資”的角度去經(jīng)營，每個企業(yè)都有團隊建設(shè)的不同路徑，只要基礎(chǔ)認(rèn)知對了，也就會收到成效，不做贅述。

創(chuàng)新驅(qū)動

農(nóng)機產(chǎn)業(yè)進步與發(fā)展，必須以創(chuàng)新驅(qū)動為主要手段，形成三方面的“新動能”，一是新技術(shù)、新工藝、智能化精益制造。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)各單元必須集中優(yōu)勢資源在農(nóng)機工業(yè)短板和軟肋環(huán)節(jié)實現(xiàn)跨越提升與突破，趕超全球領(lǐng)先水平。二是新能力。突圍當(dāng)前國內(nèi)農(nóng)機市場同質(zhì)化競爭的“紅?！?，就必須以創(chuàng)新驅(qū)動，形成具有差異競爭優(yōu)勢的新能力，在產(chǎn)品、商業(yè)模式、經(jīng)營策略等環(huán)節(jié)打造“領(lǐng)先”與“不同”，在競爭格局中找到自己的新能力，持續(xù)增長，脫穎而出。三是打造有效規(guī)模。要徹底擺脫產(chǎn)業(yè)發(fā)展“唯大”才是發(fā)展的禁錮思維，大家必須清楚，即使在低層次上的過剩產(chǎn)能規(guī)模再大，也不是高質(zhì)量發(fā)展，只能會成為越來越大的包袱，因此，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)要重新定義產(chǎn)業(yè)發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)，形成國內(nèi)農(nóng)機產(chǎn)品供需平衡與自給自足，著力打造有效規(guī)模，突破瓶頸，全面發(fā)展。

價值提升

不得不承認(rèn)，當(dāng)下全球競爭已經(jīng)進入了價值競爭的新時代，一味地單純依靠低成本、低價格已經(jīng)無法確立比拼優(yōu)勢。國內(nèi)工業(yè)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)全面由高速增長階段轉(zhuǎn)向中速增長階段，高質(zhì)量、高價值發(fā)展將成為運行主要基調(diào)，行業(yè)體系發(fā)展也必將系統(tǒng)性地進入新的狀態(tài)。國家十九大報告提出的“三大重要變革”，即質(zhì)量變革、效率變革、動力變革，給整個社會經(jīng)濟體系提出了要求，指出了發(fā)展方向。具體到農(nóng)機產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)維度上，以中小企業(yè)占據(jù)絕對品牌數(shù)量比重的2500余家制造企業(yè)，整體水平存在嚴(yán)重的參差不齊，先進制造技術(shù)應(yīng)用覆蓋率很低，只有龍頭企業(yè)和極少數(shù)中小企業(yè)能夠引進先進技術(shù)和設(shè)備，而大部分中小企業(yè)還在使用落后的原始制造技術(shù)和設(shè)備，據(jù)不完全統(tǒng)計，優(yōu)質(zhì)、高效、低耗工藝的普及率不足10%，數(shù)控機床、精密設(shè)備不足5%，配有國產(chǎn)數(shù)控系統(tǒng)的中檔數(shù)控機床不超過25%，更難以啟齒的是，行業(yè)內(nèi)高檔數(shù)控機床90%以上依賴進口。大家常說，形成價值競爭優(yōu)勢，必須加大技術(shù)創(chuàng)新與突破，而實際上，農(nóng)機企業(yè)只依靠自身引入和研究先進技術(shù)是遠遠不夠的，沒有國家強有力支持，永遠無法得到大規(guī)模的應(yīng)用，然而國內(nèi)對先進制造技術(shù)的投入和相關(guān)政策引導(dǎo)比較少，特別是針對中小型企業(yè)的實質(zhì)性的政策幫扶更是有限，從這個意義上講，農(nóng)機產(chǎn)業(yè)價值競爭提升征途仍然漫長，需要各方關(guān)注，共同努力，真正形成發(fā)展“加速度”才行。

國內(nèi)農(nóng)機企業(yè)打造價值競爭，要在評估自身經(jīng)營發(fā)展現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上聚焦兩點，第一點是，品牌建設(shè)。在新時代的全球競爭中，品牌的重要性無用多加贅述，農(nóng)機企業(yè)加強品牌建設(shè)，在做好產(chǎn)品品質(zhì)、用戶服務(wù)、多方合作共贏等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)的同時，必須建立強烈的責(zé)任意識，不能只圖眼前利益，而是要考慮打造百年基業(yè)，要有負(fù)責(zé)任的社會意識和擔(dān)當(dāng)。第二點是，高質(zhì)量發(fā)展。不僅要在產(chǎn)品上形成高質(zhì)量管控，而且要在企業(yè)運營上形成高質(zhì)量發(fā)展，要形成主打產(chǎn)品作經(jīng)濟支撐，新產(chǎn)品作為可持續(xù)增長的有效結(jié)構(gòu)，更加關(guān)注市場拓展、關(guān)注用戶培育、關(guān)注風(fēng)險控制，持續(xù)提升運營質(zhì)量。

可持續(xù)增長是永恒的話題，也是永無止境的產(chǎn)業(yè)發(fā)展繞不開的挑戰(zhàn)。農(nóng)機產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展的路徑必須圍繞著夯實制造基礎(chǔ)、創(chuàng)新突破與“新動能”培育做文章，這條道路注定艱辛而充滿挑戰(zhàn)，我們堅信，只有經(jīng)得起挑戰(zhàn)的人才有資格迎接新的勝利，大家一起努力吧。