《中國(guó)農(nóng)資》記者張濤通訊員黃嘯默淮安報(bào)道
1月8日,江蘇華昌化工股份有限公司復(fù)合肥分公司邀請(qǐng)近百位江蘇市場(chǎng)的優(yōu)秀經(jīng)銷(xiāo)商齊聚江蘇淮安,舉行了2019年華昌化工江蘇市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)。共同回顧華昌化工在2018年取得的成果,齊力展望2019年高質(zhì)量發(fā)展的未來(lái)。華昌化工副總經(jīng)理張漢卿、華昌化工復(fù)合肥分公司總經(jīng)理白曄、復(fù)合肥分公司副總經(jīng)理閔凡國(guó)、植物營(yíng)養(yǎng)研究中心主任葛仁山、華昌進(jìn)出口貿(mào)易有限公司副總經(jīng)理翟巫龔、市場(chǎng)部部長(zhǎng)徐春華等人出席了會(huì)議。
2019年華昌化工江蘇市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商交流會(huì)成功舉行
在剛剛過(guò)去的2018年,華昌化工復(fù)合肥提出全面進(jìn)入營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代,明確了新時(shí)代的三大標(biāo)志:第一,銷(xiāo)量大幅提升,應(yīng)收賬款全面下降;第二,掌握營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)變革的主動(dòng)權(quán),由華昌主導(dǎo)客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)轉(zhuǎn)型;第三,新網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)發(fā)數(shù)量大提升,新網(wǎng)點(diǎn)銷(xiāo)量跨越式增量。
白曄在對(duì)2018年華昌復(fù)合肥營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行總結(jié)中表示,復(fù)合肥銷(xiāo)量略有增長(zhǎng),實(shí)現(xiàn)了應(yīng)收賬款全面下降,營(yíng)銷(xiāo)主動(dòng)權(quán)提高,零售商會(huì)議和大型觀摩會(huì)等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作均實(shí)現(xiàn)了翻倍增長(zhǎng)。白曄展示了2018年行動(dòng)的力量在各個(gè)地區(qū)的典范樣板,用一個(gè)又一個(gè)真實(shí)的案例證明了大型觀摩會(huì)和零售商會(huì)議等營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商突破發(fā)展的重要作用。自2017年起,華昌已在19個(gè)省份組織召開(kāi)150場(chǎng)大型觀摩會(huì),北達(dá)蒙遼、南至滇粵、蘇浙皖閩贛、冀晉豫鄂湘,華昌的步伐幾乎踏遍神州大地,一直在倡導(dǎo)服務(wù)“三農(nóng)”、科技興農(nóng)的道路上高歌猛進(jìn)。新時(shí)代、新發(fā)展,華昌化工始終履行“高效農(nóng)業(yè)保護(hù)神”的社會(huì)責(zé)任。這是一面旗幟,也是一種精神,更是營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代華昌人的風(fēng)采。
“2018年是營(yíng)銷(xiāo)新時(shí)代的元年,邁入新時(shí)代只是華昌復(fù)合肥的第一步,2019年高質(zhì)量發(fā)展是第二步,華昌將在生產(chǎn)、技術(shù)、研發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)四個(gè)方面實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展?!卑讜线M(jìn)一步明確了2019年的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)和高質(zhì)量發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)及要求:提高廠商運(yùn)營(yíng)質(zhì)量,降低公司、客戶(hù)應(yīng)收賬款,提高效益;營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作高質(zhì)量精準(zhǔn)分層次完成;成立引導(dǎo)基金,增加客戶(hù)配合度,掌握主動(dòng)權(quán);圍繞科技型產(chǎn)品比重上升。
張漢卿在大會(huì)上為大家深刻剖析了當(dāng)前的農(nóng)資和化肥市場(chǎng),幫助經(jīng)銷(xiāo)商看清當(dāng)前的肥料市場(chǎng)形勢(shì),并在戰(zhàn)略上提供了指導(dǎo)。他首先分析了供給側(cè)改革和安全環(huán)保在當(dāng)下對(duì)氮肥、磷肥、鉀肥和復(fù)合肥的作用以及未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì),隨后分析了關(guān)稅調(diào)整對(duì)復(fù)合肥市場(chǎng)的影響?!霸诠┙o側(cè)改革、化肥零增長(zhǎng)和關(guān)稅調(diào)整等多重因素的影響下,復(fù)合肥的核心和重點(diǎn)將逐步轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣叻柿系睦寐剩雍侠砗途珳?zhǔn)地施用肥料,促使肥料企業(yè)不斷提升核心競(jìng)爭(zhēng)力?!睆垵h卿結(jié)合華昌的具體情況分別從產(chǎn)品、研發(fā)、營(yíng)銷(xiāo)幾個(gè)方面進(jìn)行闡述。在產(chǎn)品上,華昌化工在2019年將斥資數(shù)千萬(wàn)元進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量的提升和改造,同時(shí)安排技術(shù)人員外出交流學(xué)習(xí),掌握生產(chǎn)技術(shù)的關(guān)鍵點(diǎn),預(yù)計(jì)在5月之前實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量的大幅提升。在研發(fā)上,植物營(yíng)養(yǎng)中心將更加注重研發(fā)能力的提高,研發(fā)的每一款新產(chǎn)品都必須經(jīng)過(guò)小試和中試,通過(guò)全國(guó)各地?cái)?shù)百位農(nóng)戶(hù)的試驗(yàn)成功之后再進(jìn)行推廣銷(xiāo)售,確保新產(chǎn)品的實(shí)際效果。在營(yíng)銷(xiāo)上,華昌化工將更注重精英團(tuán)隊(duì)的建設(shè),幫助經(jīng)銷(xiāo)商轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)思路,傳授營(yíng)銷(xiāo)方法,實(shí)現(xiàn)應(yīng)收賬款下降、網(wǎng)點(diǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整和網(wǎng)點(diǎn)質(zhì)量的提升等,盡可能地為經(jīng)銷(xiāo)商提供華昌力所能及的服務(wù)。
葛仁山介紹了2019年華昌化工部分新產(chǎn)品研發(fā)和投放的規(guī)劃。在國(guó)家政策導(dǎo)向、土壤問(wèn)題和環(huán)境問(wèn)題的影響下,華昌化工順應(yīng)潮流,打破傳統(tǒng)肥料一個(gè)配方走天下的格局,將更注重差異化和因地制宜的配方設(shè)計(jì),更注重肥料功能的體現(xiàn),提升肥料利用率的同時(shí)增加肥料的功能性和營(yíng)養(yǎng)性,進(jìn)行中濃度、多功能、全營(yíng)養(yǎng)的肥料研發(fā)。華昌將重點(diǎn)圍繞脲銨氮肥、海藻控失、堿性肥料、BB肥等進(jìn)行新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā),并注重產(chǎn)品研發(fā)的區(qū)域性、精準(zhǔn)性和結(jié)構(gòu)體系。
在介紹過(guò)程中,葛仁山現(xiàn)場(chǎng)展示了“海動(dòng)力”系列肥料在2018年的實(shí)際施用效果。經(jīng)過(guò)在全國(guó)各地的廣泛施用,真實(shí)地反映出“海動(dòng)力”肥料具有提質(zhì)保高產(chǎn)的優(yōu)異肥效。隨后葛仁山當(dāng)場(chǎng)發(fā)布了“海動(dòng)力”水稻專(zhuān)用肥和玉米專(zhuān)用肥兩款海藻控失型肥料新品,并詳細(xì)介紹了這兩款肥料的技術(shù)原理。
閔凡國(guó)在會(huì)議上作了《認(rèn)清形勢(shì)、主動(dòng)出擊、堅(jiān)定信心、必有所為》的主題報(bào)告。他對(duì)華昌化工2018年江蘇市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的分析,用數(shù)據(jù)直觀地反映出江蘇市場(chǎng)的總銷(xiāo)量、科技型產(chǎn)品、脲銨氮肥和海動(dòng)力的銷(xiāo)量情況以及營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作情況,幫助經(jīng)銷(xiāo)商找準(zhǔn)2019年的突破方向。
為了順利實(shí)現(xiàn)江蘇市場(chǎng)的高質(zhì)量發(fā)展,閔凡國(guó)對(duì)華昌化工2019年的政策進(jìn)行了細(xì)致解讀,包括合同要求和脲銨氮肥的任務(wù)分配等。閔凡國(guó)說(shuō),2019年華昌化工將幫助經(jīng)銷(xiāo)商認(rèn)清形勢(shì)主動(dòng)出擊,將在江蘇市場(chǎng)的每個(gè)片區(qū)打造一位典型,幫助典型經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行規(guī)劃,分層次精準(zhǔn)地完成各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作,實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量的上升和應(yīng)收賬款的下降,進(jìn)而帶動(dòng)周邊經(jīng)銷(xiāo)商的轉(zhuǎn)型提升,實(shí)現(xiàn)2019年江蘇市場(chǎng)的整體大突破和高質(zhì)量發(fā)展。
通過(guò)此次會(huì)議,經(jīng)銷(xiāo)商們凝心聚力,堅(jiān)定了2019年奮斗的信心。經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)懷豪情壯志,紛紛簽訂2019年的合同。希望與華昌化工攜手并進(jìn),共同努力實(shí)現(xiàn)江蘇大突破,向新時(shí)代的高質(zhì)量發(fā)展奮斗,讓生活更加美好。
華昌化工副總經(jīng)理張漢卿(左)為2018年銷(xiāo)量?jī)?yōu)異的經(jīng)銷(xiāo)商頒獎(jiǎng)。
經(jīng)銷(xiāo)商紛紛與華昌簽訂2019年合同。