張玉梅，施繼紅，孟憲章，王傲

（吉林農(nóng)業(yè)大學，長春130118）

1 引言

隨著國民收入的增長和居民生活水平的提高，汽車已成為人們生活中必不可少的交通工具，目前我們處于互聯(lián)網(wǎng)高度發(fā)達的時代，通過互聯(lián)網(wǎng)與其技術(shù)相結(jié)合，推動國民經(jīng)濟的迅速發(fā)展，所以讓汽車后市場也融入這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式一定會給汽車行業(yè)帶來巨大機遇。

2 汽車養(yǎng)護維修企業(yè)的現(xiàn)狀與問題

2.1 汽車養(yǎng)護維修企業(yè)的現(xiàn)狀

縱觀過去幾年，4S 店面以“四位一體”的營銷模式，主要針對特定品牌服務(wù)，其店面環(huán)境要求高，設(shè)備較個體維修店全面，故4S 店的投入成本很高，在4S 店做汽車保養(yǎng)維修價格較昂貴。在小型汽車維修廠做汽車保養(yǎng)維修，雖價格不高，但是會擔心出現(xiàn)技術(shù)不好、投訴無門、缺乏規(guī)范管理，出現(xiàn)價格不透明甚至蒙騙顧客的狀況。

2.2 汽車養(yǎng)護維修企業(yè)中存在的問題

①經(jīng)營模式單一落后，不符合當代消費者便捷快速的消費理念，而且限于線下發(fā)展模式，不僅不能為車主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，更不利于企業(yè)新形勢下的發(fā)展。

②價格不透明，由于車主對其維修養(yǎng)護工作了解不深，有些車主嚴重缺乏這方面的專業(yè)知識，即使商家漫天要價也只能任人宰割。

③市場監(jiān)管不嚴，現(xiàn)階段涌入了大量的汽車維修養(yǎng)護店面，從而很難對其進行全方面監(jiān)管，在一些個體店中存在偽劣產(chǎn)品，在維修質(zhì)量方面沒有保障。

④服務(wù)技術(shù)水平參差不齊，由于其維修養(yǎng)護設(shè)備的不齊全以及從業(yè)人員專業(yè)知識的缺乏，大多數(shù)經(jīng)營店都只提供洗車、打蠟、換機油等簡單的汽車養(yǎng)護。

⑤耗時較長，由于企業(yè)地理位置的分布以及設(shè)備、技術(shù)人員等數(shù)量的限制，會大大延長修理的時間。

3 “互聯(lián)網(wǎng)+”汽車養(yǎng)護維修平臺的發(fā)展

3.1 “互聯(lián)網(wǎng)+”汽車養(yǎng)護維修平臺的營銷模式

新形勢下，互聯(lián)網(wǎng)對傳統(tǒng)商業(yè)的沖擊越演越烈，通過O2O和B2C 相結(jié)合的營銷模式，搭建一個移動護車平臺，打造一個運營平臺APP，建立微信公眾號，實現(xiàn)足不出戶，即可享受上門服務(wù)[1]。

3.1.1 產(chǎn)品策略

①移動養(yǎng)護平臺設(shè)置客戶與客戶、客戶與后臺以及客戶與養(yǎng)護專家的交流選項，及時解決客戶的疑問。

②平臺定期推送相關(guān)汽車美容和養(yǎng)護的知識百科，讓車主自己掌握一些簡單的養(yǎng)護常識，同時也激發(fā)和引導(dǎo)車主消費。

③平臺設(shè)置相關(guān)抽獎活動和游戲環(huán)節(jié)，增加平臺的點擊量，吸引更多的用戶。

④合理制定各項服務(wù)的價格，并對其價格完全公開化，提供物美價廉的服務(wù)，以“薄利多銷”的方式盈利，消除客戶對價格上的不信任。

⑤提供SOS 救援服務(wù)[2]，打造移動式汽車養(yǎng)護與維修的專業(yè)技術(shù)人員，為車主提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

⑥平臺設(shè)置售后保障服務(wù)，及時獲取客戶對服務(wù)的滿意度，進而及時改正服務(wù)上的缺陷，優(yōu)化服務(wù)系統(tǒng)。

3.1.2 營銷策略

①通過網(wǎng)絡(luò)宣傳，百度推廣、淘寶、京東等服務(wù)平臺對其進行宣傳營銷，增加流量轉(zhuǎn)化率。

②通過錄制與汽車養(yǎng)護維修相關(guān)技能操作的微視頻發(fā)布在一些熱門的第三方平臺，例如，抖音、微視以及其他微視頻平臺，博得觀眾點擊量，同時將平臺推銷出去。

③定期開展有獎賞的比賽或活動，吸引廣大群眾參與活動，增加對移動養(yǎng)護平臺的深入了解和積極推廣。

3.2 “互聯(lián)網(wǎng)+”汽車養(yǎng)護維修平臺的優(yōu)勢

隨著互聯(lián)網(wǎng)特別是移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)消費成為大勢所趨，汽車后市場融入這種“互聯(lián)網(wǎng)+”的發(fā)展模式也是迎合了消費理念。

對于車主來說，通過移動護車APP 客戶端以及微信服務(wù)號這兩種平臺可以實現(xiàn)足不出戶，輕點鼠標，就可以隨時隨地做選擇。車主可以直接預(yù)約時間，無需排隊就可以直接享受優(yōu)質(zhì)的養(yǎng)護維修服務(wù)?？蛻敉ㄟ^手機可直接查看購買服務(wù)，在得到快捷服務(wù)的同時，其價格也非常優(yōu)惠。

4 結(jié)語

目前，以國內(nèi)汽車服務(wù)業(yè)的發(fā)展水平而言，搭著互聯(lián)網(wǎng)這輛快車必定能為汽車維修與保養(yǎng)行業(yè)的發(fā)展帶來改革與創(chuàng)新，推動整個汽車業(yè)的發(fā)展，同時滿足廣大消費者的需求以及實現(xiàn)企業(yè)的長久發(fā)展，切實帶動了國民經(jīng)濟的發(fā)展。在新形勢下，打造新的發(fā)展理念必然是正確的選擇，而打造一個良好的“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車養(yǎng)護維修平臺不僅需要專業(yè)人士對此平臺進行合理地運營管理，更需要國家相關(guān)政策共同推進發(fā)展，才能真正實現(xiàn)“互聯(lián)網(wǎng)+”汽車養(yǎng)護維修平臺的互利共贏。