唐文斌

（曲靖南天工程咨詢有限公司，云南 曲靖 655000）

隨著市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，各個行業(yè)競爭壓力也在不斷增大。作為工程施工企業(yè)，能夠中標(biāo)是企業(yè)發(fā)展的重要因素。實(shí)際上，高中標(biāo)率是工程施工企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ)，也是企業(yè)擴(kuò)大規(guī)模的有效途徑?？梢詮墓こ虒?shí)地考察、工程材料分析等方向思考，為工程預(yù)算和投標(biāo)提供準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)。

1 理解招標(biāo)文件圖紙

工程預(yù)算的編制過程中，人員要熟悉掌握定額內(nèi)涵，深入到工程實(shí)地，收集資料、積累知識，為后續(xù)預(yù)算編制提供數(shù)據(jù)支撐。要深刻理解招標(biāo)文件的意圖，對設(shè)計(jì)文件和設(shè)計(jì)圖紙仔細(xì)分析討論。依據(jù)招標(biāo)方的評標(biāo)方法思考，提升企業(yè)中標(biāo)的概率。工程的預(yù)算編制過程中，要進(jìn)行資料的不斷完善。實(shí)地進(jìn)行考察、進(jìn)行周邊環(huán)境的勘測和評估。在施工方案確定之前，還是要做好調(diào)研工作。統(tǒng)籌處理各種建設(shè)成本，對于所需的工程量以及調(diào)查當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)材料。針對可能影響工程施工質(zhì)量的問題進(jìn)行分析，制定出完善的應(yīng)對方案。預(yù)算編制要對于施工圖紙了如指掌，對于各種材料的清單構(gòu)成，以及目錄附注都要清楚。仔細(xì)閱讀平面施工設(shè)計(jì)圖，分析出施工主體形式。在計(jì)算工程量確定時，要結(jié)合外界環(huán)境的影響，做出最合理方案。針對各種突發(fā)條件，要及時調(diào)整施工方案，依據(jù)變更的條件修改和擬定。另外，要運(yùn)用合理的材料單價配合工程計(jì)算規(guī)則，做到準(zhǔn)確、簡約、熟練以及思路清晰。保證在工程預(yù)算階段算出各種數(shù)據(jù)，避免各種錯算、漏算的情況出現(xiàn)。

2 做好現(xiàn)場調(diào)查工作

要特別注重現(xiàn)場調(diào)查工作，為后續(xù)工作開展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。施工企業(yè)要想投標(biāo)，場地探查工作是不可缺少的，因此考查人員要依據(jù)基礎(chǔ)的參考資料，對于實(shí)際情況進(jìn)行了解。例如搜集當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)材料的價格、材料供應(yīng)商在的位置、材料運(yùn)輸距離和成本等。同時考慮施工場地的用水用電問題，對于后續(xù)工作要了解，才能進(jìn)一步提升中標(biāo)的概率，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展注入新的動力。

現(xiàn)場調(diào)查工作可以從以下幾點(diǎn)進(jìn)行思考：①了解建筑物的位置、結(jié)構(gòu)形式、基礎(chǔ)類型、主要工程數(shù)量及分布情況，重難點(diǎn)工程結(jié)構(gòu)類型、施工方案、技術(shù)難點(diǎn)、推廣新技術(shù)項(xiàng)目等。②水文氣象資料，河流分布、流量、流速、洪水期、水位變化、氣溫、雨量、風(fēng)向、風(fēng)速、大風(fēng)季節(jié)、積雪厚度、凍土深度等。③地形、地貌特征，地質(zhì)構(gòu)造（土壤類別、巖層分布、風(fēng)化程度、不良地質(zhì)現(xiàn)象和工程地質(zhì)狀況），地下水的水質(zhì)、水量，地震烈度等。④地材類別、產(chǎn)地、產(chǎn)量、質(zhì)量、價格、運(yùn)距、開采及供應(yīng)方式等。⑤地方可利用的電力、油料、燃料情況，交通、通訊情況，當(dāng)?shù)厮春蜕罟?yīng)情況，可利用民房、勞力和附屬輔助設(shè)施情況等。⑥了解當(dāng)?shù)厝丝?、土地?cái)?shù)量，農(nóng)田水利、征（租）土地、拆遷的政策和規(guī)定等。⑦當(dāng)?shù)厝嗣袢罕娚铒L(fēng)俗習(xí)慣、社會治安、醫(yī)療衛(wèi)生等情況。

3 投標(biāo)策略分析

企業(yè)在工程投標(biāo)前，最開始的工作就是分析投標(biāo)策略。結(jié)合企業(yè)實(shí)際發(fā)展?fàn)顩r，考慮企業(yè)的本身是否和招標(biāo)狀況吻合。企業(yè)要有足夠的實(shí)力完成工程建設(shè)，所以要培訓(xùn)招投標(biāo)人員專業(yè)知識，從而在招標(biāo)競爭中獲得先機(jī)。

3.1 基礎(chǔ)情況的分析

首先是針對企業(yè)自身的分析，要從企業(yè)經(jīng)營狀況和綜合實(shí)力進(jìn)行思考。在市場經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展的大背景下，每一個企業(yè)的發(fā)展都需要經(jīng)歷公平的競爭過程。企業(yè)自身要對市場需求進(jìn)行定位，明確自身市場價值，凸顯出自身的優(yōu)勢，不斷的展現(xiàn)出自身的特長，找尋最合適的合作企業(yè)，最終實(shí)現(xiàn)核心競爭力的不斷提升。其次是分析對手。在企業(yè)投標(biāo)的過程中，對競爭者的了解程度會直接決定最終的競標(biāo)結(jié)果。企業(yè)要全面分析競爭者，充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢。利用技術(shù)、經(jīng)驗(yàn)、資金等方面的長處，超越對手而獲得更多的利益。在競爭過程中不斷成長，這樣企業(yè)才能逐步做大做強(qiáng)。還有對于業(yè)主情況的利益分析。在投標(biāo)之前進(jìn)行業(yè)主的研究，保證不會出現(xiàn)不可控的風(fēng)險，

3.2 預(yù)算編制技巧

企業(yè)要不斷地提升中標(biāo)率，就必須優(yōu)化和調(diào)整預(yù)算的編制策略。投標(biāo)策略會集中體現(xiàn)在投標(biāo)書中，并且企業(yè)的投標(biāo)始終都是圍繞預(yù)算報(bào)價來進(jìn)行的。投標(biāo)的報(bào)價合理性會直接決定最終的投標(biāo)結(jié)果，因此標(biāo)書制定時，要依據(jù)企業(yè)自身的實(shí)際情況進(jìn)行。對于各種基礎(chǔ)數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)的計(jì)算，同時要考慮到企業(yè)可能面臨的風(fēng)險。對于基礎(chǔ)單價和總價進(jìn)行總結(jié)分析，給出最恰當(dāng)?shù)耐稑?biāo)預(yù)算。

（1） 報(bào)價的基礎(chǔ)價格要精準(zhǔn)。在進(jìn)行報(bào)價時，要依據(jù)建筑材料的價格、人員工資以及設(shè)備的折舊程度計(jì)算。運(yùn)用平均值得到最基本單價，同時將各種價格的影響因素計(jì)算在內(nèi)?；A(chǔ)價格基本上就已經(jīng)確定了總價，因此要格外注重確定基礎(chǔ)價格。

（2） 取費(fèi)費(fèi)率要符合文件的規(guī)定。在企業(yè)的投標(biāo)過程中，使用的各種費(fèi)率要準(zhǔn)確。包括報(bào)價時采用的間接費(fèi)率、利潤率以及稅率，都是后續(xù)進(jìn)行索賠的關(guān)鍵性依據(jù)。為了可以獲得更高的索賠費(fèi)用，費(fèi)率應(yīng)取滿。同時，可以運(yùn)用提升人工和機(jī)械效率，來降低競標(biāo)時的報(bào)價水平，以此提升中標(biāo)的概率。

（3） 合理的運(yùn)用不平衡報(bào)價措施。在預(yù)算總報(bào)價不變的基礎(chǔ)上，合理運(yùn)用不平衡報(bào)價措施，可以有效地提升企業(yè)效益。不僅保證了企業(yè)的中標(biāo)率，還為企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。

（4） 各個部門報(bào)單價要合理。在進(jìn)行各個部門的單價管理過程中，要確保施工方案有效、工作流程完備以及工程單價合理。保證所報(bào)單價和類似工程的差異較小，符合工程施工的常規(guī)條件，避免因?yàn)閱蝺r和實(shí)際水平不統(tǒng)一而引起業(yè)主的猜疑。

4 最終報(bào)價

在企業(yè)預(yù)算報(bào)價之后，對預(yù)算進(jìn)行系統(tǒng)性的回顧與分析。采用有指標(biāo)類比分析、工機(jī)料分析、歷史預(yù)算價分析等，其中指標(biāo)分析可以依靠各個施工單位的具體指標(biāo)確定。與指標(biāo)數(shù)據(jù)出現(xiàn)較大差異的情況下，重新檢查基礎(chǔ)價格，避免在編制過程中的錯誤，進(jìn)而影響到整體投標(biāo)價格。歷史基價分析要對于曾經(jīng)參與投標(biāo)的項(xiàng)目進(jìn)行對比，尋找出類似的項(xiàng)目，找出其中差異性，分析問題，最終完成編制錯誤的改正。

在預(yù)算報(bào)價調(diào)整，確認(rèn)預(yù)算價格精準(zhǔn)之后，還要對最后的報(bào)價審核。當(dāng)前招投標(biāo)多采用的是符合標(biāo)底的形式確定最終中標(biāo)價格，因此要對于業(yè)主的標(biāo)底價、競爭者的報(bào)價分析。業(yè)主標(biāo)底價的分析主要是了解業(yè)主的行為習(xí)慣，對可能出現(xiàn)的標(biāo)底價格的浮動做到心中有數(shù)。競爭者的分析，要結(jié)合市場實(shí)際情況，確定對方可能出現(xiàn)的最終報(bào)價。還有對于企業(yè)自身的情況分析，在最初紅線保本價進(jìn)行上調(diào)，確保工程建設(shè)的效益獲取。在通過以上各種分析之后，要將業(yè)主的可能報(bào)價、競爭者的可能報(bào)價以及自身的紅線報(bào)價進(jìn)行歸納綜合，結(jié)合業(yè)主的評標(biāo)辦法，確定出合適的最終報(bào)價。

5 結(jié)語

綜上所述，工程投標(biāo)中的預(yù)算和報(bào)價技巧都是服務(wù)企業(yè)效益的。首先是要理解招標(biāo)的文件和圖紙，做好現(xiàn)場調(diào)查工作。其次是要從不同的角度進(jìn)行投標(biāo)策略的調(diào)整，促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。