文丨■ 俞 暉

遵義供銷電子商務(wù)有限公司總經(jīng)理余元躍是一名80后,大學(xué)學(xué)的是藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)，靠自學(xué)和參加校外培訓(xùn)鉆研網(wǎng)絡(luò)技術(shù)，畢業(yè)后從事網(wǎng)頁設(shè)計(jì)工作。

2009年，身在深圳的余元躍嘗試通過互聯(lián)網(wǎng)售賣貴州土特產(chǎn)?！坝洃涀钌羁痰氖窍愀鄣囊粋€訂單，客戶經(jīng)過前期溝通、實(shí)地考察，訂了1噸竹蓀，很快打了100多萬元貨款過來?！彼f，深山里的產(chǎn)品一下賣到香港，賬戶上第一次出現(xiàn)100多萬資金，真有點(diǎn)不敢相信。

在互聯(lián)網(wǎng)售賣山貨上積累了一定的經(jīng)驗(yàn)后，他回到遵義，在淘寶、京東開店，集中銷售本地特產(chǎn)。

建平臺，讓農(nóng)產(chǎn)品“出山”

2015年，余元躍進(jìn)入遵義供銷電子商務(wù)有限公司，負(fù)責(zé)公司的整體經(jīng)營，包括14個線上平臺，線下的場館、鄉(xiāng)村物流和人才培訓(xùn)。

電商在很多人眼中就是把產(chǎn)品搬到網(wǎng)上而已，余元躍坦言“互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)產(chǎn)品”，其實(shí)里面有很多學(xué)問。除了搭建平臺，還需要了解各種農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)包裝、策劃宣傳文案。比如讓當(dāng)季水果在運(yùn)輸中得以更好的保存，就需要反復(fù)試驗(yàn)、測試；一款土雞蛋的裝箱方法看似簡單，他們經(jīng)過了多次試驗(yàn)，做到了一箱雞蛋即使是從2樓摔下，也能保存完好。

公司通過直接收購、網(wǎng)上預(yù)售等方式，解決農(nóng)產(chǎn)品“變現(xiàn)難”的問題。該公司在務(wù)川硯山鎮(zhèn)石朝村收購本地小黃豆，帶動了該村的種植面積擴(kuò)大到近500畝，種植戶多是貧困戶。今年3月，他們了解到播州區(qū)、務(wù)川自治縣等很多地方種植有脆桃，銷售渠道少，于是通過電商渠道預(yù)售鮮桃，3天就賣出20多萬斤。

“這幾年，遵義特產(chǎn)的銷售節(jié)節(jié)攀升，公司有3000多種產(chǎn)品，其中90%是遵義特產(chǎn)?！庇嘣S說，從2015年至今，銷售額每年翻番，遵義的白酒、臘制品、辣椒制品、時令水果最受歡迎。從目前的銷售數(shù)據(jù)來看，公司今年線上、線下的總銷售額將達(dá)到1億多。

樹品牌，建物流，讓農(nóng)產(chǎn)品“增值”

“在接觸到這一塊后，發(fā)現(xiàn)很多農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)出后沒有包裝、商標(biāo)、檢測報(bào)告，我們帶自己的專業(yè)團(tuán)隊(duì)去幫助他們解決這些問題，讓產(chǎn)品順利銷售，提高附加值?！彼嬖V記者，他們在銷售各地特產(chǎn)的同時，也會去發(fā)掘一些產(chǎn)品。

2017年，他從黃大發(fā)老支書的新聞報(bào)道中，關(guān)注到了當(dāng)?shù)卮竺?。于是，公司前往收購?000多斤，經(jīng)過挑選、包裝放到網(wǎng)上銷售，不到一個月就全部售罄。為了統(tǒng)一品種、形成品牌，第二年公司免費(fèi)贈送當(dāng)?shù)卮迕?000畝優(yōu)質(zhì)稻稻種，并邀請專家進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)。

去年,他們得知務(wù)川大山里的野生獼猴桃，有10萬多斤的大多壞在山上。他們通過電商平臺銷售，但賣了幾千斤就沒有了，詢問才知是老百姓采摘下來運(yùn)到城里運(yùn)費(fèi)高。這件事給他們很大的觸動，今年年初公司啟動了鄉(xiāng)村物流項(xiàng)目，自己組建車隊(duì)，在務(wù)川、余慶試點(diǎn)，物流網(wǎng)絡(luò)涉及所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、80%的村。“因?yàn)檫\(yùn)輸?shù)母淖?，今年野生獼猴桃的銷量是去年的10倍，老百姓也有了更多收益。”談到這里，他一臉笑容。

對于未來的發(fā)展，余元躍表示將在全市鋪開鄉(xiāng)村物流，打通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城的第一公里，工業(yè)品下鄉(xiāng)的最后一公里；在市內(nèi)開設(shè)更多社區(qū)便利店，在全國重點(diǎn)城市開設(shè)農(nóng)產(chǎn)品展示展銷中心。