陳猛

昆山國(guó)際會(huì)展中心距上海50公里，距蘇州市區(qū)37公里，位于兩大城市之間，且周邊高檔住宅區(qū)和星級(jí)酒店環(huán)伺，金陵大飯店、隆祺建國(guó)飯店、一醉皇冠酒店、萬(wàn)怡酒店等都在會(huì)展中心輻射圈內(nèi)。場(chǎng)館內(nèi)設(shè)昆山航站樓無(wú)縫連接上海兩大國(guó)際空港，可直達(dá)全球城市。

“我們緊緊圍繞‘打造長(zhǎng)三角一流展館的戰(zhàn)略目標(biāo)，憑借昆山精神底蘊(yùn)永爭(zhēng)第一，連續(xù)14年屹立百?gòu)?qiáng)之首的執(zhí)著精髓，用獨(dú)特的思維，市場(chǎng)化運(yùn)營(yíng)的理念，積極發(fā)揮“昆山會(huì)展”政府平臺(tái)作用，拼出一條昆山會(huì)展獨(dú)有的快速發(fā)展之路?！崩ド絿?guó)際會(huì)展中心董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理戴衛(wèi)兵指出，走昆山會(huì)展特色之路，以昆山之路精神積極開(kāi)拓才是昆山國(guó)際會(huì)展中心立足長(zhǎng)三角會(huì)展市場(chǎng)的核心。在長(zhǎng)三角地區(qū)這樣一個(gè)會(huì)展城市密集、展館競(jìng)爭(zhēng)激烈的區(qū)域生存不是一件容易的事，正所謂的“燈下黑”，要想闖出一番名堂需要更多的付出和更大的毅力。而以昆山國(guó)際會(huì)展中心為代表的昆山會(huì)展人正是憑借著一股不怕輸、不怕苦、敢拼搏、找準(zhǔn)路的韌性和敏銳目光，探索出了一條屬于昆山的道路。為了做好展會(huì)招商工作，昆山國(guó)際會(huì)展中心上至戴衛(wèi)兵這個(gè)“掌門”人，下到每一個(gè)銷售員不錯(cuò)過(guò)任何一場(chǎng)業(yè)內(nèi)聚會(huì)活動(dòng)，不錯(cuò)過(guò)任何一個(gè)招商信息……辛苦的付出換來(lái)了豐厚的回報(bào)。

據(jù)他介紹，昆山國(guó)際會(huì)展中心已經(jīng)逐漸形成“展、會(huì)、節(jié)、演、賽”的“大會(huì)展”格局。中心堅(jiān)持走多元化、市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)之路，深入挖掘“會(huì)展+N”的無(wú)限可能，尋找跨產(chǎn)業(yè)發(fā)展的融合點(diǎn)，不斷拓展會(huì)展場(chǎng)館的延展性和可塑性，努力實(shí)現(xiàn)會(huì)展業(yè)與旅游、商業(yè)、文創(chuàng)等多元業(yè)態(tài)聯(lián)動(dòng)發(fā)力的態(tài)勢(shì)。“昆山國(guó)際會(huì)展中心既要在業(yè)內(nèi)有一席之地，又要在市場(chǎng)化經(jīng)營(yíng)中具有持久的生命力。”戴衛(wèi)兵說(shuō)。

戴衛(wèi)兵認(rèn)為，在長(zhǎng)三角一體化深入推進(jìn)的背景下，可積極承接上海建設(shè)國(guó)際會(huì)展之都的外溢效應(yīng)，通過(guò)與知名會(huì)展企業(yè)合資合作、聯(lián)合辦展等方式，積極承接上海中小型品牌展會(huì)，促進(jìn)展館管理的專業(yè)化、項(xiàng)目引進(jìn)的品牌化發(fā)展。在戴衛(wèi)兵看來(lái)，未來(lái)上海會(huì)展將進(jìn)一步向國(guó)際化、規(guī)?；?、綜合化的頂級(jí)展會(huì)以及高端化、品牌化的專業(yè)精品展會(huì)發(fā)展，一些區(qū)域性、培育類、中小型的展會(huì)由于上海成本過(guò)高將形成一定的外溢，這是周邊中小城市和展館的機(jī)遇。同時(shí)，他也指出，上海周邊城市可以積極參與分享進(jìn)博會(huì)的紅利，比如承辦一些相關(guān)的論壇、活動(dòng)、參觀訪問(wèn)和交流，一方面降低和分擔(dān)會(huì)議、會(huì)展的成本，另一方面，也能夠更好地推動(dòng)長(zhǎng)三角更高質(zhì)量一體化的戰(zhàn)略目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)共同受益。

戴衛(wèi)兵告訴記者，長(zhǎng)三角一體化能夠帶動(dòng)區(qū)域間的協(xié)調(diào)與協(xié)作，加強(qiáng)城市之間的會(huì)展信息的交流和溝通，促進(jìn)區(qū)域間會(huì)展業(yè)市場(chǎng)良性、有序競(jìng)爭(zhēng)；各地區(qū)依托自身的資源和產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)，走差異化的會(huì)展之路，培育有地方特色的專業(yè)展、品牌展，實(shí)施錯(cuò)位發(fā)展以形成會(huì)展項(xiàng)目專業(yè)化分工協(xié)作的格局，使長(zhǎng)三角區(qū)域發(fā)展會(huì)展業(yè)的城市在協(xié)作型競(jìng)爭(zhēng)中獲得共同利益。在長(zhǎng)三角地區(qū)展館的跨區(qū)域合作方面，戴衛(wèi)兵認(rèn)為可以從以下幾個(gè)方面嘗試：（1）合力培育新興專業(yè)展和消費(fèi)展；（2）以聯(lián)動(dòng)的方式策劃、引進(jìn)或新舉辦一些高規(guī)格的國(guó)際峰會(huì)、行業(yè)會(huì)議和論壇，實(shí)現(xiàn)某個(gè)城市成為永久性會(huì)址；（3）發(fā)展區(qū)域會(huì)展經(jīng)濟(jì)，區(qū)分發(fā)展城市會(huì)展業(yè)的條件，實(shí)現(xiàn)互補(bǔ)。