王叢

【摘 要】隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)及科技水平的迅速發(fā)展，推動(dòng)了煤炭行業(yè)的不斷前進(jìn)，當(dāng)前時(shí)代對(duì)該行業(yè)的質(zhì)量要求也越來越高。煤炭企業(yè)作為我國經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展的重要組成部分，在新時(shí)代面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)，只有認(rèn)真分析當(dāng)前形勢，積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營管理意識(shí)，才能進(jìn)一步適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的要求，提升自身的整體發(fā)展水平?；诖耍撐暮喴治鲆幌聞?chuàng)新營銷理念做好煤炭銷售工作。

【Abstract】With the rapid development of social economy and science and technology in China， the coal industry has been promoted continuously， and the quality requirements of this industry are getting higher and higher in the current era. As an important part of China's economic construction and development， coal enterprises are facing severe challenges in the new era. Only by seriously analyzing the current situation and actively changing the sense of management can they further adapt to the requirements of the development of the times and improve their overall development level. Based on this， the paper briefly analyzes the innovative marketing concept to do a good job in coal sales.

【關(guān)鍵詞】創(chuàng)新營銷;營銷理念;煤炭銷售工作

【Keywords】innovative marketing; marketing concept; coal sales work

【中圖分類號(hào)】F407.21 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 【文獻(xiàn)標(biāo)志碼】A ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ?【文章編號(hào)】1673-1069（2019）12-0127-02

1 引言

隨著我國社會(huì)經(jīng)濟(jì)制度的不斷深入改革，使得煤礦企業(yè)在發(fā)展過程中存在著較多的問題，阻礙了煤炭企業(yè)工作質(zhì)量水平的提升，對(duì)企業(yè)的生產(chǎn)效益也產(chǎn)生了不利影響。在當(dāng)前新的市場條件下，相關(guān)企業(yè)只有不斷提升自身的銷售經(jīng)營能力，才能進(jìn)一步促進(jìn)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)全面健康發(fā)展。

2 當(dāng)前煤炭銷售工作中存在的不足之處

2.1 銷售工作人員對(duì)市場認(rèn)知不足

阻礙當(dāng)前煤炭銷售工作質(zhì)量水平的原因，就是相關(guān)企業(yè)在開展市場營銷過程中，由于相關(guān)工作人員對(duì)于市場的認(rèn)識(shí)存在片面性，并沒有對(duì)煤炭銷售市場進(jìn)行深入的調(diào)查研究，導(dǎo)致企業(yè)的銷售策略與市場的實(shí)際發(fā)展情況存在一定的出入。在具體的市場競爭發(fā)展過程中，由于相關(guān)的利潤各方面一直呈現(xiàn)出持續(xù)下降的狀態(tài)，而且受到此方面產(chǎn)量過剩因素的影響，導(dǎo)致絕大部分的企業(yè)在進(jìn)行這個(gè)過程中，采用打壓價(jià)格的方式來對(duì)煤炭進(jìn)行相應(yīng)的采購工作，這種行為使得結(jié)算方式等產(chǎn)生較大的變化，進(jìn)而導(dǎo)致整個(gè)市場的競爭變得更加激烈，對(duì)企業(yè)的健康發(fā)展產(chǎn)生一定的阻礙作用。與此同時(shí)，由于當(dāng)前企業(yè)的發(fā)展過程中，相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人員對(duì)經(jīng)營管理理念也沒有引起足夠的重視，對(duì)市場認(rèn)知也不夠充分，在一定程度上影響了銷售工作人員的工作理念，這就導(dǎo)致銷售工作人員在具體工作時(shí)不能夠結(jié)合市場的發(fā)展需求，以及企業(yè)實(shí)際經(jīng)營情況來創(chuàng)新銷售工作的方式方法，導(dǎo)致煤炭營銷工作停滯不前[1]。

2.2 企業(yè)自身經(jīng)營結(jié)構(gòu)不合理

一方面，由于當(dāng)前我國為了促進(jìn)經(jīng)濟(jì)等各方面的全面可持續(xù)發(fā)展，加大了各方面工作節(jié)能減排的力度;另一方面，由于煤炭行業(yè)對(duì)環(huán)境的污染程度較高，對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的綠色健康發(fā)展會(huì)產(chǎn)生一定不利影響，因此，導(dǎo)致當(dāng)前時(shí)代對(duì)煤炭的整體需求量呈一個(gè)下降的狀態(tài)。雖然目前我國煤炭企業(yè)在兩個(gè)方面進(jìn)行了一定的調(diào)整，但是仍然存在著較多不足之處，如經(jīng)營結(jié)構(gòu)方面就存在極大的漏洞，這方面的問題導(dǎo)致企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營過程中其盈利能力較為薄弱，而且這方面問題也沒有得到全面的解決。與此同時(shí)，企業(yè)在進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營過程中，不能夠具體結(jié)合市場的發(fā)展情況來判斷自身的經(jīng)營供需是否合理，不能夠根據(jù)時(shí)代發(fā)展變化進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。具體結(jié)合當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展情況來看，由于我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展已經(jīng)轉(zhuǎn)向平穩(wěn)狀態(tài)。而且當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展也不再以犧牲環(huán)境利益為主，所以導(dǎo)致目前煤炭企業(yè)產(chǎn)能過剩，市場存在供大于求的現(xiàn)象。在當(dāng)前市場情形下，相關(guān)企業(yè)必須重視未來市場發(fā)展趨勢，加強(qiáng)銷售工作的改革。

3針對(duì)上述問題所提出的解決措施

3.1提升工作人員的綜合素質(zhì)及技能水平，建設(shè)專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)

針對(duì)當(dāng)前銷售工作方面工作人員綜合素質(zhì)及銷售水平較低的問題，在今后的工作中，企業(yè)對(duì)培養(yǎng)專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)就要引起足夠的重視，培養(yǎng)工作人員的創(chuàng)新營銷理念，提升其營銷素質(zhì)及技能水平。通過建立專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)，可以讓這些人才充分發(fā)揮出自身的優(yōu)勢，來保障整個(gè)企業(yè)的營銷管理水平得到全面的提升。那么在今后的工作中，企業(yè)就應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與科研院?；蚋叩仍盒Ｖg的交流與合作，通過與高等院校之間的交流合作，可以為專業(yè)的銷售工作團(tuán)隊(duì)的擴(kuò)建，提供人才保障，引進(jìn)更為優(yōu)秀的復(fù)合型人才。與此同時(shí)，也需要加強(qiáng)對(duì)工作人員的理論與實(shí)踐培訓(xùn)力度，不斷提升整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的工作質(zhì)量與水平[2]。

3.2 完善煤炭營銷體系

除此之外，要想進(jìn)一步提升銷售工作的質(zhì)量水平，不僅需要專業(yè)的工作人員，相應(yīng)的銷售體系也要完備。各企業(yè)應(yīng)當(dāng)針對(duì)當(dāng)前煤炭產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中存在的問題，積極分析采取解決措施來推動(dòng)企業(yè)的營銷方式方法與時(shí)代要求相契合。針對(duì)當(dāng)前相關(guān)法規(guī)制度不完善所產(chǎn)生的企業(yè)發(fā)展緩慢問題，在日后的工作中，國家應(yīng)當(dāng)對(duì)該情況給予一定的政策支持。由于企業(yè)的建設(shè)發(fā)展落后于時(shí)代，造成了煤炭產(chǎn)品與市場之間存在明顯的脫節(jié)問題，制約了該行業(yè)的迅速發(fā)展，因此，在今后的工作中必須針對(duì)煤炭產(chǎn)品進(jìn)行積極的改革，要鼓勵(lì)相關(guān)企業(yè)，建立標(biāo)準(zhǔn)化的基地，來有效提升工作質(zhì)量，并且要加強(qiáng)對(duì)各種信息技術(shù)的有效應(yīng)用，根據(jù)企業(yè)的實(shí)際經(jīng)營發(fā)展?fàn)顩r來不斷調(diào)整經(jīng)營策略，推進(jìn)銷售工作質(zhì)量水平提升。

4 結(jié)語

總而言之，煤炭企業(yè)要想進(jìn)一步提升自身競爭力，鞏固發(fā)展地位，就必須對(duì)當(dāng)前銷售市場的發(fā)展情況進(jìn)行科學(xué)全面的分析，結(jié)合當(dāng)前銷售過程中存在的不足之處，積極采取措施將其解決。在今后工作中要加強(qiáng)對(duì)工作人員的市場觀念的培養(yǎng)，建設(shè)專業(yè)的工作團(tuán)隊(duì)，與此同時(shí)，完善相關(guān)煤炭營銷體系，來促進(jìn)煤炭銷售工作質(zhì)量水平的提升。希望文章上述有關(guān)創(chuàng)新營銷理念，做好煤炭銷售工作的論述分析，能夠?yàn)槿蘸竺禾繝I銷公司在此方面工作的改革起到參考幫助作用。

【參考文獻(xiàn)】

【1】邱美瑜.新市場形勢下如何加強(qiáng)煤炭營銷工作[J].時(shí)代金融，2018（17）：163-164.

【2】楊寶明.新市場形勢下如何加強(qiáng)煤炭營銷工作[J].現(xiàn)代營銷（下旬刊），2017（04）：64-65.