李前 邱源斌

撥開英國(guó)“脫歐”帶來(lái)的迷霧，英國(guó)零售市場(chǎng)展現(xiàn)出了驚人的體量。目前，英國(guó)零售市場(chǎng)規(guī)模超過(guò)3500億英鎊。據(jù)全球零售研究機(jī)構(gòu)Planet Retail預(yù)測(cè)，到2022年，這一數(shù)字將增加到4150億英鎊。發(fā)達(dá)的英國(guó)零售業(yè)帶動(dòng)英國(guó)伯明翰消費(fèi)品博覽會(huì)的火爆。該展每年舉辦兩次，分別是英國(guó)伯明翰春季消費(fèi)品展Spring Fair（以下簡(jiǎn)稱“春季消費(fèi)品展”）和英國(guó)伯明翰秋季消費(fèi)品展Autumn Fair（以下簡(jiǎn)稱“秋季消費(fèi)品展”）。

精品市場(chǎng)與經(jīng)典展會(huì)相遇，將會(huì)碰撞出怎樣的火花？

為何選擇英國(guó)零售市場(chǎng)？

進(jìn)入英國(guó)市場(chǎng)，至少有六大理由。第一，英國(guó)是歐洲經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)最快的國(guó)家之一;第二，為了吸引更多的企業(yè)前來(lái)，英國(guó)征收低營(yíng)業(yè)稅;第三，英國(guó)消費(fèi)者熱愛購(gòu)物，盡管他們眼光挑剔，但樂(lè)于購(gòu)買新產(chǎn)品和有趣的產(chǎn)品;第四，英國(guó)零售業(yè)對(duì)國(guó)外商品持開放的態(tài)度，英國(guó)零售商只能通過(guò)持續(xù)的產(chǎn)品更新來(lái)吸引消費(fèi)者，因此它們?cè)谑澜绺鞯貙ふ倚庐a(chǎn)品和新供應(yīng)商;第五，英國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)迅速擴(kuò)容并走在世界前面;第六，英國(guó)零售業(yè)已經(jīng)為新的零售格局轉(zhuǎn)型做好了準(zhǔn)備。2017年英國(guó)零售市場(chǎng)基本情況見表。

值得一提的是，英國(guó)電子商務(wù)市場(chǎng)起步早，其電子商務(wù)銷售額在零售總額的占比領(lǐng)先全球。從Planet Retail提供的數(shù)據(jù)看，2017年，英國(guó)電商銷售額在其零售總額中的占比為15.2%，高于中國(guó)（9%）、法國(guó)（10.7%）、德國(guó)（9.3%）、意大利（9.8%）、日本（11.2%）、俄羅斯（4.8%）和美國(guó)（11.5%）。到2022年，英國(guó)這一占比將達(dá)到22.2%。

相比新興市場(chǎng)，英國(guó)這樣的傳統(tǒng)市場(chǎng)份額多年保持穩(wěn)定，短期內(nèi)大幅提升的可能性不大。但我們都清楚，提升市場(chǎng)份額并不是當(dāng)下我們開拓傳統(tǒng)成熟市場(chǎng)的主要目標(biāo)，而是要通過(guò)這些市場(chǎng)培育我國(guó)企業(yè)的外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)新優(yōu)勢(shì)。比如，英國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量、品牌、技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)都有非常嚴(yán)格的要求，可以作為我國(guó)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的檢驗(yàn)場(chǎng)。

據(jù)了解，英國(guó)零售市場(chǎng)呈現(xiàn)幾個(gè)特點(diǎn)，需要多加留意。首先，英國(guó)市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)要求很高，零售商門檻相應(yīng)比較高。其次，英國(guó)客戶的忠誠(chéng)度非常高。英國(guó)客戶在選擇供應(yīng)商時(shí)，十分謹(jǐn)慎，有時(shí)要反復(fù)考察，甚至花費(fèi)兩三年的時(shí)間才最終確定供應(yīng)商名錄。不過(guò)，一旦確定下來(lái)，下訂單的價(jià)格通常非常合理。也就是說(shuō)，他們重視的是產(chǎn)品品質(zhì)、設(shè)計(jì)等方面，而不是價(jià)格。最后，英國(guó)市場(chǎng)輻射范圍較廣。雖然英國(guó)走上了“脫歐”進(jìn)程，但它對(duì)歐盟市場(chǎng)的輻射作用是不可忽視的。

此外，英國(guó)消費(fèi)者更加熱衷新產(chǎn)品和新潮流，并注重消費(fèi)品的即時(shí)性。這意味著設(shè)計(jì)師和制造商必須更緊密地合作，并以前所未有的速度滿足消費(fèi)者的需求。

為什么選擇英國(guó)消費(fèi)品展？

由英國(guó)ITE展覽集團(tuán)主辦的英國(guó)伯明翰消費(fèi)品博覽會(huì)是中國(guó)企業(yè)打開英國(guó)零售市場(chǎng)大門含金量很高的一個(gè)展會(huì)。

春季消費(fèi)品展

根據(jù)2018年英國(guó)伯明翰春季消費(fèi)品博覽會(huì)觀眾調(diào)查結(jié)果，89%的觀眾想通過(guò)參加春季消費(fèi)品博覽會(huì)尋找新供應(yīng)商，88%的觀眾在2018年春季消費(fèi)品博覽會(huì)之后下訂單，80%的觀眾有單獨(dú)或連帶購(gòu)買責(zé)任。

展商有望在2019年英國(guó)伯明翰春季消費(fèi)品博覽會(huì)遇見部分頂尖獨(dú)立零售商、在線零售商和具有強(qiáng)大購(gòu)買力的連鎖商店買家。

主辦方英國(guó)ITE展覽集團(tuán)將提供在線宣傳、印刷、展前和現(xiàn)場(chǎng)支持等增值服務(wù)，具體包括定期向18萬(wàn)名行業(yè)專業(yè)人士發(fā)送電子郵件、在關(guān)鍵出版物上發(fā)布廣告、免費(fèi)參展商培訓(xùn)班等。

秋季消費(fèi)品展

秋季消費(fèi)品展是英國(guó)季度領(lǐng)先的批發(fā)禮品和家居貿(mào)易展會(huì)。眾所周知，圣誕節(jié)前夕是英國(guó)零售周期中關(guān)鍵的購(gòu)買時(shí)間點(diǎn)。2018年，秋季消費(fèi)品展共吸引超過(guò)2.2萬(wàn)名觀眾，其中70%的觀眾有采購(gòu)責(zé)任，19%的觀眾有超過(guò)25萬(wàn)英鎊的采購(gòu)預(yù)算;1300多家展商參展。

“這個(gè)展會(huì)讓我們有機(jī)會(huì)認(rèn)識(shí)英國(guó)和歐洲其他國(guó)家的買家。這些市場(chǎng)是我們想要開發(fā)的新市場(chǎng)，展會(huì)對(duì)我們有很大的幫助?！睎|莞艾瑪工藝禮品有限公司負(fù)責(zé)人表示。

跨國(guó)采購(gòu)區(qū)

據(jù)主辦方介紹，2019年，英國(guó)伯明翰秋季消費(fèi)品博覽會(huì)將推出一個(gè)全新的平臺(tái)——跨國(guó)采購(gòu)區(qū)Sourcing，其前身是已經(jīng)成功舉辦16年的中國(guó)品牌展。Sourcing展區(qū)的展商主要是來(lái)自全球重要批量生產(chǎn)、加工出口地區(qū)，如中國(guó)、土耳其、印度、印度尼西亞和葡萄牙等國(guó)家和地區(qū)。跨國(guó)采購(gòu)區(qū)將按照行業(yè)劃分為四個(gè)主展區(qū)，分別是禮品、玩具、時(shí)尚、廚房&餐飲。

跨國(guó)采購(gòu)區(qū)的展商有很多專享的機(jī)會(huì)，向英國(guó)和歐洲禮品和家居用品市場(chǎng)展示它們的制造能力。（1）星期六展商和采購(gòu)活動(dòng)。在展會(huì)開始前的周六，將舉行一個(gè)Autumn Fair展商和跨國(guó)采購(gòu)區(qū)展商間的聯(lián)誼活動(dòng)。（2）特邀買家計(jì)劃。秋季消費(fèi)品展將在展會(huì)期間舉辦一場(chǎng)獨(dú)家國(guó)際買家派對(duì)。（3）劇場(chǎng)式研討會(huì)。研討會(huì)將提供專業(yè)買家和采購(gòu)團(tuán)隊(duì)在市場(chǎng)趨勢(shì)和發(fā)展方面的獨(dú)特洞察力，以調(diào)整他們自身的購(gòu)買策略。另外，“營(yíng)銷工具包”也是英國(guó)伯明翰秋季消費(fèi)品展的一大特點(diǎn)， 最大限度地提高展商在秋季消費(fèi)品展上的品牌知名度。

2019年英國(guó)伯明翰春季消費(fèi)品展和秋季消費(fèi)品展將分別于當(dāng)年2月3～7日和9月1～4日在伯明翰國(guó)際會(huì)展中心舉行。