張 浩 廖 迪 徐 強(qiáng)

（中國石化華東油氣分公司，江蘇 南京 210019）

0 引言

中國共產(chǎn)黨在第十九次全國代表大會上提出的建設(shè)美麗中國的宏偉目標(biāo)和完成資源環(huán)境約束性指標(biāo)、構(gòu)建清潔低碳安全高效的能源體系等階段性目標(biāo)為中國深入推進(jìn)能源革命、促進(jìn)能源轉(zhuǎn)型、實現(xiàn)能源可持續(xù)發(fā)展提供了更加明晰的方向指引［1］。近年來，我國頁巖氣勘探開發(fā)取得了豐碩的成果，特別是川渝地區(qū)涪陵等一批頁巖氣田進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化、商業(yè)化生產(chǎn)階段，有利推動了能源結(jié)構(gòu)多元化，促進(jìn)了清潔能源推廣利用［2-3］。但是目前我國頁巖氣上游勘探開發(fā)、中游管網(wǎng)部署及下游市場拓展關(guān)聯(lián)性和匹配性不足，導(dǎo)致頁巖氣外輸銷售、高效利用及效益開發(fā)存在制約瓶頸，對頁巖氣產(chǎn)業(yè)發(fā)展帶來一定負(fù)面影響，因此對頁巖氣銷售利用方案進(jìn)行研究，探索和實踐頁巖氣高效利用模式具有重要現(xiàn)實意義。

1 頁巖氣前期銷售利用存在的問題

1.1 零散探評頁巖氣井周邊無配套管網(wǎng)及成熟的銷售市場，勘探試采期產(chǎn)氣無法有效利用

頁巖氣不適用于“預(yù)探—評價—試采—整體開發(fā)”的常規(guī)氣田勘探開發(fā)階段劃分，通常采用多學(xué)科融合、多技術(shù)集成的快節(jié)奏，打破勘探與評價、試采與開發(fā)的界限，目前一般采用“探評結(jié)合、滾動開展、地質(zhì)工程一體化”的模式［4］，前期部署調(diào)查井獲取資料，接著部署探井，結(jié)合二維、三維地震資料論證儲層規(guī)模、儲量豐度等，同時摸索直井、水平井產(chǎn)能情況，下一步通過部署小井組試驗進(jìn)一步落實資源和工藝技術(shù)，最后全部鋪開部署開發(fā)井網(wǎng)，進(jìn)行產(chǎn)能建設(shè)。因此前期探評井測試特別是產(chǎn)能成果情況直接影響后期頁巖氣產(chǎn)建項目的部署和推進(jìn)。

1.2 頁巖氣規(guī)模產(chǎn)建區(qū)外輸管道與產(chǎn)能建設(shè)進(jìn)度不匹配，投產(chǎn)新井測試期產(chǎn)氣放空損耗嚴(yán)重

頁巖氣勘探開發(fā)是高風(fēng)險、高投入的油氣勘探項目，特別是在現(xiàn)有效益評價體系下投資管控力度進(jìn)一步加大，在區(qū)域頁巖氣資源沒有得到充分論證以及探評井產(chǎn)能測試成果未明確的情況下零散單井配套外輸管道建設(shè)投資很難得到批準(zhǔn)。在資源量已落實的區(qū)塊，即使外輸管道與產(chǎn)建項目同時批復(fù)，按照管網(wǎng)建設(shè)的一般性程序，其內(nèi)部審批、地方關(guān)系協(xié)調(diào)、施工建設(shè)等周期較長，除非早于或同步于頁巖氣產(chǎn)能項目建設(shè)才能與頁巖氣產(chǎn)能釋放周期相匹配。鑒于目前渝東南地區(qū)頁巖氣開發(fā)現(xiàn)狀，這一點很難按照規(guī)范流程實現(xiàn)，因此外輸管網(wǎng)與產(chǎn)能建設(shè)不匹配的問題在頁巖氣新區(qū)產(chǎn)建中將是主要的矛盾點之一。頁巖氣新井投產(chǎn)初期產(chǎn)氣在產(chǎn)銷管網(wǎng)不健全的情況下為了盡快獲得產(chǎn)能測試結(jié)果、解除近井地帶污染只能就地放空，且初期產(chǎn)能測試地層壓力較高，放空損耗氣量較大。

1.3 單一外輸銷售渠道無法有效保障頁巖氣產(chǎn)銷平穩(wěn)運(yùn)行，應(yīng)急調(diào)峰期間對產(chǎn)銷安全影響較大

外輸通道的暢通和調(diào)峰渠道應(yīng)急是頁巖氣產(chǎn)銷安全、平穩(wěn)運(yùn)行的有力保障，但是在現(xiàn)有外輸管網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施不完善的情況下，擁有穩(wěn)定的外輸銷售渠道具有較大難度。在管道下游需求波動、管網(wǎng)故障應(yīng)急處理等情況下，單一外輸渠道根本無法保障頁巖氣產(chǎn)銷平穩(wěn)運(yùn)行，特別是應(yīng)急調(diào)峰期間頁巖氣生產(chǎn)安全風(fēng)險較大。

2 頁巖氣銷售利用模式研究

2.1 零散探評井試采期就地利用，減排增效應(yīng)銷盡銷

零散勘探井評價是頁巖氣勘探開發(fā)前期必然存在的一個過程，是落實區(qū)塊面積、求取地層參數(shù)，判斷儲量豐度的重要保障，因此零散探評井的試采是十分重要的測試過程。一般情況下，對零散探評井試采測試均通過直接井場放噴點火的方式進(jìn)行，由于放噴初期地層壓力高、返排速度快，前期會有大量的頁巖氣隨著地層壓力的快速釋放噴涌而出，放空損耗會帶來大量的資源浪費(fèi)和二氧化碳排放污染，因此如何對零散探評井試采期產(chǎn)氣進(jìn)行合理利用具有十分重要的意義。由于該階段測試目的主要是測試產(chǎn)能、求取地層參數(shù)，不能以拓市增效為最大目的，因此銷售利用方案的制定與規(guī)模開發(fā)區(qū)塊不同。結(jié)合零散探評井所在區(qū)域周邊燃?xì)馐袌霾煌闆r，制定不同的銷售利用方案，以就地利用為主。在天然氣管網(wǎng)設(shè)施比較完善的頁巖氣勘探開發(fā)區(qū)，積極建設(shè)氣田集輸管道，將頁巖氣輸入天然氣管網(wǎng)；對于遠(yuǎn)離天然氣管網(wǎng)設(shè)施、初期產(chǎn)量較小的勘探開發(fā)區(qū)，建設(shè)小型CNG 或LNG 利用裝置［5］，防止放空浪費(fèi)，宜輸則輸、宜壓則壓、宜液則液，確保盡早盡快利用，實現(xiàn)減排增效、應(yīng)銷盡銷。

2.1.1 低壓管道氣直供燃?xì)饨K端

渝東南地區(qū)零散頁巖氣探評井大都分布在遠(yuǎn)離城市人口密集區(qū)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)村落附近，這些區(qū)域大部分沒有燃?xì)夤?yīng)體系或燃?xì)夤?yīng)管道正在建設(shè)部署中，是中長期燃?xì)馐袌霭l(fā)展的潛力區(qū)域。在零散探評井試采期，對井口產(chǎn)氣進(jìn)行脫水、調(diào)壓、計量后直接通過外輸管網(wǎng)進(jìn)入低壓燃?xì)夤芫W(wǎng)供應(yīng)氣井周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)庑枨?，還可以通過低壓管網(wǎng)反輸供應(yīng)城鎮(zhèn)燃?xì)庑枨螅环矫婵梢员M可能減少探評井試采期放空損耗，另一方面提前實現(xiàn)為當(dāng)?shù)赜脩艄?，也可以為地方?jīng)濟(jì)多做一些貢獻(xiàn)，便于后期頁巖氣產(chǎn)建時的地方關(guān)系協(xié)調(diào)。

2.1.2 井口氣增壓上輸外輸管道

對于零散探評頁巖氣氣井周邊暫無燃?xì)夤?yīng)體系或周邊燃?xì)庑枨笥邢逕o法消化零散氣井產(chǎn)氣的情況下，如果周邊有天然氣外輸管道，可以采取合理的方式建設(shè)中壓外輸聯(lián)絡(luò)管線，對單井井口產(chǎn)氣進(jìn)行脫水、計量后通過聯(lián)絡(luò)管線輸入天然氣外輸管道銷售利用，對井口壓力不足的部分單井可能還需要采取井口增壓方式外輸。

2.1.3 CNG壓縮槽車近途外運(yùn)

關(guān)云飛得知郭啟明準(zhǔn)備買的是一套二手房，立馬表示反對。他說：“結(jié)婚是一輩子的大事，怎么能買個舊房子呢？你要是連個新房也買不起，還結(jié)什么婚？”當(dāng)天下午，關(guān)云飛帶著郭啟明和關(guān)小美來到一個高檔小區(qū)，替他們挑選了一套100多平米的新房。關(guān)云飛說：“你把錢交了，拿到新房的鑰匙再來找我，你們就可以領(lǐng)結(jié)婚證了?！?/p>

針對渝東南地區(qū)燃?xì)夤芫W(wǎng)體系不健全、鄉(xiāng)鎮(zhèn)燃?xì)庑枨笥邢蕖⒊鞘腥細(xì)馇捌谝訡NG 供應(yīng)為主的區(qū)域，可以因地制宜，采用井口氣增壓為CNG 進(jìn)行利用，通過CNG 槽車外運(yùn)就近保障100～200 km 以內(nèi)燃?xì)庑枨蟆?/p>

2.1.4 LNG液化槽車遠(yuǎn)途外運(yùn)

針對零散單井周邊燃?xì)庑枨笥邢?、無成熟燃?xì)夤芫W(wǎng)配置且CNG 供應(yīng)需求有限的情況，可以引進(jìn)小型的LNG 液化裝置對頁巖氣探評井單井產(chǎn)氣進(jìn)行液化處理，加工成的LNG 液化氣通過槽車供應(yīng)給中遠(yuǎn)距離LNG燃?xì)庥脩簟?/p>

2.2 規(guī)模產(chǎn)建區(qū)測試期提前部署，無縫銜接即產(chǎn)即銷

渝東南地區(qū)是近年來頁巖氣規(guī)?；a(chǎn)建的主陣地之一，涪陵、南川、武隆、彭水、綦江等地區(qū)頁巖氣產(chǎn)建項目逐步展開。但是渝東南地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對緩慢，燃?xì)庑枨笥邢蓿烊粴夤芫W(wǎng)部署相對滯后，目前除了中國石化天然氣分公司“涪陵—王場”管道、重慶燃?xì)饧瘓F(tuán)“長壽—南川”管道、重慶祥龍?zhí)烊粴庥邢薰尽碍h(huán)武陵山”管道等主線聯(lián)絡(luò)管道及縣域聯(lián)通管道外，各頁巖氣產(chǎn)建區(qū)串聯(lián)管道還未成型或基本沒有匹配成熟的外輸天然氣管道，造成頁巖氣產(chǎn)量無法有效釋放、區(qū)塊產(chǎn)能得不到有效論證、產(chǎn)建項目進(jìn)度推進(jìn)遲緩，嚴(yán)重影響頁巖氣勘探開發(fā)效益評價。因此對于探井測試成果良好、區(qū)塊勘探開發(fā)潛力基本得到論證的連片頁巖氣產(chǎn)建區(qū)可以提前規(guī)劃部署天然氣外輸管道，力爭與頁巖氣產(chǎn)建開發(fā)進(jìn)度同步，實現(xiàn)產(chǎn)銷無縫銜接。一方面，可以為頁巖氣勘探開發(fā)有效匹配銷售渠道，達(dá)到即產(chǎn)即銷，做到不浪費(fèi)每一方氣，使每一分投資盡可能獲得回報，實現(xiàn)頁巖氣效益最大化；另一方面，隨著國家油氣體制改革的推進(jìn)和區(qū)域天然氣管網(wǎng)互聯(lián)互通建設(shè)的加快［6］，天然氣管網(wǎng)資源將成為穩(wěn)定和優(yōu)質(zhì)的資產(chǎn)，而在規(guī)模產(chǎn)建前期提前布局頁巖氣外輸管道將在頁巖氣產(chǎn)建開發(fā)效益外增加管道收益，同時減少外輸管道對頁巖氣產(chǎn)建的制約影響。

2.3 多客戶多渠道外輸流向調(diào)峰，應(yīng)急保障盡產(chǎn)盡銷

天然氣與常規(guī)原油在銷售模式上存在很大區(qū)別，最顯著的莫過于在產(chǎn)供儲銷流程中儲存方式的不同。常規(guī)原油產(chǎn)銷運(yùn)行中倉儲可以通過原油儲罐進(jìn)行緩沖，但是常規(guī)天然氣及頁巖氣雖然也可以通過CNG 儲罐、LNG 儲罐、地下儲氣庫等方式進(jìn)行倉儲，但是畢竟現(xiàn)階段從倉儲工藝的適應(yīng)性、經(jīng)濟(jì)性上都無法做到像原油倉儲一樣便捷，更多的是通過井口控產(chǎn)調(diào)節(jié)或利用外輸管道管容來平衡。前面也提到頁巖氣控產(chǎn)一方面不利于產(chǎn)能測試求產(chǎn)，另一方面不利于高效排除近井地帶污染，因此最有效的途徑就是增加外輸管道管容。但除了國家級干線管網(wǎng)外，目前大多數(shù)頁巖氣田單一外輸渠道受管徑、壓力、市場等因素影響，單純增加管容不現(xiàn)實，因此為了保障頁巖氣田平穩(wěn)生產(chǎn)，建立應(yīng)急調(diào)峰保障體系，建設(shè)多客戶、多渠道外輸流向調(diào)峰體系很有必要。從銷售市場來說，多客戶可以通過不同需求市場來應(yīng)對終端燃?xì)庑枨笞兓?，特別是供暖季和非供暖季的燃?xì)庑枨蠓骞炔▌樱粡匿N售渠道來說，多渠道可以在局部市場形成需求競爭，有利于流向優(yōu)化和應(yīng)急保障。

2.4 統(tǒng)銷自銷相結(jié)合多客戶競爭，效益導(dǎo)向優(yōu)價多銷［7］

按照中國石油、中國石化等公司天然氣管理要求，天然氣銷售一般分為專業(yè)銷售公司統(tǒng)一銷售和上游氣田自主銷售兩種模式。上游氣田主要負(fù)責(zé)氣田的勘探開發(fā)和生產(chǎn)，產(chǎn)氣直接按照內(nèi)部計劃和價格銷售給系統(tǒng)內(nèi)天然氣銷售公司，上游氣田不負(fù)責(zé)天然氣銷售對外業(yè)務(wù)，不面對外部客戶終端，由天然氣銷售公司負(fù)責(zé)外輸管網(wǎng)建設(shè)及天然氣銷售工作，直接與終端客戶對接，這種模式一般被稱為“內(nèi)部統(tǒng)銷”。內(nèi)部統(tǒng)銷有利于天然氣產(chǎn)銷資源的統(tǒng)籌平衡，銷售市場不局限于氣源地，可以利用外輸管道將頁巖氣資源串換至東部高端需求市場以提升頁巖氣整體產(chǎn)業(yè)鏈的開發(fā)效益。而在銷售管網(wǎng)不匹配、銷售市場不成熟的區(qū)域，有時為了加快頁巖氣效益釋放，也由上游氣田直接進(jìn)行對外銷售，這種模式稱為“氣田自銷”。氣田自銷有利于頁巖氣區(qū)塊產(chǎn)能的有效釋放，推進(jìn)頁巖氣產(chǎn)建進(jìn)度，幫助地方招商引資、推動GDP 和稅收增長、保障民生需求，維護(hù)社會穩(wěn)定［8］，有利于企地關(guān)系協(xié)調(diào)，提高地方政府對頁巖氣產(chǎn)建項目的支持力度，有利于頁巖氣資源的有效利用和造福地方，推動地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)。綜合所述，內(nèi)部統(tǒng)銷和氣田自銷都有各自優(yōu)勢，因此在頁巖氣產(chǎn)建區(qū)建議采用統(tǒng)銷自銷相結(jié)合的方式，或者按照不同的時間階段配套不同的銷售模式。在產(chǎn)建前期內(nèi)部統(tǒng)銷渠道不暢的情況下以氣田自銷為主以實現(xiàn)氣井產(chǎn)能測試和區(qū)塊產(chǎn)能釋放，同時就地利用有利于企地關(guān)系協(xié)調(diào)和獲得地方政府支持。待自建外輸管道貫通實現(xiàn)上中下游一體化后則采用統(tǒng)銷自銷相結(jié)合的方式以實現(xiàn)銷售效益最大化，保留部分自銷資源是為了便于氣田在當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)運(yùn)行協(xié)調(diào)；同時以內(nèi)部統(tǒng)銷為保障，推動區(qū)域市場化多客戶競爭，推進(jìn)深化非居民天然氣價格市場化［9］，提高頁巖氣競爭意識［10］，通過積極推價提升頁巖氣效益，以效益為導(dǎo)向，高價多銷，優(yōu)化流向，實現(xiàn)整體效益最優(yōu)。

3 頁巖氣銷售利用模式實踐及成效

3.1 即產(chǎn)即銷，零散探評井試采產(chǎn)氣實現(xiàn)有效利用

1）中國石化武隆地區(qū)常壓頁巖氣探井LY1井于2015 年投產(chǎn)測試，一直在進(jìn)行試采，周邊沒有成熟的天然氣外輸管網(wǎng)。經(jīng)過前期市場調(diào)研和協(xié)調(diào)，由銷售客戶直接從井場外建設(shè)聯(lián)絡(luò)管道連接低壓城市燃?xì)夤芫W(wǎng)以供應(yīng)聯(lián)絡(luò)管道沿線鄉(xiāng)鎮(zhèn)和武隆城區(qū)用氣，實現(xiàn)了零散探評井試采產(chǎn)氣的有效利用。

2）中國石化南川SY1 井為常壓頁巖氣探井，2018年9月投入試采測試，前期與意向銷售客戶進(jìn)行溝通后該用戶調(diào)整中壓輸氣管道敷設(shè)規(guī)劃，使其從SY1井周邊（距離SY1井僅0.2 km）穿過，該井測試前直接建設(shè)了聯(lián)絡(luò)線進(jìn)入中壓管道實現(xiàn)了即產(chǎn)即銷。

3.2 采用“四多”銷售模式，規(guī)模產(chǎn)建區(qū)產(chǎn)能實現(xiàn)效益釋放

中國石化南川頁巖氣產(chǎn)建項目于2017 年投產(chǎn)，但受區(qū)域外輸渠道輸量有限影響，造成脫水站、內(nèi)部集輸管網(wǎng)及單井平臺超壓運(yùn)行，一方面帶來嚴(yán)重的安全生產(chǎn)運(yùn)行風(fēng)險，另一方面集輸高壓也造成單井生產(chǎn)不連續(xù)，產(chǎn)能無法有效釋放，對南川頁巖氣整體產(chǎn)建開發(fā)都帶來較大的不利影響。2018 年初，隨著東勝區(qū)塊探井的部署和成果測試，南川地區(qū)頁巖氣產(chǎn)建區(qū)域不斷擴(kuò)大。結(jié)合南川工業(yè)園區(qū)燃?xì)馐袌鲆?guī)劃，提前謀劃布局，推動銷售客戶投資建設(shè)脫水站至南川工業(yè)園區(qū)的聯(lián)絡(luò)管道并于當(dāng)年9 月份投產(chǎn)，打通了南川頁巖氣產(chǎn)建區(qū)第二條外輸聯(lián)絡(luò)渠道，兩條渠道分別對應(yīng)的客戶、終端市場、用戶性質(zhì)均不同，形成了良好互補(bǔ)。通過多模式利用、多渠道外輸、多客戶競爭、多流向調(diào)峰的“四多”頁巖氣銷售模式的運(yùn)用，在自建外輸管道未建成投產(chǎn)的不利條件下，實現(xiàn)外輸銷售頁巖氣近5×108m3，當(dāng)年度較預(yù)算增收0.5億元，一方面緩解了南川頁巖氣產(chǎn)能受限問題，保障了產(chǎn)能高效釋放，另一方面為新區(qū)探井投產(chǎn)利用開拓了銷售渠道，實現(xiàn)即產(chǎn)即銷。

4 結(jié)論與建議

1）外輸銷售管網(wǎng)不配套、氣源地周邊銷售市場不成熟、區(qū)塊外輸渠道流向單一等是制約頁巖氣零散單井及產(chǎn)建區(qū)產(chǎn)能高效經(jīng)濟(jì)釋放的主要制約因素。

2）對頁巖氣零散探評井以就地利用為主，可以采用低壓管道直供、增壓上輸、壓縮液化外運(yùn)等方式實現(xiàn)試采期綜合利用，宜輸則輸、宜壓則壓、宜液則液，確保盡早盡快利用，實現(xiàn)減排增效應(yīng)銷盡銷，減少放空損耗。

3）對頁巖氣規(guī)模產(chǎn)建區(qū)建議提前或同步部署外輸配套管網(wǎng)、開拓銷售終端市場，優(yōu)化建立多渠道、多客戶的調(diào)峰銷售模式，利用多銷售通道平衡流向，解決外輸銷售瓶頸，實現(xiàn)應(yīng)急保障、盡產(chǎn)盡銷，達(dá)到產(chǎn)能高效釋放和效益開發(fā)的目標(biāo)。

4）分階段優(yōu)化頁巖氣銷售模式，采用當(dāng)?shù)貧馓镒凿N、內(nèi)部統(tǒng)銷相結(jié)合的方式，積極自銷推價，優(yōu)化銷售流向，綜合平衡統(tǒng)銷一體化銷售和就地銷售利用效益，實現(xiàn)效益導(dǎo)向、優(yōu)價多銷，全力推進(jìn)頁巖氣產(chǎn)業(yè)高速協(xié)調(diào)發(fā)展，實現(xiàn)頁巖氣效益最大化。