《中國(guó)農(nóng)資》記者 張依然 呂梁報(bào)道

三晉大地，表里山河。山西自古晉商如流，誠(chéng)信美名遠(yuǎn)揚(yáng)?？v橫歐亞九千里，稱雄商界五百年。晉商的輝煌，得益于山西人在創(chuàng)業(yè)和發(fā)展中不斷賡續(xù)的誠(chéng)實(shí)守信、開(kāi)拓進(jìn)取以及務(wù)實(shí)經(jīng)營(yíng)的“晉商精神”。如今，深刻挖掘“晉商精神”的現(xiàn)代價(jià)值，積極踐行“晉商精神”的價(jià)值理念，從“晉商精神”中汲取磅礴力量，是新時(shí)代晉商勇攀高峰、重返商界之巔的動(dòng)力之源。藺拴全就是一位踐行“晉商精神”，秉持匠心“智造”精品的優(yōu)秀晉商代表。

據(jù)了解，山西交城是我國(guó)最大的硝基中微量元素肥料生產(chǎn)和出口基地，擁有硝酸銨鈣生產(chǎn)企業(yè)40余家，其產(chǎn)量占全國(guó)總產(chǎn)量的80%，出口很多國(guó)家和地區(qū)。交城縣三喜化工有限公司成立于2002年，是當(dāng)?shù)匾患抑鞔蛳趸形⒘吭胤柿系纳a(chǎn)企業(yè)，能在競(jìng)爭(zhēng)如此激烈的環(huán)境中存活下來(lái)，并且在眾多硝酸鹽生產(chǎn)企業(yè)中獲得行業(yè)的高度認(rèn)同，成為交城縣具有一定代表性的老牌企業(yè)。它究竟依靠了哪些高明的生意經(jīng)？近日，《中國(guó)農(nóng)資》記者帶著這一疑問(wèn)走進(jìn)山西省呂梁市交城縣三喜化工有限公司，采訪了三喜化工董事長(zhǎng)藺拴全。

企業(yè)能做到今天，我并沒(méi)有什么高明的生意經(jīng)，靠的無(wú)非就是講誠(chéng)信?！A拴全

誠(chéng)信：誠(chéng)以立身 信以立業(yè)

初見(jiàn)藺拴全是在三喜化工廠區(qū)的工地上。他頭戴安全帽，身穿廠制服，不善言辭，給記者的第一感覺(jué)就是，這位老板更像是一名工匠，極其低調(diào)、平易近人。三喜化工擁有先進(jìn)的技術(shù)、精良的生產(chǎn)裝置、規(guī)范的企業(yè)管理和高素質(zhì)的人才。公司秉承“質(zhì)量第一，信譽(yù)至上，以人為本，以創(chuàng)新求發(fā)展，以服務(wù)求生存，以顧客求活力”的經(jīng)營(yíng)理念，開(kāi)拓進(jìn)取，追求卓越，在產(chǎn)品研發(fā)和工藝改善上不斷創(chuàng)新，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)步提升。然而藺拴全則表示，“企業(yè)能做到今天，我并沒(méi)有什么高明的生意經(jīng)，靠的無(wú)非就是講誠(chéng)信。”

你可能很難相信，三喜化工發(fā)展成現(xiàn)在資產(chǎn)總額2億元，年銷售總額5億元，產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家的中微量元素肥料生產(chǎn)企業(yè)，藺拴全依靠的不是超前的經(jīng)營(yíng)理念，也不是大肆宣傳和精致的服務(wù)，而是簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的“誠(chéng)信”二字。

“我做企業(yè)的同時(shí)，也是在和客戶交朋友?！碧A拴全說(shuō)，2016年，三喜化工在磷復(fù)肥產(chǎn)銷會(huì)期間發(fā)布政策，以850元/噸的價(jià)格簽訂了1.5萬(wàn)噸硝酸銨鈣合同，此后硝酸銨鈣的市場(chǎng)價(jià)格一路上行，在很短的時(shí)間內(nèi)就上漲到了1200元/噸。當(dāng)時(shí)，周圍有很多人都勸他重新跟對(duì)方商討價(jià)格，而藺拴全卻堅(jiān)決果斷地決定：“必須嚴(yán)格按照合同執(zhí)行！”最終，三喜化工履行了合同，并在次年3月底前將15000噸訂單全部交付。

這一決定，表面上看好像是讓三喜化工虧損了500多萬(wàn)元，但實(shí)際上卻使三喜化工贏得了客戶極大的信任。也正是依靠“誠(chéng)信為本”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，才讓三喜化工與中農(nóng)、金正大、河北萌幫、四川金象、雅苒、SQM等國(guó)內(nèi)外一線化肥生產(chǎn)企業(yè)成為牢靠的合作伙伴，并且在業(yè)內(nèi)形成了極佳的口碑。

趨勢(shì)：市場(chǎng)廣闊 潛力無(wú)限

對(duì)于西方發(fā)達(dá)國(guó)家而言，硝酸銨鈣已經(jīng)算是一款非常普通的化肥產(chǎn)品了，而我國(guó)農(nóng)民由于對(duì)硝基肥的了解較少，認(rèn)識(shí)上也存在一定的誤區(qū)，以至于我國(guó)的氮肥仍以尿素為主，硝基肥的用量?jī)H占氮肥總用量的4.1%。

三喜化工營(yíng)銷中心總經(jīng)理霍雪松向記者介紹：“實(shí)際上硝酸銨鈣完全是可以替代尿素的，不僅可以節(jié)約成本，甚至比尿素的效果更好。尿素的肥效期較長(zhǎng)，但是吸收率卻僅有18%-20%；硝酸銨鈣的肥效期雖然只有20天左右，但可以滿足作物提苗期的養(yǎng)分補(bǔ)充，而且在旱地里硝酸銨鈣吸收較好的情況下，氮素的吸收率可以高達(dá)70%-80%。此外鈣素對(duì)殼類作物減少癟殼率、增加產(chǎn)量以及植株的抗倒伏能力的提升都有著至關(guān)重要的作用?！?017年，霍雪松的一位朋友承包了30000畝花生田，用其中的2畝地做了試驗(yàn)，施用三喜化工提供的硝酸鈣鎂肥料，最終的試驗(yàn)結(jié)果顯示：?jiǎn)喂黠@偏重，空殼率明顯降低，并且增產(chǎn)20%。

霍雪松非常看好硝酸銨鈣的未來(lái)，“通過(guò)5年來(lái)對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的摸索發(fā)現(xiàn)，硝酸銨鈣在國(guó)內(nèi)的需求仍有一個(gè)緩慢的釋放過(guò)程，但是，現(xiàn)如今已經(jīng)有一些大田作物開(kāi)始使用硝酸銨鈣了，說(shuō)明我國(guó)的種植戶對(duì)于硝酸銨鈣的認(rèn)可程度是一個(gè)從成長(zhǎng)到成熟的過(guò)程。”霍雪松表示，目前硝酸銨鈣在國(guó)內(nèi)只有4-5個(gè)省的市場(chǎng)空白，除此之外硝酸銨鈣基本已經(jīng)在經(jīng)濟(jì)作物甚至小麥和玉米這類大田作物中間得到了普及，在未來(lái)硝酸銨鈣的市場(chǎng)前景一定會(huì)非常廣闊。

三喜化工屢獲殊榮。

智造：匠心為用 革新致遠(yuǎn)

我國(guó)對(duì)于硝酸的嚴(yán)控使得交城縣在硝酸鹽化工方面有著得天獨(dú)厚的資源優(yōu)勢(shì)。1990年，藺拴全開(kāi)始在村子里用著最傳統(tǒng)的“土法”制造工藝，帶著村民搞硝酸鹽化工、做生產(chǎn)。三喜化工于2002年在市場(chǎng)化的浪潮中應(yīng)運(yùn)而生，由于公司成立以來(lái)主打國(guó)際市場(chǎng)，所以一直使用高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行生產(chǎn)。時(shí)至今日，三喜化工一直堅(jiān)持使用自主研發(fā)的工藝控制技術(shù)和自制的生產(chǎn)設(shè)備，唯一不同的地方在于原本的“土法”制造被現(xiàn)今的“智造”所代替。

藺拴全帶領(lǐng)著員工在實(shí)際的生產(chǎn)過(guò)程中不斷積累經(jīng)驗(yàn)，不斷創(chuàng)新。生產(chǎn)工藝方面，用石灰石代替了最初的生產(chǎn)原料石灰，省去了煅燒的過(guò)程；生產(chǎn)設(shè)備方面，一直注重技術(shù)改造，堅(jiān)持延用非標(biāo)準(zhǔn)設(shè)備，制造高于國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)符合國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)的化肥產(chǎn)品。藺拴全底氣十足地說(shuō)：“我們生產(chǎn)的產(chǎn)品可以保證是全交城縣品質(zhì)最好的。以硝酸銨鈣為例，我們的產(chǎn)品顆粒均勻、沒(méi)有粉塵、不易結(jié)塊、顏色白而且硬度達(dá)到20牛頓以上，遠(yuǎn)超國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)中要求的15牛頓?！?/p>

據(jù)悉，三喜化工年生產(chǎn)能力達(dá)21萬(wàn)噸，包括硝酸銨鈣13萬(wàn)噸、硝酸鈣5萬(wàn)噸、硝酸鎂2萬(wàn)噸，以及部分工業(yè)硝酸鹽、硝酸鐵，硝酸銅、大量元素水溶肥和中量元素水溶肥等，是交城縣硝酸鹽系列產(chǎn)能最大的企業(yè)。同時(shí)，三喜化工利用其獨(dú)特的、具有創(chuàng)新性的“智造”工藝生產(chǎn)平臺(tái)，還承接了各種元素水溶肥的代工生產(chǎn)。

在紛亂復(fù)雜的農(nóng)資行業(yè)，已經(jīng)有不少生產(chǎn)企業(yè)選擇走農(nóng)業(yè)綜合發(fā)展甚至是農(nóng)技服務(wù)化的道路，努力讓自己在連天炮火中“活下去”。而三喜化工的選擇，卻正像霍雪松對(duì)記者說(shuō)過(guò)的一句話：“專業(yè)的人做好專業(yè)的事就行了，三喜化工的昨天是高端、高品質(zhì)產(chǎn)品的‘智造’工匠，它的明天依然如是?！?/p>

三喜化工出口日本的水溶肥產(chǎn)品正在裝車。