《中國(guó)農(nóng)資》記者焦自宣 通訊員 馬力 蘭州報(bào)道

1998年，伴隨著改革開(kāi)放步伐的加快，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)迅猛發(fā)展的大環(huán)境下，化肥流通體制改革應(yīng)運(yùn)而生。但在改革之初，習(xí)慣了按指令性計(jì)劃供應(yīng)的農(nóng)資企業(yè)，在這場(chǎng)改革中遇到了前所未有的巨大挑戰(zhàn)和嚴(yán)峻考驗(yàn)，對(duì)他們來(lái)說(shuō)這次改革更像是一場(chǎng)艱難的洗禮。正是在這樣的環(huán)境下，甘肅農(nóng)資一路坎坷、一路艱辛、一路風(fēng)雨，在困境中奮勇前行，于改革中不斷蛻變，時(shí)至今日依然在中國(guó)化肥流通領(lǐng)域中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。作為這段歷史的見(jiàn)證者、參與者和推動(dòng)者，甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司董事長(zhǎng)孔杰在回顧甘肅農(nóng)資的發(fā)展歷程的同時(shí)，也將這段化肥流通體制改革的歷史脈絡(luò)清晰地呈現(xiàn)在眼前。

回首往昔幾多風(fēng)雨變革中

甘肅省農(nóng)資化肥有限責(zé)任公司始建于1952年，于2002年改制重組，是甘肅省供銷(xiāo)合作社控股的省級(jí)農(nóng)資經(jīng)營(yíng)龍頭企業(yè)，主營(yíng)化肥、農(nóng)藥、農(nóng)膜等農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料。目前，甘肅農(nóng)資業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)涵蓋農(nóng)資經(jīng)營(yíng)、電商平臺(tái)、物流配送、農(nóng)化服務(wù)、資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、物業(yè)管理6大板塊。2017年，商品購(gòu)進(jìn)總額3.49億元，銷(xiāo)售總額3.42億元；2018年，前11個(gè)月商品購(gòu)進(jìn)總額3.1億元，銷(xiāo)售總額3.4億元。這是甘肅農(nóng)資當(dāng)前的發(fā)展?fàn)顩r，而若將時(shí)間軸拉回至改革之初，那將是另外一番景象。

“改革初期，與很多農(nóng)資企業(yè)一樣，甘肅農(nóng)資面臨著非常嚴(yán)峻的考驗(yàn)?！笨捉芨嬖V記者，當(dāng)時(shí)，經(jīng)營(yíng)渠道中斷，縣級(jí)經(jīng)營(yíng)企業(yè)大量拖欠貨款，甘肅農(nóng)資的發(fā)展陷入了有史以來(lái)最大的困境。為了尋求新的生存發(fā)展空間，也為了繼續(xù)履行供銷(xiāo)社農(nóng)資經(jīng)營(yíng)主渠道為農(nóng)服務(wù)的宗旨，甘肅農(nóng)資進(jìn)行了一系列嘗試和探索。

首先，設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，恢復(fù)經(jīng)營(yíng)渠道。對(duì)流通企業(yè)而言，渠道建設(shè)永遠(yuǎn)是重中之重。在經(jīng)營(yíng)渠道中斷之后，甘肅農(nóng)資從1998年開(kāi)始直接設(shè)點(diǎn)經(jīng)營(yíng)，在全省市州設(shè)立直屬分公司，將經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)直接延伸到縣一級(jí)，同時(shí)發(fā)展下級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商戶，在恢復(fù)原有經(jīng)營(yíng)渠道的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步將渠道下沉。其次，體制改革，激活內(nèi)源動(dòng)力。2002年，在經(jīng)過(guò)研究和決斷之后，甘肅農(nóng)資在甘肅省供銷(xiāo)社系統(tǒng)內(nèi)率先進(jìn)行改制，組建了符合現(xiàn)代企業(yè)制度、三會(huì)健全的公司制企業(yè)，并通過(guò)兩次增資擴(kuò)股，使整體實(shí)力得到了穩(wěn)步提升。再次，加強(qiáng)合作，樹(shù)立聯(lián)合典范。甘肅農(nóng)資非常清楚，僅靠自身的力量是有限的，唯有抱團(tuán)取暖方能攻堅(jiān)克難。于是，在建設(shè)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，甘肅農(nóng)資與多家生產(chǎn)企業(yè)建立了良好密切的合作關(guān)系，取得了多家國(guó)內(nèi)大型化肥生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)企業(yè)的產(chǎn)品總經(jīng)銷(xiāo)、總代理權(quán)限。從2000年到2016年與中石油西北化工銷(xiāo)售公司開(kāi)展的聯(lián)銷(xiāo)業(yè)務(wù)被甘肅省政府譽(yù)為工商聯(lián)合的典范，發(fā)揮了農(nóng)資主渠道作用，樹(shù)立了良好的品牌形象。最后，轉(zhuǎn)變思路，服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)。甘肅農(nóng)資的商檢部是全國(guó)供銷(xiāo)合作總社授權(quán)的蘭州化肥農(nóng)藥、農(nóng)膜商品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)測(cè)試中心，在此基礎(chǔ)上，甘肅農(nóng)資利用人員、設(shè)備、技術(shù)優(yōu)勢(shì)開(kāi)展測(cè)土配方施肥服務(wù)和農(nóng)化科技培訓(xùn)服務(wù)，常年深入集貿(mào)市場(chǎng)、經(jīng)營(yíng)門(mén)店和田間地頭舉行農(nóng)資知識(shí)培訓(xùn)講座。

“通過(guò)一系列的探索和實(shí)踐，甘肅農(nóng)資較好地履行了供銷(xiāo)社農(nóng)資供應(yīng)主渠道為農(nóng)服務(wù)的職責(zé)，也很好地促進(jìn)了自身的發(fā)展，使甘肅農(nóng)資的品牌在我省經(jīng)銷(xiāo)商戶和農(nóng)民用戶中的影響力日益提升?！笨捉苷f(shuō)。

立足當(dāng)下 百里晴川待馳騁

近年來(lái)，受相關(guān)因素影響，化肥市場(chǎng)的環(huán)境發(fā)生了巨大變化?；市袠I(yè)整體產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，從生產(chǎn)環(huán)節(jié)到流通環(huán)節(jié)普遍遇到了銷(xiāo)售不暢、價(jià)格下滑、效益不佳的困難。為破解難題，突破困境，實(shí)現(xiàn)做大做強(qiáng)的目標(biāo)，甘肅農(nóng)資再次握緊舵盤(pán)，逐浪而行。

“作為農(nóng)資供應(yīng)主渠道，保證農(nóng)資商品的供應(yīng)永遠(yuǎn)是頭等大事。”孔杰告訴記者，為全力做好農(nóng)資商品經(jīng)營(yíng)，甘肅農(nóng)資在省內(nèi)主要農(nóng)業(yè)區(qū)域和交通集散地設(shè)立酒泉、張掖、高臺(tái)、金昌等12個(gè)分公司，并對(duì)分公司逐步進(jìn)行改造升級(jí)，還制定了《甘肅農(nóng)資營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)客戶管理辦法》，進(jìn)一步延伸農(nóng)資經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大農(nóng)資經(jīng)營(yíng)規(guī)模，提高市場(chǎng)占有份額。在此基礎(chǔ)上，甘肅農(nóng)資努力拓展省外銷(xiāo)售區(qū)域，加速企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，提升為農(nóng)服務(wù)功能。面對(duì)當(dāng)前農(nóng)資經(jīng)營(yíng)的重重困難，甘肅農(nóng)資還積極轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，以服務(wù)帶動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，促進(jìn)了甘肅農(nóng)資的長(zhǎng)足發(fā)展。

2016年10月，為加快農(nóng)化科技服務(wù)的轉(zhuǎn)型升級(jí)，完成構(gòu)建農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系的統(tǒng)一部署，甘肅農(nóng)資在農(nóng)資商品檢驗(yàn)站的基礎(chǔ)上組建了甘肅新供銷(xiāo)農(nóng)化檢測(cè)科技有限責(zé)任公司。新公司成立后，為甘肅省化肥樣品、農(nóng)藥樣品的檢驗(yàn)提供了優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

除此之外，為了在新型農(nóng)業(yè)業(yè)態(tài)服務(wù)體系建設(shè)中加快企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，以及充分發(fā)揮供銷(xiāo)合作社在助推深度貧困地區(qū)脫貧攻堅(jiān)中的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，甘肅農(nóng)資在做好為戈壁農(nóng)業(yè)服務(wù)和加快精準(zhǔn)扶貧工作上也進(jìn)行了積極探索并認(rèn)真落實(shí)。孔杰介紹說(shuō)，2017年，為積極參與和服務(wù)戈壁農(nóng)業(yè)，實(shí)現(xiàn)自身轉(zhuǎn)型升級(jí)，甘肅農(nóng)資制定了《服務(wù)戈壁農(nóng)業(yè)工作方案》，成立了專門(mén)工作機(jī)構(gòu)，邀請(qǐng)省農(nóng)科所、土肥站專家共同制定了擁有自有核心技術(shù)的生產(chǎn)基質(zhì)營(yíng)養(yǎng)枕配方和標(biāo)準(zhǔn)。并通過(guò)深入調(diào)研，和開(kāi)展試驗(yàn)示范、產(chǎn)品推介等活動(dòng)，在戈壁農(nóng)業(yè)種植戶中引起了較大反響；精準(zhǔn)扶貧方面則為部分貧困縣建檔立卡，精準(zhǔn)地為貧困戶提供“零利潤(rùn)”化肥供應(yīng)服務(wù)，制定了積極參與做好精準(zhǔn)扶貧工作的具體措施，確保精準(zhǔn)扶貧工作能夠做到實(shí)處。

放眼未來(lái) 廣闊天地尤可為

時(shí)代的變革是一個(gè)大浪淘沙的過(guò)程。經(jīng)歷過(guò)曾經(jīng)的洗禮，到現(xiàn)在依然屹立的每一家企業(yè)都值得敬佩。然而，時(shí)代的腳步不會(huì)就此駐足，走過(guò)了風(fēng)雨未來(lái)依舊會(huì)有挑戰(zhàn)。只是，那從荒煙蔓草中走過(guò)的腳步會(huì)更加的堅(jiān)定和從容。

回顧過(guò)去幾十年的發(fā)展歷程，甘肅農(nóng)資曾遇到過(guò)重重阻力和種種困難，但它從未停下前行腳步。關(guān)于未來(lái)，孔杰的心中有著明確的方向。他表示，未來(lái)甘肅農(nóng)資要多措并舉拓展主營(yíng)業(yè)務(wù)，利用融資環(huán)境改善的良好條件，緊跟市場(chǎng)需求，搶抓市場(chǎng)機(jī)遇，加強(qiáng)上游合作，拓展下游空間，通過(guò)各方面工作進(jìn)一步提高市場(chǎng)占有率和品牌影響力；通過(guò)增強(qiáng)自身業(yè)務(wù)拓展人員力量、開(kāi)通網(wǎng)上莊稼醫(yī)院、建設(shè)智能配肥站和農(nóng)產(chǎn)品冷鏈物流產(chǎn)業(yè)園等措施，全面提升農(nóng)化服務(wù)水平；積極參與戈壁農(nóng)業(yè)、努力開(kāi)拓業(yè)務(wù)領(lǐng)域、組建有機(jī)肥聯(lián)盟，從而擴(kuò)大自身業(yè)務(wù)范圍，打造核心競(jìng)爭(zhēng)力，尋求新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。

“未來(lái)，甘肅農(nóng)資將按照既定部署，多項(xiàng)措施同步推進(jìn)，以農(nóng)資供應(yīng)、測(cè)土施肥等服務(wù)為切入點(diǎn)，積極拓展土地流轉(zhuǎn)、農(nóng)業(yè)投入品供應(yīng)、戈壁農(nóng)業(yè)有機(jī)營(yíng)養(yǎng)枕、水肥一體化、精準(zhǔn)施肥，向農(nóng)業(yè)生產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈服務(wù)延伸，構(gòu)建覆蓋全程、綜合配套、便捷高效的新型農(nóng)業(yè)社會(huì)化服務(wù)體系，打造傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)一二三產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)，形成完備的產(chǎn)業(yè)供應(yīng)鏈，由農(nóng)資經(jīng)銷(xiāo)流通商向農(nóng)業(yè)綜合供應(yīng)服務(wù)商轉(zhuǎn)型升級(jí)，實(shí)現(xiàn)甘肅農(nóng)資做大做強(qiáng)的發(fā)展目標(biāo)?！笨捉苷f(shuō)。