鄭智敏

每人限買兩件

攻擊目標：不吃虧的心理。

中招原因：限量購買會讓顧客覺得，這東西實在是劃算極了，要不是每人限買兩件的話，其他顧客早就把手推車裝得滿滿當當。數量限制將會提高顧客購買的概率，如果顧客本來就打算買一件的話，這種招數還會更加有效。

50元變成49.9元

攻擊目標：貪圖便宜的心理。

中招原因：經商者早就知道有零有整的定價策略（比如說，把50元改成49.9元）可以吸引買家注意，因為那些零頭數字顯得價格十分便宜。

商品配套配件有優(yōu)惠

攻擊目標：配套產品理念。

中招原因：一旦顧客決定付錢買下某件商品，勸說人們買下—些與之相關的東西就會變得比較容易。據研究，消費者如果覺得各種保障服務能讓自己購買的產品更耐用，或是能讓產品保值，就會更愿意購買此類服務。

清倉甩賣將于明天結束

攻擊目標：抓住眼前東西的本能。

中招原因：抓住了人的一種原始本能，那就是盡量抓住眼前的東西，免得到最后兩手空空。想想那些趕在大風暴來臨之前囤積瓶裝水和食品的人們，你就會明白其中的道理。

可省一大筆錢

攻擊目標：對價格敏感的人群。

中招原因：打廣告時，商家用“可省一大筆錢”的說法吸引顧客，顧客由此會把注意力集中在商家開出的優(yōu)惠條件上，事后才會去掂量商品的實際價錢。

購買即可獲贈品

攻擊目標：喜歡免費禮品的人。

中招原因：顧客本打算買一件毛衣，可是，還得買一條計劃之外的皮帶才能獲得一條免費圍巾。在商店里，顧客不會考慮皮帶的價格，也不會去想自己戴圍巾的次數是多么稀少。他心里只有那件免費禮品，還會把它作為購買湊數商品的一個額外理由。