隨著電商的發(fā)展趨勢，為拓展業(yè)務(wù)，農(nóng)產(chǎn)品也進軍電商行業(yè)，農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)走向電商已是個大趨勢。農(nóng)產(chǎn)品有哪些優(yōu)勢能夠吸引人？怎樣才能將農(nóng)產(chǎn)品店鋪經(jīng)營好？如何解決客戶對線上農(nóng)產(chǎn)品的顧慮？

三大優(yōu)勢

產(chǎn)量少——相對于工業(yè)產(chǎn)品，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量少很多，主要原因是農(nóng)產(chǎn)品基本都是自然生長或者手工制作，所以在產(chǎn)量上無法和工業(yè)產(chǎn)品相抗衡。但正是由于工業(yè)產(chǎn)品量大，造成產(chǎn)能過剩，價格降低也賣不出去。隨著商家越來越多，分銷也持續(xù)增長，過多的商家都在打價格戰(zhàn)，但物以稀為貴，農(nóng)產(chǎn)品卻可以繞過這個弊端，被市場、顧客所青睞。

個性強——相比工業(yè)產(chǎn)品的一個模子標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，農(nóng)產(chǎn)品充滿了個性化，同樣的茶葉，每個農(nóng)家加工出的味道會不一樣；同樣一斤筍干，由于加工習(xí)慣不一樣，會造成筍干的顏色、味道、干燥度不一樣，受到不同類型顧客的喜歡。所以老顧客一旦鎖定，其他商家是很難模仿的，也不會出現(xiàn)假貨。

競爭少——工業(yè)產(chǎn)品最大的難題就是競爭對手多，一旦被模仿，市場就變成了供大于求，商家開始打價格戰(zhàn)，不光自己賺錢少了，整個市場也賺錢少。但是農(nóng)產(chǎn)品受到地域原材料、加工工藝等方面的影響，不太可能被大量加工，相對競爭也少。

盈利模式

質(zhì)量和個性化——以質(zhì)量、個性化為店鋪首要特點。農(nóng)產(chǎn)品店鋪，一定要以貨真價實為主要特點，產(chǎn)品的真實性一定要達到100%，如果暫時斷貨，要把實情告訴老顧客。堅持一個原則：寧可少賣，絕不能賤賣。必要的時候要學(xué)學(xué)房地產(chǎn)商——捂盤惜售。

顧客變成你的銷售——顧客能成為你的消費者有兩點：認可你的產(chǎn)品和滿意你的服務(wù)。這也是銷售的最基本功。當(dāng)產(chǎn)品質(zhì)量讓客戶滿意，才會有第二次銷售，尤其農(nóng)產(chǎn)品相比于其他工業(yè)產(chǎn)品，客戶對質(zhì)量的要求會更高，但相對地回頭率也比較高。當(dāng)對質(zhì)量和服務(wù)都滿意時，部分客戶也會推薦其他消費者購買，起到口碑營銷作用。

利潤最大化——白菜為什么是白菜價？黃金為什么是黃金價？因為白菜多，黃金少。如果黃金太多了，黃金就會變成白菜價，如果全世界只有一棵白菜，白菜就比鉆石還昂貴。所以好東西出售，要細水長流，千萬不要讓顧客一次買個夠，否則容易讓人感到滿足，厭煩，甚至覺得東西不好。

做農(nóng)村電商要掌握的幾個小知識

了解產(chǎn)品：了解、熟悉你即將經(jīng)營的農(nóng)產(chǎn)品，包括產(chǎn)品的優(yōu)點、特性、上市時間、質(zhì)量、保質(zhì)期等各個方面，這些一定要落實清楚，只有對產(chǎn)品聊熟于胸，你才能在做電商時知道怎么去宣傳產(chǎn)品、怎么去包裝產(chǎn)品。

組織貨源：穩(wěn)定的貨源可以保證你能根據(jù)客戶要求的時間及時供貨，提高信譽度。另外貨源提前找好，可以節(jié)省很多時間。

保證質(zhì)量：讓客戶拿到產(chǎn)品的時候有一種物有所值的感覺，這樣才能積攢下穩(wěn)定的客戶源。所以在組織貨源時一定要嚴(yán)把農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量關(guān)。

注冊資質(zhì)：如果條件允許最好注冊具有農(nóng)產(chǎn)品銷售權(quán)限的公司，最低也要注冊一個個體工商戶，獲得銷售資質(zhì)，同時注冊自己的品牌。實力允許的話，最好建一個自己的官方網(wǎng)站，這對于宣傳產(chǎn)品非常重要。

物流：所有的事情全部具備，最后一定要聯(lián)系好物流，也就是現(xiàn)在常說的“最后一公里”，只有把貨送到客戶手中，才算完成真正的電商營銷。