長(zhǎng)風(fēng)

來(lái)自江蘇宿遷的95后女孩鄭晗，本來(lái)是一名護(hù)士，偶然的機(jī)會(huì)，她聽(tīng)到朋友抱怨自家寵物鳥(niǎo)總是隨意拉便便，弄得家里到處都是鳥(niǎo)屎味。鄭晗便想，若給鳥(niǎo)也像嬰兒一樣穿上尿不濕，這個(gè)問(wèn)題不就解決了嗎？她嘗試著動(dòng)手做，并將自己制作的鳥(niǎo)用尿不濕放到網(wǎng)店銷售，沒(méi)想到大受歡迎。如今，她開(kāi)了一家寵物鳥(niǎo)服飾類網(wǎng)店，依靠“鳥(niǎo)用尿不濕”這一神器，網(wǎng)店銷量越來(lái)越高。

養(yǎng)鳥(niǎo)人士的煩惱

小時(shí)候，鄭晗家里養(yǎng)著幾只鸚鵡，每天吃過(guò)晚飯之后，爸爸就會(huì)提著鳥(niǎo)籠子去公園里溜達(dá)。到了公園，爸爸打開(kāi)籠子，鸚鵡歡喜地從籠子里走出來(lái)，抖抖羽毛拍拍翅膀，在頭頂飛一小會(huì)兒。聽(tīng)爸爸說(shuō)，養(yǎng)鳥(niǎo)跟養(yǎng)小貓小狗一樣，沒(méi)事兒得帶著它出去遛遛彎，要不老待在籠子里，小鳥(niǎo)們也是會(huì)抑郁的。

后來(lái)，鄭晗做了護(hù)士，原本就喜歡做手工的她，憑著熱愛(ài)和興趣，開(kāi)始給自己家的鸚鵡設(shè)計(jì)衣服。2014年，開(kāi)網(wǎng)店很流行，鄭晗就注冊(cè)了自己的淘寶店鋪，陸陸續(xù)續(xù)上架了一些自己的手工制品，大多是小鳥(niǎo)穿的服裝，生意很冷清。一次，一位同事要去廣州出差，聽(tīng)說(shuō)鄭晗家里也養(yǎng)著鸚鵡，就央求鄭晗代為照顧自己的三只虎皮鸚鵡。那三只虎皮快五歲了，羽毛漸漸失去了光芒，顯得粗糙雜亂，可是朋友對(duì)這幾只鸚鵡感情仍然很深?！拔壹业柠W鵡不怎么聽(tīng)話，老是弄得糞便到處都是，唉，要是鸚鵡能像嬰兒一樣穿上尿不濕就好了?！迸笥巡唤?jīng)意的一句話，讓鄭晗靈機(jī)一動(dòng)。

鄭晗觀察過(guò)嬰兒的尿不濕，其實(shí)就是一個(gè)用吸水材料制作的小內(nèi)褲。所羅門(mén)說(shuō)，太陽(yáng)底下沒(méi)有新東西。會(huì)不會(huì)本來(lái)就有鳥(niǎo)用尿不濕，只是我們不知道呢？鄭晗打開(kāi)網(wǎng)站搜索，果然，她在一家國(guó)外網(wǎng)站看到，國(guó)外已經(jīng)有人制造出了鳥(niǎo)用尿不濕，不過(guò)價(jià)格昂貴，一條折合起來(lái)差不多相當(dāng)于200～300元人民幣。這樣昂貴的價(jià)格，普通百姓肯定舍不得買(mǎi)。那么，有沒(méi)有一款價(jià)格親民的鳥(niǎo)用尿不濕呢？她搜索了國(guó)外國(guó)內(nèi)所有市場(chǎng)，沒(méi)有發(fā)現(xiàn)有一家出售?？磥?lái)，這在國(guó)內(nèi)算是新鮮事物，這個(gè)發(fā)現(xiàn)讓鄭晗很興奮。

有需求就有市場(chǎng)，鄭晗敏銳地嗅到了商機(jī)，她買(mǎi)來(lái)嬰兒尿不濕作為參照，再上網(wǎng)搜索相關(guān)圖片，結(jié)合自己的想象，開(kāi)始給自己的鸚鵡設(shè)計(jì)尿不濕。

給鳥(niǎo)類做尿不濕

一開(kāi)始，鄭晗是仿照嬰兒尿不濕的樣子設(shè)計(jì)的，就是用花布做一個(gè)小內(nèi)褲，腰部縫一條松緊帶，屁股那里墊上小護(hù)墊，花了兩天時(shí)間，第一條鳥(niǎo)用尿不濕終于做好了。

一般來(lái)說(shuō)，鳥(niǎo)類的衣服只是為了美觀，所以只做上半身，可這個(gè)尿不濕卻是給鳥(niǎo)的下半身穿。她就興沖沖地去給鸚鵡穿，鸚鵡撲扇著翅膀拼命抵抗。好不容易穿上去，鸚鵡轉(zhuǎn)了個(gè)身，蹭到籠子上，尿不濕就滑落了下來(lái)。鄭晗略一思索，明確了原因所在：一來(lái)因?yàn)轼B(niǎo)類羽毛比較光滑;二是鳥(niǎo)不像人類那樣有明顯的腰?？粗约壕闹谱鞯哪虿粷袼伤煽蹇宓鼗搅他W鵡腳下，再被它踩來(lái)踩去，鳥(niǎo)屎都粘上了，鄭晗有點(diǎn)灰心。

周末了，媽媽見(jiàn)鄭晗悶悶不樂(lè)，就拉她外出散步。在公園里，媽媽偶遇自己多年不見(jiàn)的好姐妹，兩人歡喜地攀談起來(lái)，鄭晗惦記著自己制作尿不濕的事，就有點(diǎn)心不在焉。突然，鄭晗注意到阿姨身旁站著一個(gè)亭亭玉立的小姐姐，小姐姐穿著一件黑色的連體褲，看上去是那么干練。瞅著她肩膀上的兩條肩帶，鄭晗瞬間茅塞頓開(kāi)，對(duì)呀，連體衣的兩條肩帶掛在肩膀上，褲子就不用松緊帶了——給鳥(niǎo)也做一條連體褲，用兩條肩帶掛在翅根處，尿不濕容易滑落的問(wèn)題不就解決了嗎？看著姐姐漸漸遠(yuǎn)去的身影，恍惚間，那影子仿佛變成了一只穿著連體褲的大鸚鵡，鄭晗不由得啞然失笑。

經(jīng)過(guò)畫(huà)圖，制版，裁衣和縫制，一條鳥(niǎo)用連體尿不濕從鄭晗手下成功誕生。細(xì)碎印花的棉布看上去很清新，兩條圓滾滾的肩帶避免勒傷翅膀，提著肩帶折疊起來(lái)，整件尿不濕版型整齊左右對(duì)稱。穿戴時(shí)只需要小鳥(niǎo)張開(kāi)翅膀，從它的尾巴套上去，把兩條肩帶掛在翅根處，再粘上魔術(shù)扣，就大功告成了。鄭晗還在小鳥(niǎo)胸部的地方，純手工縫制了一個(gè)精致的蝴蝶結(jié)。體型較大的鳥(niǎo)穿上，瞬間變成了一個(gè)謙恭有禮的紳士，體型嬌小的鳥(niǎo)穿上，在小蝴蝶結(jié)的映襯下，平添了幾分小女孩的可愛(ài)。

制作成功后，鄭晗開(kāi)始把鳥(niǎo)用尿不濕試著投放網(wǎng)站，很快就有一個(gè)客戶詢問(wèn)。鄭晗耐心地介紹：“這種尿不濕其實(shí)就是上下半身連了起來(lái)，既做了鳥(niǎo)的上衣，又做了鳥(niǎo)的下裝，主要為了解決鳥(niǎo)類隨時(shí)排泄的問(wèn)題。”客人決定定做一個(gè)，鳥(niǎo)用尿不濕終于有了訂單，鄭晗很激動(dòng)，她拉著媽媽的手：“哇，原來(lái)真的會(huì)有人需要這東西！”

衣服做好了快遞過(guò)去，鄭晗心里很忐忑。果然，買(mǎi)家收到貨后聯(lián)系她了，拍的照片里，尿不濕松松垮垮地套在小鳥(niǎo)身上，顯然是做大了?！安缓靡馑?，我們馬上整改。不過(guò)，您能幫我測(cè)量一下您家小鳥(niǎo)的身材嗎？比如說(shuō)身高？”鄭晗小心翼翼地問(wèn)?！翱凑掌€不行嗎？我已經(jīng)發(fā)給你了好幾張我家寶寶的照片了，你怎么還看不清啊？”客戶有點(diǎn)不耐煩?！翱凑掌遗袛嗖涣四覍氊惖拇笮?，您最好測(cè)一下，麻煩了?！薄霸趺礈y(cè)？我這邊又沒(méi)有尺子?！甭?tīng)到客戶如此說(shuō)，鄭晗也很為難。這時(shí)，一旁默默觀察的丈夫插話了：“那么，能不能給小鳥(niǎo)身旁放一個(gè)參照物，比如一本16開(kāi)的雜志，或者別的什么。畢竟我們要制作最適合您家寶貝身材的產(chǎn)品?！彼f(shuō)得很誠(chéng)懇，他的主意也讓鄭晗十分佩服?？蛻舯硎咀约菏诌呎糜衅康V泉水，他就在鳥(niǎo)的身旁放了一瓶礦泉水作為參照物，拍了照片給鄭晗發(fā)過(guò)去。

這一單，鄭晗給客戶快遞過(guò)去了4回才終于合適，比起單價(jià)40元左右的產(chǎn)品，4次快遞費(fèi)用的成本就早已超過(guò)了售價(jià)。

為了了解更多的鳥(niǎo)類情況，鄭晗經(jīng)常去鳥(niǎo)市，接觸各種各樣的鳥(niǎo)，琢磨每一種鳥(niǎo)身材的大小和需要的尺碼。在尺碼上，鄭晗主要依照了寵物鳥(niǎo)的品種分類。就是鸚鵡，也分為虎皮、玄鳳、八哥等等，大概有15種。同一品種的鳥(niǎo)年齡、胖瘦不同，選擇衣服的尺碼也不統(tǒng)一。怎么解決這個(gè)問(wèn)題呢？鄭晗選擇在關(guān)鍵的地方縫上魔術(shù)貼，這樣就可以根據(jù)小鳥(niǎo)的身材來(lái)調(diào)節(jié)大小。在她已經(jīng)接觸過(guò)的鳥(niǎo)類里面，基本上她都能按照買(mǎi)家提供的年齡、照片，給小鳥(niǎo)選出合適的尿不濕尺碼。

經(jīng)過(guò)了八九次改版，鄭晗的鳥(niǎo)用尿不濕終于形成了自己的風(fēng)格。從外形上看，她做的尿不濕就像鳥(niǎo)穿的衣服，里面多了一層網(wǎng)兜。外層是可愛(ài)的棉布，內(nèi)里是防水布，使用前放入小護(hù)墊或者化妝棉，還可以通過(guò)魔術(shù)貼調(diào)節(jié)尿褲大小……

一開(kāi)始，每隔三四天才會(huì)有一個(gè)客戶，鄭晗還是很高興，新事物，人們接受起來(lái)肯定需要一點(diǎn)時(shí)間。慢慢地，訂單越來(lái)越多，有很多是回頭客，也有朋友介紹過(guò)來(lái)的。鄭晗利用業(yè)余時(shí)間做再也忙不過(guò)來(lái)，她果斷辭了職，專職做起鳥(niǎo)用尿不濕的生意。

鳥(niǎo)用尿不濕遠(yuǎn)銷國(guó)外

確定了主打產(chǎn)品后，鄭晗對(duì)自己網(wǎng)店之前的產(chǎn)品進(jìn)行了清理，如今的店鋪上，主要賣(mài)鳥(niǎo)類衣服、牽引繩和主打產(chǎn)品鳥(niǎo)用尿不濕。

訂單越來(lái)越多，丈夫和媽媽也來(lái)幫忙，三個(gè)人經(jīng)常要趕制到深夜，鄭晗果斷招聘了兩名員工，一共五人運(yùn)營(yíng)著這間小店。但事實(shí)上，真正從繪畫(huà)打版到剪裁縫制，關(guān)系到產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，依然是由鄭晗和丈夫完成。其他人主要幫著剪布料、燙熨、和客戶溝通、發(fā)貨等工作。

鄭晗的網(wǎng)店火了，一些仿制品也陸續(xù)出現(xiàn)，最初鄭晗很無(wú)奈。都說(shuō)創(chuàng)新是一件產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品能仿制，創(chuàng)新思維永遠(yuǎn)模仿不來(lái)。鄭晗不斷地淘汰掉一些版型和設(shè)計(jì)，不斷推陳出新，同時(shí)，鄭晗還能根據(jù)客戶的需要重新設(shè)計(jì)某些部位，來(lái)滿足不同客戶的需求。以前她做一件衣服要1小時(shí)，現(xiàn)在差不多20分鐘就可以搞定了。目前，鄭晗每月業(yè)績(jī)?cè)谝磺巫幼笥?，流水?萬(wàn)左右。她的鳥(niǎo)用尿不濕還大量賣(mài)到美國(guó)、加拿大、阿聯(lián)酋等地。

這個(gè)世界上，新鮮事物層出不窮，就看你是否善于鉆研。勇敢邁出去，將生活中的煩惱變?yōu)閯?chuàng)業(yè)切口，江蘇95后女孩鄭晗給我們做出了榜樣。

摘自《分憂》