編撰_羅元廷

在歷史的滾滾浪潮中，消費(fèi)不斷變化，場(chǎng)景在變遷，技術(shù)在更迭。不變的是消費(fèi)的需求、流量的生意和零售的本質(zhì)。

理性與感性的博弈

“感性消費(fèi)”與“理性消費(fèi)”并非絕對(duì)矛盾的，這在很大程度上取決于受眾群體究竟缺乏什么和需要什么。正如當(dāng)前或許業(yè)界對(duì)于消費(fèi)升級(jí)與消費(fèi)降級(jí)的爭(zhēng)執(zhí)同樣不絕于耳，但對(duì)于具體的每一個(gè)消費(fèi)者個(gè)人而言都應(yīng)量力而行。正如營(yíng)銷(xiāo)大師菲利浦·科特勒所說(shuō)，“感性消費(fèi)的最高層次不僅局限于個(gè)人情緒情感，還將受到個(gè)人直觀(guān)認(rèn)識(shí)的影響，不再是單純的感性消費(fèi)”，這其中已經(jīng)摻雜了濃重的理性成分。

國(guó)潮崛起正當(dāng)時(shí)

國(guó)潮崛起這個(gè)口號(hào)近兩年似乎越炒越熱。顧名思義，國(guó)潮即國(guó)內(nèi)本土潮流品牌。業(yè)內(nèi)人士指出，從電商平臺(tái)的立場(chǎng)來(lái)講，基于對(duì)消費(fèi)者成熟度、服裝供應(yīng)鏈完備度的考量，才將國(guó)潮單拎出來(lái)與海外潮牌形成區(qū)隔。一方面，消費(fèi)者市場(chǎng)成熟。潮牌消費(fèi)主力軍95 后、00 后作為數(shù)字時(shí)代的原住民，能接觸海外、國(guó)內(nèi)前沿的潮流資訊，有成熟的審美觀(guān)，不再盲目推崇海外潮牌，大家更多是從個(gè)人興趣、喜好出發(fā)。另外一方面，中國(guó)國(guó)內(nèi)服裝生產(chǎn)供應(yīng)鏈非常成熟，而且，隨著知名設(shè)計(jì)師、新興藝術(shù)學(xué)院、服裝學(xué)院畢業(yè)生加入潮牌這個(gè)行業(yè)，上游的人才庫(kù)非常飽滿(mǎn)。國(guó)潮崛起，指日可待。

未來(lái)消費(fèi)新勢(shì)力

90 后和95 后消費(fèi)人群不僅在消費(fèi)金額和消費(fèi)人數(shù)上彰顯實(shí)力，同樣也是進(jìn)口消費(fèi)大軍中的實(shí)力派新增用戶(hù)。到2019年，全世界范圍內(nèi)3 歲至23 歲的年輕群體將占到總?cè)丝跀?shù)量的32%，已經(jīng)比千禧一代的比例更大。到2020年，這個(gè)數(shù)字還會(huì)提升到40%?！跋残隆笔悄贻p人的特性之一，90 后和95 后在這方面自不甘落后，他們熱愛(ài)嘗試各種新鮮事物，尤其是各種新國(guó)別、新品類(lèi)和前衛(wèi)潮牌類(lèi)產(chǎn)品，愛(ài)美、愛(ài)吃、愛(ài)扮靚的本性在進(jìn)口消費(fèi)上大放異彩。

從消費(fèi)者到消費(fèi)商

在消費(fèi)者與商家這層買(mǎi)賣(mài)關(guān)系中，消費(fèi)者永遠(yuǎn)是花錢(qián)的，而商家永遠(yuǎn)是賺錢(qián)的一方，但是隨著時(shí)代的轉(zhuǎn)換，人的身份也在不斷地轉(zhuǎn)變著，如今的消費(fèi)者終于進(jìn)入革命式變化時(shí)代，消費(fèi)者終于也可以參與商品利潤(rùn)的分配了，這就是社交電商的成果。社交電商是電子商務(wù)的一種衍生模式，基于人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，借助社交媒介傳播，通過(guò)社交互動(dòng)、用戶(hù)自生內(nèi)容等手段來(lái)輔助商品購(gòu)買(mǎi)，同時(shí)將關(guān)注、分享、互動(dòng)等社交化的元素應(yīng)用于交易過(guò)程之中。近幾年，隨著微信、微博、短視頻等社交媒介的蓬勃發(fā)展，降低了社交的準(zhǔn)入門(mén)檻，各線(xiàn)城市人們的社交需求被充分挖掘，開(kāi)始進(jìn)入“人人皆可帶貨”的時(shí)代。