□ 胡凌陽

臺州石油全面推行黨委書記與支部書記聯(lián)手攻堅(jiān)、機(jī)關(guān)支部與基層支部聯(lián)建攻堅(jiān)、黨員與群眾聯(lián)心攻堅(jiān)的“三聯(lián)”工作法，開拓“他有我營”新型合作模式，將黨的政治優(yōu)勢轉(zhuǎn)化成破解網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展難題的強(qiáng)大動力。

位于浙江沿海地區(qū)的臺州，成品油市場競爭異常激烈，網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展難度大、投資成本高。為提高中國石化浙江石油分公司在當(dāng)?shù)氐氖袌龈偁幜?，提升公司?chuàng)效能力，浙江臺州石油分公司黨委全面推行“三聯(lián)”工作法，集中黨建資源和優(yōu)勢，匯聚強(qiáng)大合力突破發(fā)展瓶頸，開拓“他有我營”新型合作模式。

黨委書記與支部書記聯(lián)手攻堅(jiān)

為有效發(fā)揮黨委“把方向、管大局、保落實(shí)”的作用，臺州石油黨委針對網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展工作成立臨時(shí)黨小組，由黨委書記任組長，跟蹤推進(jìn)項(xiàng)目，在人力、物力、財(cái)力上集中優(yōu)勢力量，為網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展提供強(qiáng)有力的保障，同時(shí)將網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展工作作為“書記項(xiàng)目”重點(diǎn)抓，并納入支部分類定級和領(lǐng)導(dǎo)干部個(gè)人績效考核內(nèi)容。兩級書記（分公司黨委書記、支公司黨支部書記）認(rèn)真履行“一崗雙責(zé)”，發(fā)揚(yáng)“狼性精神”，聯(lián)手向全市范圍社會加油站精準(zhǔn)競爭。

2018年2月7日，臺州首座“他有我營”加油站——臨海順風(fēng)加油站正式開門迎客，有效填補(bǔ)了中國石化在臨海桃渚鎮(zhèn)的網(wǎng)點(diǎn)空白。該站按照中國石化“五統(tǒng)一”標(biāo)準(zhǔn)全面升級，日均銷量從原來的4噸增加到近15噸，成效明顯。打造“藍(lán)本”后，兩級書記逐個(gè)分析分管區(qū)域內(nèi)的社會加油站業(yè)主情況，并借助商客部召開大客戶座談會契機(jī)，組織社會加油站業(yè)主參觀合作后的臨海順風(fēng)站的巨大變化，起到了很好的示范帶動作用，一家社會加油站業(yè)主參觀后第3天即達(dá)成合作意向。

機(jī)關(guān)支部與基層支部聯(lián)建攻堅(jiān)

“他有我營”加油站的合作對象主要為個(gè)體戶，不少區(qū)域是租賃村留地，主體結(jié)構(gòu)復(fù)雜，多個(gè)項(xiàng)目按原方式無法推進(jìn)。為破解網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展難題，分公司網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展部、零售管理部、商業(yè)客戶部、財(cái)務(wù)核算部和辦公室等職能部門所屬支部開展黨建聯(lián)建活動，成立黨員突擊隊(duì)，發(fā)揮各自特長合力攻堅(jiān)，積極參與從主體設(shè)計(jì)、稅收籌劃到運(yùn)營管理、資金結(jié)算的全部環(huán)節(jié)，大大提高了合作談判的成功率。

另外，機(jī)關(guān)黨支部與基層黨支部進(jìn)行黨建聯(lián)建，為“他有我營”項(xiàng)目落地發(fā)揮上下聯(lián)動作用。由機(jī)關(guān)第三黨支部（主要是商業(yè)客戶部）與基層黨支部對所轄區(qū)域進(jìn)行地毯式走訪摸底，尤其對中國石化市場占有率偏低、合作空間較大的社會加油站實(shí)施“一站一策”，進(jìn)行重點(diǎn)突破。通過實(shí)地走訪，掌握競爭對手的動態(tài)，匯集客戶的需求，找到問題的突破點(diǎn)。對有發(fā)展意向的進(jìn)行全過程跟進(jìn)，相關(guān)支部根據(jù)社會加油站客戶的實(shí)際情況聯(lián)合制定合作方案，真正實(shí)現(xiàn)了組織聯(lián)通、力量聯(lián)合、資源共享，切實(shí)提高了辦事效率。

黨員與群眾聯(lián)心攻堅(jiān)

為持續(xù)發(fā)揮黨建引領(lǐng)作用，臺州石油努力將黨建優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為凝聚全員共謀發(fā)展的能力。公司開展“解放思想大討論人人談”活動，形勢任務(wù)宣講常態(tài)化，使全員認(rèn)識到發(fā)展工作的重要性，明白同心圓的運(yùn)轉(zhuǎn)需要人人出力。對網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展工作，公司成立專項(xiàng)獎勵基金，對業(yè)績突出的“臺石先鋒”給予獎勵。各黨支部將網(wǎng)點(diǎn)發(fā)展工作納入黨員業(yè)績考核項(xiàng)目，對做出貢獻(xiàn)的黨員給予先鋒指數(shù)加分，有效激發(fā)了黨員亮身份、踐承諾，主動擔(dān)當(dāng)，在一線閃光。

在發(fā)展“他有我營”加油站中，前期掌握市場全面準(zhǔn)確的調(diào)研數(shù)據(jù)十分重要，為此，公司黨委開展“結(jié)對攻堅(jiān)”行動。如在直分銷線條，根據(jù)客戶經(jīng)理等級、分管區(qū)域、分管客戶特點(diǎn)和黨員責(zé)任區(qū)、黨員示范崗等，開展“老帶新結(jié)對”“黨員客戶經(jīng)理與群眾員工結(jié)對”，將“師帶徒”模式延伸落實(shí)，凝聚、培養(yǎng)、利用好優(yōu)秀黨員群眾骨干，提高了客戶經(jīng)理隊(duì)伍的整體戰(zhàn)斗力。各結(jié)對小組成員發(fā)揚(yáng)“五皮精神”（硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、餓著肚皮、踏破腳皮），開展地毯式摸底，對競爭對手“他有我營”合作情況精準(zhǔn)掌握，對每座社會加油站的家底全面了解。同時(shí)發(fā)揮黨建宣傳優(yōu)勢，利用現(xiàn)有“他有我營”加油站拍攝宣傳片，通過公眾開放日等平臺，從品牌、質(zhì)量、加油卡客戶群、管理規(guī)范、盈利能力、資源保障、增值服務(wù)等方面全方位做好宣傳工作，以安全和效益打動顧客，闖出了一片“他有我營”新天地。通過全員聯(lián)動出擊，2018年國慶節(jié)前夕，溫嶺新河達(dá)豐加油站、三門順達(dá)加油站、椒江三甲安達(dá)加油站3座“他有我營”加油站以全新靚麗的面貌開門迎客，發(fā)展工作取得了實(shí)質(zhì)性新突破。2018年，臺州石油分公司8座“他有我營”加油站成功開業(yè)運(yùn)營，成品油年銷量可增加3萬噸，市場占有率與控制力得到進(jìn)一步提升。