隋 明 管永林 李 建 向月波 鄭 剛

（1四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院 四川 都江堰 611830；2四川大學(xué)輕紡與食品學(xué)院 四川 成都 610000）

互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展帶動了各行業(yè)的進步，各式各類的商品也在互聯(lián)網(wǎng)中進行了銷售[1]，我國的精準(zhǔn)扶貧政策下的各地區(qū)農(nóng)產(chǎn)品也逐漸朝著電商的方向發(fā)展，并取得了十分可觀的經(jīng)濟收益[2]。四川山區(qū)的信息流通程度、交通便利程度、群眾的意識形態(tài)都存在明顯的短板，嚴(yán)重制約了其農(nóng)產(chǎn)品電商上行策略的落實，本文對四川省山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品結(jié)合扶貧政策的電商發(fā)展模式進行了研究，以期促進四川偏遠(yuǎn)山區(qū)經(jīng)濟的又好又快發(fā)展。

1 四川山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展的態(tài)勢研究

電子商務(wù)經(jīng)濟在我國得到了迅速的發(fā)展，我國各大山區(qū)以及農(nóng)村也逐漸走向了電商發(fā)展之路。我國的各大企業(yè)為了提高企業(yè)的知名度，促進企業(yè)在全國范圍內(nèi)的發(fā)展，在企業(yè)營銷的過程中加大對農(nóng)村地區(qū)的投資，并啟動了農(nóng)村電商的項目，希望能夠在滿足互聯(lián)網(wǎng)以及精準(zhǔn)扶貧政策的情況下，促進地方經(jīng)濟的發(fā)展，提高企業(yè)的知名度。電商扶貧其實有幾種方式，一是通過和偏遠(yuǎn)山區(qū)農(nóng)戶簽訂合同，約定豐收的農(nóng)產(chǎn)品采購價格、收購數(shù)量等。如目前成都市四川元坤綠色果業(yè)股份有限公司和四川省涼山州偏遠(yuǎn)山區(qū)的桑葚、蘋果農(nóng)戶簽訂了常年的合同，收購桑葚和蘋果。考慮到保護山區(qū)美好生態(tài)環(huán)境、堅持綠色環(huán)保理念等特色，將果汁生產(chǎn)線建在四川省德昌縣白鶴溝輕紡食品工業(yè)園區(qū)，而電商銷售及管理總部則是在成都市開發(fā)區(qū)，便于將產(chǎn)品發(fā)往全國各地。四川福仁緣農(nóng)業(yè)開發(fā)有限公司則考慮到仁壽縣交通便利、枇杷果不能長途運輸?shù)纫蛩兀扇×藢俚卦瓌t，在仁壽縣文林鎮(zhèn)文林工業(yè)區(qū)建廠以及銷售。作為四川省最大的枇杷產(chǎn)地，每一年枇杷都沒有滯銷和浪費的情況，枇杷的價格每一年都很穩(wěn)定而且處于較高價位。二是電商以及其它商家沒有同農(nóng)戶進行常年的合作，而是在農(nóng)產(chǎn)品滯銷或者遭遇重大自然災(zāi)害時臨時幫助農(nóng)戶銷售農(nóng)產(chǎn)品。如2017年8月8日九寨溝景區(qū)附近遭遇了7.0級地震，對當(dāng)?shù)芈糜螛I(yè)、人們生活造成了破壞性的打擊，為保證游客安全，九寨溝景區(qū)停止接待游客，再加上外運通道受損，導(dǎo)致該縣高原蜂蜜嚴(yán)重滯銷。據(jù)統(tǒng)計，全縣17個鄉(xiāng)(鎮(zhèn))共有13萬多斤蜂蜜嚴(yán)重滯銷。同時，九寨特產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)脆紅李在地震前每斤12元都供不應(yīng)求，但是地震后游客幾乎為零，反而全部滯銷。通過四川省扶貧辦以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)政府和各方媒體的共同努力下，有20多家電商幫忙銷售。這也充分體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)+電商的強大作用。

四川省的山區(qū)也在扶貧項目之內(nèi)，習(xí)近平總書記于2018年深入四川大涼山?jīng)錾揭妥遄灾沃菡延X縣三岔河鄉(xiāng)三河村考察時講道：一個是這里發(fā)展生產(chǎn)，實事求是地講能抓什么，實實在在地抓起來。一個就是從公共服務(wù)的角度，像這種貧困村，應(yīng)該給它什么保障，切切實實地保障起來。第三個就是為了下一代能做些什么事，不要輸在起跑線上，下一代將來都能夠有受教育的機會。1月16～18日，為貫徹落實習(xí)近平總書記關(guān)心支持基層一線扶貧干部的重要指示精神，根據(jù)國務(wù)院扶貧開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組開展扶貧慰問調(diào)研活動的有關(guān)要求，交通運輸部黨組成員、副部長戴東昌帶隊赴四川省阿壩州小金縣慰問基層扶貧干部。也再次看出交通、互聯(lián)網(wǎng)、電商結(jié)合的重要性和推動力，在政府政策支持下、在高科技的引領(lǐng)下，扶貧之路會逐漸走出來。

將農(nóng)產(chǎn)品引入到電商市場之內(nèi)，雖然工業(yè)產(chǎn)品處于上行的態(tài)勢，農(nóng)產(chǎn)品在發(fā)展態(tài)勢上略顯不足，但是在近幾年之內(nèi)，四川省的山區(qū)經(jīng)濟得到了明顯的發(fā)展[3]。

在2018年阿里巴巴四川省電商發(fā)展的數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展報告中提到，四川省的電商銷售以及電商消費排名在全國的前十，是西部唯一一個進入前十的省份。經(jīng)過對比分析，2017年四川山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商銷售同比增長了110%左右。在四川山區(qū)，2017的快遞進口業(yè)務(wù)在3 000萬件以上，快遞業(yè)務(wù)進口在1 000萬件以上，進出口的比率過大，農(nóng)產(chǎn)品產(chǎn)量以及電商銷售量也在逐年的遞增，并取得了很大的經(jīng)濟效益，極大地帶動了四川山區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展。據(jù)四川省電子商務(wù)大數(shù)據(jù)中心統(tǒng)計，2016年一季度，全國農(nóng)村電商網(wǎng)絡(luò)零售額達1 409.49億元，四川以119.02億元的交易額排名第4，僅次于浙、蘇、粵。其中，四川農(nóng)村電商在全省網(wǎng)絡(luò)零售中的占比達21.94%，高出全國平均10.32個百分點。

2 農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展的阻礙因素

雖然在近幾年之內(nèi)，四川省的電商上行取得了一定的經(jīng)濟成效，但其發(fā)展的力度還有所不足，以下是影響四川省山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)濟發(fā)展的因素[4]。

2.1 優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足，市場競爭力低?；ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)的商品信息極為繁雜，電商經(jīng)濟的發(fā)展不是將商品放置在網(wǎng)絡(luò)中就可以實現(xiàn)銷售的最終目標(biāo)，特別是農(nóng)產(chǎn)品的電商發(fā)展，在上行的過程中會受到嚴(yán)重的阻礙，如何增加網(wǎng)絡(luò)購買的力度以及農(nóng)產(chǎn)品的流量成為了各大地區(qū)電商上行策略落實的重點[5]。以四川山區(qū)為例，擁有豐富的農(nóng)產(chǎn)品資源，但是在電商上行的過程中，存在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品不足的現(xiàn)狀，相比較沿海地區(qū)，更加缺乏農(nóng)產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)特色，嚴(yán)重地制約了其電商上行的發(fā)展。四川山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的開發(fā)種類過于繁雜，導(dǎo)致其缺乏品牌市場競爭力。農(nóng)產(chǎn)品的資源過于分散，不利于精準(zhǔn)扶貧政策的落實[2]。

2.2 電商農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；蛔恪＾r(nóng)產(chǎn)品電商的發(fā)展需要以地方的商品特色為主要的依托，并能夠在上行的過程中滿足市場的需求。農(nóng)產(chǎn)品是我國必需的產(chǎn)品之一，在世界各地都有著十分廣泛的需求，甚至在地域的需求上呈現(xiàn)出一種區(qū)域化的特點，購買力以及規(guī)模都十分的巨大，雖然四川省山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品電商經(jīng)濟得到了一定程度的發(fā)展，但在發(fā)展的過程中由于規(guī)?；纳a(chǎn)程度不足，電商經(jīng)濟的發(fā)展過于分散，其產(chǎn)品的生產(chǎn)也受到地理特征的影響，無法將各個山區(qū)的農(nóng)業(yè)經(jīng)濟力量進行科學(xué)的整合，缺乏組織性的電商經(jīng)濟在市場上的競爭力不夠，這是四川山區(qū)電商上行發(fā)展的主要阻礙因素之一。

2.3 缺乏電商上行的長效策略。雖然我國政府給予了各山區(qū)以及農(nóng)村電商上行的政策支持，并建立了眾多精準(zhǔn)扶貧的項目，但在電商運營的過程中還受到了一定的阻礙。在政策推行的前期階段，由于四川山區(qū)的農(nóng)戶對電商經(jīng)濟不太了解，在經(jīng)濟協(xié)議的簽署過程中受到了阻礙，其實際發(fā)展的結(jié)果與預(yù)期的目標(biāo)存在一定的差距。在2017年之前，上行意識的嚴(yán)重不足是影響電商發(fā)展的最主要因素，四川山區(qū)雖然取得了一定的經(jīng)濟效益，但在實際的發(fā)展過程中，缺乏持續(xù)性的農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟開發(fā)是影響上行策略落實的重要因素。

3 農(nóng)產(chǎn)品電商上行發(fā)展的策略研究

3.1 建立農(nóng)產(chǎn)品品牌，重視優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品開發(fā)。四川山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品電商上行要發(fā)揮地域特色優(yōu)勢，重點開發(fā)優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品，并最大程度地提高農(nóng)產(chǎn)品的品牌知名度，在此基礎(chǔ)上推行電商農(nóng)產(chǎn)品上行政策。已知四川農(nóng)產(chǎn)品的電商品牌包括川茶、柑橘等，在優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的品牌建設(shè)上還存在一定程度的不足。為了提高四川山區(qū)農(nóng)產(chǎn)品的電商上行力度，首先，政府和有關(guān)部門要重點將四川的知名水果以及農(nóng)副產(chǎn)品進行推介。例如，四川的瓜果類以及大棗在全世界都有知名度，四川山區(qū)可以將適合種植的農(nóng)產(chǎn)品打造成知名的品牌，在電商網(wǎng)絡(luò)平臺上出售。另外，有關(guān)部門可以在扶貧的過程中為山區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展提供一個便捷的渠道，將四川山區(qū)的民族特色以及文化內(nèi)涵融入到農(nóng)產(chǎn)品的品牌之中。其次，在精準(zhǔn)扶貧對象的選擇上，改變傳統(tǒng)的銷售觀念，將產(chǎn)品外銷的品牌規(guī)模擴大，并將農(nóng)產(chǎn)品的規(guī)格以及型號進行統(tǒng)一，將其品牌的知名度最大化。最后，在農(nóng)產(chǎn)品的質(zhì)量上，要保障產(chǎn)品質(zhì)量，在符合國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，在市場上推廣生態(tài)化的農(nóng)產(chǎn)品，進而實現(xiàn)最終脫貧的目標(biāo)。建立農(nóng)產(chǎn)品的知名品牌，重視優(yōu)質(zhì)農(nóng)產(chǎn)品的上行是實現(xiàn)電商上行的重要路徑之一[3]。

3.2 企業(yè)帶動發(fā)展，提高電商上行規(guī)模。四川山區(qū)的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)規(guī)模過小，在電商發(fā)展的渠道上過于狹隘，導(dǎo)致其無法獲得最大化的經(jīng)濟效益，農(nóng)產(chǎn)品的標(biāo)準(zhǔn)化以及規(guī)模化嚴(yán)重不足，這是電商經(jīng)濟發(fā)展初期的必然結(jié)果[6]。四川山區(qū)在農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)上無法大規(guī)模的進行，最終導(dǎo)致扶貧的效果不佳。首先，有關(guān)部門可以建立電商上行的規(guī)模企業(yè)，利用企業(yè)的發(fā)展模式帶動四川山區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展，在農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)以及銷售渠道上進行統(tǒng)一管理，在保障其生產(chǎn)能力的基礎(chǔ)上提高其銷售能力。另外，在東京、天貓、拼多多等電商平臺上，能夠建立自己的旗艦店，并盡可能保障售后服務(wù)的優(yōu)質(zhì)性。其次，針對四川不同的山區(qū)，可以形成產(chǎn)業(yè)化的企業(yè)規(guī)模，不同的企業(yè)以不同的農(nóng)產(chǎn)品品牌為目標(biāo)，并建立不同的農(nóng)產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)，進而實現(xiàn)扶貧的最終目標(biāo)。在電商上行發(fā)展的過程中，政府可以借助政策的支持，促進當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)與電商企業(yè)合作，以系列化的農(nóng)產(chǎn)品銷售為主要目標(biāo)，并將地區(qū)的特色融入到電商上行的過程之中，進而促進農(nóng)產(chǎn)品電商的規(guī)?；椭贫然l(fā)展[7]。

3.3 強化農(nóng)戶上行意識，提高產(chǎn)業(yè)影響力。短期的農(nóng)產(chǎn)品電商發(fā)展無法給予四川山區(qū)長期的經(jīng)濟效益，為了保障農(nóng)產(chǎn)品電商上行的持續(xù)性，需要強化電商銷售的意識，提高農(nóng)產(chǎn)品電商在我國的影響力。首先，在政府的支持下，有關(guān)部門可以建立電商示范地區(qū)，將某個地區(qū)作為標(biāo)桿實驗基地，在推行電商上行政策的過程中展示其經(jīng)濟效益，進而實現(xiàn)促進農(nóng)戶上行意識的最終目標(biāo)。除了建立示范區(qū)之外，政府也可以派遣專門的人員下鄉(xiāng)，了解當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的種植情況，并對當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶傳輸電商上行的知識，將產(chǎn)業(yè)的規(guī)模擴大，進而提高農(nóng)產(chǎn)品電商的產(chǎn)業(yè)影響力。在農(nóng)產(chǎn)品運輸?shù)那郎希嘘P(guān)部門可以設(shè)立相應(yīng)的電商銷售網(wǎng)絡(luò)點，提高網(wǎng)點在四川山區(qū)的輻射范圍，并將產(chǎn)品進行分類，制定特級、優(yōu)質(zhì)、優(yōu)享的農(nóng)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)。農(nóng)戶的電商上行意識是保障互聯(lián)網(wǎng)精準(zhǔn)扶貧的基礎(chǔ)[8]，也是帶動地區(qū)經(jīng)濟可持續(xù)發(fā)展的前提條件。

4 結(jié)論

在農(nóng)商經(jīng)濟發(fā)展的過程中，各地區(qū)要充分發(fā)揮自身的地方特色，最大限度的將電商上行的策略深化落實，促進地區(qū)農(nóng)業(yè)經(jīng)濟的發(fā)展。電商上行發(fā)展策略是以扶貧為最終的目標(biāo)，在四川省山區(qū)推行尤為重要，能夠在發(fā)揮地方特色的前提下，實現(xiàn)促進山區(qū)地方經(jīng)濟發(fā)展的最終目標(biāo)，并實現(xiàn)我國共同富裕的終極目標(biāo)。

基金項目：四川省教育廳課題 (課題編號：17ZB0376)；四川省經(jīng)濟化信息管理委員會，四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院定點扶貧項目，四川工商職業(yè)技術(shù)學(xué)院課題 (課題編號：2017SA07)