萬維鋼

美國國家橄欖球聯(lián)盟新英格蘭愛國者隊(duì)主教練比爾·貝利奇克，曾經(jīng)拿過四次“超級(jí)碗”，也給人當(dāng)過不計(jì)功勞的學(xué)徒。

貝利奇克高中時(shí)就是橄欖球隊(duì)隊(duì)員，他對(duì)橄欖球懂的比教練還多，他在場上就相當(dāng)于半個(gè)教練。但父親給貝利奇克最重要的一條忠告，不是關(guān)于技戰(zhàn)術(shù)的，而是關(guān)于球隊(duì)政治的：“如果你要給教練提反饋意見，一定要找個(gè)私下的場合，用最謙遜的方式告訴他，這樣才不會(huì)冒犯他?！?/p>

貝利奇克做到了。他在不得罪任何人的情況下成了一個(gè)明星?？墒亲钪档谜f的，還是貝利奇克退役以后轉(zhuǎn)型當(dāng)教練的故事。他在職業(yè)球隊(duì)的第一份工作是錄像分析師，純實(shí)習(xí)，沒有工資。

這是一份費(fèi)時(shí)費(fèi)力的工作，是教練沒有時(shí)間親自做的工作。貝利奇克會(huì)用幾個(gè)小時(shí)的時(shí)間分析對(duì)手的比賽錄像，得到結(jié)果和數(shù)據(jù)，提出自己的看法和戰(zhàn)術(shù)建議，交給助理教練。等到助理教練和主教練討論戰(zhàn)術(shù)的時(shí)候，助理教練會(huì)把想法都說成是自己的，連貝利奇克的名字都不會(huì)提。那貝利奇克對(duì)此是怎么反應(yīng)的呢？

一個(gè)教練是這么評(píng)價(jià)貝利奇克的：“你給他一個(gè)任務(wù)，他消失幾個(gè)小時(shí)，等你再次看到他的時(shí)候，他已經(jīng)做完了，然后向你要更多的任務(wù)?！?/p>

媒體策略師萊恩·霍利得說，貝利奇克掌握了“畫布策略”。所謂“畫布策略”，就是發(fā)現(xiàn)別人要畫油畫，你給他找塊畫布讓他畫。

畫里也許有你的功勞，但你就是給人提供畫布的。這就是學(xué)徒要做的事情。

古羅馬有一種職業(yè)叫“清道夫”。政客或者有錢人，會(huì)雇用一些有才華的年輕人給自己做事，但不是當(dāng)工作助理，而有點(diǎn)像現(xiàn)在影視明星的“助理”。清道夫的一項(xiàng)任務(wù)，就是在這些大亨出行之前，把路上的事情安排好——所以叫清道夫。他們也做些送信之類跑腿的事情。

古羅馬有個(gè)叫馬提亞爾的文學(xué)家，早年生活貧寒，就給人當(dāng)清道夫，而且他同時(shí)服務(wù)于兩位大亨。他每天的工作就是在這兩位大亨家之間跑來跑去，很辛苦。

馬提亞爾非常不喜歡清道夫這份工作。他在后來的作品中對(duì)自己早年的這個(gè)職業(yè)有很多怨言：“我一個(gè)文學(xué)青年，才華蓋世，你們居然讓我做這個(gè)！”

霍利得對(duì)此的評(píng)論是：“馬提亞爾怎么不想想，如果沒有這份工作，以他當(dāng)時(shí)的條件，怎么可能有機(jī)會(huì)接觸到羅馬上層社會(huì)的生活，他又怎么可能有這么好的視角、這么好的素材，去寫出那些作品來呢？”

清道夫這個(gè)職業(yè)有點(diǎn)像中國過去的學(xué)徒，為了學(xué)點(diǎn)手藝，什么雜活都得干。其實(shí)西方的學(xué)徒也是這樣的。達(dá)·芬奇、米開朗琪羅，都是從學(xué)徒起步的。

霍利得說，學(xué)徒這份工作的邏輯是什么呢？

第一，你根本沒有你想象的那么厲害，也沒有那么重要;第二，你這種不謙虛的態(tài)度就不對(duì)，你的性格需要磨煉;第三，你從學(xué)校和書本上學(xué)到的那些知識(shí)，要么過時(shí)了，要么根本就是錯(cuò)的，你需要第一線高手的真知灼見。

給人當(dāng)學(xué)徒，就給你提供了這個(gè)機(jī)會(huì)。你現(xiàn)在把自己和一個(gè)高手連接在一起，便可以從內(nèi)部了解第一手的經(jīng)驗(yàn)。這就是學(xué)徒工作的協(xié)議：用禮敬和服務(wù)換取機(jī)會(huì)——不是立功露臉的機(jī)會(huì)，而是學(xué)習(xí)實(shí)踐的機(jī)會(huì)。

本杰明·富蘭克林做過類似的事情。他哥哥辦了份報(bào)紙，富蘭克林匿名寫稿，把稿子放進(jìn)信封，從哥哥辦公室的門縫塞進(jìn)去。他哥哥一看，文章不錯(cuò)，就發(fā)表出來。一來二去，富蘭克林的匿名文章越來越受歡迎，甚至每期都上報(bào)紙頭版。富蘭克林從來沒有從中拿到過一分錢稿費(fèi)，而且很久都沒人知道那些文章是他寫的。

富蘭克林收獲的是寫作的經(jīng)驗(yàn)和真實(shí)的讀者反饋。那么富蘭克林為什么不直接把文章交給哥哥發(fā)表？原因讓人難以置信——因?yàn)樗绺缂刀仕?。事?shí)上，等到哥哥知道是富蘭克林寫了那些文章之后，不但沒有感謝他，還把他打了一頓。

注意，霍利得一再強(qiáng)調(diào)，學(xué)徒的服務(wù)，可不是阿諛奉承。這不是讓你給老板送禮，不是讓你去走什么夫人路線，也不是讓你卑躬屈膝?！爱嫴疾呗浴钡年P(guān)鍵是在工作上給別人幫助，給別人鋪路，讓別人把事做得更漂亮。

然后你把功勞也給對(duì)方。我說你“不妨把所有功勞都給導(dǎo)師”，“不妨”這個(gè)詞分量還不夠——你應(yīng)該高高興興地把功勞讓給別人。從功利角度講，你可以把這件事當(dāng)成一個(gè)投資，與其你欠大人物一個(gè)人情，不如讓他欠你一個(gè)人情。

用一句話總結(jié)“畫布策略”的心法，就是：把自己放在更次要的位置，為別人做更多的事。

有什么好想法，趕緊告訴老板。多跟不同的人認(rèn)識(shí)，介紹不同的人互相認(rèn)識(shí)。別人都不愿意做的事，你去做。發(fā)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)有什么缺點(diǎn)和漏洞，你去補(bǔ)救。更進(jìn)一步，不但對(duì)前輩要這樣，最好對(duì)所有人都這樣。有什么好想法能幫助別人，免費(fèi)把想法告訴他。

這就是學(xué)徒精神。

（洛奇獅摘自電子工業(yè)出版社《高手：精英的見識(shí)和我們的時(shí)代》一書，王 青圖）