徐永平，李淑華，韓 穎

（金川集團(tuán)股份有限公司， 甘肅 金昌 737100）

內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)，是指企業(yè)集團(tuán)內(nèi)各單位之間由于相互提供產(chǎn)品、半成品或勞務(wù)而引起的相互結(jié)算、相互轉(zhuǎn)賬所需要的一種計(jì)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。它反映企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部各單位（利潤(rùn)中心）之間的經(jīng)濟(jì)往來(lái)和聯(lián)系，一般不直接與消費(fèi)者發(fā)生聯(lián)系,是“內(nèi)部市場(chǎng)價(jià)格”的一種形式。內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)影響內(nèi)部各單位的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)和利益，決定企業(yè)集團(tuán)的資金流向，是涉及企業(yè)戰(zhàn)略的重大問(wèn)題。

1 內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的必要性

（1）明晰所屬企業(yè)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任。集團(tuán)的整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，必須在內(nèi)部進(jìn)行分解，將責(zé)任落實(shí)到各個(gè)經(jīng)營(yíng)實(shí)體，對(duì)涉及到內(nèi)部單位的產(chǎn)品或服務(wù)，必須通過(guò)制定合理的轉(zhuǎn)移價(jià)格來(lái)調(diào)節(jié)內(nèi)部供求關(guān)系和各方的利益，有利于改善內(nèi)部單位的經(jīng)營(yíng)管理。

（2）實(shí)現(xiàn)集團(tuán)內(nèi)部資金調(diào)度。內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)，是企業(yè)集團(tuán)內(nèi)部資金調(diào)度的重要手段之一。

（3）取得避稅效應(yīng)。通過(guò)制定轉(zhuǎn)移價(jià)格，可以將利潤(rùn)集中轉(zhuǎn)移到享受納稅優(yōu)惠的子公司，從而降低整體稅收負(fù)擔(dān)。

（4）實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。通過(guò)轉(zhuǎn)移定價(jià)，將資金配置到企業(yè)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展所期望的項(xiàng)目上，發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)。

2 內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)實(shí)現(xiàn)的前提條件

（1）單位從屬一致。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的各單位從屬于一個(gè)企業(yè)集團(tuán)，企業(yè)利益、目標(biāo)一致。

（2）定價(jià)公平合理。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定應(yīng)公平合理，按等價(jià)交換原則實(shí)行高質(zhì)高價(jià)、低質(zhì)低價(jià)，制定的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格必須為各方所接受。

（3）從主從重定價(jià)。企業(yè)需要制定的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的對(duì)象成百上千，如果事無(wú)巨細(xì)，不但不必要，而且很難實(shí)施。因此，制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格必須抓住抓重，對(duì)價(jià)高量大、耗用頻繁的對(duì)象，一定要科學(xué)計(jì)算，從嚴(yán)定價(jià)；對(duì)一些價(jià)低量小，不常耗用的對(duì)象，可以從簡(jiǎn)定價(jià)。

3 影響內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的主要因素

（1）集團(tuán)戰(zhàn)略。轉(zhuǎn)移定價(jià)作為一種管理行為，其動(dòng)機(jī)必然受集團(tuán)企業(yè)戰(zhàn)略的影響。處于競(jìng)爭(zhēng)中的企業(yè)集團(tuán)，其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略主要有一體化戰(zhàn)略和優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。在一體化戰(zhàn)略方面，以經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品為基準(zhǔn)，可以采取橫向拓展經(jīng)營(yíng)廣度，將關(guān)聯(lián)產(chǎn)品或非關(guān)聯(lián)產(chǎn)品納入一體化，或縱向?qū)⒃牧虾土悴考?yīng)或經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品的深加工和銷售納入一體化；在優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略方面，可以采取成本優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略或技術(shù)優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

（2）經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格作為一種計(jì)量手段,可以確定轉(zhuǎn)移產(chǎn)品或勞務(wù)的價(jià)值量,且價(jià)值量必須正確體現(xiàn)到提供產(chǎn)品或服務(wù)以及接受單位的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)中，正確體現(xiàn)“收入”和“支出”關(guān)系，有利于核算經(jīng)濟(jì)效益。

（3）資金流量。企業(yè)內(nèi)部各方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中需要一定數(shù)量的資金。通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)可以確定一定時(shí)期內(nèi)各方的資金流入量和資金流出量,在此基礎(chǔ)上根據(jù)企業(yè)集團(tuán)資金周轉(zhuǎn)的需求,合理制定各經(jīng)營(yíng)單位的資金占用量。

（4）經(jīng)理人因素。由于職業(yè)經(jīng)理人通常擁有較多商業(yè)秘密，在內(nèi)部定價(jià)時(shí)，可能出現(xiàn)因協(xié)商談判技巧的誤導(dǎo)而耗費(fèi)相當(dāng)多的時(shí)間和人力。

內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的制定，必須充分考慮上述因素，從客觀實(shí)際出發(fā)，避免主觀隨意性，既便于雙方接受，又服從或服務(wù)于集團(tuán)整體戰(zhàn)略的管理要求。所以，內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的方法設(shè)計(jì)和使用至關(guān)重要。

4 內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的原理

（1）建立業(yè)務(wù)財(cái)務(wù)一體化模式。建立基于銷售、生產(chǎn)、采購(gòu)、投資、籌資等業(yè)務(wù)事件驅(qū)動(dòng)的財(cái)務(wù)一體化信息處理流程，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)中的業(yè)務(wù)、財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)和管理流程深度融合，發(fā)揮財(cái)務(wù)對(duì)業(yè)務(wù)的指導(dǎo)和支持作用。在定價(jià)過(guò)程中，首先對(duì)歷史數(shù)據(jù)進(jìn)行對(duì)比分析，找到數(shù)據(jù)之間的變動(dòng)關(guān)系和影響因素，進(jìn)而預(yù)測(cè)未來(lái)數(shù)據(jù)，按決策需求合理地選擇相關(guān)成本，以此作為定價(jià)基礎(chǔ)。

（2）體現(xiàn)導(dǎo)向作用。內(nèi)部定價(jià)可以把投入和產(chǎn)出全部定價(jià)管理，按照“全部產(chǎn)出-全部投入=利潤(rùn)”的基本模式，對(duì)不同產(chǎn)品實(shí)行不同定價(jià)。如主產(chǎn)品定價(jià)最高，副產(chǎn)品次之，殘次品定價(jià)最低，在等量投入情況下，生產(chǎn)主產(chǎn)品越多創(chuàng)造的利潤(rùn)就最大，反之利潤(rùn)越低。

（3）以市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ)。充分利用盈利性、獨(dú)立性、市場(chǎng)化特征，建立內(nèi)部交易機(jī)制，明確相互之間提供的產(chǎn)品和服務(wù)，以市場(chǎng)價(jià)為基礎(chǔ)確定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)兩個(gè)或兩個(gè)以上的單位（利潤(rùn)中心）共同負(fù)責(zé)某種產(chǎn)品的研發(fā)、制造和銷售時(shí)，必須通過(guò)內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)進(jìn)行利益分配，既傳感市場(chǎng)壓力，又促進(jìn)企業(yè)內(nèi)生動(dòng)力。

5 內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)的主要方法

（1）成本加成定價(jià)法。成本加成定價(jià)法的基本思路是先計(jì)算成本基數(shù)，然后在此基礎(chǔ)上加上一定的“成數(shù)”，通過(guò)“成數(shù)”獲得預(yù)期的利潤(rùn)，以此得到產(chǎn)品的目標(biāo)價(jià)格。成本基數(shù)既可以是完全成本計(jì)算法下的產(chǎn)品成本，也可以是変動(dòng)成本計(jì)算法下的變動(dòng)成本。 完全成本加成法的“加成”包括非制造成本及利潤(rùn)空間；變動(dòng)成本法的“加成”涵蓋全部的固定成本和預(yù)期利潤(rùn)。除了上述方法以外，企業(yè)還可以使用標(biāo)準(zhǔn)成本法，即以標(biāo)準(zhǔn)成本作基數(shù)，在此基礎(chǔ)上進(jìn)行加成定價(jià)。

（2）市場(chǎng)定價(jià)法 。根據(jù)市場(chǎng)價(jià)格來(lái)定價(jià)，或者根據(jù)市場(chǎng)上同類或者相似產(chǎn)品的價(jià)格來(lái)定價(jià)。邯鋼經(jīng)驗(yàn)中的“模擬市場(chǎng)核算”，其核心要義就是對(duì)集團(tuán)內(nèi)部各種消耗和內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格基本按照同產(chǎn)品的市場(chǎng)價(jià)格來(lái)進(jìn)行定價(jià)。市場(chǎng)定價(jià)法有利于直接傳感市場(chǎng)信息，隨時(shí)關(guān)注市場(chǎng)行情。它包括利潤(rùn)共享定價(jià)法、協(xié)商轉(zhuǎn)移定價(jià)法和共同成本分配法。具體應(yīng)用時(shí)，根據(jù)實(shí)際情況和定價(jià)目的選擇或配套使用。

（3）新產(chǎn)品定價(jià)方法。 新產(chǎn)品的定價(jià)一般具有“不確定性”的特點(diǎn)。企業(yè)對(duì)新產(chǎn)品定價(jià)時(shí)，通常需要試銷定價(jià)。通過(guò)試銷，獲得有關(guān)市場(chǎng)信息，以此確定產(chǎn)品的最終銷售價(jià)格。新產(chǎn)品定價(jià)策略包括撇脂性定價(jià)法和滲透性定價(jià)法。撇脂性定價(jià)適用于生命周期較短的產(chǎn)品，且以獲取銷售初期較高利潤(rùn)為目標(biāo)；滲透性定價(jià)法適用于先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后逐步提高價(jià)格獲取較大利潤(rùn)。

（4）有閑置能力條件下的定價(jià)方法。是指在企業(yè)有閑置生產(chǎn)能力時(shí)，面對(duì)市場(chǎng)需求的變化所采用的定價(jià)方法。當(dāng)公司存在剩余生產(chǎn)能力時(shí)，增量成本即為該批產(chǎn)品的變動(dòng)成本。這種定價(jià)方法雖然定價(jià)會(huì)較低，但是短期內(nèi)可以維持企業(yè)的正常運(yùn)營(yíng)，并保持員工的穩(wěn)定，還可以抵補(bǔ)一部分固定成本。在這種況下，企業(yè)產(chǎn)品的價(jià)格應(yīng)該在變動(dòng)成本與目標(biāo)價(jià)格之間進(jìn)行選擇。其中，變動(dòng)成本＝直接材料+直接人工+變動(dòng)制造費(fèi)用+變動(dòng)銷售和行政管理費(fèi)用；成本加成=固定成本+預(yù)期利潤(rùn)；目標(biāo)價(jià)格=變動(dòng)成本+成本加成。

（5）跨國(guó)公司的內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格。

跨國(guó)公司運(yùn)用內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格的依據(jù)，一是母公司與子公司及各子公司之間都存在著經(jīng)常性的資金、商品、技術(shù)、勞務(wù)等往來(lái)，而交換總依賴于一定的價(jià)格作為核算的依據(jù)，由此轉(zhuǎn)移價(jià)格得以產(chǎn)生；二是國(guó)際間的稅率差異使轉(zhuǎn)移價(jià)格成為可能，利用各子公司所在國(guó)的稅率存在差異，有效采用內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)，可提高或降低交易價(jià)格，調(diào)節(jié)公司內(nèi)部利潤(rùn)分配，實(shí)現(xiàn)總稅負(fù)最?。蝗寝D(zhuǎn)移定價(jià)是跨國(guó)公司實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化的重要手段，可以不受國(guó)際市場(chǎng)供求關(guān)系的影響，利用轉(zhuǎn)移價(jià)格，把成本降至最低，取得最大利潤(rùn)。

內(nèi)部轉(zhuǎn)移定價(jià)是一個(gè)系統(tǒng)性工程，涉及企業(yè)各個(gè)方面的利益關(guān)系和內(nèi)外環(huán)境。企業(yè)集團(tuán)在制定內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格時(shí)，不應(yīng)死搬教條，應(yīng)該從實(shí)際出發(fā)，靈活選擇或配套使用定價(jià)辦法，完善和規(guī)范內(nèi)部契約化管理，營(yíng)造內(nèi)部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。