摘要：《中國制造2025》已經(jīng)提出工業(yè)4.0時(shí)代的到來，機(jī)械化、電子化已經(jīng)向智能化轉(zhuǎn)變，新的格局新的市場(chǎng)已悄然來臨，單一的企業(yè)經(jīng)營模式已經(jīng)很難在社會(huì)生存，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為一個(gè)必然的發(fā)展要求。今天，我們就以煙花爆竹銷售為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，探討企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí)。

關(guān)鍵詞：轉(zhuǎn)型升級(jí);銷售企業(yè);轉(zhuǎn)型方式

“爆竹聲中一歲除”幾乎成了煙花爆竹的成名曲，遞延著千年不衰的民俗傳承，凝聚著無數(shù)喜與憂，愛與恨，推崇與批評(píng)，探索與舍棄。燃放爆竹在我國有著悠久的歷史，世世代代寄托著人們驅(qū)瘟避邪、祈福佑安的美好心愿。而在當(dāng)今，人們?nèi)挤疟?，更多的是為了營造一種喜慶的氛圍。今天我們探討的企業(yè)就是以煙花爆竹銷售為主營業(yè)務(wù)的企業(yè)，這類企業(yè)曾經(jīng)有著很大的發(fā)展空間，但受環(huán)保壓力和城鎮(zhèn)化不斷擴(kuò)大的今天，部分地區(qū)已對(duì)煙花爆竹燃放做出規(guī)定，意味著部分煙花爆竹銷售企業(yè)的經(jīng)營已受到限制。如何在做好煙花爆竹主營業(yè)務(wù)的同時(shí)，進(jìn)行多元化發(fā)展，根據(jù)自己的一些相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，談?wù)勅绾巫龊闷髽I(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)。

一、以人為本

人是企業(yè)的核心，也是企業(yè)的第一發(fā)展力。在企業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)期，我們因企業(yè)轉(zhuǎn)型需要，必須保持員工隊(duì)伍的穩(wěn)定，從實(shí)際出發(fā)，調(diào)整員工心態(tài)，從而更好的度過轉(zhuǎn)型期。

（一）穩(wěn)定老員工的顧慮

企業(yè)轉(zhuǎn)型中，最需要解決的問題便是老員工。老員工為企業(yè)付出較多的精力與心血，對(duì)企業(yè)有真深厚的感情。因此，企業(yè)轉(zhuǎn)型時(shí)期，許多老員工可能無法適應(yīng)，需要妥善解決老員工的一系列問題。同時(shí)，我們還要多聽取他們關(guān)于企業(yè)轉(zhuǎn)型的意見，有益于企業(yè)發(fā)展。

腦（移動(dòng)終端）等基礎(chǔ)設(shè)施優(yōu)勢(shì)，特別是遍布各鄉(xiāng)鎮(zhèn)的煙花爆竹銷售點(diǎn)的銷售渠道優(yōu)勢(shì)，在當(dāng)前“互聯(lián)網(wǎng)+”時(shí)代，物流配送將是一個(gè)極其重要的環(huán)節(jié)，物流配送將線上與線下相連接，其形成了線上和線下的互聯(lián)互通。

（二）人才優(yōu)勢(shì)

企業(yè)的領(lǐng)袖意識(shí)，就是企業(yè)發(fā)展的方向。煙花爆竹行業(yè)是個(gè)相對(duì)傳統(tǒng)的行業(yè)，但企業(yè)的領(lǐng)頭人并不傳統(tǒng)，當(dāng)前煙花爆竹企業(yè)領(lǐng)頭人都是付出極大的才智和奮斗，有著對(duì)商機(jī)的強(qiáng)烈的敏感度。近年來，隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，煙花爆竹企業(yè)領(lǐng)頭人的第二代、第三代逐漸走向業(yè)務(wù)一線，一大批精明強(qiáng)干的知識(shí)型人才，給煙花爆竹行業(yè)帶來了新的生命力和新的思維，他們進(jìn)取心強(qiáng)，接受新事物的能力強(qiáng)，年輕市場(chǎng)敏感度高，有著干事創(chuàng)業(yè)的強(qiáng)烈愿望。另外，因煙花爆竹行業(yè)的特殊性，他們基本具有高度的責(zé)任感和安全意識(shí)。

（三）管理優(yōu)勢(shì)

煙花爆竹銷售企業(yè)都有著多年與市場(chǎng)打交道的豐富的經(jīng)營和管理經(jīng)驗(yàn)、嚴(yán)格安全的管理制度、自上而下的管理規(guī)、常抓不懈的培訓(xùn)教育、高效嚴(yán)格的執(zhí)行力等優(yōu)勢(shì)。

（四）多年的經(jīng)營基礎(chǔ)，具備一定的資金優(yōu)勢(shì)、信譽(yù)優(yōu)勢(shì)等。

二、善于創(chuàng)新

當(dāng)今世界，是一個(gè)創(chuàng)新社會(huì)，企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)主要是創(chuàng)新，轉(zhuǎn)型升級(jí)通過創(chuàng)新提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，帶來更好的發(fā)展機(jī)遇，我們要善于創(chuàng)新，善于總結(jié)其他企業(yè)轉(zhuǎn)型成功經(jīng)驗(yàn)，給企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)帶來更多的機(jī)會(huì)。

（一）觀念創(chuàng)新，與企業(yè)轉(zhuǎn)型相匹配

每個(gè)員工都是企業(yè)的一員，要根據(jù)自身企業(yè)轉(zhuǎn)型方向不同和企業(yè)未來經(jīng)營模式來創(chuàng)新自己的觀念，使自己觀念與企業(yè)轉(zhuǎn)型方向一致。

（二）機(jī)制創(chuàng)新，與工作形勢(shì)相匹配

企業(yè)轉(zhuǎn)型期間，要進(jìn)行機(jī)制的創(chuàng)新，形成雙向互動(dòng)的企業(yè)模式，員工可以更好地傳達(dá)自己的意志，上級(jí)也可以及時(shí)的收到員工對(duì)此的意見。通過創(chuàng)新信息化管理機(jī)制，實(shí)行事前計(jì)劃、執(zhí)行跟蹤、結(jié)果分析的三段式管理方法，結(jié)合企業(yè)審批制度和ERP管理技術(shù)，可有效解決企業(yè)可能遇到的各種問題，極大提高管理規(guī)范性和業(yè)務(wù)處理效率。從而更好地促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功，是我們企業(yè)的轉(zhuǎn)型工作更加順利。

三、務(wù)求實(shí)效

隨著近年來霧霾鎖城，呼吸艱難，有著切膚之痛的中國大眾，對(duì)藍(lán)天白云的期盼尤為迫切。煙花爆竹禁限放的呼聲在城鄉(xiāng)不斷擴(kuò)大的同時(shí)，也正獲得百姓更多的點(diǎn)贊。環(huán)保安全過節(jié)已成人們的“新共識(shí)”。于是，當(dāng)禁限煙花爆竹燃放再次被重視起來，已是大勢(shì)所趨。我認(rèn)為，要客觀看待煙花爆竹的行業(yè)特性，理性對(duì)待禁限放問題，煙花爆竹銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)應(yīng)該按照“一業(yè)為主、多元化發(fā)展”的思路進(jìn)行，一業(yè)為主即是繼續(xù)發(fā)展煙花爆竹主營業(yè)務(wù)，多元化發(fā)展即開拓?zé)熁ū裣嚓P(guān)或無關(guān)的業(yè)務(wù)。

（一）自覺維護(hù)行業(yè)共同利益，嚴(yán)格行業(yè)自律

面對(duì)環(huán)保的壓力和城市禁限放煙花爆竹帶來的負(fù)面影響，每個(gè)煙花爆竹銷售企業(yè)從自身做起，營造誠實(shí)守信的市場(chǎng)環(huán)境，才能將一時(shí)的危機(jī)轉(zhuǎn)化為持續(xù)發(fā)展的契機(jī)，構(gòu)建誠信自律、競(jìng)爭(zhēng)有序的煙花爆竹市場(chǎng)環(huán)境。煙花爆竹銷售企業(yè)要主動(dòng)采購新型環(huán)保煙花爆竹產(chǎn)品、低空、音小、少塵的“城市煙花”和造型獨(dú)特、安全有趣的“玩具煙花”新產(chǎn)品，為廣大消費(fèi)者提供質(zhì)量信得過、燃放有保障的合格煙花爆竹產(chǎn)品，滿足人民日益增長(zhǎng)的美好生活需要。

（二）加強(qiáng)對(duì)煙花爆竹的宣傳

通過主要媒體，向政府部門、向老百姓、向行業(yè)外宣傳煙花爆竹優(yōu)秀傳統(tǒng)文化、宣傳相關(guān)法律、安全知識(shí)，引導(dǎo)消費(fèi)者合理消費(fèi)、文明燃放;主動(dòng)與社區(qū)或?qū)W校合作，讓廣大市民和學(xué)生正面認(rèn)識(shí)煙花爆竹、正確燃放煙花爆竹，增強(qiáng)新時(shí)代青年人對(duì)煙花爆竹的情感認(rèn)同;大力倡導(dǎo)合理消費(fèi)、文明燃放，樹立良好公眾形象。行業(yè)宣傳的關(guān)鍵是要讓消費(fèi)者明確了解可以燃放的區(qū)域和時(shí)間，最大程度上維持企業(yè)的銷量。

（三）積極參與公益事業(yè)

通過為災(zāi)區(qū)群眾捐款奉獻(xiàn)愛心、積極開展扶貧助殘、幫扶貧困學(xué)生和孤寡老人、為困難企業(yè)提供幫扶等活動(dòng)，為加快實(shí)現(xiàn)全面建成小康社會(huì)的奮斗目標(biāo)，貢獻(xiàn)自己力量，營造出良好的輿論氛圍。

（四）主動(dòng)發(fā)展小型燃放

小型燃放業(yè)務(wù)由于場(chǎng)次小、價(jià)格低而不受重視，每場(chǎng)次最多也就是幾千塊錢，但是星星之火可以燎原，一旦形成規(guī)?；?yīng)，必將為企業(yè)帶來積極的影響力。因此，必須用長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光看待小型燃放業(yè)務(wù)。在傳統(tǒng)習(xí)俗濃厚的廣大鄉(xiāng)村，燃放煙花爆竹已經(jīng)根植于人們的觀念意識(shí)和生活形態(tài)之中。當(dāng)前國家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略的背景下，可以把小型焰火燃放與鄉(xiāng)村旅游有機(jī)結(jié)合，從鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略中獲得了新的發(fā)展動(dòng)力。

（五）多元化發(fā)展

面臨煙花爆竹禁限放壓力和主營業(yè)務(wù)萎縮的影響，多元化發(fā)展可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)、提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，成為行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)。多元化發(fā)展可以分為兩個(gè)方向：相關(guān)多元化和非相關(guān)多元化。

相關(guān)多元化，例如發(fā)展婚慶方面。為新人定制個(gè)性婚禮，牢牢把握住婚禮焰火定制的市場(chǎng)，將煙花爆竹和婚禮完美結(jié)合，既順應(yīng)了中國人的老傳統(tǒng)——結(jié)婚必須燃放煙花爆竹，又能滿足年輕人求新求奇的要求進(jìn)行定制，從而帶動(dòng)煙花爆竹銷量的提升。還可以發(fā)展舞臺(tái)焰火，廣泛應(yīng)用于舞臺(tái)演出、會(huì)務(wù)會(huì)展等場(chǎng)合，可使活動(dòng)安全環(huán)保又有特色。

非相關(guān)多元化，利用煙花爆竹銷售企業(yè)人才優(yōu)勢(shì)、資金優(yōu)勢(shì)、銷售渠道優(yōu)勢(shì)和物流配送優(yōu)勢(shì)，發(fā)展日用消費(fèi)品和快消品的批發(fā)、運(yùn)輸?shù)葮I(yè)務(wù)，拓展非煙花爆竹業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)煙花爆竹銷售企業(yè)管理經(jīng)驗(yàn)的跨行業(yè)移植。

四、結(jié)束語

以上，就是我對(duì)煙花爆竹銷售企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的幾點(diǎn)建議。但在實(shí)際的企業(yè)轉(zhuǎn)型中，企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)還是要根據(jù)自身企業(yè)實(shí)際情況以及轉(zhuǎn)型目標(biāo)來制定合適的轉(zhuǎn)型方式。同時(shí)，在進(jìn)行轉(zhuǎn)型時(shí)要多聽取他人的意見，真正做到保障員工的利益以及企業(yè)轉(zhuǎn)型的最終目標(biāo)，從而最大限度促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的成功。最后，企業(yè)的轉(zhuǎn)型不是一朝一夕的事情，任何事都不可能一蹴而就。在當(dāng)前行業(yè)的困境前，必須順應(yīng)禁限放大趨勢(shì)，做好煙花爆竹主業(yè)的同時(shí)，主動(dòng)轉(zhuǎn)型升級(jí)，發(fā)展多元化，實(shí)現(xiàn)企業(yè)利潤的最大化。

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作者簡(jiǎn)介：朱先明，山東省煙花爆竹協(xié)會(huì)。