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        先找客戶

        2018-12-31 00:00:00霧滿攔江
        愛你·心靈讀本 2018年10期

        老大哥年輕的時(shí)候野心勃勃,老是琢磨要干點(diǎn)什么事兒。那是剛剛改革開放初,情形有點(diǎn)類似于現(xiàn)在放開二胎的概念——政策是放開了,但法律還沒放開。

        老大哥就在這么個(gè)節(jié)骨眼上雄心勃勃地折騰起來(lái),什么行業(yè)都插一腳。正干得風(fēng)生水起,當(dāng)?shù)販?zhǔn)備來(lái)一輪治理整頓,他被列為投機(jī)倒把的頭號(hào)人物,被收網(wǎng)合圍。老大哥當(dāng)天夜里就逃了。

        再后來(lái),等到法律追上政策的時(shí)候,國(guó)內(nèi)已經(jīng)十億人民九億商,還有一億在觀望,這時(shí),老大哥去了美國(guó)。

        一年多后,有個(gè)人來(lái)找我,向我借了幾本古董方面的書。幾年之后我才知道,那幾本古董書被人帶到美國(guó)去了,送到了老大哥之手。

        當(dāng)時(shí)美國(guó)那邊掀起移民熱,大家都在搶著辦綠卡。老大哥跟人打賭,要一文不花就把移民證拿下。他先讓人從我這里騙去幾本古董書,然后自己重組,花時(shí)間寫了本新的,印好后,跟人家說:“我是鑒識(shí)古董的專業(yè)技術(shù)人員,你看看,這是我寫的書……美國(guó)佬見之大駭,居然真的給他辦了移民手續(xù)。

        雖然移民了,但美國(guó)人沒為他準(zhǔn)備飯碗,他必須自己找工作。

        他在美國(guó)晃悠了好長(zhǎng)時(shí)間,最后混入了攝影圈,天天跟著攝影師跑來(lái)跑去。人家凌晨三點(diǎn)起來(lái),奔野外拍日出,他也跟著亂跑,可他連拍個(gè)人頭都重影,誰(shuí)也不知道他在折騰些什么。

        就這么跑了段時(shí)間,他回到中國(guó),去沿海找廠家,開始訂貨,用集裝箱走海路發(fā)往美國(guó)。老大哥在中國(guó)訂的全是攝影用的三腳架。

        原來(lái),他跟著攝影師們跑,是在研究這個(gè)行業(yè)有沒有能夠讓他插手的地方。最后,他發(fā)現(xiàn),攝像器材比較高精尖,鏡頭什么的精密度極高,當(dāng)時(shí)中國(guó)廠家根本拿不下來(lái),唯獨(dú)這個(gè)三角支架含量不太高,利潤(rùn)也不太大,是專業(yè)攝像商不愿意做的。即使有廠家做,價(jià)格也特別高,他由此窺到了商機(jī)。

        可是,費(fèi)那么大周折,不過是發(fā)現(xiàn)這么個(gè)小商機(jī)而已,好像不算什么了不起的事兒。但等到他開始賣貨,人們才知道他這番辛苦的真正用意。

        他是在搞“預(yù)熱式營(yíng)銷”!

        這是他自己創(chuàng)造的怪異名詞,定義是在正式營(yíng)銷開始之前,你必須成為市場(chǎng)最專業(yè)的大咖。

        每當(dāng)有人來(lái)詢價(jià),他總是輕描淡寫地說:“我給你推薦托尼最喜歡的一款,我和托尼去拍尼亞加拉大瀑布時(shí),他用的就是這一種……”又或是“你適合用這一款,這是湯米在黃石公園拍那張超級(jí)火山時(shí)使用的,你可以看看拍攝效果如何……”他在這里提到的什么托尼、湯米都是美國(guó)攝影界的大咖,對(duì)普通愛好者而言,無(wú)異于神一樣的存在。

        就這樣,老大哥的生意越做越大,在美國(guó)的淘寶——eBay上,開了網(wǎng)店。每天收錢收到手軟。

        許多人做淘寶,先去找自己手邊有什么東西可以賣,而我這位老大哥的做法是先鎖定一個(gè)小單元的客戶,等找到客戶的需求,再去定制產(chǎn)品。之后,老大哥總是先鎖定高端客戶,促成營(yíng)銷后,就能拿來(lái)碾壓低端客戶了。

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