市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，一旦品類(lèi)發(fā)展勢(shì)頭良好，必然引來(lái)新的競(jìng)爭(zhēng)者。因此，要確保自己的品牌地位，就需要參與競(jìng)爭(zhēng)，不斷成長(zhǎng)，引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。同行并非冤家。

旭日升首先開(kāi)辟了冰茶的市場(chǎng)，隨后眾多模仿的冰茶產(chǎn)品強(qiáng)化了其市場(chǎng)地位，旭日升也一路壯大，成為當(dāng)時(shí)的茶飲料第一品牌。后來(lái)，為了阻擊競(jìng)爭(zhēng)者，旭日升拋出了冰茶商標(biāo)的擁有證明。結(jié)果，旭日升贏得了官司也失掉了自己品牌的立足根基。

張?jiān)Ｆ咸丫粕暾?qǐng)注冊(cè)了“解百納”商標(biāo)，并最終獲得了批準(zhǔn)，于是張?jiān)Ｒ笃渌髽I(yè)停止使用“解百納”一名。其他葡萄酒企業(yè)聯(lián)名上訴，國(guó)家工商局最終判定該商標(biāo)為張?jiān)＊?dú)有，依據(jù)是從專(zhuān)業(yè)上來(lái)看“解百納”并非通用名。

張?jiān)?yīng)該為這個(gè)結(jié)果感到高興嗎？事實(shí)上，這是一個(gè)糟糕的結(jié)果，尤其是對(duì)張?jiān)６浴?/p>

判定一個(gè)名字是否屬于通用名的問(wèn)題，從專(zhuān)業(yè)技術(shù)角度分類(lèi)實(shí)際上沒(méi)有多少意義，重要的是從顧客心智的角度來(lái)看，解百納和冰茶一樣是一個(gè)品類(lèi)名而非品牌名。目前解百納干紅占據(jù)國(guó)內(nèi)干紅10%的市場(chǎng)，在獨(dú)占這個(gè)商標(biāo)之后，張?jiān)？梢元?dú)占這個(gè)市場(chǎng)、獲得這10%的份額嗎？我們認(rèn)為不可能。在強(qiáng)制成為獨(dú)一的品牌名后，解百納和冰茶的結(jié)局不會(huì)有太多的區(qū)別。

張?jiān)Ｔ撊绾巫霾鸥媚?？我們認(rèn)為應(yīng)該借助這場(chǎng)官司大力地傳播自己品類(lèi)原創(chuàng)者的身份，確保自己在該品類(lèi)的領(lǐng)先地位，然后放棄該商標(biāo)，鼓勵(lì)更多的企業(yè)生產(chǎn)解百納，以此擴(kuò)大品類(lèi)影響力，做大這塊蛋糕。

在引入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面更加高明的做法是：企業(yè)主動(dòng)推動(dòng)分化，主動(dòng)推動(dòng)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)。當(dāng)一個(gè)品牌占據(jù)了某個(gè)品類(lèi)市場(chǎng)的主導(dǎo)份額之后，企業(yè)主動(dòng)推出第二品牌，創(chuàng)造新的機(jī)會(huì)點(diǎn)，這是領(lǐng)導(dǎo)品牌的最佳方法。

中國(guó)國(guó)內(nèi)羽絨服行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)“波司登”在建立起自己牢固的領(lǐng)導(dǎo)地位以后，接連推出了新的品牌“雪中飛”“康博”“冰潔”。今天“雪中飛”已是中國(guó)羽絨服市場(chǎng)的第二品牌。