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        鎖定高中畢業(yè)生

        2018-12-31 00:00:00戴維斯
        愛(ài)你·心靈讀本 2018年11期

        日本有一家專營(yíng)化妝品的公司,坐落在一座有幾百萬(wàn)人口的大都市里。大都市里同行眾多,競(jìng)爭(zhēng)十分激烈。為了能吸引到更多忠實(shí)的顧客,老板想到了一個(gè)非常好的點(diǎn)子。

        在這座域市里,每年都有一大批年輕的女孩子離開(kāi)高中校園,步入人生的新階段。這些女孩子不論是選擇就業(yè)也好,還是繼續(xù)讀書(shū)也罷,都開(kāi)始褪去青澀,學(xué)著打扮自己。

        老板發(fā)現(xiàn)了這一情況,決定每年都為這些女學(xué)生舉辦一次服裝表演會(huì)。在表演會(huì)上,老板專門(mén)聘請(qǐng)比較知名的模特或明星現(xiàn)身說(shuō)法,為這些女學(xué)生講解一些化妝和美容的技巧。老板也會(huì)利用這一時(shí)機(jī)來(lái)宣傳自己的產(chǎn)品,并在會(huì)后給女學(xué)生提供一份精美的禮品。

        既有精彩的服裝表演,又能見(jiàn)到喜歡的明星,還能學(xué)到化妝和美容的技巧,更能獲得禮品,女學(xué)生都十分心動(dòng)。再加上是公司主動(dòng)邀請(qǐng),老板的這一舉措為自家公司贏得了許多人的好感。據(jù)統(tǒng)計(jì),在這座城市,每年都會(huì)有90%的女學(xué)生選擇參加。

        僅僅贏得好感是不夠的,老板還想到了后招。每贈(zèng)送出一份禮品,老板都會(huì)在禮品中附上一張申請(qǐng)表,內(nèi)容是這樣的:“如果您愿意成為本公司產(chǎn)品的使用者,請(qǐng)?zhí)詈蒙暾?qǐng)表親自交回本公司的服務(wù)臺(tái),以后就可以享受到本公司的許多優(yōu)惠?!泵鎸?duì)這樣的福利,沒(méi)有哪個(gè)女孩子不心動(dòng)。另外,老板特意強(qiáng)調(diào)是“親自交回”,這樣一來(lái),她們?cè)诮换厣暾?qǐng)表的同時(shí),會(huì)順帶再購(gòu)買(mǎi)一些產(chǎn)品。

        通過(guò)這樣的做法,老板擴(kuò)大了顧客的范圍,建立了忠實(shí)的客戶群,而這個(gè)客戶群還會(huì)隨著時(shí)間的推移不斷地?cái)U(kuò)大。

        (摘自《影響世界的100個(gè)經(jīng)典管理定律》中國(guó)華僑出版社 " 圖/樂(lè)芙)

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