改革開放40年，是中國民營企業(yè)家群體快速成長的40年。在改革大潮中，一大批為發(fā)展中國民族工業(yè)、幫助中國躋身世界第二大經(jīng)濟(jì)體作出不懈努力的民營企業(yè)家先后涌現(xiàn)。他們擁有著敏銳的市場洞察力和高漲的創(chuàng)業(yè)熱情，使得中國的國力不斷增強(qiáng)。上海凱泉泵業(yè)（集團(tuán)）有限公司的董事長林凱文在改革大潮中脫穎而出，他用良心做企業(yè)，造富于國，造福于民。本刊記者采訪到凱泉泵業(yè)的董事長林凱文，聽他講述“泵業(yè)報(bào)國”的家國情懷。

借助“春風(fēng)”，揚(yáng)帆起航

20世紀(jì)80年代的中國，正處于改革開放時(shí)期?！案母镩_放”的春風(fēng)吹遍了大江南北，國家經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展之勢。中國泵產(chǎn)業(yè)也進(jìn)入了快速成長期。1985年后，國有和集體的209家水泵廠伴隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)水泵廠興起。90年代初，隨著改革開放，市場經(jīng)濟(jì)環(huán)境逐步形成，民營泵業(yè)興起，發(fā)展迅猛，尤其是1992年鄧小平南巡講話后，私營泵企業(yè)大量涌現(xiàn)，尤其在浙江、上海、江蘇、山東、遼寧和湖南周邊地區(qū)發(fā)展得最為迅速，其中浙江溫州、臺州的民營、個(gè)體泵制造業(yè)最為典型，溫州主要集中在永嘉縣甌北鎮(zhèn)，被中國機(jī)械工業(yè)協(xié)會命名為“中國泵閥之鄉(xiāng)”。

林凱文先生在“春風(fēng)”中萌發(fā)了自主創(chuàng)業(yè)的想法。他抓住機(jī)遇，果斷下海，開始了自己的創(chuàng)業(yè)人生。當(dāng)時(shí)的市場環(huán)境良好，客戶需求旺盛，他十分關(guān)注建筑市場的客戶需求，在“泵閥之鄉(xiāng)”永嘉與科研單位聯(lián)合開發(fā)的省級新產(chǎn)品——立式管道泵，憑著比傳統(tǒng)水泵占地小的優(yōu)勢，1989年，迅速占領(lǐng)了北方建筑市場，獲得了不小的成功，賺得了人生第一桶金。1990年，他創(chuàng)辦了永嘉甌北水泵廠，同年更名為“浙江凱泉泵業(yè)制造有限公司”。林凱文先生成功的借助了改革開放的“春風(fēng)”，實(shí)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)夢想。

把握時(shí)機(jī)，立足上海

從1996年至2005年是中國泵業(yè)發(fā)展史上，發(fā)展最快的10年，也是輝煌的10年。國家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城鎮(zhèn)化建設(shè)、基礎(chǔ)建設(shè)投資等極大推動了市場需求，各泵企發(fā)展勢頭良好，公司數(shù)目成幾何級數(shù)增長。到2002年后，國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)入高速增長期，無論房地產(chǎn)投資、工業(yè)投資、外貿(mào)都進(jìn)入高速增長期，一部分國有泵公司通過體制、機(jī)制改革，再加上地租級差，進(jìn)行征地?cái)U(kuò)建，整個(gè)公司面貌煥然一新，重新成為中國泵業(yè)骨干力量，民營泵公司中一部分通過自我高速積累發(fā)展，不僅營銷網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張，銷售競爭力加強(qiáng)，而且產(chǎn)品開發(fā)能力和制造能力也獲得高速發(fā)展，也成為中國泵業(yè)重要力量。

當(dāng)時(shí)的上海，適逢是“三年大變樣”之年，上海的人才、上海的技術(shù)、上海熱火朝天的創(chuàng)業(yè)氛圍，給了他源源不斷的資源和動力，而一項(xiàng)接一項(xiàng)破土動工的市政工程，一座座大型建筑不斷拔地而起，又是一個(gè)巨大的市場。他看到了機(jī)遇，他要借上海的優(yōu)勢，打造生產(chǎn)基地，拓寬泵業(yè)平臺，輻射全國甚至全球。

1994年10月，林凱文先生只身一人到了上海，在當(dāng)時(shí)上海尚還偏僻的汶水路860號租了一間700平方米的倉庫，成立了上海凱泉給水工程有限公司。他先后從全國有關(guān)科研院所和企業(yè)引入150多位高級研究開發(fā)人才；同時(shí)從嘉定區(qū)黃渡征地250畝，建造了自己的工業(yè)園區(qū)；推行“直銷模式”—— 這在中國泵業(yè)界是個(gè)創(chuàng)新之舉，也是日后對凱泉王國布局最重要的一次嘗試——即把坐店銷售變?yōu)樯祥T銷售，不經(jīng)中間環(huán)節(jié)直接向終端用戶推銷。

于是，在中國泵業(yè)出現(xiàn)了令人驚訝的“凱泉速度”——幾年時(shí)間內(nèi)，一個(gè)名不見經(jīng)傳的小公司，就變成了中國泵業(yè)之王。1996年，“凱泉”銷售竟然翻了兩三番，躍升到6000萬元。1998年，“凱泉”銷售飛升到2億元，進(jìn)入全國前八名。2000年，“凱泉”拿下3億元，躍居全國第一。實(shí)現(xiàn)了從名不見經(jīng)傳到行業(yè)龍頭的跨越。

審時(shí)度勢，開拓發(fā)展新領(lǐng)域

企業(yè)做強(qiáng)做大的過程是艱難的。作為企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，林凱文董事長的內(nèi)心充滿了危機(jī)意識。他在危機(jī)感中發(fā)現(xiàn)他引以為傲的營銷網(wǎng)絡(luò)并非十全十美，還有很多市場的空白點(diǎn)沒有覆蓋。他認(rèn)為，如果把這些空白市場全部覆蓋，公司可能還會有一個(gè)巨大的飛躍。于是他又有了一個(gè)“網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)張”的新計(jì)劃，就是要把凱泉的營銷網(wǎng)絡(luò)從大中型城市滲透到地級市，甚至縣級市。這個(gè)計(jì)劃遭到了公司大部分人的異議。但這還不是他最擔(dān)心的，他最擔(dān)心的是人才流失。

經(jīng)過反復(fù)思考，林凱文董事長還是堅(jiān)持了自己的判斷。因?yàn)樗麍?jiān)信在黨的領(lǐng)導(dǎo)下，中國改革開放的正確道路，堅(jiān)信中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)成長和良好趨勢，堅(jiān)信中國良好的政治經(jīng)濟(jì)環(huán)境，堅(jiān)信中國市場的和客戶需求的成長，最后，他力排眾議，開始了凱泉的銷售網(wǎng)絡(luò)和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的擴(kuò)張！這一年，凱泉實(shí)現(xiàn)銷售收入6億元，比2001年幾乎翻了一番。3年后，銷售收入超過10億元。2005年，凱泉商標(biāo)被認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”。2006年，國家進(jìn)入重化工時(shí)代，他瞄準(zhǔn)了重化工發(fā)展下的化工、鋼鐵、礦山等市場，建設(shè)沈陽、石家莊等生產(chǎn)基地，開發(fā)工業(yè)用泵，進(jìn)一步拓展凱泉發(fā)展的新領(lǐng)域。

關(guān)注消防，造福于民

企業(yè)做得越大，林凱文董事長肩上的使命感就越強(qiáng)。當(dāng)發(fā)生火災(zāi)時(shí)，他希望消防水泵可以正常運(yùn)作，避免給人們造成不必要的傷害。

林凱文董事長說道：“改革開放四十年來，我國的消防事業(yè)在幾代中央領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷下，通過廣大公安消防官兵與各級消防機(jī)構(gòu)的辛勤努力取得了舉世矚目的偉大成就，在消防管理、消防人才、消防科技、消防實(shí)踐等諸多方面取得了長足的進(jìn)步和質(zhì)的飛躍，防止和撲滅了無數(shù)個(gè)大大小小的火災(zāi)，為保衛(wèi)國家和人民財(cái)產(chǎn)做出了巨大貢獻(xiàn)。隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和消費(fèi)形式的層出不窮，幾乎所有城市的消防目前還面臨著很多問題， 其中之一就是設(shè)備存在安全隱患，尤其是作為核心設(shè)備的消防水泵，它的質(zhì)量容不得半點(diǎn)馬虎?！痹诖肆謩P文董事長表達(dá)了以下看法：

國家在2014年重新修訂與發(fā)布GB50974-2014《消防給水及消火栓系統(tǒng)技術(shù)規(guī)范》，規(guī)范中規(guī)定了消防水泵流量與壓力的設(shè)計(jì)要求，同時(shí)也規(guī)定了消防水泵調(diào)試、驗(yàn)收、日常周期檢查時(shí)流量與壓力的檢測數(shù)量與檢測方法。然而現(xiàn)實(shí)是：老舊小區(qū)消防設(shè)施改造過程中，并未要求現(xiàn)場測試消防水泵參數(shù)，容易造成不合格消防水泵混入。在這種情況下，火災(zāi)發(fā)生時(shí)，消火栓及噴淋設(shè)備全部打開，消防水泵往偏大流量工作，不合格的設(shè)備可能就會出現(xiàn)超電流，甚至出現(xiàn)電機(jī)超功率直接燒毀無法工作的情況，這樣一旦消防泵停止運(yùn)行，整個(gè)消防系統(tǒng)就會癱瘓，人身和財(cái)產(chǎn)的安全就無法得到保證。

還有，在新建的消防設(shè)施中，消防設(shè)備現(xiàn)場調(diào)試及日常檢查時(shí)，多數(shù)情況下都不檢測消防水泵參數(shù)點(diǎn)，存在安全隱患和追責(zé)風(fēng)險(xiǎn)。根據(jù)規(guī)范要求，當(dāng)出口流量為1.5倍設(shè)計(jì)流量時(shí)，工作壓力不低于設(shè)計(jì)壓力的0.65倍；按消防水泵設(shè)計(jì)原理同時(shí)滿足設(shè)計(jì)點(diǎn)與大流量點(diǎn)的要求。據(jù)我們了解，目前大部分消防水泵不符合消防規(guī)范參數(shù)要求，存在極大安全隱患。

同時(shí)，還存在追責(zé)風(fēng)險(xiǎn)。一是，規(guī)范要求調(diào)試時(shí)檢查各點(diǎn)的流量揚(yáng)程。二是，規(guī)范要求三個(gè)月要檢查一次消防水泵流量與揚(yáng)程?，F(xiàn)實(shí)是，多數(shù)情況都不檢測消防水泵參數(shù)點(diǎn)，一旦火災(zāi)發(fā)生后，分析原因時(shí)依據(jù)規(guī)范可能會提供消防水泵調(diào)試記錄與消防給水及消火栓系統(tǒng)維護(hù)管理工作檢查項(xiàng)目及檢查周期記錄，如果未按規(guī)范執(zhí)行與監(jiān)督的部門可能會有連帶責(zé)任。

就以上所反映的問題，林凱文董事長做出了相應(yīng)的提議：一是，1.5倍流量的現(xiàn)場性能測試，能更大程度的對消防泵產(chǎn)品進(jìn)行有效的檢驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的隱患問題。并對消防泵廠商提出按照新消規(guī)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)消防泵產(chǎn)品的要求，現(xiàn)在消防系統(tǒng)中已經(jīng)具備現(xiàn)場做消防泵性能測試的條件；二是，如果在老舊小區(qū)現(xiàn)場沒有測試條件，可以采取粗略的方法，即在0.65倍設(shè)計(jì)點(diǎn)壓力下，測量電機(jī)電流，通過電機(jī)電流了解電機(jī)是否超功率。

林凱文董事長表示：“我希望通過全體社會同仁的共同努力，推動這一提案的全面實(shí)施，讓我國消防系統(tǒng)及設(shè)備的可靠性有質(zhì)的飛躍，保障人民生命和財(cái)產(chǎn)的安全。在習(xí)近平總書記的領(lǐng)導(dǎo)下，隨著國家應(yīng)急管理部的正式組建，我們深信我國的消防事業(yè)會更上新臺階，我們有理由對國家應(yīng)急管理部及其所轄的各級消防部門的成就保持更好的期待?！?/p>

不斷創(chuàng)新，引領(lǐng)泵業(yè)

談及企業(yè)的未來，林凱文董事長規(guī)劃凱泉2025年進(jìn)入世界泵業(yè)前十強(qiáng)。通過創(chuàng)新，引領(lǐng)中國泵工業(yè)的崛起。凱泉正在打造“智慧凱泉”。一是，通過凱泉智慧云平臺，借助智慧泵和智慧供水設(shè)備，建立凱泉產(chǎn)品的智慧監(jiān)控體系，實(shí)現(xiàn)泵站自動化管理。除視頻監(jiān)控、運(yùn)行數(shù)據(jù)管理功能，還增加了系統(tǒng)的高效區(qū)匹配、故障預(yù)警、設(shè)備全生命周期管理功能。二是，以智慧工廠為中心，通過MES、ERP，打造信息物理生產(chǎn)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)智能制造。

林凱文董事長告訴記者：“我認(rèn)為，改革開放四十年，我們這一代民營企業(yè)家是伴隨祖國的發(fā)展而成長起來的，我們的成長歷程，也充分體現(xiàn)了中國不斷強(qiáng)大，人民不斷幸福的發(fā)展軌跡。我們?yōu)橹畱c幸，我們?yōu)橹湴?！不忘初心，牢記使命?，F(xiàn)今，我們正處于中國國力不斷強(qiáng)盛，中國實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興的新時(shí)代；我們正處于創(chuàng)新驅(qū)動，轉(zhuǎn)型發(fā)展的新經(jīng)濟(jì)時(shí)代；我們正處于技術(shù)發(fā)展日新月異，中國實(shí)現(xiàn)彎道超車的新時(shí)代。我有句話，叫做：只要你覺得好，就馬上行動。我希望大家，特別是新一代的年輕人，身處盛世，抓住機(jī)遇，不斷向上，敢為人先，腳踏實(shí)地，匠心獨(dú)具，我相信我們一定能夠創(chuàng)造更加輝煌的未來，一定能夠?qū)崿F(xiàn)中華民族的偉大復(fù)興?！?/p>

（本刊記者 夏永波）