方廷松

恒通始終視經(jīng)銷商為命運(yùn)共同體，堅持“與客戶共同做強(qiáng)做大，成就客戶就是成就公司”的經(jīng)營理念；作為恒通一年一度最大的經(jīng)銷商活動，匯集行業(yè)專家、領(lǐng)導(dǎo)及全國恒通經(jīng)銷商精英于一堂，圍繞中國畜牧業(yè)發(fā)展趨勢、如何構(gòu)建符合當(dāng)前發(fā)展需求的區(qū)域綜合服務(wù)平臺進(jìn)行探討交流。引導(dǎo)經(jīng)銷商與公司一起轉(zhuǎn)型，創(chuàng)建服務(wù)養(yǎng)殖聯(lián)動合作平臺，延伸產(chǎn)業(yè)鏈，接龍產(chǎn)供銷，投資產(chǎn)業(yè)化。5月4日—6日，第十一屆合作·發(fā)展·共贏論壇在恒通動保所在地內(nèi)江召開。

恒通為什么會樂此不疲地堅持十一年做這樣的合作發(fā)展共贏論壇，帶領(lǐng)經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型變革？恒通動保董事長兼總經(jīng)理郭亮這樣回答，“我們一直認(rèn)為，合作伙伴和我們是最重要的利益共同體，就算我們的企業(yè)跑得再快，經(jīng)銷商的思想理念如果脫節(jié)甚至停留在原地，那我們將會失去最主要的支撐，所以這些年來恒通一直堅持把經(jīng)銷商的思想理念和價值觀的持續(xù)提升當(dāng)作自己的責(zé)任，是我們必須做的工作內(nèi)容?！?/p>

合作社是新趨勢

郭亮在接受媒體采訪時表示，“恒通多年前就在關(guān)注合作社，我也在思考中國農(nóng)業(yè)最終往哪個方向走？之前在接觸國外養(yǎng)殖業(yè)的時候，發(fā)現(xiàn)國外一些發(fā)達(dá)國家養(yǎng)殖的大集團(tuán)基本沒有了，只有養(yǎng)殖合作社這類組織。曾經(jīng)的大集團(tuán)最終因為中小家庭養(yǎng)殖場的競爭優(yōu)勢以及社會化分工慢慢被顛覆。當(dāng)看到國家出臺新農(nóng)村產(chǎn)業(yè)政策時，預(yù)感到農(nóng)業(yè)合作社是個新趨勢，開始對整個行業(yè)進(jìn)行思考：未來到底是大集團(tuán)主導(dǎo)，還是中小養(yǎng)殖企業(yè)成為行業(yè)的主導(dǎo)力量？前期可能大集團(tuán)還能高歌猛進(jìn)，但他們的優(yōu)勢會不會隨著家庭農(nóng)場的成熟以及社會化分工平臺的出現(xiàn)而慢慢降低！眼下，經(jīng)銷商很迷茫，我們這個行業(yè)在大洗牌，大集團(tuán)在跑馬圈地，很多飼料企業(yè)開始搭建合作社，那些曾經(jīng)作為我們動保經(jīng)銷商的用戶，在慢慢流失。經(jīng)銷商和大集團(tuán)都是我們的業(yè)務(wù)，兩塊業(yè)務(wù)都需要做好，大集團(tuán)客戶我們通過新工廠的建立來提供更高品質(zhì)的產(chǎn)品，來滿足他們對高質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)化獸藥產(chǎn)品的需求。而渠道客戶最需要的是引領(lǐng)思路，需要的是我們企業(yè)給他們指明方向，盡管我們企業(yè)的力量有限，但我們意識到社會有很多優(yōu)秀的平臺和組織很有力量。比如輔音國際、北京農(nóng)合，我們將一起來研究獸藥經(jīng)銷商如何開展合作社，我們將和他們共同建立一個體系來推進(jìn)這項工作，讓有意愿、有能力、想轉(zhuǎn)型的經(jīng)銷商先在這種新模式上走出一條路來，讓大家成為資源合作搭建者，平臺整合者，為助推中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的轉(zhuǎn)型升級！踐行振興新農(nóng)村的國家戰(zhàn)略共享一份力量。恒通也會因此獲得經(jīng)銷商的支持、信賴以及忠誠和敬意。”

輔音國際趙明在接受媒體采訪時說，把家庭農(nóng)場類型的中小型養(yǎng)殖場團(tuán)結(jié)到一起，為他們進(jìn)行各種各樣的資源配置和分工協(xié)助，不僅能夠幫助他們做好單一養(yǎng)殖或者特色養(yǎng)殖，而且還能更深入一步地把種養(yǎng)結(jié)合到一起，發(fā)展成為家庭農(nóng)莊。合作社是將來中國農(nóng)業(yè)發(fā)展不可回避的趨勢。完全靠大規(guī)模養(yǎng)殖在中國是不現(xiàn)實的，大規(guī)模養(yǎng)殖的份額應(yīng)該是40%～50%。剩下部分的80%將是家庭農(nóng)場。在帶領(lǐng)養(yǎng)殖戶做合作社方面，動保企業(yè)比飼料企業(yè)更有優(yōu)勢，特別是技術(shù)服務(wù)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，只不過動保在合作社里面所占的份額太小。但是如果任由飼料企業(yè)來主導(dǎo)合作社的發(fā)展的話，對動保企業(yè)可能是不公平的，因為一旦動保企業(yè)被邊緣化以后，動保企業(yè)將可能陷入招投標(biāo)的被動局面，所以動保企業(yè)要率先把自己更具專業(yè)優(yōu)勢特別是技術(shù)和服務(wù)的優(yōu)勢、包括檢驗檢測的優(yōu)勢先發(fā)揮出來。

合作社的可持續(xù)性發(fā)展取決于整個合作社的頂層設(shè)計，張利告訴筆者，合作社的生命力不是一個人去決定的，一是合作社的資源是否具備服務(wù)能力，二是是否具有管理人才，它涉及到文化的傳承，數(shù)據(jù)的公開，制度的建立，利益的分配，而且要持續(xù)性的去做利益的分配，為了社員的利益你能帶動他比他現(xiàn)在的狀況要好，而且會越來越好，這樣的話她的粘性增加了以后，她的生命力就會強(qiáng)。

升級，進(jìn)行另一場變革

硬件升級。恒通動保是首家按2010人藥GMP標(biāo)準(zhǔn)、歐盟GMP標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計并建設(shè)的獸藥制劑廠，首家擁有多條智能化自動化生產(chǎn)線、自動化無人倉庫的獸藥制劑廠，4月25日通過國家獸藥GMP標(biāo)準(zhǔn)驗收。

以硬件升級為契機(jī)，恒通人正在進(jìn)行另一場變革，開啟新局，匠心未來。

郭亮說：“匠心是我們國家這幾年提出的一個新的作為企業(yè)乃至社會發(fā)展的精神，中國的歷史一直不缺匠心，但是近些年的整個社會浮躁，片面追求速度的發(fā)展方式，使我們忘了本真。中國制造，曾經(jīng)是廉價商品的代名詞，反思過去，為什么我們不受尊重，為什么我們的產(chǎn)品、我們的服務(wù)得不到客戶的滿意，為什么我們中國的產(chǎn)品以及企業(yè)提供的服務(wù)讓國人讓消費者不滿？包括我們中國人處處以進(jìn)口產(chǎn)品為豪。這是因為我們?nèi)笔Я私承?。對我們恒通而言，匠心是我們理念的回歸，價值觀的回歸，把匠心作為未來公司發(fā)展的一個基礎(chǔ)理念，不管是從產(chǎn)品的制作、研發(fā)，還是企業(yè)管理工作，我們都要以匠心的精神來約束自己，以匠心作為標(biāo)準(zhǔn)，這也是為什么我們提出管理工匠、生產(chǎn)工匠、營銷工匠包括服務(wù)工匠的原因。匠心是中國歷史文化的一種傳承，有一段時間我們整個社會都丟失了匠心，現(xiàn)在，恒通重拾匠心其目的是為了讓我們的事業(yè)重新回到國家、社會、消費者滿意的層面?！?/p>

5月6日，《匠心》紀(jì)錄片攝制組走進(jìn)恒通動保開機(jī)儀式在恒通進(jìn)行，將記錄恒通動保可貴的匠心故事。