在中國(guó)農(nóng)村的廣袤大地上，從不缺乏質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品，但多年來(lái)，農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的新聞仍是層出不窮。如何吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注，并促成銷售，是廣大合作社所面臨的且亟需解決的問(wèn)題。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中，不僅要保障產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)要有優(yōu)秀的營(yíng)銷文案，幫助提升產(chǎn)品銷量。那么，如何才能寫出一篇吸引消費(fèi)、帶動(dòng)銷量的營(yíng)銷文案？

文案是產(chǎn)品的靈魂，產(chǎn)品是死的，不會(huì)說(shuō)話，營(yíng)銷者需要用文案賦予產(chǎn)品生命，讓其和客戶有交流，傳遞一份感情，觸動(dòng)消費(fèi)者，打動(dòng)客戶，從而產(chǎn)生購(gòu)買行為，這就是一個(gè)成功的產(chǎn)品文案。

好的創(chuàng)意激活需求，如何將自身產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值作為傳播核心，營(yíng)造氛圍，吸引消費(fèi)者關(guān)注傳播？

好的文案能博得顧客的好感，尤其是吸引消費(fèi)者注意，從而關(guān)注閱讀，進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買欲望。再小的個(gè)體也能夠打造個(gè)人品牌，文案則是必不可少的重要橋梁。

以杜蕾斯為例，其文案把握熱點(diǎn)之準(zhǔn)、反響之快、創(chuàng)意之巧妙，實(shí)在令人拍案叫絕。不僅在文案中把需求和品牌特點(diǎn)都表達(dá)出來(lái)了，而且每個(gè)杜蕾斯的文案都能引起大量受眾共鳴，屬于廣告營(yíng)銷界非常值得學(xué)習(xí)的榜樣。

對(duì)于文案策劃，運(yùn)營(yíng)人員一般在下筆寫文案之前都會(huì)做幾件事情：先了解一下目標(biāo)客戶；收集產(chǎn)品的資料，找這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)；搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)來(lái)看一下怎么做差異化；找一下最近的時(shí)事熱點(diǎn)，看文案怎么跟這個(gè)熱點(diǎn)去結(jié)合。這些工作是營(yíng)銷文案前期準(zhǔn)備的必經(jīng)之路，做完這些工作以后就搭一個(gè)框架把文案給寫出來(lái)，最后再做一些潤(rùn)色跟調(diào)整，一篇營(yíng)銷文案就完成了。這樣的文案都是“套路”，在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不難發(fā)現(xiàn)，按照這些流程寫好的文案投放出去，有時(shí)候效果不太好。

效果很不穩(wěn)定說(shuō)明這個(gè)方法是有問(wèn)題的，這個(gè)方法并不是很完善，所以成功率并不是很高。那么如何在傳統(tǒng)套路基礎(chǔ)上，還應(yīng)該注意哪些方面，寫出一個(gè)好的文案呢？

第一步是：標(biāo)題抓人眼球。

只有標(biāo)題讓人們想點(diǎn)進(jìn)來(lái)，里面的內(nèi)文才能被看到。否則，內(nèi)文寫得精彩絕倫也沒(méi)機(jī)會(huì)被人們看到，更不可能會(huì)下單了。

第二步是：激發(fā)購(gòu)買欲望。

進(jìn)入內(nèi)文，讀者會(huì)關(guān)心什么呢？這個(gè)產(chǎn)品跟我有什么關(guān)系，我要不要買它，我是否需要這個(gè)產(chǎn)品？其實(shí)很多農(nóng)特產(chǎn)品，如紅棗、蘋果或者杏干等加工產(chǎn)品，對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)常常是可買可不買的，未必非吃不可。因此，內(nèi)文要生動(dòng)，抓住消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求心理，寫出能與客戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容，吧消費(fèi)者留在購(gòu)買頁(yè)面。

第三步是：贏得讀者信任。

當(dāng)他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有了購(gòu)買欲望，接下來(lái)他關(guān)心什么呢？他會(huì)很關(guān)心這個(gè)東西是真的好嗎？商家有沒(méi)有忽悠他？如果產(chǎn)品買回來(lái)發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了，根本就沒(méi)那么好，后悔的感覺很糟糕，怎么辦？因此要保障產(chǎn)品質(zhì)量，同時(shí)要體現(xiàn)出對(duì)質(zhì)保的承諾。

第四步是：引導(dǎo)馬上下單。

前三步做完之后，很多營(yíng)銷人覺得應(yīng)該差不多了，讀者應(yīng)該已經(jīng)要下單了，因?yàn)樗枷矚g了，也相信了，怎么還不買呢？其實(shí)，很多營(yíng)銷人都會(huì)忽略一步：引導(dǎo)馬上下單。

這里面關(guān)鍵詞是“馬上”，為什么呢？

比如，消費(fèi)者想要，也相信這個(gè)產(chǎn)品好，但是他覺得沒(méi)必要現(xiàn)在買，他可能想到這個(gè)月信用卡超支了，或者要給孩子交學(xué)費(fèi)等原因，發(fā)現(xiàn)這個(gè)月錢花太多了要克制一點(diǎn)了，他有種種理由放棄馬上購(gòu)買。所以，運(yùn)營(yíng)文案?jìng)鬟f的信息就需要讓消費(fèi)者感覺這次購(gòu)買只要花一點(diǎn)點(diǎn)的小錢就可以享受較大的利益，獲得巨大的滿足和幸福感；或者這個(gè)優(yōu)惠非常難得，之前從未有過(guò)，之后也不會(huì)再有，如果錯(cuò)過(guò)了以后要花更多錢來(lái)購(gòu)買，很不劃算。

這樣一來(lái)，消費(fèi)者習(xí)慣性占便宜的心理會(huì)促使其立刻下單。

在信息極為發(fā)達(dá)的今天，每個(gè)人的時(shí)間都是碎片化的，消費(fèi)者留給每個(gè)品牌的時(shí)間真得太少了。所以與其把文案寫得“文藝十足”，讓消費(fèi)者摸不著頭腦，不如更通俗一些，把文案寫得讓街頭大媽都聽得懂?！皡⒓蛹t軍能分到土地”最是經(jīng)典，號(hào)召性和目的性直截了當(dāng)。