在中國(guó)農(nóng)村的廣袤大地上,從不缺乏質(zhì)量上乘的農(nóng)產(chǎn)品,但多年來(lái),農(nóng)產(chǎn)品滯銷、農(nóng)戶虧損的新聞仍是層出不窮。如何吸引消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的關(guān)注,并促成銷售,是廣大合作社所面臨的且亟需解決的問(wèn)題。在農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中,不僅要保障產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)要有優(yōu)秀的營(yíng)銷文案,幫助提升產(chǎn)品銷量。那么,如何才能寫出一篇吸引消費(fèi)、帶動(dòng)銷量的營(yíng)銷文案?
文案是產(chǎn)品的靈魂,產(chǎn)品是死的,不會(huì)說(shuō)話,營(yíng)銷者需要用文案賦予產(chǎn)品生命,讓其和客戶有交流,傳遞一份感情,觸動(dòng)消費(fèi)者,打動(dòng)客戶,從而產(chǎn)生購(gòu)買行為,這就是一個(gè)成功的產(chǎn)品文案。
好的創(chuàng)意激活需求,如何將自身產(chǎn)品獨(dú)特的價(jià)值作為傳播核心,營(yíng)造氛圍,吸引消費(fèi)者關(guān)注傳播?
好的文案能博得顧客的好感,尤其是吸引消費(fèi)者注意,從而關(guān)注閱讀,進(jìn)一步產(chǎn)生購(gòu)買欲望。再小的個(gè)體也能夠打造個(gè)人品牌,文案則是必不可少的重要橋梁。
以杜蕾斯為例,其文案把握熱點(diǎn)之準(zhǔn)、反響之快、創(chuàng)意之巧妙,實(shí)在令人拍案叫絕。不僅在文案中把需求和品牌特點(diǎn)都表達(dá)出來(lái)了,而且每個(gè)杜蕾斯的文案都能引起大量受眾共鳴,屬于廣告營(yíng)銷界非常值得學(xué)習(xí)的榜樣。
對(duì)于文案策劃,運(yùn)營(yíng)人員一般在下筆寫文案之前都會(huì)做幾件事情:先了解一下目標(biāo)客戶;收集產(chǎn)品的資料,找這個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn);搜集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情報(bào)來(lái)看一下怎么做差異化;找一下最近的時(shí)事熱點(diǎn),看文案怎么跟這個(gè)熱點(diǎn)去結(jié)合。這些工作是營(yíng)銷文案前期準(zhǔn)備的必經(jīng)之路,做完這些工作以后就搭一個(gè)框架把文案給寫出來(lái),最后再做一些潤(rùn)色跟調(diào)整,一篇營(yíng)銷文案就完成了。這樣的文案都是“套路”,在實(shí)際運(yùn)營(yíng)中不難發(fā)現(xiàn),按照這些流程寫好的文案投放出去,有時(shí)候效果不太好。
效果很不穩(wěn)定說(shuō)明這個(gè)方法是有問(wèn)題的,這個(gè)方法并不是很完善,所以成功率并不是很高。那么如何在傳統(tǒng)套路基礎(chǔ)上,還應(yīng)該注意哪些方面,寫出一個(gè)好的文案呢?
只有標(biāo)題讓人們想點(diǎn)進(jìn)來(lái),里面的內(nèi)文才能被看到。否則,內(nèi)文寫得精彩絕倫也沒(méi)機(jī)會(huì)被人們看到,更不可能會(huì)下單了。
進(jìn)入內(nèi)文,讀者會(huì)關(guān)心什么呢?這個(gè)產(chǎn)品跟我有什么關(guān)系,我要不要買它,我是否需要這個(gè)產(chǎn)品?其實(shí)很多農(nóng)特產(chǎn)品,如紅棗、蘋果或者杏干等加工產(chǎn)品,對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)常常是可買可不買的,未必非吃不可。因此,內(nèi)文要生動(dòng),抓住消費(fèi)者對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的需求心理,寫出能與客戶產(chǎn)生共鳴的內(nèi)容,吧消費(fèi)者留在購(gòu)買頁(yè)面。
當(dāng)他對(duì)這個(gè)產(chǎn)品有了購(gòu)買欲望,接下來(lái)他關(guān)心什么呢?他會(huì)很關(guān)心這個(gè)東西是真的好嗎?商家有沒(méi)有忽悠他?如果產(chǎn)品買回來(lái)發(fā)現(xiàn)上當(dāng)了,根本就沒(méi)那么好,后悔的感覺很糟糕,怎么辦?因此要保障產(chǎn)品質(zhì)量,同時(shí)要體現(xiàn)出對(duì)質(zhì)保的承諾。
前三步做完之后,很多營(yíng)銷人覺得應(yīng)該差不多了,讀者應(yīng)該已經(jīng)要下單了,因?yàn)樗枷矚g了,也相信了,怎么還不買呢?其實(shí),很多營(yíng)銷人都會(huì)忽略一步:引導(dǎo)馬上下單。
這里面關(guān)鍵詞是“馬上”,為什么呢?
比如,消費(fèi)者想要,也相信這個(gè)產(chǎn)品好,但是他覺得沒(méi)必要現(xiàn)在買,他可能想到這個(gè)月信用卡超支了,或者要給孩子交學(xué)費(fèi)等原因,發(fā)現(xiàn)這個(gè)月錢花太多了要克制一點(diǎn)了,他有種種理由放棄馬上購(gòu)買。所以,運(yùn)營(yíng)文案?jìng)鬟f的信息就需要讓消費(fèi)者感覺這次購(gòu)買只要花一點(diǎn)點(diǎn)的小錢就可以享受較大的利益,獲得巨大的滿足和幸福感;或者這個(gè)優(yōu)惠非常難得,之前從未有過(guò),之后也不會(huì)再有,如果錯(cuò)過(guò)了以后要花更多錢來(lái)購(gòu)買,很不劃算。
這樣一來(lái),消費(fèi)者習(xí)慣性占便宜的心理會(huì)促使其立刻下單。
在信息極為發(fā)達(dá)的今天,每個(gè)人的時(shí)間都是碎片化的,消費(fèi)者留給每個(gè)品牌的時(shí)間真得太少了。所以與其把文案寫得“文藝十足”,讓消費(fèi)者摸不著頭腦,不如更通俗一些,把文案寫得讓街頭大媽都聽得懂?!皡⒓蛹t軍能分到土地”最是經(jīng)典,號(hào)召性和目的性直截了當(dāng)。