亚洲免费av电影一区二区三区,日韩爱爱视频,51精品视频一区二区三区,91视频爱爱,日韩欧美在线播放视频,中文字幕少妇AV,亚洲电影中文字幕,久久久久亚洲av成人网址,久久综合视频网站,国产在线不卡免费播放

        ?

        劍南春:促銷提振消費頻繁漲價仍需市場認(rèn)可

        2018-12-18 18:20:28劉一博許偉
        食品界 2018年11期
        關(guān)鍵詞:銷售

        劉一博 許偉

        白酒銷售旺季期間,記者走訪北京多家超市、煙酒店,對白酒終端消費市場進行摸底調(diào)查。在調(diào)查過程中,記者發(fā)現(xiàn),與洋河、汾酒、瀘州老窖等品牌相比,劍南春促銷力度較大,但是銷售情況卻表現(xiàn)平平。與今年大力促銷不同,去年劍南春針對旗下產(chǎn)品進行多次提價,提價幅度也較高。對此業(yè)內(nèi)人士指出,在行業(yè)回暖的大潮下,劍南春從激進提價到大力度促銷,不難看出品牌在終端渠道的尷尬境地。

        銷售差強人意

        記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn),“十一”銷售旺季期間,與洋河、瀘州老窖等相比,劍南春促銷力度雖大,但銷售情況卻差強人意。

        記者注意到,劍南春線下渠道除了降價讓利之外,還搭配了眾多贈品。位于廣渠門的家樂福銷售的52度劍南春價格從468元降到438元,除此之外,購買兩箱6瓶裝還可得到三種不同品牌的酒類產(chǎn)品。

        如果說線下促銷以買贈為主,線上則是真金白銀的滿減活動。據(jù)了解,在1919酒類直供天貓官方旗艦店,售價469元的52度劍南春推出了“滿300減30、滿600減60、滿900減90、滿1200減120”的促銷活動。同時還享受下單即送印象佳釀1瓶的優(yōu)惠,加入會員還可以領(lǐng)100元優(yōu)惠券。

        令人尷尬的是,如此賣力的促銷卻沒能換來驕人的業(yè)績。記者發(fā)現(xiàn),白酒銷售旺季,劍南春天貓旗艦店52度劍南春銷量基本在600筆左右。而汾酒和洋河同價格帶產(chǎn)品銷量分別是1700筆和1500多筆。

        記者就當(dāng)前業(yè)績銷售情況及未來規(guī)劃發(fā)展等問題向劍南春方面進行采訪,截至記者發(fā)稿時,尚未取得回應(yīng)。

        針對終端市場促銷的情況,業(yè)內(nèi)人士指出,由于去年劍南春較為冒進的漲價策略,一定程度上造成了部分終端動銷不暢的現(xiàn)象,這從一定程度上也反映出品牌在終端市場相對弱勢。屋漏偏逢連夜雨,劍南春近日曝出“賄賂門”,讓品牌形象再次受到重創(chuàng)。日前,劍南春前董事長喬天明被指控在2003年劍南春改制期間,通過虛列對經(jīng)銷商的應(yīng)付款、虛列廣告費、提前跨期支付廣告費等方式,私分國有資產(chǎn)約2.6億元,并向四川省原副省長李成云行賄38萬元。而這對于處在品牌美譽度爬坡階段的劍南春而言,無疑是雪上加霜。

        高端化的路還很長

        值得注意的是,去年劍南春就頻繁進行提價。據(jù)了解,2017年1月,水晶劍通過減少政策的方式,將出廠價每瓶上調(diào)10元,煙酒店成交指導(dǎo)價為370元/瓶;5月,水晶劍終端價提價10元,達到380元/瓶;9月6日,四川匯金商貿(mào)發(fā)布的《關(guān)于水晶劍價格調(diào)整的通知》顯示,10月10日起,水晶劍統(tǒng)一零售價格不低于398元/瓶;9月14日,四川匯金商貿(mào)再次發(fā)文,要求在10月22日前,水晶劍的零售價格不得低于418元/瓶;12月8日,52度水晶劍建議成交價439元/瓶,同時更是以降政策的方式,變向提升出廠價。對此,業(yè)內(nèi)人士指出,從劍南春提價頻次和幅度上不難看出企業(yè)布局次高端的策略。

        資深白酒專家晉育鋒指出,事實上,除了茅臺,基本上酒企漲價都會有一個價格適應(yīng)期,很難在短時間內(nèi)獲得市場認(rèn)可。

        值得一提的是,劍南春布局高端市場從2017年呈現(xiàn)小步快走的趨勢,除了通過五次提價之外,還在去年初從國際奢侈品集團LVMH回購文君酒,進一步謀求高端化發(fā)展。去年11月,文君酒經(jīng)營公司董事長兼總經(jīng)理任斌曾公開表示,文君酒計劃2018年實現(xiàn)業(yè)績5億元,到2020年爭取突破10億元。

        對此,業(yè)內(nèi)分析人士指出,經(jīng)過外資改造后的文君酒,可以彌補劍南春在高端、次高端白酒市場的業(yè)務(wù)空缺。但由于劍南春的戰(zhàn)略大單品水晶劍的提價效果還有待觀察,對于金銀劍、文君酒這類高端產(chǎn)品,當(dāng)前的市場溢價能力還比較弱。

        另外,在白酒行業(yè)專家蔡學(xué)飛看來,文君酒作為小眾高端白酒品牌與劍南春在資源方面還存在一定沖突。劍南春屬于全國性白酒品牌,而文君酒仍然處于邊緣性地方酒企地位,在廣告及人力資源投放等方面具有偏差。如果劍南春重新建設(shè)文君酒,接下來如何定位、怎樣操作,都尚存疑問。在中國高端白酒已經(jīng)形成以“茅五洋”為主的固化局面下,劍南春想要借文君酒在高端白酒市場占有一席之地,風(fēng)險非常大。

        有資料指出,劍南春的主力產(chǎn)品主要聚焦在200-500元次高端價格區(qū)間,而文君酒則是在600-800元的價格帶,無法借助劍南春的渠道,又難以與五糧液、洋河等強勢品牌形成競爭,且近幾年市場銷售狀況不佳,文君酒高位產(chǎn)品價格與低弱品牌價值情況愈加明顯,劍南春的雙品牌策略也難以推進。蔡學(xué)飛指出,在此情況下,劍南春想要帶動文君酒實現(xiàn)業(yè)績突破,回歸中國白酒主流市場還是困難重重。

        猜你喜歡
        銷售
        華東銷售在一線
        HRB我們的銷售網(wǎng)絡(luò)
        哈爾濱軸承(2020年2期)2020-11-06 09:22:22
        善用首次銷售規(guī)則
        中國外匯(2019年7期)2019-07-13 05:44:52
        這四個字決定銷售成敗
        給人帶來快樂的襪子,一年銷售1億美金
        流行色(2017年2期)2017-05-31 01:43:44
        品牌銷售排行
        玩具(2009年11期)2009-11-30 08:18:30
        品牌銷售排行
        玩具(2009年9期)2009-09-22 08:29:16
        銷售統(tǒng)計
        中國化妝品(2003年6期)2003-04-29 00:00:00
        銷售統(tǒng)計
        中國化妝品(2003年3期)2003-04-29 00:00:00
        銷售統(tǒng)計
        中國化妝品(2003年1期)2003-04-29 00:00:00
        亚洲日韩在线中文字幕综合| 久久精品人妻嫩草av蜜桃| 亚洲精品中文字幕一二| 极品少妇被黑人白浆直流| 又长又大又粗又硬3p免费视频| 成人激情四射网| 福利视频自拍偷拍视频| 国产亚洲精品av久久| 一品二品三品中文字幕| 国产精品大屁股1区二区三区| 熟女乱乱熟女乱乱亚洲| 中文字日产幕码三区的做法大全| 国产女人高潮视频在线观看 | 97在线观看播放| 无码不卡高清毛片免费 | 人人妻人人澡人人爽超污| 精品一区二区久久久久久久网站| 久久精品国产只有精品96| 亚洲韩日av中文字幕| 久久久久夜夜夜精品国产| 亚洲综合色丁香婷婷六月图片| 国产三级黄色片子看曰逼大片| 亚洲国产天堂久久综合网| 99热爱久久99热爱九九热爱| 久久永久免费视频| 精品国精品自拍自在线| 久久久久99人妻一区二区三区| 欧美亚洲日本国产综合在线| 国产av色| 一区二区三区国产色综合| 97人妻精品一区二区三区| 欧美a级在线现免费观看| 日本老熟女一区二区三区| 美女张开腿黄网站免费| 国产内射性高湖| 天堂av在线一区二区| 久久午夜精品人妻一区二区三区| 老子影院午夜精品无码| 无码熟妇人妻AV不卡| 亚洲一区二区三区高清在线观看| 无码免费一区二区三区|