崔鵬

遇到過這種問題嗎？一個朋友邀請你參加ta的生日Party，然后你就開始考慮送ta什么禮物。

給你3個提示性的選擇：a.一瓶紅酒；b.相對而言數(shù)額恰當(dāng)?shù)默F(xiàn)金；c.刻著朋友名字的紀(jì)念品。

我猜選擇的結(jié)果大概是這樣：在書面上，選c的人可能最多；但在實(shí)際操作中大多數(shù)人會選紅酒；而很多人心里想，還不如直接送錢算了。

從可量化指標(biāo)來說，給朋友直接送錢的確是最有價值的做法，我以前也是這么想的。

我身邊那些號稱很理性的理科男也都持有類似的看法，送錢最好。

的確，直接送現(xiàn)金有幾個好處。第一是把禮物的可衡量效用最大化。我是盡量把這句話說得“經(jīng)濟(jì)化”一點(diǎn)才造成你看起來很別扭的。通俗點(diǎn)說就是，你把錢給了收禮物的人，ta自己愿意買什么不行嗎？在這方面流動性就是衡量禮物的標(biāo)準(zhǔn)，而流動性最好的就是現(xiàn)金。第二是，如果你購買商品送給收禮的人，那么一部分價值將轉(zhuǎn)化為利潤輸送給賣東西的商家，這也算是給禮物打了折扣。第三是，直接送現(xiàn)金降低了送禮物的人的成本，他不用想對方想要或者討厭什么，只直接支付一個數(shù)字就可以了。

但現(xiàn)實(shí)與理科男們想象的不一樣。關(guān)于這個問題我做過簡單的調(diào)查，當(dāng)然，你也可以捫心自問一下，生日Party上你喜歡收到禮物，還是喜歡收到等同于禮物售價的現(xiàn)金？事實(shí)上，絕大多數(shù)人真的不那么認(rèn)同現(xiàn)金這種禮物形式。從這點(diǎn)上就可以說，理科男的想法是失敗的，送別人禮物是希望對方喜歡，不是嗎？

那么人們最喜歡什么樣的禮物？好多想法相對簡單的送禮物教程中認(rèn)為把接收禮物的人的名字刻在一塊石頭上的方式很棒。這種說法似乎很流行，以至于很多人面對文章開頭那個選擇題的時候會選c。事實(shí)是，這可不一定。

我有一個朋友，他最喜歡喝咖啡。有一次他過生日，我們一起在他家吃飯。酒過三巡，來了個快遞，是他正在出差的太太給他買的一包不錯的咖啡豆，價格應(yīng)該在500元左右。里邊還夾著一張字條：“別喝太多，喝點(diǎn)好的。祝生日快樂?！蔽业奶?，這個朋友當(dāng)時就被感動哭了。你可以想一下，他太太如果只是通過微信轉(zhuǎn)賬500元會有這樣的效果嗎？

人們會對某些禮物很喜歡，而對另一些禮物感覺一般，這個分界點(diǎn)在于，你送ta的禮物是不是正好在ta感受的敏感區(qū)。通常，人們一旦沉迷于某個領(lǐng)域，就會對這個領(lǐng)域效用的變化更加敏感。甚至一些人會因?yàn)槭盏礁纳泼舾袇^(qū)的禮物產(chǎn)生“共情”——這大概是送禮物的人追求的最高境界。

那么問題還沒完。為什么從感受上講，500元的咖啡豆要比500元現(xiàn)金可愛好幾倍？接收禮物的人收到現(xiàn)金后在網(wǎng)上下單自己買咖啡也幾乎沒有成本，更何況他還可以有更多的選擇呢，這不好嗎？

人們會選擇抱著500元的咖啡豆哭而不是現(xiàn)金的關(guān)鍵在于心里的盤算。如果你給一個人劃過去500元現(xiàn)金，對方會把這500元視作一種普通的生活費(fèi)用，它和工資里的500元并沒有什么不同。而這些現(xiàn)金對于接收禮物的人來說，估值是讓ta的財富水準(zhǔn)上漲了0.01%（假設(shè)他有500萬元資產(chǎn)）。但是500元的咖啡豆卻不同。在這個人看來，ta的資產(chǎn)要達(dá)到2000萬元才會買500元的咖啡豆。所以，接收禮物人的效用敏感區(qū)會出現(xiàn)一種幻覺，禮物讓ta過上了資產(chǎn)增長300%的感覺。300%對0.01%，勝負(fù)立現(xiàn)是不是？

（張云逸摘自《第一財經(jīng)周刊》2018年第11期）