這里說的“韭菜”，當(dāng)然指的不是本義，它指的是大家都知道的比喻義——那些被收割的人群。無(wú)論這些人群是在房市里、股市里、P2P理財(cái)平臺(tái)里、區(qū)塊鏈里、知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)里，還是別的一些領(lǐng)域。

自以為聰明的人常掛在嘴邊的一句話是：“傻子太多，騙子不夠用。”說的是韭菜的數(shù)量極為龐大，在這片肥沃的土壤里不斷地長(zhǎng)出來(lái)，以至于騙子的生產(chǎn)都不能滿足韭菜被收割的需求。

被騙的，是些什么人？只有兩種人會(huì)被騙。

一種是善良而天真的人。他們對(duì)世界基本沒有什么防御，容易被別人的偽裝所迷惑。同時(shí)，內(nèi)心里有個(gè)觀念：如果拒絕別人，會(huì)有很大的道德壓力。這些善良的人，往往成為騙子的獵物。

第二種被騙的人是那些先騙了自己的人。不錯(cuò)，一個(gè)不是那么善良天真的人被騙，往往是因?yàn)樗呀?jīng)先進(jìn)行了自我欺騙。如果他沒有先騙過自己，別人要騙他，還是很有難度的。

善良者和騙子在心理上并不是一類人，善良者如果被騙，會(huì)承認(rèn)自己傻。但是，傻子和騙子在心理上區(qū)別并不大，傻子是不可能承認(rèn)自己傻的，往往還自我感覺良好。

前段時(shí)間，比特幣圈子的“大戶”李笑來(lái)收割韭菜時(shí)的錄音泄露了。錄音中，李笑來(lái)把收割韭菜的理論、套路一一講出來(lái)，并且陶醉在自己的成功之中。比如“區(qū)塊鏈的價(jià)值面里有個(gè)最大的價(jià)值叫共識(shí)價(jià)值。共識(shí)不值錢，但是信的人多了，最后就值錢了。傻子太多了，傻子的共識(shí)也是共識(shí)，也會(huì)產(chǎn)生價(jià)值。”

所以，非常像赫拉利在《人類簡(jiǎn)史》里所說的，只要能成功地講出一個(gè)故事或講出一個(gè)成功的故事，并且忽悠一幫人信，就可以收割韭菜了。

這些在李笑來(lái)眼中是“傻子”的被收割的韭菜，絕對(duì)不會(huì)承認(rèn)自己是“傻子”。事實(shí)上，他們自認(rèn)為很精明，所期待的，不過是忽悠到更多的人入局，讓自己也成為可以收割韭菜的大戶而已。只是，韭菜收割市場(chǎng)的利益格局決定了，能成為莊家或大戶的只是極少數(shù)人，而他們不屬于這個(gè)“極少數(shù)”，因?yàn)樗麄冊(cè)谏鐣?huì)經(jīng)濟(jì)地位上、利益食物鏈上、智商上、所掌握的資源上，都處于劣勢(shì)，所以，成為韭菜的命運(yùn)不可避免。

一般而言，即使忽悠術(shù)敗露，就像李笑來(lái)的錄音泄露那樣，韭菜的第一反應(yīng)也是不相信，也要辯護(hù)，因?yàn)槌姓J(rèn)事實(shí)無(wú)異于承認(rèn)自己智商不行，承認(rèn)一夜暴富之類的夢(mèng)想不對(duì)。但在忽悠家名聲臭了之后，他們會(huì)迅速拋棄，又去尋找另一個(gè)可以寄托自己的感覺或夢(mèng)想的忽悠家?？傊?，韭菜的生命力強(qiáng)大，市場(chǎng)對(duì)他們的需求很旺盛。（摘自2018年7月21日《南風(fēng)窗》）

〔編輯：陳彤〕