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        有朋自遠方來,邊接待邊賺錢

        2018-12-07 06:23:02蔡怡斐
        家庭百事通 2018年11期
        關鍵詞:張偉賓館報酬

        蔡怡斐

        張偉從大學時期就喜歡游山玩水,畢業(yè)之后更充分利用假期,將周邊城市玩了個遍,是公司聞名的“玩樂小達人”。旅途雖然美好,但張偉比較煩心的是,每次出游前,為了避免目的地城市的“旅游坑”,他需要做大量的攻略:除了提前了解景點外,還得去各種軟件上搜索評價好的餐廳和酒店。

        大學同學聽了張偉的煩惱,馬上給他出了一個主意:“為什么不試試找‘地接(負責接待的當?shù)厝耍┠兀恐灰Ц渡倭康膱蟪?,很多當?shù)氐拇髮W生都樂意帶著你去好玩的景點和經(jīng)濟實惠的賓館餐廳,不僅省事還能省下不少錢呢?!睆垈ビX得有道理,于是在網(wǎng)上發(fā)布了“尋求當?shù)貙в?,愿意支付報酬”的帖子,不久就有十幾個人加他的微信。一番了解下來,張偉選了一名當?shù)卮髮W生。聽了這名大學生的介紹和推薦,張偉短短兩天就把想玩的小城市走了個遍,不僅訂到了性價比超高的賓館,還吃了本地有名的大排檔。

        回家路上,張偉隱約嗅到了商機:自己為什么不兼職做“地接”呢?說干就干,張偉首先在自己的微博和旅游公眾號里發(fā)布了自己的閑暇時間段和熟悉的旅游地點。不久,就有人加了張偉的微信,說周末會來他在的城市短途旅行,愿意付費請他陪伴。

        周六上午,張偉便到賓館去接這兩個結伴而行的大學生,交談中得知她們不喜歡跟團游,又想了解這個城市。于是,張偉便帶著她們到有不少民國時期建筑的老城區(qū)參觀;中午時分又帶她們?nèi)チ艘患抑挥斜镜厝耸煜さ男〕缘?;第二天帶她們體驗采茶,午餐就在當?shù)夭鑸@里吃特色茶點。旅程結束,將這兩名大學生送上高鐵前,張偉除了收到之前約定好的費用,還多了一點小費。

        有了這次成功經(jīng)歷,張偉意識到:年輕人大多喜歡自由行,不喜歡被旅行團約束,但又希望能夠得到當?shù)厝说闹更c,愿意支付一定報酬獲得信息和導游服務。而“地接”這種機動性很強的導游剛好滿足了他們的需求。

        張偉覺得可以整合自己手上的“地接”資源,接更多的訂單。他在自己平時活躍的旅游群里表達了自己的想法后,不少朋友報名參加。張偉登記好大家所在的城市和空余時間后,便在公眾號和旅游論壇發(fā)布了消息。一時間,訂單雪片般朝他飛來。張偉按照客戶的性別和需求推薦相應的接單人,每次成交都能收取部分傭金。

        在所有旅行目的地中,周邊國家出境游最受歡迎,張偉一個月就收到了二十多筆去越南和泰國的訂單。由于不少旅行者存在語言障礙,這些周邊國家的“地接”十分走俏。做久了,張偉也發(fā)現(xiàn)了不少問題:結伴旅游顧客中年輕女性占多數(shù),她們出于安全方便的角度考慮,往往會優(yōu)先選擇女性做“地接”。針對這個問題,張偉一方面積極尋找當?shù)氐牧魧W生,另一方面又推出了不同價格的服務:全程陪同最貴,但如果只是通過微信語音介紹,或者電話指導的方式,會收取比較低的價格。這樣一來,基本上只要找到張偉,他就有辦法滿足顧客的需求。

        考慮到旅游有明顯的季節(jié)性,張偉在“地接”人手明顯不足的長假,除了鼓勵顧客啟用語音服務外,還會付費鼓勵優(yōu)質(zhì)“地接”發(fā)展自己的朋友加入?,F(xiàn)在,張偉做“地接”中介平臺的收入遠高于他上班獲得的工資,下一步,他打算辭職做一個專門服務于旅行者與“地接”的旅游網(wǎng)站,讓更多人受益。

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