吳欣

摘 要：如今，新三板的業(yè)務(wù)已經(jīng)在國內(nèi)全面開展起來，國內(nèi)中小企業(yè)都有機(jī)會(huì)走進(jìn)資本市場這一平臺(tái)，同時(shí)掛牌流程較為簡潔，再加上我國新型擴(kuò)容政策，可讓證券市場的新三板這一業(yè)務(wù)進(jìn)行快速發(fā)展。證券企業(yè)針對新三板這一市場當(dāng)中自身所處地位方面的評價(jià)，只是用公司的掛牌數(shù)量進(jìn)行衡量是不準(zhǔn)確的，這就需要對現(xiàn)有營銷策略進(jìn)行改進(jìn)。基于此，本文對證券市場當(dāng)中新三板這一業(yè)務(wù)現(xiàn)有營銷策略具體改進(jìn)辦法展開探索。

關(guān)鍵詞：新三板業(yè)務(wù)；證券；營銷策略；改進(jìn)辦法

前言：

新三板就是得到國務(wù)院的批準(zhǔn)而成立的證券交易所，其允許沒有上市的企業(yè)進(jìn)入代辦股份這一系統(tǒng)之中的一個(gè)轉(zhuǎn)讓試點(diǎn)。所以，新三板還被稱作國內(nèi)中小企業(yè)的股份轉(zhuǎn)讓的系統(tǒng)。從2012年之后，新三板實(shí)現(xiàn)了高速發(fā)展，其已經(jīng)從高薪區(qū)逐漸擴(kuò)大到與新三板具體條件相符合的中小企業(yè)。當(dāng)前，新三板已經(jīng)變成場外的資本市場，給大量中小企業(yè)進(jìn)入到資本市場開辟了通道，這讓這些企業(yè)借助財(cái)務(wù)積累這種方式使得發(fā)展夢想得以實(shí)現(xiàn)。然而，在新三板這一業(yè)務(wù)具體運(yùn)行之中，在營銷策略方面依然存在著一些問題，對于此需要加以有效改進(jìn)。

一、證券市場新三板的業(yè)務(wù)如今的營銷狀況

（一）國內(nèi)新三板的掛牌公司數(shù)量不斷增長

按照國內(nèi)中小企業(yè)的股份轉(zhuǎn)讓這一系統(tǒng)有關(guān)數(shù)據(jù)表明，我國在2017年的新掛牌公司占據(jù)原有企業(yè)的比例已經(jīng)超過了四分之三，新掛牌的企業(yè)如今已經(jīng)超過1200家，同時(shí)其成交量以及成交額也呈幾何級別進(jìn)行增長，其融資量也已經(jīng)到達(dá)理念的融資總額的4倍。而且，個(gè)人的投資者同樣也在成倍增長。近年來，新三板的不斷擴(kuò)大，讓資本市場進(jìn)行著較大變化，截至2017年，申請到新三板的掛牌公司的總體數(shù)量不斷增加。

（二）SL證券的新三板的營銷策略

如今，從SL證券的新三板的營銷策略方面來看，全都圍繞掛牌推介這一業(yè)務(wù)展開。其中主要包含客戶管理、公共關(guān)系以及營銷推廣等策略。

1、客戶管理的策略

當(dāng)前，券商給新三板的掛牌公司提供的必要服務(wù)以及直面的客戶包含各類的事務(wù)所。例如，會(huì)計(jì)事務(wù)所及律師事務(wù)所等。同時(shí)，以上事務(wù)所大多都給大型的集團(tuán)企業(yè)提供一些相應(yīng)服務(wù)。而SL證券能和事務(wù)所進(jìn)行合作，對新三板的業(yè)務(wù)的推介會(huì)進(jìn)行舉辦，拓展新三板的掛牌公司現(xiàn)有融資渠道，同時(shí)還能是公司的整合能力以及資本優(yōu)化這一能力得以提升。借助事務(wù)所來對新三板的掛牌加以宣傳以及引導(dǎo)，這樣對SL證券和公司構(gòu)建密切關(guān)系十分有利，同時(shí)為日后新三板的業(yè)務(wù)開展提供技術(shù)支持。

2、公共關(guān)系的策略

現(xiàn)階段，SL證券當(dāng)中的管理人員需根據(jù)具體問題來和工作人員進(jìn)行密切溝通，對現(xiàn)場簽約這一工作進(jìn)行恰當(dāng)安排。SL證券在新三板上進(jìn)行掛牌，需進(jìn)行路演推介這一策略，也就是在一些公共場所對新三板進(jìn)行演說，并且對相關(guān)產(chǎn)品進(jìn)行演示，對新三板這一理念進(jìn)行推介，以此來保證SL證券最終成功掛牌。SL證券進(jìn)行新三板的掛牌，能給創(chuàng)業(yè)投資企業(yè)帶來較大的吸引力，同時(shí)促使一些私募投資企業(yè)參加新三板的掛牌公司融資之中，在對企業(yè)資金這一問題加以解決的同時(shí)，讓金融公司可以在新三板的成功上市提供一些金融服務(wù)，讓金融公司對新三板的成功掛牌起到扶持作用。同時(shí)，金融公司還對新三板的掛牌上市的企業(yè)起到推動(dòng)作用，實(shí)現(xiàn)新三板具有的融資功能。

3、營銷推廣的策略

近年來，SL證券和金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，并且召開一些推介大會(huì)，使得企業(yè)對品牌形象具有的重要性加以了解，同時(shí)提出一些在新三板進(jìn)行掛牌給公司品牌的整體構(gòu)建的必要條件。而且，SL證券可和銀行進(jìn)行合作運(yùn)作，以此來對當(dāng)?shù)毓举Y源進(jìn)行整合，促使新三板當(dāng)中的資本運(yùn)作變得更加完善，這樣除了可幫企業(yè)進(jìn)行融資之外，同時(shí)還能對企業(yè)當(dāng)前的生產(chǎn)經(jīng)營進(jìn)行規(guī)范。在新三板這一平臺(tái)之上，企業(yè)和金融機(jī)構(gòu)進(jìn)行互動(dòng)交流為其業(yè)務(wù)展開奠定一定的基礎(chǔ)。

二、新三板的業(yè)務(wù)的營銷策略具體改進(jìn)措施

（一）提高業(yè)務(wù)的推動(dòng)點(diǎn)

新三板這一業(yè)務(wù)具有的優(yōu)勢需被充分發(fā)揮出來，需要重視對投資者的具體培養(yǎng)，并且還需構(gòu)建新三板方面的投資基金，投入至新三板這一市場之中。其一，對市場具體投資方向起到引導(dǎo)作用。其二，有利于SL證券給企業(yè)提供全面服務(wù)，提升自身現(xiàn)有的知名度[1]。因此，除了需對投資者加以培養(yǎng)之外，同時(shí)還需借助降低門檻這種方式對客戶加以培養(yǎng)，以此來提升市場對于公司的信任度。

（二）在協(xié)同合作的基礎(chǔ)上構(gòu)建業(yè)務(wù)互動(dòng)

在新三板進(jìn)行上市的公司，大多都是成長勢態(tài)良好的公司。而構(gòu)建貨幣基金在公司成長當(dāng)中所起作用便是在證券具體運(yùn)作期間，引導(dǎo)企業(yè)把貨幣基金當(dāng)作新三板的利潤中心，同時(shí)把批發(fā)商當(dāng)作新三板的大客戶，讓企業(yè)發(fā)展整體成本得以降低。此外，還能在業(yè)務(wù)需要的基礎(chǔ)上把新三板包含的優(yōu)質(zhì)資源提供出來，并且以此來加強(qiáng)證券和公司間構(gòu)建的合作關(guān)系。借助QL證券具體運(yùn)用，對貨幣基金具有的作用進(jìn)行發(fā)揮，促使服務(wù)公司可以對資本具體運(yùn)用效率進(jìn)行關(guān)注，讓QL證券當(dāng)中的管理人員和公司間溝通變得更加緊密，進(jìn)而更好的給企業(yè)提供相應(yīng)服務(wù)。

結(jié)束語：

綜上可知，新三板已經(jīng)變成場外的交易市場。如今，我國證券具有的場外市場還處在初始階段，需要市場具有的流動(dòng)性和公司服務(wù)進(jìn)行匹配。相比于主板，新三板的掛牌公司的主體是中小企業(yè)，不斷是交易方式還是發(fā)展程序全都有所不同。所以，新三板的具體運(yùn)行需要打破原有的交易思路，對現(xiàn)有的營銷策略加以積極改進(jìn)，進(jìn)而借助融資渠道來促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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[3]聶品. 純正數(shù)字營銷公司“賽馬”新三板[N]. 上海證券報(bào)，2016-05-20（007）.