文／劉春雄

最近談“試錯(cuò)”“試對(duì)”兩個(gè)詞比較多，因?yàn)樵谘芯俊靶聽I(yíng)銷”，新東西是需要驗(yàn)證的。

道理能夠說服部分人，唯有成功才能征服多數(shù)人。試錯(cuò)，這個(gè)詞有人聽不懂。明明是錯(cuò)的，為什么還要試呢？要試對(duì)??！

試對(duì)，這個(gè)詞也有人聽不懂。明明是對(duì)的，還有必要試嗎？

試錯(cuò)，有兩個(gè)不同的邏輯。

一種試錯(cuò)，是有想法就去試。這種試錯(cuò)是用試驗(yàn)驗(yàn)證想法。用試驗(yàn)驗(yàn)證想法，概率不確定反正我了解的這類試錯(cuò)，多數(shù)被證明是失敗的。多數(shù)是失敗的，不代表沒有價(jià)值。

另一類試錯(cuò)是用試驗(yàn)證明邏輯。有想法先用邏輯證明想法，邏輯否定了，就別試了。邏輯證明了，還要用模擬試驗(yàn)。專業(yè)術(shù)語叫“沙盤推演”，“沙盤推演”成功了，再到市場(chǎng)去證明。這種試錯(cuò)成功率極高。

試對(duì)這個(gè)概念很特別。

結(jié)果對(duì)，道理就一定對(duì)？如果此話成立，就不會(huì)有守株待兔的說法了。

試對(duì)，就是檢驗(yàn)可復(fù)制性，可推廣性。

有些試錯(cuò)，結(jié)果在意料之中。有一些試錯(cuò)，則需要在想法、邏輯與結(jié)果之間進(jìn)行耦合。耦合，就是相互之間匹配。

比如，有一個(gè)項(xiàng)目，想法很多，哪個(gè)合理？哪個(gè)有效，其實(shí)心中沒底。

沒底，就要去試。試錯(cuò)過程中，就要不斷觀察，不斷提供邏輯解釋，尋找耦合之處。

成功的邏輯很多，不是所有的邏輯都有用。通過試錯(cuò)，尋找新的邏輯，也是可能的。類似的試錯(cuò)，我以前經(jīng)常做。

只要代價(jià)不大，可以讓更多的人參與試錯(cuò)。最后發(fā)現(xiàn)，有效的辦法在想象之外。

一旦發(fā)現(xiàn)有效的辦法，就要尋找合理的邏輯。一旦邏輯可行，就要驗(yàn)證邏輯，驗(yàn)證可復(fù)制性。

這個(gè)階段，就轉(zhuǎn)入試對(duì)。

讓誰試錯(cuò)，這是個(gè)嚴(yán)肅的問題。

多數(shù)時(shí)候，新人比老人試錯(cuò)有效，新品比老品試錯(cuò)有效，新市場(chǎng)比老市場(chǎng)試錯(cuò)有效。

其中的邏輯在于試錯(cuò)沒有存量包袱。很多時(shí)候，愚蠢不是因?yàn)橹巧?，而是因?yàn)榇媪俊?/p>

試錯(cuò)無常道，最怕一根筋。遇到問題，一根筋錯(cuò)到底，不論多么有邏輯，都沒救。

隨機(jī)應(yīng)變，靈活多變，邏輯與想法不斷耦合。這個(gè)過程，是反復(fù)發(fā)生的。

所以，聰明人把有問題的事情辦成了，笨蛋把成功的事情做砸了。

讓合適的人試錯(cuò)很重要。