彭章文

（上海電力建設(shè)有限責(zé)任公司，上海 200031）

引言

絲綢之路的概念由德國地理學(xué)家李?；舴遥≧ichthofen）1870年首次提出，后這一名稱逐漸在全球被采納，作為古代中國與亞歐大陸國家貿(mào)易商路的統(tǒng)稱。廣義上的絲綢之路包括陸上絲綢之路和海上絲綢之路，而狹義上的絲綢之路僅代指陸上絲綢之路?！耙粠б宦贰背h是習(xí)主席2013年提出來的，包括“新絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶”和“21世紀(jì)海上絲綢之路”，是以打造開放、包容、普惠的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作架構(gòu)為目的，一方面讓國內(nèi)沿線的人民享受公平參與的機(jī)會(huì)，另一方面讓沿線國家和地區(qū)共享包容發(fā)展的成果，最終使共建成果惠及更廣泛的區(qū)域和更多的民眾。以“一帶一路”建設(shè)為契機(jī)，“中—孟—印—緬”經(jīng)濟(jì)走廊也在全方位推進(jìn)各類經(jīng)濟(jì)合作，尤其是中孟商貿(mào)實(shí)現(xiàn)了快速的增長。

一、中孟貿(mào)易情況

自1975年中孟建交以來，中孟經(jīng)貿(mào)關(guān)系取得長足發(fā)展，兩國間投資合作穩(wěn)定增長，雙邊貿(mào)易額穩(wěn)步攀升。國家以“一帶一路”“中—孟—印—緬經(jīng)濟(jì)走廊”進(jìn)行戰(zhàn)略引領(lǐng)，企業(yè)以尋求新技術(shù)、尋求新突破、區(qū)位優(yōu)勢(shì)開發(fā)、全球領(lǐng)導(dǎo)力的獲取為目的投資海外，個(gè)人以服從國家戰(zhàn)略、企業(yè)組織為基礎(chǔ)，投入到中孟貿(mào)易之中。

據(jù)中國商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)，中孟兩國進(jìn)出口總額2016年、2015年、2014年、2013年、2012年分別是151.7億美元、147.07億美元、125.46億美元、103.08億美元、84.5億美元。從數(shù)據(jù)看出。自2013年起，中孟貿(mào)易額就突破100億美元，每年都在穩(wěn)步增長，使得中孟雙邊貿(mào)易數(shù)量和質(zhì)量逐年遞增，人文交流也隨之增加。比如，為孟加拉學(xué)生提供中國政府獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃，在達(dá)卡大學(xué)等創(chuàng)辦孔子學(xué)院，組織文化團(tuán)體互訪、在中國為孟加拉培訓(xùn)公務(wù)員、職業(yè)技術(shù)人員等。頻繁的人口流動(dòng)帶動(dòng)了中孟間的文化交流、習(xí)俗交流，促進(jìn)了兩國的民族融合，豐富了兩國文化的多樣性和多元化格局，同時(shí)也促進(jìn)了雙邊貿(mào)易談判的積極發(fā)展。

二、孟加拉國情情況介紹

孟加拉國東、西、北三面與印度接壤，東南毗鄰緬甸，南瀕臨孟加拉灣，位于亞洲三大經(jīng)濟(jì)體中國、印度、東盟的交匯處，是多方合作的橋梁與紐帶，占據(jù)了一個(gè)十分關(guān)鍵的地理位置，這片14.75萬平方公里的國土上流淌著大小230多條河流。孟加拉人力資源豐富，勞力成本低廉。孟加拉總?cè)丝诩s1.644億人，是世界上5 000萬以上人口大國中人口密度最高的國家。其中，適齡勞動(dòng)力人口約占總?cè)丝诘?0%，勞動(dòng)力充足，人力成本較低，適宜發(fā)展勞動(dòng)密集型產(chǎn)業(yè)。

孟加拉國2016年以人均GDP1 416美元從世界最不發(fā)達(dá)國家名錄中“畢業(yè)”，黃麻、服裝加工、外勞是孟加拉國主要的經(jīng)濟(jì)來源，孟加拉國的黃麻纖維和制品的出口量均占世界一半以上。

近年來，孟加拉國政府還采取了“開放政策”來吸引外國投資，制定了一系列優(yōu)惠政策：“投資者享受國民待遇，投資受法律保護(hù)不允許被國有化和被征用，保證資本和股息外派，公司享受5—7年免稅期，進(jìn)口機(jī)械設(shè)備享受關(guān)稅優(yōu)惠、享受最不發(fā)達(dá)國家出口優(yōu)惠，允許100%外資股權(quán)和無退出限制?！泵霞永瓏鴰缀跛薪?jīng)濟(jì)領(lǐng)域都對(duì)外國投資者開放，投資自由度較高，并且正在積極建設(shè)出口加工區(qū)、特殊經(jīng)濟(jì)區(qū)。此外，孟加拉國的政府也在穩(wěn)健地逐步調(diào)整貿(mào)易制度，例如減少非關(guān)稅貿(mào)易限制，關(guān)稅合理化和提高出口激勵(lì)措施等。

三、孟加拉歷史文化

孟加拉是伊斯蘭教君主帝王統(tǒng)治的國家，并且受英國殖民統(tǒng)治二百多年，文化非常多樣化，文化元素根深蒂固于人們生活的每一部分，因而存在著來自多國文化的亞文化分支。孟加拉文化豐富多彩，源遠(yuǎn)流長的文化遺產(chǎn)從其建筑、文化、舞蹈、音樂、繪畫和服裝上折射出來。孟加拉三個(gè)主要的宗教（伊斯蘭、印度教、佛教）對(duì)其歷史和文化有明顯的影響。因此，文化的多元性可以通過民間傳說、部落舞蹈、節(jié)日，甚至是當(dāng)代的流行歌曲等在孟加拉展現(xiàn)出來。

孟加拉的第一語言是孟加拉語，隨宗教的變化而變化，一個(gè)地區(qū)生活的人可能不懂另一地區(qū)的語言，方言的差異主要存在于地方音、發(fā)音和細(xì)微的語法。

四、霍夫斯塔德（Geert Hofstede）的孟加拉文化維度（2015）及分析

霍夫斯塔德列出孟加拉國文化維度的量值分別是：權(quán)力距離80分，個(gè)人主義/集體主義20分，剛?cè)嵝?5分，不確定性規(guī)避60分，長期導(dǎo)向47分，自身放縱20分。據(jù)此，我們做出以下分析。

1.權(quán)力距離表示人們對(duì)組織或機(jī)構(gòu)內(nèi)權(quán)力較少的成員對(duì)權(quán)力分配不平等這一事實(shí)的接受程度。權(quán)力距離大的文化成員視權(quán)力為社會(huì)的基本因素，強(qiáng)調(diào)強(qiáng)制力和指示性權(quán)力，而權(quán)力差距小的文化成員則認(rèn)為權(quán)力的運(yùn)用應(yīng)當(dāng)合法，重視專家或合法性的權(quán)力。孟加拉“權(quán)利距離”是中高分值80，表明來自不同文化層面或文化團(tuán)體的孟加拉談判代表可接受本團(tuán)體外的談判，但需要得到上級(jí)的批準(zhǔn)，且過程更長、更慢。

2.個(gè)人主義/集體主義表示個(gè)人與群體間的關(guān)聯(lián)程度。個(gè)人主義文化注重個(gè)體目標(biāo)，相反，集體主義文化則更強(qiáng)調(diào)集體目標(biāo)。個(gè)人主義文化中，人們應(yīng)當(dāng)自己照顧自己和直系家庭，而在集體主義文化中，人們期望他們的內(nèi)群體或集體來照顧他們，作為這種照顧的交換條件，他們對(duì)內(nèi)群體擁有絕對(duì)的忠誠。個(gè)人主義沒有圈內(nèi)和圈外的明顯差別，而集體主義卻有明顯的圈內(nèi)和圈外的差別。孟加拉“個(gè)人主義”分值20，可判定為集體主義范疇。任何團(tuán)體做出的集體決定都會(huì)被快速的接受，社會(huì)中將不太信任個(gè)人的決定。

3.剛?cè)嵝员硎救藗儗?duì)男性和女性社會(huì)角色如何分配的認(rèn)識(shí)。陽剛型社會(huì)性別角色有明確的劃分，陰柔型社會(huì)性別角色有所重疊。陽剛型社會(huì)的文化成員贊揚(yáng)成就、雄心、物質(zhì)、權(quán)力和決斷性，而陰柔型社會(huì)的文化成員則強(qiáng)調(diào)生活的質(zhì)量、服務(wù)、關(guān)心他人和養(yǎng)育后代。孟加拉“剛?cè)嵝浴狈种?5，可劃分為剛性范疇，這種文化維度中，孟加拉商務(wù)談判人員更多關(guān)注成功完成商務(wù)合約，是非個(gè)人的、競爭性和理性的行為。

4.不確定性規(guī)避表示人們對(duì)未來不確定性的態(tài)度。對(duì)不確定性規(guī)避程度較強(qiáng)的文化往往有明確的社會(huì)規(guī)范和原則來指導(dǎo)幾乎所有情況下發(fā)生的行為，而規(guī)避不確定性程度較弱的文化的社會(huì)規(guī)范和原則就不那么明確和嚴(yán)格。孟加拉“不確定性規(guī)避”分值60，表明孟加拉商務(wù)談判人員保持著堅(jiān)定的信念和行為，談判中不接受異端的思想和行為。書面文件、安全性、正式度在商務(wù)交易中都非常重要，體現(xiàn)出孟加拉商務(wù)人員花更多時(shí)間去做決定，以保護(hù)在特定交易中獲取的所有利益。

5.長期導(dǎo)向性。1987年，中國文化聯(lián)結(jié)機(jī)構(gòu)以22個(gè)國家作為研究調(diào)查對(duì)象，以東方文化構(gòu)面為基礎(chǔ)，發(fā)展出基于東方文化的四個(gè)文化維度，即長期導(dǎo)向、合作性、仁愛心和道德紀(jì)律。長期導(dǎo)向表示對(duì)待長期生活的態(tài)度。長期導(dǎo)向高的社會(huì)，人們傾向于節(jié)儉、積累、容忍和傳統(tǒng)，追求長期穩(wěn)定和高水平的生活。孟加拉“長期導(dǎo)向”分值47，沒有體現(xiàn)出特別的方向特征。

6.自身放縱維度指的是某一社會(huì)對(duì)人基本需求與享受生活享樂欲望的允許程度。自身放縱的數(shù)值越大，說明該社會(huì)整體對(duì)自身約束力不大，社會(huì)對(duì)人自身放縱的允許度越大，人們?cè)讲患s束自身。孟加拉“自身放縱”分值為20，表明孟加拉屬于封閉的國度，孟加拉商務(wù)人員在商務(wù)交易中受到約束，和同行保持有一定的距離。

五、促進(jìn)“一帶一路”的民心相通

“一帶一路”提出要?jiǎng)?chuàng)新合作模式，加強(qiáng)“五通”建設(shè)。國之交在于民相親，搞好“五通”領(lǐng)域合作，必須得到各國人民支持，必須加強(qiáng)人民友好往來，增進(jìn)相互了解和傳統(tǒng)友誼，為開展區(qū)域合作奠定堅(jiān)實(shí)民意基礎(chǔ)和社會(huì)基礎(chǔ)。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，孟加拉90%以上的民眾對(duì)中國人持友好態(tài)度。并且他們認(rèn)為，沒有中國，孟加拉國發(fā)展不好。作為禮儀之邦的中國，素來秉持薄來厚往，這就需要在經(jīng)貿(mào)的基礎(chǔ)上進(jìn)行更多的文化建設(shè)和交流，促進(jìn)民族融合，也為“一帶一路”建設(shè)的進(jìn)一步發(fā)展提供血緣紐帶，在一定程度上減少貿(mào)易的文化障礙，提高貿(mào)易效率。

六、加強(qiáng)孟加拉文化學(xué)習(xí)，積極促進(jìn)與孟加拉的商務(wù)談判

綜上所述，由于英國殖民兩百多年，孟加拉存在東西方融合的文化，并影響商務(wù)活動(dòng)和談判。所以，能掌握對(duì)手談判風(fēng)格受特定文化影響的談判者，將在談判中占據(jù)明顯的優(yōu)勢(shì)。

對(duì)孟加拉文化價(jià)值觀和文化多樣性的理解也是非常重要的，因?yàn)檫@會(huì)對(duì)孟加拉人員和商務(wù)人員的談判過程產(chǎn)生影響。為了了解文化對(duì)孟加拉商務(wù)談判的影響，考慮一定文化維度也很重要?？傊笈氖澜缰笃髽I(yè)，如中國電建、中國鐵建、華為、中海油、中國紡織等到孟加拉進(jìn)行商貿(mào)活動(dòng)，必將從各個(gè)層面深入學(xué)習(xí)了解孟加拉文化，以促進(jìn)商務(wù)談判的成功。