閆曉玉

一、項(xiàng)目概述

項(xiàng)目名稱：DIY體驗(yàn)店。

項(xiàng)目性質(zhì)：當(dāng)人們看膩了市場上工業(yè)產(chǎn)品的千篇一律，或千篇一律的市場產(chǎn)品無法滿足自己家的特殊需要，“Do It Youself”（自己動(dòng)手做）的念頭就可能油然而生。在這里，你所需要的，你所想的都能通過你的雙手創(chuàng)造出來，做市場上絕無僅有、獨(dú)一無二的你自己的作品。

二、公司概述

公司名為尺·創(chuàng)，意味著一點(diǎn)點(diǎn)測量創(chuàng)造，同時(shí)音近似“馳闖”意味公司馳闖商海。

尺·創(chuàng)公司是一家結(jié)合中國傳統(tǒng)手工制作和國外時(shí)尚元素的一家現(xiàn)代休閑式手工作坊，主要以DIY手工制作為主，為顧客提供舒適環(huán)境、專業(yè)的指導(dǎo)、設(shè)備、材料。

三、市場調(diào)查與分析

（一）宏觀方面分析

（1）人口方面：德國世界人口基金會(huì)（DSW）估計(jì)2018年元旦，全世界人口總數(shù)將達(dá)到75億9154萬1000人，中國總?cè)丝跀?shù)仍然高居榜首，約14億，而中國人口的自然增長率為0.48%，國內(nèi)消費(fèi)人口極為龐大。

（2）經(jīng)濟(jì)方面：當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體態(tài)勢良好，經(jīng)濟(jì)增長由政策刺激向自主增長有序轉(zhuǎn)變，繼續(xù)朝著宏觀調(diào)控的預(yù)期方向發(fā)展。今年以來，我國經(jīng)濟(jì)增長總體平穩(wěn)，物價(jià)漲幅總體可控，結(jié)構(gòu)調(diào)整積極推進(jìn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體態(tài)勢良好。居民的收入不斷的增加，消費(fèi)能力與日俱增，享受性支出迅速提高，潛在消費(fèi)人口將無法估量。我國居民在千篇一律的產(chǎn)品，繁重的工作和西方文化的影響下，追求時(shí)尚和個(gè)性，尋求放松與享受，我公司的業(yè)務(wù)正好迎合當(dāng)今的需求。

（二）綜合分析

現(xiàn)代的科技和工業(yè)的發(fā)展，人們解放了雙手，但人們卻發(fā)現(xiàn)自己動(dòng)手的樂趣被剝奪，個(gè)性、趣味、多元已經(jīng)成為現(xiàn)代入追尋的新時(shí)尚。DIY隨心所欲的樂趣更是與日俱增。創(chuàng)意的市場永遠(yuǎn)不會(huì)萎縮，文化的周邊市場更是有利可圖，我們公司的宏觀發(fā)展環(huán)境良好。

（三）客戶定位及分析

我們公司走的是“時(shí)尚”“健康”路線，所以客戶群體定位為12-30歲的年輕大眾，主要以在校學(xué)生為主。大學(xué)生（約占消費(fèi)人群的60%）;上班族（約占消費(fèi)人群的20%）;藝術(shù)院校的學(xué)生（約占消費(fèi)人群的4%）;國外消費(fèi)者（約占消費(fèi)人群的1%）?？偨Y(jié)：我們公司的項(xiàng)目可以在很大程度上滿足消費(fèi)者的獵奇、追求個(gè)性，尋求輕松愉悅氛圍的心理。

（四）市場份額預(yù)估

據(jù)調(diào)查保定市有三家具有一定規(guī)模的DIY店，分別是陶藝DIY店，鮮花DIY店，蛋糕烘焙DIY店，產(chǎn)業(yè)方向?qū)Ｒ?，位置分散，而在河北省?nèi)共計(jì)有各類DTY店鋪41家，產(chǎn)業(yè)密度一般，市場容量大，市場競爭較弱。

我們預(yù)計(jì)，公司在新上市之初能占到保定本地市場份額的五成左右。銷售額應(yīng)該也比較樂觀。

（五）現(xiàn)處生命周期的階段分析

據(jù)調(diào)查，中國生日禮品市場1805億元，一個(gè)10萬人口的小縣城就蘊(yùn)藏著千萬市場;還有2800億元的情侶禮品市場;3800億元的益智產(chǎn)品市場;1200億元的卡通動(dòng)漫市場;再加上個(gè)性數(shù)碼、喜慶用品、飾品、鮮花、學(xué)生用品所以市場容量加起來，那就是一個(gè)巨大天文數(shù)字。我們公司將這些項(xiàng)目濃縮整合，通過DIY個(gè)性創(chuàng)意的理念創(chuàng)業(yè)，何愁沒有市場？

（六）未來市場發(fā)展趨勢

隨著我們“”尺·創(chuàng)DIY體驗(yàn)店”的發(fā)展與顧客群的壯大，我們會(huì)逐步拓展自己的加盟店、連鎖店，不斷增加公司DIY綜合體驗(yàn)店DIY項(xiàng)目。DIY禮品新穎、獨(dú)特，價(jià)格雖不高，但是其中的一點(diǎn)一滴都蘊(yùn)含深深情誼，心意滿滿。因此其發(fā)展?jié)摿薮蟆?/p>

（七）競爭分析

1.競爭產(chǎn)品和競爭對手

同行競爭者（DIY手工坊）。

潛在競爭者。酒吧、網(wǎng)吧、KTV、游樂園等場所一直以來都是多是白領(lǐng)、年輕男女和學(xué)生，經(jīng)常消費(fèi)的休閑娛樂場所，在整個(gè)娛樂市場的份額十分大。

2.競爭優(yōu)、劣勢

（1）競爭優(yōu)勢：①現(xiàn)在活躍在市場上的大不份DIY店鋪，項(xiàng)目都比較單一，在這里我們可以提供給你足夠多的選項(xiàng)，當(dāng)你對某一個(gè)已經(jīng)膩煩了，還有其他很好的體驗(yàn)選擇等著你。②我們的DIY體驗(yàn)店，會(huì)對不同項(xiàng)目的區(qū)域進(jìn)行合理劃分，避免現(xiàn)在市場上很多手工作坊雜亂無章的管理方式，完全按照公司模式進(jìn)行專項(xiàng)管理。③我們的DIY體驗(yàn)店，設(shè)立專門的創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)，致力于研究和開發(fā)新的產(chǎn)品、項(xiàng)目、概念。④我們的DIY體驗(yàn)店具有專業(yè)的技術(shù)指導(dǎo)人員。⑤我公司擁有充足、高質(zhì)量、種類齊全的材料。制作的手工藝品擁有高標(biāo)準(zhǔn)高質(zhì)量，擁有很強(qiáng)的競爭優(yōu)勢。

（2）競爭劣勢：①公司知名度不高。市場份額幾乎為零。②開業(yè)時(shí)間較短，需要一定的時(shí)間積累老顧客，形成自己的顧客群。③推廣時(shí)間較短，消費(fèi)者需要一定的時(shí)間來了解。④缺乏經(jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)，資金不足，創(chuàng)業(yè)初期可能不能實(shí)現(xiàn)將所有DIY項(xiàng)目整合到一起，不能應(yīng)有盡有，完全滿足客戶需求。

四、產(chǎn)品以及服務(wù)

DIY軟陶：軟陶是一個(gè)充分強(qiáng)調(diào)DIY設(shè)計(jì)理念的項(xiàng)目，并且沒有年齡限制，既適合學(xué)齡前兒童，也適合都市年輕人的DIY活動(dòng)。通過簡單的工具能夠出現(xiàn)千變?nèi)f化的設(shè)計(jì)效果。

DIY布藝品：布藝品實(shí)用性和裝飾性強(qiáng)，而對家具布藝品的選擇，往往體現(xiàn)家居主人的品味和文化底蘊(yùn)。

DIY巧克力：巧克力在年輕消費(fèi)群體中有大誘惑力，市場前景廣闊，生日聚會(huì)、過節(jié)送禮都是好的選擇.

DIY蛋糕：在這里廣大的消費(fèi)者（主要是學(xué)生）可以親手自己動(dòng)手制作DIY蛋糕，而且不需要任何西點(diǎn)基礎(chǔ)就可以親手制作一款相當(dāng)于酒店級別的蛋糕，獨(dú)一無二的愛心糕點(diǎn).

DIY植物：DIY植物又叫植物寵物，是現(xiàn)代入對富有生命力與啟迪意義植物的愛稱。

DIY服裝：很多人都喜歡自己DIY衣服。

DIY飾品：年輕人追求的就是個(gè)性，就是獨(dú)一無二。自己動(dòng)手做飾品既滿足特立獨(dú)行的需要，又是時(shí)尚的象征。

還有其他很多的DIY項(xiàng)目：花泥畫廊、DIY浪漫手工蠟燭，DIY木工等等。這里就不再一一介紹。

五、市場推廣方案

DIY--“Do it youself”其意義就是自己動(dòng)手做，在市場被大量流水線產(chǎn)品充盈的今天，自己動(dòng)手為朋友做一份禮物使人們的情感恢復(fù)到，當(dāng)初的真切、樸實(shí)、自然。

初期推廣方案：在創(chuàng)業(yè)初期，消費(fèi)者對我們是一無所知的狀態(tài)，所以宣傳是最為重要的大學(xué)生接受新鮮事物的速度非常快，給大學(xué)生宣傳所需要的成本相對較低。

再有就是價(jià)格，而且每隔一段時(shí)間就推出新產(chǎn)品新項(xiàng)目，保證新穎性。

中期推廣方案：DIY店鋪開起來不難，難的是做下去，在有了一定客戶基礎(chǔ)的情況下，我們會(huì)推出儲(chǔ)值卡制。

同時(shí)在一些軟件上投放一些DIY視頻，以及進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告宣傳，在上班族中拓展客戶群體。

后期推廣方案：經(jīng)過前兩個(gè)階段之后，我們公司具備了相當(dāng)?shù)慕?jīng)營管理經(jīng)驗(yàn)、客戶基礎(chǔ)以及經(jīng)濟(jì)實(shí)力，具有更加龐大專業(yè)的技術(shù)團(tuán)隊(duì)和服務(wù)團(tuán)隊(duì)，我們會(huì)在北京、上海、深圳等大城市設(shè)立分店。

六、盈利模式

①體驗(yàn)式盈利;②DIY代工;③成品DIY銷售盈利;④餐飲盈利。

七、財(cái)務(wù)分析

預(yù)計(jì)公司第一年度利潤400000，預(yù)計(jì)資本回收時(shí)間：4年，現(xiàn)行市場回收率：7%，預(yù)計(jì)四年內(nèi)利潤增長率：80%。

第一年：

附：參考了一些網(wǎng)上其他的資產(chǎn)負(fù)債表，稅費(fèi)按小微型企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。

固定資產(chǎn)包含：室內(nèi)裝修和設(shè)備費(fèi)用（小型高溫電窯、中溫烤花爐、拉胚機(jī)、長條工作臺(tái)、吊燈、展示柜、各類小木凳等。）

場地租金：經(jīng)過在調(diào)查，保定市中學(xué)與大學(xué)合計(jì)20余所，而且所在位置附近租金并不是很高，我們的場地不必選在大學(xué)旁邊，只是臨近大學(xué)，這樣不僅擴(kuò)大業(yè)務(wù)影響范圍，將初期客戶群體定位多所大學(xué)，同時(shí)能夠保證場地和初期投入，30000/月可以租到一個(gè)位置合適并擁有足夠場地的場所。

工資：保定市平均工資水平為3160元/月，暫定4000元/月，隨經(jīng)營情況以及員工情況及時(shí)調(diào)整。

凈現(xiàn)值：

PV=400000/（1+7%）+720000/（1+7%）2+1296000/（1+7%）3+2332800/（1+7%）4=4759000

NPV=4759000-2000000=2759000

八、風(fēng)險(xiǎn)分析

目前，DIY市場主要是蛋糕手工坊和陶吧，我們所推出的項(xiàng)目在市面上并不多見，而且同時(shí)擁有多種DIY的店鋪更是少之又少，所以我們需要讓顧客快速了解DIY文化，最短時(shí)間內(nèi)接受我們的產(chǎn)品。

（一）外部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

DIY行業(yè)處于休閑娛樂行業(yè)的一個(gè)特殊位置，受到很多類似酒吧，KTV等休閑場所的競爭和排擠，因此想要將行業(yè)不斷做大，我們就要讓DIY文化深入人心，并在經(jīng)營中弘揚(yáng)中華傳統(tǒng)文化，爭取國家政策支持，推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。我們主要是利用年輕人對新興事物的好奇心，所以新興事物也會(huì)對我們的市場產(chǎn)生不良影響，所以我們公司設(shè)立專門的技術(shù)團(tuán)隊(duì)不斷的進(jìn)行項(xiàng)目和產(chǎn)品的開發(fā)，使我們一直處于獵奇的最前端，順應(yīng)潮流發(fā)展，才能立于不敗之地。

DIY行業(yè)是我國從國外引進(jìn)的，意味著我們還有許多原創(chuàng)的國際競爭對手，如果經(jīng)不起國際沖擊我們遲早將慘淡收場，所以我們需要不斷掌握DIY潮流，并且學(xué)習(xí)中國傳統(tǒng)工藝，樹立屬于自己的品牌文化，中國特色才是我們立足之本，而且中國文化尤其專屬特色，難道只有外國文化的時(shí)尚才叫時(shí)尚？我們會(huì)不斷的開發(fā)創(chuàng)造，想想當(dāng)年墨家機(jī)關(guān)術(shù)、三教九流外八門的精致機(jī)巧，或許我們不會(huì)直接擺出成品，但我們會(huì)不斷努力。

（二）內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對

DIY本身就是發(fā)揮之最人的創(chuàng)意，所以原料和專業(yè)技術(shù)指導(dǎo)都是必不可少，首先我們要保證原材料的品質(zhì)和供應(yīng)暢通，在原料供應(yīng)商的選取中我們不能局限于某一個(gè)或者某幾個(gè)供應(yīng)商，我們要建立完整的采購網(wǎng)絡(luò)，并且在各地建立市場分析站，設(shè)專人完善采購網(wǎng)絡(luò)，確保材料的供給通道絕對暢通，公司如果發(fā)展順利我們會(huì)逐漸建立優(yōu)質(zhì)原料的開采工廠，最終形成自給自足可外銷的狀態(tài)。

對于人才，專業(yè)的技術(shù)人員是一個(gè)成熟的DIY店鋪必須擁有的，我們對其會(huì)提供最好的待遇，對于關(guān)鍵人才可以分給其股份，為其營造歸屬感，將其綁在公司的戰(zhàn)船上，從而給公司帶來更多的利潤，同時(shí)加強(qiáng)人才培養(yǎng)，減少人才流失，對公司發(fā)展產(chǎn)生影響。

作為新的潮流意識(shí)，創(chuàng)造買點(diǎn)才是關(guān)鍵，我們公司通過利用廣告宣傳、朋友圈集贊等方式讓學(xué)生和白領(lǐng)相互介紹來增加客戶容量，會(huì)是一個(gè)較為成功的運(yùn)作方式，但向?qū)W校發(fā)展跟為重要。

“羊毛出在羊身上”，按照這一傳統(tǒng)理念，營業(yè)初期節(jié)假日推出特色活動(dòng)套餐，薄利多銷，迅速打響公司知名度，必要時(shí)可以擴(kuò)大客戶群體向社會(huì)人士發(fā)展。同時(shí)除了發(fā)放宣傳單，贈(zèng)送優(yōu)惠券，也可以選擇在節(jié)假日期間到各大高校學(xué)生宿舍區(qū)，現(xiàn)場展示并實(shí)行小規(guī)模的現(xiàn)場體驗(yàn)活動(dòng)。

無論是何種產(chǎn)業(yè)，客戶容量才是最重要的，我們要不斷擴(kuò)大自己的客戶容量。

“羊毛出在狗身上豬來買單”這是新時(shí)代互聯(lián)網(wǎng)思維所產(chǎn)生的新型商業(yè)模式，在我們公司有一定知名度后，由于軟陶、彩球等DIY項(xiàng)目對兒童有益智和輔助教育的作用，我們會(huì)洽談一些幼兒教育機(jī)構(gòu)，不定時(shí)舉行展示教導(dǎo)活動(dòng)，當(dāng)吸引力足夠時(shí)，將一部分免費(fèi)體驗(yàn)券交由教育機(jī)構(gòu)在出售相關(guān)課程輔導(dǎo)時(shí)提高價(jià)格，并將體驗(yàn)券作為優(yōu)惠活動(dòng)贈(zèng)送給家長，而教育機(jī)構(gòu)則承擔(dān)孩子消費(fèi)費(fèi)用。

而且這種模式不僅可以用在這里，我們的DIY成品產(chǎn)品銷售渠道穩(wěn)定之后，我們可以建立許多與其他行業(yè)的聯(lián)系網(wǎng)絡(luò)，例如我們與一些裝飾店形成穩(wěn)定合作之后可以互相持有其一定和規(guī)格量的免費(fèi)消費(fèi)券，在節(jié)假日或者其他重要的日子，免費(fèi)發(fā)放給會(huì)員，支付客戶在對方店鋪消費(fèi)費(fèi)用作為福利，無形中共享客戶資源，雙方共贏（支付費(fèi)用略高于成本價(jià)）。當(dāng)然，也可以只讓合作店鋪持有我方消費(fèi)券，單方面擴(kuò)大我公司客戶容量。

九、融資計(jì)劃

在創(chuàng)業(yè)初始的融資中包括創(chuàng)始人投入資本50萬元，向銀行借貸的資金50萬元，還有風(fēng)險(xiǎn)投資和其他一些公司投入的100萬，總計(jì)200萬資本資金。以后的融資我們主要通過不斷吸引加盟商和投資商來進(jìn)行融資。

當(dāng)公司具有相當(dāng)規(guī)模后，將公司上市，通過發(fā)行公司債券融資。

資金使用：①場地租用費(fèi)用：360，000（一年）;②原材料購買費(fèi)用：72，600（一年）;③人才雇用費(fèi)用：25*4000*12=1，200，000（一年）;④公告宣傳費(fèi)用：100，000;⑤設(shè)備購買和租用：300，000;⑥店鋪裝修費(fèi)用：300，000;總計(jì)費(fèi)用：2，562，6000

十、風(fēng)險(xiǎn)資本退出

潛在投資人以行業(yè)投資者為主，包括主要供應(yīng)商以及配件供應(yīng)商，在公司持續(xù)經(jīng)營過程中使D1Y項(xiàng)目和產(chǎn)品與投資者的產(chǎn)品互補(bǔ)，分紅作為投資者的主要利益。

投資人轉(zhuǎn)讓股權(quán)。經(jīng)營達(dá)到穩(wěn)定時(shí)股權(quán)轉(zhuǎn)讓是投資人撤出的主要方式，撤出的定價(jià)可采用簡單的市盈率法進(jìn)行計(jì)算，即以撤出似的年度凈利潤乘以市盈率（私募市場一般為5-6倍）計(jì)算出企業(yè)價(jià)值并作為轉(zhuǎn)讓基價(jià)。

如公司經(jīng)營不當(dāng)，投資人可以要回初始投入資金的同時(shí)，可以索賠相應(yīng)應(yīng)得利息;還可以在公司清算之后，獲得相應(yīng)部分補(bǔ)償;公司也可以轉(zhuǎn)讓。