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        電商母嬰用品店競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)

        2018-11-29 11:11:07李昕
        中外玩具制造 2018年7期
        關(guān)鍵詞:消費(fèi)者產(chǎn)品

        本刊記者 李昕

        如今,童車已成為中國有小孩家庭的必需品,而“全面二孩”政策的實(shí)施,也帶動(dòng)了童車的銷售。從國內(nèi)童車市場(chǎng)行情來看,國產(chǎn)品牌在高端童車領(lǐng)域占比較小,但中低端產(chǎn)品走貨較好。另外,渠道不斷細(xì)分使得客流量被分散,其中傳統(tǒng)批發(fā)市場(chǎng)受電商、母嬰用品店等渠道的沖擊尤為明顯。

        高端童車以國際品牌為主

        對(duì)于童車檔次的分類,業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為,結(jié)合目前的消費(fèi)水平,1000元以上的童車可以劃為高端童車。記者走訪市場(chǎng)了解到,國內(nèi)市場(chǎng)銷售的童車價(jià)格跨度較大,從幾十元到幾萬元不等。英氏嬰童用品有限公司采購部經(jīng)理林楚杰告訴記者,童車是有品牌效應(yīng)的,國際品牌的影響力比國內(nèi)品牌要大。如今,國內(nèi)童車市場(chǎng)2000元以下的產(chǎn)品國內(nèi)品牌居多,但5000元以上的產(chǎn)品則國際品牌較多。據(jù)林楚杰介紹,英氏品牌定位較高,選擇的童車以高端為主?!坝⑹箱N售的童車從1280元~35000元不等?!逼渲校杏⑹掀放频漠a(chǎn)品,也有不少英氏代理的國際品牌。

        中低端童車更好走貨

        廣東三利展玩具商行主營各種童車,而嬰兒手推車則以寶寶好為主。商行負(fù)責(zé)人霍柏海表示,寶寶好的產(chǎn)品售價(jià)以中低端為主,質(zhì)量也不錯(cuò),屬于性價(jià)比較高的產(chǎn)品,走量也比較可觀?!艾F(xiàn)在消費(fèi)者都很理性,不會(huì)為了面子買那些高大上的童車,更看重的是性價(jià)比?!被舭睾Uf,像童車這類產(chǎn)品,消費(fèi)者以前會(huì)要求一定要給孩子用新的,現(xiàn)在不一樣了,一些消費(fèi)者覺得重復(fù)利用也沒什么不好。

        記者走訪了廣州市中山八路附近的一些批發(fā)商,大家表示全國的童車品牌都有做一些,批發(fā)價(jià)從幾十元到一兩千元的都有。廣州市孩之寶嬰兒用品有限公司負(fù)責(zé)人梁秀眉告訴記者,他們走貨較好的品牌是威凱。問及是否有做中山童車,梁秀眉表示,他們主要做寶寶好,以前也曾經(jīng)做過樂美達(dá),不過產(chǎn)品太貴了,雖然也能賣,但是好長時(shí)間才能賣出一輛。

        據(jù)主要電商平臺(tái)統(tǒng)計(jì)的銷量前10名產(chǎn)品情況來看,京東上500元左右的產(chǎn)品銷量居多,天貓?zhí)詫毢彤?dāng)當(dāng)則以300元左右的產(chǎn)品銷量較好。

        批發(fā)行情不甚理想

        記者走訪時(shí)看到,批發(fā)市場(chǎng)里嬰兒服飾的采購商比較多,但童車店鋪里就都沒什么客戶。多位批發(fā)商戶都表示,今年童車市場(chǎng)不甚理想,而主要原因是受電商沖擊。記者不明所以,電商沖擊線下也不是近兩年的事情了,何以今年童車市場(chǎng)不好要賴到電商頭上?

        對(duì)于記者的疑問,批發(fā)商戶透露他們都沒有做電商,只有做實(shí)體店?!艾F(xiàn)在廠家都自己做電商了,我們?cè)趺雌吹眠^呢?”霍柏海表示,他們從廠家拿貨銷售跟廠家直接銷售給消費(fèi)者相比,顯然廠家競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)。

        梁秀眉告訴記者,他們以前做過電商,但是現(xiàn)在也不做了。除了廠商自己做電商外,主要還因?yàn)橥囎鲭娚坛杀颈容^高。一輛車通過快遞、物流寄送很貴,而且有時(shí)候消費(fèi)者不滿意還會(huì)退貨,這中間會(huì)產(chǎn)生很多問題和損失。

        母嬰用品渠道發(fā)展快

        嬰兒手推車雖然在國家質(zhì)量管理、出口統(tǒng)計(jì)類別上劃為玩具,但業(yè)內(nèi)人士更愿意將其劃為母嬰用品,因此近年來飛速發(fā)展的母嬰用品店成了不少企業(yè)鋪貨的主要渠道,尤其是孩子王、愛嬰島等連鎖母嬰用品店。記者在孩子王微商城上看到,好孩子、小天使、babycare、Pouch、小龍哈彼等多個(gè)品牌都已入駐,而且產(chǎn)品價(jià)格從199元~5990元不等,可以滿足消費(fèi)者的不同需求。

        林楚杰表示,英氏以高端嬰兒用品為主,但英氏并不是只在一線城市開店,三四線城市也有門店?!耙患疫B鎖品牌店鋪總會(huì)有很多不同檔次、不同品牌的產(chǎn)品。英氏在非一線城市的門店會(huì)采購一些價(jià)格相對(duì)便宜的中端童車,以適應(yīng)當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的需求?!?/p>

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