本刊記者 陳 誠

11月的“雙十一”購物狂歡節(jié)，是電商市場特殊的節(jié)點(diǎn)。在今年電商大促期間，多款玩具憑借巨大的流量首度登榜，成為月度暢銷玩具。其中，奧迪雙鉆的颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺作為典型的動漫產(chǎn)品，成功入圍淘寶、京東的主力榜單，僅在天貓的月銷量就達(dá)到10萬筆以上，成為本月電商動漫品類的標(biāo)桿產(chǎn)品。

陀螺作為國內(nèi)的經(jīng)典玩具，曾有不少商家將陀螺結(jié)合動漫進(jìn)行營銷，因此有業(yè)界人士認(rèn)為，陀螺玩具產(chǎn)品可能出現(xiàn)透支，但颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺最終在線上跑出，證明了奧飛娛樂原創(chuàng)IP產(chǎn)品的又一次成功。

動漫形象立體傳播

《戰(zhàn)斗王之颶風(fēng)戰(zhàn)魂》是奧飛娛樂在2012年伊始推出的動畫片，直到今年9月份，第五季動畫還在各個平臺熱播。同時，奧飛娛樂以動漫IP全產(chǎn)業(yè)鏈運(yùn)營的手法，在線上不斷通過多媒體加強(qiáng)造勢令產(chǎn)品形象不斷成熟，影響不斷擴(kuò)大。結(jié)合線下在各大城市舉辦陀螺手大賽，形成獨(dú)特的宣傳造勢優(yōu)勢，賦予IP強(qiáng)大生命力。在產(chǎn)品體系上看，颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺推出入門、戰(zhàn)斗、初始及競技4大系列，共出品十多個細(xì)分款式；而玩具通過電商頁面的動態(tài)介紹及詳細(xì)比對，最大限度地將動漫IP衍生出的產(chǎn)品線有效展示呈現(xiàn)，方便消費(fèi)者進(jìn)行挑選。

玩法多樣刺激復(fù)購

從產(chǎn)品功能上看，陀螺新增改裝升級與翻轉(zhuǎn)對戰(zhàn)的玩法，除了過往以攻擊鐵環(huán)作為競技賣點(diǎn)外，本次產(chǎn)品將陀螺尖及發(fā)射器作為組合賣點(diǎn)；不少兒童的手中，都有兩款以上的陀螺，以便組裝出更強(qiáng)的產(chǎn)品。

從營銷手段上看，結(jié)合多個店鋪的“滿減”優(yōu)惠及贈送戰(zhàn)斗盤、文具貼紙等作為促銷手段。在電商大促期間，不少消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)電商價格體系比實(shí)體商超渠道便宜，導(dǎo)致在電商上的復(fù)購率大大增加。

從消費(fèi)層面看，眾多在電商熱銷的玩具，背后依靠的是年輕父母們的支持，產(chǎn)品多有早教益智的功能和寓意；而颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺的暢銷，則是兒童對奧迪雙鉆品牌及其動漫IP認(rèn)同后的直觀選擇，使得產(chǎn)品的生命周期大大延長。

“缺乏爆品，行情未如理想”是部分業(yè)內(nèi)人士對前三季度動漫品類的評價，但從最新的電商市場走勢可以看出，以颶風(fēng)戰(zhàn)魂V陀螺為代表，帶有原創(chuàng)IP的潮流玩具在電商大考中獲得佳績，動漫產(chǎn)品在第四季度的收官銷量，我們拭目以待。