本刊記者 賀鑫

郭訓(xùn)平：北京智游網(wǎng)安科技有限公司（愛加密）的首席執(zhí)行官，全面負(fù)責(zé)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃和運營管理，具體職責(zé)包括業(yè)務(wù)運營、銷售策略及團(tuán)隊管理等決策。

郭訓(xùn)平投身安全領(lǐng)域已達(dá)20多年，曾先后在多家知名安全公司如Symantec、RSA等擔(dān)任重要職務(wù)，積累了豐富的銷售、市場營銷及團(tuán)隊管理的工作經(jīng)驗。在加入愛加密前，郭訓(xùn)平曾在賽門鐵克擔(dān)任過中國區(qū)銷售總經(jīng)理、技術(shù)總經(jīng)理等重要管理職位。郭訓(xùn)平擁有西安理工大學(xué)的碩士學(xué)位。

愛加密這個名字大家都很熟悉，它是北京智游網(wǎng)安科技有限公司的核心品牌，主要專注于移動應(yīng)用安全、大數(shù)據(jù)及物聯(lián)網(wǎng)安全的創(chuàng)新。但是愛加密的CEO郭訓(xùn)平，或許有很多人不是很了解，因為他為人行事低調(diào)、沉穩(wěn)。帶著諸多疑問與好奇，我們邀約采訪了郭訓(xùn)平，聆聽了他與愛加密的故事。

發(fā)揮優(yōu)勢 重視執(zhí)行力

郭訓(xùn)平畢業(yè)于西安理工大學(xué)機(jī)械制造工藝專業(yè)，畢業(yè)后在高校當(dāng)了老師。在任教期間，郭訓(xùn)平并沒有就此安于現(xiàn)狀，而是利用閑暇時間自學(xué)了互聯(lián)網(wǎng)及安全的知識，三年后果斷從教師崗位辭職，加入了賽門鐵克公司，一做就是十年。十年里，郭訓(xùn)平從技術(shù)到銷售、再到管理，做過不同的職位，從最初的“光桿司令”做到擁有幾十人的團(tuán)隊，積累了豐富的經(jīng)驗和閱歷。在多年與各種客戶的接觸中，郭訓(xùn)平逐漸形成了快速識別客戶需求的能力，因此，開拓行業(yè)用戶就是郭訓(xùn)平2015年加入愛加密后的要做的第一件事。

郭訓(xùn)平告訴我們，愛加密以前有很多業(yè)務(wù)，比較分散，后來經(jīng)過慢慢聚焦，再加上自己對國家政策和行業(yè)的了解，最終只專注于做移動應(yīng)用安全。移動應(yīng)用安全是一個長期被忽視但又十分重要的市場，所面臨的安全威脅也越加嚴(yán)峻，同時，國外公司的產(chǎn)品無論是從設(shè)計還是從需求上來說，都不是特別貼合國內(nèi)市場對信息安全的需求，因此愛加密想做一些差異化的產(chǎn)品，于是就選擇了移動應(yīng)用安全的領(lǐng)域。

行業(yè)內(nèi)做移動應(yīng)用安全的企業(yè)也有很多，那么愛加密的優(yōu)勢是什么呢？郭訓(xùn)平認(rèn)為，愛加密在不同發(fā)展階段的核心競爭力也是不同的，創(chuàng)業(yè)初期的核心競爭力是技術(shù)創(chuàng)新。技術(shù)創(chuàng)新型企業(yè)的核心競爭力體現(xiàn)在核心技術(shù)以及核心能力掌握在誰手里，愛加密的核心技術(shù)和核心能力掌握在團(tuán)隊手里，這個核心團(tuán)隊的組成包括硬件安全、內(nèi)核安全、協(xié)議安全、應(yīng)用安全等等。所以愛加密在涉獵新的領(lǐng)域時，也能夠很快融入進(jìn)去并且會很好地結(jié)合現(xiàn)有的技術(shù)。

對于如何發(fā)揮優(yōu)勢，把品牌做得更好，郭訓(xùn)平有自己的風(fēng)格和想法，就是執(zhí)行和務(wù)實?！耙鉀Q如何讓愛加密有優(yōu)勢的技術(shù)服務(wù)能力很好地應(yīng)用到客戶市場里，我看重的更是執(zhí)行力。執(zhí)行力表現(xiàn)在幾個層面：第一，配合目標(biāo)，產(chǎn)品和技術(shù)規(guī)范、技術(shù)落地周期等等，這些都很重要，因為他們影響著公司持續(xù)的爆發(fā)力；第二，企業(yè)文化的建立，我們的企業(yè)文化非常有競爭力，這與公司內(nèi)部核心分配的機(jī)制有關(guān)，一個好的機(jī)制會吸引人才，我們的核心員工基本沒有離職的，非常穩(wěn)定，這是非常不簡單的；第三，市場布局，目前這個階段，我認(rèn)為愛加密有一定的優(yōu)勢，對于金融、運營商、政府、企業(yè)等各個領(lǐng)域以及各個部門的真實需求我們都非常了解。我們每一個公司都要有自己的業(yè)務(wù)生態(tài)。”郭訓(xùn)平坦言道。

認(rèn)準(zhǔn)趨勢 構(gòu)建生態(tài)體系

移動互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展、觸角向多方面延伸造成終端設(shè)備的差異性，除了要在技術(shù)上不斷創(chuàng)新突破，也需要安全廠商從不同角度多加思考、發(fā)現(xiàn)安全防護(hù)的關(guān)鍵點，并基于此建立有效的保護(hù)機(jī)制。郭訓(xùn)平認(rèn)為：“在向移動安全領(lǐng)域進(jìn)軍的過程中，首先，無論你的業(yè)務(wù)呈現(xiàn)怎樣的特點，都還是要從體系化的角度去考慮，而不是只考慮單一的產(chǎn)品和技術(shù)；其次，移動安全一個很大的驅(qū)動力就是合規(guī)，國家在安全層面的監(jiān)管會越來越嚴(yán)、越來越系統(tǒng)、越來越可執(zhí)行，而通過合規(guī)也能夠幫助一個企業(yè)梳理整個安全體系的流程?？傊?，要站在體系的角度，看問題才會有一定的高度?！?/p>

郭訓(xùn)平一直帶領(lǐng)團(tuán)隊在打造并完善移動應(yīng)用安全的生態(tài)體系。從公司成立到現(xiàn)在，愛加密的產(chǎn)品戰(zhàn)略經(jīng)歷了三個階段：最初的單一方案1.0時代，產(chǎn)品解決方案主要以單一的產(chǎn)品方案為主，包括移動安全應(yīng)用的檢測、加固、盜版和仿冒釣魚的渠道檢測等。然后是平臺方案2.0時代，主要是圍繞移動安全的生命周期打造生態(tài)體系，以移動應(yīng)用安全的管理運營平臺為核心，從移動安全應(yīng)用開發(fā)的源碼審計，到開發(fā)完成后的質(zhì)量檢查、安全風(fēng)險檢測、安全防護(hù)，再到發(fā)布出去之后持續(xù)的安全運營的監(jiān)測，把這些放在同一個安全管理平臺上，實現(xiàn)了管理的統(tǒng)一和數(shù)據(jù)報表的統(tǒng)一以及對整個相關(guān)服務(wù)人員運維管理的統(tǒng)一?，F(xiàn)在的生態(tài)體系3.0時代，所有企業(yè)向數(shù)字化發(fā)展，向移動信息化發(fā)展，過程中企業(yè)面臨的風(fēng)險不止包含內(nèi)部風(fēng)險，還包含很多外部風(fēng)險和問題。

愛加密所走過的這條戰(zhàn)略發(fā)展之路是順應(yīng)了移動互聯(lián)時代發(fā)展的趨勢。郭訓(xùn)平透露，愛加密將以目標(biāo)客戶為核心，再加以渠道、合作伙伴的深入合作，以及專家指導(dǎo)、配合上級監(jiān)管部門監(jiān)管，建立業(yè)務(wù)生態(tài)，把公司的實力在生態(tài)中體現(xiàn)出來。郭訓(xùn)平還表示，為了配合戰(zhàn)略調(diào)整，愛加密的產(chǎn)品線也進(jìn)行了重新調(diào)整，共有四條主力產(chǎn)品線：第一是圍繞傳統(tǒng)APP安全做了相應(yīng)的擴(kuò)充和調(diào)整;第二重點圍繞國家層面的監(jiān)管和行業(yè)層面的監(jiān)管需求為主，如APP的具體真實數(shù)據(jù)，按區(qū)域、行業(yè)、漏洞、合規(guī)性進(jìn)行精準(zhǔn)劃分;第三是安全統(tǒng)一管理平臺，主要落實到企業(yè)內(nèi)部安全統(tǒng)一管理層面;第四條是基于移動的威脅態(tài)勢感知的產(chǎn)品線，和市場上現(xiàn)有的態(tài)勢感知產(chǎn)品類似，但專注移動端領(lǐng)域。

即便是順應(yīng)時代發(fā)展趨勢，郭訓(xùn)平也不會盲目地去做一個項目，而是根據(jù)自身實際情況有效地布局。以物聯(lián)網(wǎng)安全為例，郭訓(xùn)平告訴我們，雖然愛加密沒有對物聯(lián)網(wǎng)安全業(yè)務(wù)過多投入，但他們卻做了很多實際的事情，而且在這個行業(yè)做出了他們自己的判斷：第一，愛加密目前沒有過多投入，因為物聯(lián)網(wǎng)安全在未來幾年不會是愛加密主要的業(yè)績來源，只是公司對未來布局的一個定位，愛加密有自己的介入方式，如參與標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范的制定等。第二，因為這個行業(yè)的邏輯架構(gòu)都是端管云，以及移動APP端，至少APP端是有需求的，所以愛加密在做市場布局時，銷售層面必須覆蓋前100家客戶。第三，在愛加密的核心能力方面，做一個真正的物聯(lián)網(wǎng)解決方案，不能降低用戶對自己的預(yù)期。自成立以來，愛加密服務(wù)了全球近100多萬款A(yù)PP，終端用戶覆蓋達(dá)9億，行業(yè)用戶遍及金融行業(yè)、運營商、政企、IOT、互聯(lián)網(wǎng)等多個行業(yè)，在業(yè)內(nèi)取得了非常好的口碑。

“真正沉下心來做事情，企業(yè)才能走得長遠(yuǎn)?！惫?xùn)平感慨道，同時也在用實際行動踐行著。的確如此，只有實實在在地做事，才有利于企業(yè)發(fā)展，才對整個產(chǎn)業(yè)有真正的貢獻(xiàn)。

以人為本 把握核心訴求

郭訓(xùn)平告訴我們，愛加密一直堅持以人為核心，以結(jié)果為導(dǎo)向的管理思路，在人員管理方面注重人才培養(yǎng)和人才儲備，善于把握員工在不同階段的核心訴求。如果到了一定階段公司滿足不了員工的核心訴求，勢必會造成人員流動，這是無法估算的人才流失。如何留住優(yōu)秀人才，讓更多優(yōu)秀員工和愛加密并肩作戰(zhàn)，就需要盡可能地分析和滿足員工的核心訴求。郭訓(xùn)平認(rèn)為：“員工的核心訴求主要就是個人成就感、物質(zhì)保障、公司整體氛圍幾個方面，有的員工剛加入，他的核心訴求就是學(xué)習(xí)，有的員工入職時間比較長，就會希望公司給他成長機(jī)會?！?/p>

“我覺得郭總是一個很開明的領(lǐng)導(dǎo)，他會給你指引，但也會最大限度的放權(quán)，讓你去實踐，把你自己的想法去實現(xiàn)。他也是比較開放和善于學(xué)習(xí)的人，他愿意嘗試各種方法，對新鮮事物比較關(guān)注，對于所有部門，他發(fā)現(xiàn)比較好的東西，覺得只要是能夠幫助大家提高工作技巧的，都會分享給大家?！边@是我們采訪之余聽到愛加密員工對郭訓(xùn)平的評價。

郭訓(xùn)平自己也透露，他經(jīng)常和員工進(jìn)行深入地交流，無論是私下還是公開的場合，都是直接和坦誠地交流，討論他們的核心訴求，針對不同員工的核心訴求給予適當(dāng)匹配，正是因為企業(yè)粘性高，員工才更愿意和團(tuán)隊一起創(chuàng)造更多更好的業(yè)績。以郭訓(xùn)平自己為例，當(dāng)時他離開賽門鐵克的時候，很多朋友都覺得太可惜了，職位好、年薪高、團(tuán)隊強(qiáng)大、資源豐富，這是很多人都非常羨慕的狀態(tài)，但是對于郭訓(xùn)平來說，其實已經(jīng)到達(dá)了一個瓶頸，此時的賽門鐵克已經(jīng)無法滿足他個人的核心訴求了，因此他毅然選擇了離職。郭訓(xùn)平表示，其實與員工的交流也是同樣的道理，首先讓員工想明白自己在這個階段的核心訴求到底是什么？其實核心訴求無非就是成就感、物質(zhì)上的保障、公司的氛圍等，但是這些說起來容易，做起來卻很難。郭訓(xùn)平坦言自己在這個層面了解得非常透徹，因此他要求愛加密的一般部門都要有自己的員工手冊，讓大家明白自己的崗位職責(zé)以及目標(biāo)是什么。

郭訓(xùn)平表示，員工手冊在制定過程中要按照公司的統(tǒng)一目標(biāo)來做。創(chuàng)業(yè)公司的人員是參差不齊的，因為它沒有大公司或者外企那么豐厚的資金和資源。當(dāng)你面對客戶的時候，無論是哪個行業(yè)、哪類企業(yè)，都要體現(xiàn)自己的專業(yè)程度和綜合能力，別人不會因為你是創(chuàng)業(yè)公司就對你降低標(biāo)準(zhǔn)。因此郭訓(xùn)平帶領(lǐng)大家梳理每個部門的員工手冊，以便在內(nèi)部溝通或者面對客戶時，都有標(biāo)準(zhǔn)化的流程?！安粌H如此，公司和員工的利益也是捆綁的，愛加密的整體目標(biāo)會和員工利益掛鉤，提高內(nèi)驅(qū)力，只有目標(biāo)清晰、目標(biāo)一致，才會同心聚力共同實現(xiàn)既定目標(biāo)?！惫?xùn)平補(bǔ)充道。

在與愛加密其他員工溝通時，我們獲悉，郭訓(xùn)平除了在工作能力上對大家精心栽培外，在員工福利方面也是做得面面俱到。愛加密提供員工宿舍，這在北上廣城市的創(chuàng)業(yè)公司是為數(shù)不多的福利，同時還提供每月觀影、積分落戶申辦、超長年假、補(bǔ)充醫(yī)療、生日聚會、團(tuán)建等一系列滿足員工切身需求的多元化福利，安排好員工生活，團(tuán)隊凝聚力才更強(qiáng)，員工才能更專心地工作。

采訪過程中，我們得知郭訓(xùn)平是個喜歡傳統(tǒng)文化的人，尤其喜歡書畫，這讓我們頗為好奇，于是采訪結(jié)束后便迫不及待地參觀了他的辦公室。雖然面積不大，卻頗具韻味，尤其墻上掛著的幾幅郭訓(xùn)平自己臨摹的山水畫，更是增添了幾分優(yōu)雅。低調(diào)、成熟、穩(wěn)重、心如止水，也許只有這樣的人才能畫出如此意境的畫，這也是一個企業(yè)家取得成功的重要因素。正是郭訓(xùn)平的沉穩(wěn)與睿智，成功地守護(hù)了移動應(yīng)用安全，推動了網(wǎng)信產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。