忽如一夜春風來，二維碼幾乎滲透到中國人生活的每個角落。創(chuàng)業(yè)難，在中國創(chuàng)業(yè)更難，闖入二維碼創(chuàng)業(yè)，難上加難。二維碼就是一個“死亡谷”，10多年來，世界上有無數(shù)創(chuàng)業(yè)者不幸闖入，幾乎沒有幸存者。

作為“中國二維碼之父”的王越，以及他創(chuàng)辦的北京意銳新創(chuàng)科技有限公司(以下簡稱“意銳”)，也“死”過無數(shù)回。但意銳苦熬16年，不僅活了，還成為“與大象共舞”的公司。

活著，不僅需要超凡的智慧，更需要忍受孤獨、絕地求生的意志力。這就是中國民營企業(yè)家的創(chuàng)業(yè)天性。

16年前心中的二維碼“烏托邦”

如今想來，王越16年前決定創(chuàng)業(yè)就是個笑話。

那一天是2001年11月15日，日本東京已是一派深秋的肅殺。王越其時已經(jīng)是日本一家軟件公司的工程師，拿著不薄的薪酬，并幫助該公司獲得了觸摸屏芯片的發(fā)明專利。在主導(dǎo)開發(fā)醫(yī)院看護軟件時，王越發(fā)現(xiàn)了個新玩意—— “二維碼”，它印在住院病人的手環(huán)上和床頭，醫(yī)生用掃碼器一掃，便可獲取病人的重要信息。

作為科技迷的王越，自然不會放過這個有趣的發(fā)現(xiàn)—— 他對二維碼進行研究，如同打開了一個新世界。不過，當時讀取二維碼的讀碼器很貴，僅僅一個讀碼頭需要999美元。王越認為，二維碼在未來世界里的應(yīng)用將是極廣泛的，而如此昂貴的掃碼器是其普及的最大障礙。

經(jīng)過15個日夜的鉆研，他認為自己找到了跨越這一障礙的辦法：手機二維碼引擎。因為掃碼器成本的大大降低，二維碼的前景將不可限量。盡管當時王越開發(fā)二維碼還是無現(xiàn)金、無項目、無市場的狀態(tài)，但在巨大的想象藍圖的驅(qū)動下，王越?jīng)Q定跳到二維碼中創(chuàng)業(yè)了。

從辭職籌備公司那天起，還在日本的王越就搬到了“學生寮”(一種日本最簡易的學生宿舍)，這兒不僅租金便宜，還免費提供一餐，而王越基本上就靠這一頓飯撐過一天。

雖然餓著肚子，王越還是打了雞血般四處布道。他將這一重大發(fā)現(xiàn)，講給他國內(nèi)的同學、朋友聽，此后，有一批北大、清華、哈工大畢業(yè)的優(yōu)秀工程師來了，他們以兼職合伙人的身份與王越合作，共同研發(fā)世界上第一款手機二維碼引擎。

王越通過私人借款籌來10萬元，算是啟動資金；從朋友公司那兒借來幾張辦公桌，算是有了辦公地兒。2002年7月26日，王越在北京正式成立了意銳公司。到2003年“非典”時，意銳開發(fā)的手機二維碼引擎已相當成熟。然而，當時公司毫無收入，王越負債累累，再也借不到錢，現(xiàn)金流徹底斷了。

一位朋友介紹他去一家日本老牌創(chuàng)業(yè)公司取經(jīng)，竟給意銳公司帶來了意外的第一筆“訂單”，接著，意銳又為這個客戶做了各種二維碼標準：DataMatrix碼、QR碼、PDF417等等，之后2年，意銳已經(jīng)將全世界二維碼的標準做了一個遍，并獲得20多萬美元的收入。

就這樣，意銳成為中國最早向海外輸出一維碼、二維碼技術(shù)的公司。此后許多年，意銳始終以二維碼技術(shù)開發(fā)為己任，取得了相當輝煌的成就。但是，這些成果當時沒有給意銳帶來與研發(fā)投入相匹配的收入回報，意銳長期處于入不敷出的境地。

硬撐6年曾開不出工資

王越雖然一直在做二維碼，但心一直在互聯(lián)網(wǎng)上。2007年，王越的公司獲得來自美國公司的第一筆價值數(shù)百萬美元的風險投資。而此時也正值中國手機進入3G時代，看到這樣的商機，“我們開始做出魔?。ㄏ盗袟l碼）平臺、二維碼平臺……”

如今回過頭來看，王越坦承當時步子邁得有點大也有些早 在——安卓手機、蘋果手機的真正大潮到來之前，早走了一步。

“當時是非常痛苦的狀態(tài)”。王越也陷入了迷茫，他分不清創(chuàng)業(yè)是幫朋友還是害朋友，公司的體量已不像從前那樣，幾萬元都可以活一個月。不久之后，王越的幾個合伙人就離開去了其他公司。

這段艱難持續(xù)了相當長的一段時間，從2008年到2014年，王越每一天都在尋找希望、尋找機會，每天都在想團隊的薪酬怎么發(fā)下去。他不斷找機會、找項目，周而復(fù)始，“我們也不斷摸索如何在中國生存下來?！?/p>

2013年，微信對二維碼的推動讓王越和團隊振奮不已，王越說，微信掃一掃與他們并沒有太大關(guān)系，但推動了整個中國二維碼的發(fā)展。隨著微信的發(fā)展，公司把微信簽到、二維碼應(yīng)用和大屏展示結(jié)合到一起，在展會上得到大家的喜愛，但并沒有讓公司的經(jīng)營有大的改觀。

即使到了2014年，王越還在考慮，創(chuàng)業(yè)12個年頭，公司可能小小輝煌過，但后來卻不斷衰弱。王越開始有些自我否定：他并不擅長創(chuàng)業(yè)，硬撐著創(chuàng)業(yè)對自己和團隊都不公平。他曾考慮要把公司“結(jié)束掉”，但更多的是放不下，“我還是有這樣或那樣的理由在堅持、硬挺、硬撐?！?/p>

學會與大象共舞

2014年，王越?jīng)Q定放下了。他將員工們外派到北京金融街的一家公司，自己去讀書。但真的放下了，奇跡就來臨了—— 這一年，公司竟實現(xiàn)了小有盈余，這是10多年來的第一次。

這一年，王越明顯地感受到，二維碼移動支付的時代來了。當時，已有不少的商家開始使用立牌(就是豎一個印有二維碼的小牌子)來進行掃碼支付，支付寶則投放了大量條碼槍來搶占市場。王越在仔細研究了各種場景下的移動支付行為后認為，顧客自助式的支付，才是二維碼移動支付的未來，因為它在便捷性、安全性上具有不可替代的優(yōu)勢。

2015年元旦，王越告別了“蝸居”多年的北京上地硅谷亮城，搬到了西二旗一幢別墅里 這兒空間更大，更便于硬件的研發(fā)；所有外派工程師也悉數(shù)回歸；新一輪種子投資也迅速到位；更重要的是新的合伙人—— 關(guān)恒加入了，出任公司COO。起初，二維碼產(chǎn)品沒有立刻獲得客戶的認可。經(jīng)過反復(fù)思考，陷入絕地的王越只好走出一步險棋，他決定拿出2000臺二維碼支付工具“小白盒”，通過特定途徑給商家推廣試用。這批貨投放后，產(chǎn)生了顯著效果。

2016年年底，微信支付開始下單采購“小白盒”。隨著這款產(chǎn)品迅速鋪滿微信支付的合作商鋪，幫助了微信的線下支付業(yè)務(wù)遍地開花，微信支付迅速成為支付寶強大的競爭對手。此后，銀聯(lián)、支付寶、美團也紛紛采購，大批量采用“意銳小白盒”。

意銳的下一步，就是大舉進軍海外市場。用王越的話說，就是“把中國的土特產(chǎn)賣到世界去”。

創(chuàng)業(yè)10多年，王越覺得自己算是找到了成功的鑰匙：不是只有自己獨舞的成功才叫成功，“與大象共舞”為合作伙伴提供人無我有的產(chǎn)品與服務(wù)，同樣可以獲得成功。