陳心語 陳非 孫獻(xiàn)獻(xiàn) 韓曉璐 馬玉博 邱敏

【摘要】對隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)展而應(yīng)運而生的諸多大學(xué)生自主學(xué)習(xí)軟件進(jìn)行市場需求與市場推廣方面的調(diào)查研究，并結(jié)合國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、水平與發(fā)展趨勢，通過問卷調(diào)查法、文獻(xiàn)研究法、理論分析法等方法，可行的案例說明未來市場推廣的注意點與營銷策略

【關(guān)鍵詞】自主學(xué)習(xí)軟件；市場需求；市場推廣

本課題是基于伴隨著經(jīng)濟與科技的發(fā)展，諸多自主學(xué)習(xí)軟件應(yīng)運而生。同時隨著高校的擴招，在校大學(xué)生人數(shù)持續(xù)增加，市場規(guī)模日趨擴大，市場前景十分廣闊。作為社會消費的一個特殊群體，大學(xué)生具有獨特的消費心理和行為。以大學(xué)生為研發(fā)對象的自主學(xué)習(xí)軟件如何在競爭激烈的市場中發(fā)展對新型經(jīng)濟發(fā)展具有重大的意義。

基于這個課題，我們進(jìn)行了理論和實地調(diào)研，對大學(xué)生自主學(xué)習(xí)軟件的市場需求情況和市場推廣進(jìn)行了深入的研究和分析，一方面了解了現(xiàn)在大學(xué)生自主學(xué)習(xí)軟件的需求和市場的具體情況，另一方面對自主學(xué)習(xí)軟件未來的需求和市場推廣進(jìn)行了分析，從而提出了企業(yè)更好的營銷推廣大學(xué)生自主學(xué)習(xí)軟件的建議和措施。

一、國內(nèi)外研究現(xiàn)狀、水平和發(fā)展趨勢

當(dāng)前，隨著中國三大互聯(lián)網(wǎng)公司的發(fā)展，智能手機以及4G網(wǎng)絡(luò)的普及，在線教育APP成為學(xué)習(xí)選擇的重要工具。根據(jù)App Store的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，教育類App在2014年底已超過7萬個，占據(jù)應(yīng)用類型排名榜單的第二位，比例已超過10%，在一線城市用戶量的全年增幅達(dá)到90.7%，二線城市用戶量也達(dá)到了68.75%，三線及以下也占據(jù)了39%。

以大學(xué)生為主要銷售市場的自主學(xué)習(xí)軟件企業(yè)應(yīng)當(dāng)對目前的軟件需求和市場開發(fā)有著詳細(xì)的了解，這樣才能制定正確的市場營銷策略，在這個新的經(jīng)濟發(fā)展領(lǐng)域脫穎而出，更好的實現(xiàn)市場效益的最大化。通過對目前的研究整理，發(fā)現(xiàn)相關(guān)的研究有著以下的特點。

（一）目前計算機網(wǎng)絡(luò)技術(shù)和多媒體數(shù)據(jù)庫技術(shù)日益成熟，為自主學(xué)習(xí)軟件的開發(fā)提供了強有力的技術(shù)支持，這無疑這是現(xiàn)代科技發(fā)展的一個擴展的領(lǐng)域，特別對于英語自主學(xué)習(xí)軟件，有效結(jié)合Android平臺設(shè)訓(xùn)優(yōu)化，有著不少成功的案例，提高了課堂效率，提升了學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力，體現(xiàn)了“翻轉(zhuǎn)課堂”的教學(xué)理念。[1]

（二）我國大學(xué)生自主學(xué)習(xí)軟件根據(jù)市場和使用者的反饋，不斷的調(diào)整相應(yīng)的市場營銷推廣策略。隨著信息技術(shù)的發(fā)展和“互聯(lián)網(wǎng)+”時代的到來，各類電子軟件平臺利用大數(shù)據(jù)實現(xiàn)了精準(zhǔn)營銷。企業(yè)深度挖掘客戶需要，精細(xì)分析客戶行為，努力提高客戶體驗，更加準(zhǔn)確地分析了客戶的消費傾向、消費習(xí)慣和消費等級，助力企業(yè)快速占據(jù)市場，提高營銷質(zhì)量，提升利潤空間?，F(xiàn)在的環(huán)境為企業(yè)營銷拓展帶來無限的可能性側(cè)

二、研究預(yù)期達(dá)到的科學(xué)技術(shù)水平、社會和經(jīng)濟效益

一方面大學(xué)生使用學(xué)習(xí)軟件，可以提高知識水平，有效解決大學(xué)生自學(xué)時遇到的問題，有利于激發(fā)大學(xué)生自主學(xué)習(xí)的積極性，對大學(xué)的發(fā)展和中國高等教育的完善也有舉足輕重的作用。另一方面，企業(yè)開發(fā)自主學(xué)習(xí)軟件，符合當(dāng)前社會轉(zhuǎn)型期經(jīng)濟發(fā)展的需要，間接推動國家“互聯(lián)網(wǎng)+”在經(jīng)濟領(lǐng)域的實施。[3]因此，本項目以當(dāng)下幾個熱門的自主學(xué)習(xí)軟件為切入點，深入地分析它們存在的意義和重要性，探究它們現(xiàn)有和未來需求和市場，利用各方面調(diào)研的資訊為更好的營銷推廣它們提出建議和措施。希望通過對它們的宣傳和研究分析，能讓更多人更充分地了解、使用自主學(xué)習(xí)軟件，并且有一個更好地平臺來提高自身的價值。

三、項目的研究內(nèi)容

（一）現(xiàn)在需求的研究

按照學(xué)科分類，從人文和理工兩個角度研究。

按照年級分類，從大一大二（求知性）和大三大四（社會性）兩個角度研究。

人文：需要大量的記憶，自主創(chuàng)作以及欣賞相關(guān)內(nèi)容，所以該類專業(yè)的自主學(xué)習(xí)軟件以記背、創(chuàng)作和欣賞為主。

理工：需要大量的實驗，需要繪制精細(xì)的圖，所以使用的自主學(xué)習(xí)軟件需要給他們提供生動形象地展示實驗的功能，以及方便快捷的繪圖功能等。

大一大二：需要為他們提供豐富的專業(yè)知識，讓他們盡快掌握應(yīng)有的知識。

大三大四：需要提供豐富的社會性知識，為他們即將邁人社會打下扎實的基礎(chǔ)。

（二）未來需求的研究

在大學(xué)期間，由于學(xué)校秉承自由發(fā)展的理念，所以對于大學(xué)生的管束會變少，上課也是以大課形式來進(jìn)行，顯得更加自由，所以需要大學(xué)生擁有高度的自覺性和自制力來結(jié)合老師講課進(jìn)行自學(xué)。但是由于大學(xué)課程普遍比較難，許多大學(xué)生都會面臨掛科或者低分現(xiàn)象，而在當(dāng)今中國，大學(xué)生學(xué)習(xí)軟件的完善程度和普及程度遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如九年義務(wù)教育期的學(xué)習(xí)軟件。再者，根據(jù)教育部最新文件顯示，要加強對大學(xué)的學(xué)風(fēng)建設(shè)，也就意味著學(xué)生要更加重視學(xué)業(yè)但是卻缺少足夠的資源。如果有像高中一樣的學(xué)習(xí)軟件和課程會適度減少學(xué)生自學(xué)的困難程度，所以學(xué)習(xí)軟件的未來發(fā)展空間十分有前景，目前市場正處于新生狀態(tài)，未來具有較大潛力。

根據(jù)以往調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生往往需要與自己專業(yè)密切相關(guān)或者對未來就業(yè)有幫助的軟件，比如類似于小猿搜題等解答問題的軟件，office工作軟件，學(xué)習(xí)課程軟件，體育評測軟件。這些學(xué)習(xí)軟件能夠促進(jìn)大學(xué)生對學(xué)業(yè)的理解，答疑解惑，并且可以為未來工作打好基礎(chǔ)，做好保障。

四、現(xiàn)在市場推廣

教育類的APP開發(fā)還剛剛起步，相關(guān)的法律法規(guī)都沒有跟進(jìn)，導(dǎo)致到移動教育市場混亂不堪，離走向成熟還有一段路程。APP軟件從研發(fā)、運營，到后期管理，它的短期存活成本的確不高，這也就導(dǎo)致到教育app不愁量，也造成了有大批的低劣成品涌進(jìn)市場，教育app在離未來標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范的道路上還有一段時間要走。

五、未來市場推廣

對軟件本身的要求：社交性、簡明性、多樣性、穩(wěn)定性、系統(tǒng)性；注重用戶反饋；上線、運營商渠道與社交平臺推廣。（本文指導(dǎo)老師：張弘）

參考文獻(xiàn)：

[1]江帆，基于ASP.NET信息化自主學(xué)習(xí)軟件的研究與設(shè)計[J].名師在線2016（4）.

[2]肖軍華.關(guān)于大數(shù)據(jù)驅(qū)動精準(zhǔn)營銷的創(chuàng)新和思考[J].北京石油管理干部學(xué)院學(xué)報2017（5）.

[3]曾青松.基于開源社會網(wǎng)絡(luò)軟件的自主學(xué)習(xí)系統(tǒng)的設(shè)計和實現(xiàn)[J].福建電腦，2016（11）.