傅劍仁

鬼谷子心地極其善良，道德操守極高，卻寫了一本屬陰的《縱橫學》……

他先把龐涓、孫臏打發(fā)下山，用各自高超的軍事謀略，挑起戰(zhàn)國紛爭，把魏國獨強，打成天下諸國都強……

他再把蘇秦、張儀打發(fā)下山，一個推銷“合眾弱以攻一強”的合縱，一個推銷“事一強以攻眾弱”的連橫，將相互對立的兩種策略，統(tǒng)一于戰(zhàn)國天下的布局之中……

行捭闔

縱橫學，主要包括合縱、連橫兩極，有合縱無連橫，即無合縱，有連橫無合縱，即無連橫，縱橫即是合縱、連橫的對立統(tǒng)一。縱橫學的核心，是捭闔。

所謂“捭術”，即是想方設法讓對方開口，從中揣摩對方的意圖，抓住對方的破綻。

所謂“闔術”，即是擇要害處用激烈的言辭令對方無言以對，使其完全聽從游說者的主張。

從本質上說，縱橫學屬陰謀，間或使用陽謀。

縱橫學的創(chuàng)始人叫鬼谷子，姓王名詡，又名王禪，戰(zhàn)國時期著名的思想家、縱橫家、軍事家、謀略家。因隱居在衛(wèi)國朝歌附近云夢山的鬼谷山中，故稱鬼谷子。

鬼谷子心地極其善良，他創(chuàng)立縱橫學，完全是世道逼出來的，從本質上說，是春秋走到戰(zhàn)國時的必然產物。

鬼谷子出身名望大家，父親王錯是魏國重臣，深得魏武侯寵信。在罷相換人的權謀爭斗中，王錯暗中較勁，罷掉了李悝的丞相之位；在吳起訓練出“魏武卒”，力抗強秦，連打勝仗后，素不與吳起交好的王錯，又參與并支持對吳起的排擠，最終把吳起擠走了。

可以說，父親王錯，是兒子鬼谷子的第一任老師，雖然并沒有專門給他上課，但從朝廷的傳聞、人事的變動，以及父親的言談話語、喜怒哀樂中，天生聰慧的鬼谷子，已經對爭權奪利、誣告陷害的權謀之術，有了深切的領悟，并初步形成了自己的理解。

家里的書不夠讀了，鬼谷子來到西河重鎮(zhèn)陰晉求學。這里原是秦國的土地，被魏國反復征戰(zhàn)拿下后，設西河郡。為使當?shù)氐那厝藲w附，魏文侯把當時的名士大儒請到河西講學，有百歲大儒子夏，有子夏的弟子公羊高、谷梁赤、段干木，還有子貢的弟子田子方，形成了儒學史上著名的“西河流派”。

鬼谷子到達陰晉時，子夏已去世多年，鬼谷子師從田子方，學的是縱橫學。

田子方講的是他的老師子貢運用縱橫術攪動天下的故事。

故事發(fā)生在春秋時期，是這樣的：齊國權臣田常，想搶奪齊國君位，但他擔心高、國、鮑、晏四大家族聯(lián)手反制，便抽調他們幾家的軍隊去攻打魯國，打算趁機把四大家族滅掉。

為了救魯，孔子派子貢開始游說。

子貢先去齊國，見到田常后，大說了一番反話。他說的是，魯國城墻短小，護城河狹窄水淺，國君愚昧不行，臣僚虛偽無能，百姓厭惡戰(zhàn)爭，但它是最難攻打的國家。而吳國城墻高大，護城河寬闊水深，士卒百姓同仇敵愾，臣僚滿腹韜略，卻是最容易攻打的國家。

田常認為這是子貢故意耍弄自己，非常憤怒。子貢則不慌不忙地說：國內有憂患，應以攻打強國來轉移民眾的視線；國外有憂患，應以攻打弱國來平息民眾的不滿。而齊國的憂患在國內，在四大家族。你真把魯國打敗了，齊國國君得到土地，臣僚得到封賞，這時你對四大家族下手，他們在外征戰(zhàn)的軍隊反撲過來，你難有勝算的把握。而攻打強吳，必久攻不下，且消耗巨大，這樣一來，四大家族的勢力削弱了，參加作戰(zhàn)的死傷，又使得他們掌握的軍力削弱了，在這種情況下，你去搶班奪權，不就容易了嗎？

田常被子貢鼓動得心花怒放，決定攻打吳國。但有一點擔憂，齊國四大家族的軍隊已經向魯國開去了，往回撤，沒有合適的理由，會引起四大家族猜測，要壞大事的。

子貢想好了對策，他叫田常把軍隊停在魯國邊境，由他出使吳國，鼓動吳國以援助魯國為名，出兵攻打齊國，然后田常將軍隊回撤，攻打吳軍。

吳國會隨子貢的指揮棒轉嗎？

且看子貢，到了吳國，晉見吳王夫差，如是說：擁有百萬戰(zhàn)車的齊國，一旦攻打魯國，那它就成為吳國的勁敵了。救援魯國，就是救援吳國。救援奉行周禮的魯國，天下諸侯都會稱贊吳國奉行大義，你既高舉奉行大義的旗幟，又壓制住了強敵齊國，稱霸天下也就指日可待了。

吳王被子貢鼓動得心花怒放，決定打齊救魯。但他想先打完越國再說，因為越國正蠢蠢欲動，擔心它趁吳出兵救魯而從背后捅吳一刀。

子貢給吳王解釋：打弱小的越國，天下會指責吳國不仁不義。而不使越國的祭祀斷絕，向天下諸侯顯示吳國的仁德，援助弱魯攻打強齊顯示吳國的勇敢，這是天下霸主的作為。講了這些道理后，子貢出使越國，又去游說越王。

面對越王，子貢是這么說的：吳王這個人，殘暴兇狠，大臣難以忍受；吳國連年發(fā)動戰(zhàn)爭，弄得國力空虛，士兵疲憊，百姓苦不堪言。在這種情況下，越王如果假意出兵輔佐吳王，用金錢美女獲取他的歡心，用謙卑的言辭滿足他的虛榮，他便一定會攻打齊國。如吳國戰(zhàn)敗，越國興盛指日可待；如戰(zhàn)勝，吳王一定會北上攻打晉國。我告別您之后便去晉國，請晉國配合齊國攻擊吳國。到那時，吳國的精銳消耗在齊國，重兵又被晉國牽制，您便可趁機攻打空虛的吳國，一戰(zhàn)而得。

越王勾踐被子貢鼓動得心花怒放，送給他黃金百鎰，寶劍一把，良矛二支，子貢堅辭不受。

子貢回到吳國，匯報做越王工作的情況，給吳王吃定心丸。緊隨而至的是越國大夫文種，不僅送來了越國祖先珍藏的步光劍、屈盧矛等寶物，而且請求由勾踐帶三千越兵，協(xié)助吳軍攻打齊國。吳王夫差聽從子貢的勸諫，收了寶物，接受越國三千士兵，但不讓越王勾踐同行。

按捺不住了，吳國迅速發(fā)起對齊國的進攻。

吳國大軍一開，子貢便拔腿出發(fā)，走向晉國。

子貢對晉國國君如是說：齊、吳已開戰(zhàn)，如吳敗，越便會從背后偷襲吳；如吳勝，吳國軍隊便會向晉國開來。他教給晉國的辦法是：做好準備，迎接戰(zhàn)斗。

子貢從魯?shù)烬R，從齊到吳，從吳到越，從越回吳，又從吳到晉，從晉回魯，兜了這么一大圈后，在魯國靜候消息。

消息一個一個傳來。

先傳來的是：齊、吳在艾陵大戰(zhàn)，齊軍大敗，七個將軍及無數(shù)士兵被俘；

又傳來的是：吳軍大舉進攻晉國，兩軍在黃池相遇，晉軍率先發(fā)起進攻，吳軍慘??；

再傳來的是：越軍渡江襲吳，打到距吳國都城只有七里的地方。撤回救援的吳軍，斗志喪失，連城門都守不住，被越軍包圍了吳王宮，最后吳王夫差被殺，國家滅亡。

儒家大弟子子貢這一圈游說，先騙齊國，再騙吳國，而后鼓動越國、晉國。騙齊，使得強齊衰落；騙吳，使得吳國滅亡；鼓動晉，使得晉國中興；鼓動越，使得越國稱霸。這一圈欺騙、鼓動下來，使得弱小的魯國，免遭了強齊的進攻。

子貢的這次游說，歷史有記載。但作為田子方教學的教材，難免夸大、渲染。

田子方給鬼谷子講子貢游說的故事，聽得鬼谷子目瞪口呆，簡直不相信自己的耳朵。他子貢可是儒學大家，他這一趟游說，使用的不是欺騙、詐術嗎？游說游說，不成想如此力道神通！在此之前，他還從來不曾想過，憑三寸不爛之舌，便能縱橫天下，使天下局勢發(fā)生翻天覆地的變化，好壞之變，瞬間顛倒，上下之位，頃刻坍塌。

從此，鬼谷子迷上了縱橫之術。他在西河向公羊高、谷梁赤學《春秋》，了解各國的歷史演變；向段干木學輔政權謀之道；還鉆研了孫子的兵法。他認為，這些都是縱橫之術最最重要的基礎，沒有這個基礎，就不可能拿出真正打動人的說辭來。

在西河學習一年后，父親王錯又把鬼谷子送到了魏國的京都太學。這里各類史書典籍琳瑯滿目，駁雜豐富。鬼谷子如饑似渴地博覽群書，繼續(xù)做領悟縱橫術的積淀。太學還為鬼谷子請了三位老師，一位是精通天道歷法的太史皓，他給鬼谷子講天干地支二十八星宿，再結合天人感應的道理，推算人的禍福吉兇；一位是通曉兵法的司馬武，他讓鬼谷子對著地圖，學習演練排兵布陣；一位是擅長游說的行人強，他教鬼谷子游說的方法、技巧，以及各種不同場景下游說的重點、切入點。三位老師輪流上課，如此堅持了數(shù)年，鬼谷子的學業(yè)長進很大。精通兵法的司馬武，還特地把相傳是姜子牙所著的《金版》《六弢》，送給了鬼谷子。諸如“善戰(zhàn)者，不待張軍；善除患者，理于未生；勝敵者，勝于無形；上戰(zhàn)無與戰(zhàn)”等精辟的軍事論述，使得鬼谷子醍醐灌頂，茅塞頓開。

父親王錯，與其他臣僚把吳起逼走后，又參與魏國王子繼位之爭，做得太過分，被魏王罷黜。王錯感到自己在魏國待不下去了，打發(fā)鬼谷子到楚國謀生。此時吳起已被王公大臣亂箭射殺，楚國無親人，也無仇敵，安全無憂。為了生計，鬼谷子扯起一面布幡，上面寫著“卜卦”二字，在路邊算卦賺錢糊口。憑著他學習積淀的天文地理知識和陰陽五行學識，再加上他練就的三寸不爛之舌，鬼谷子的“卜卦”生意日益紅火，找他占卜的人越來越多，盤纏也越積越多。有錢了，他就不專事“卜卦”了，而是邁開雙腿，游歷到處是青山綠水的湘楚大地。不久，在魏國失寵的父親王錯，得知魏國打算偷襲韓國的消息后，便跑到韓國通風報信，并留在了韓國。鬼谷子只好輾轉赴韓。

在韓國，鬼谷子又拜在刑名學家鄧玉門下，補上了刑名學這一課。

父親王錯老了，兒子鬼谷子大了，王錯想給兒子尋一門親事，且想攀個高枝。當時韓哀侯的金公主久病不起，四處求醫(yī)問藥皆不見好。有人知道鬼谷子能瞧病，提出叫他去試著治治，治好了，便去做媒，讓鬼谷子成為韓哀侯的駙馬爺。這正是王錯最大的愿望，但并沒有跟鬼谷子說提親之事，只是說去瞧病。

鬼谷子去給金公主瞧病，一來二去，公主的病好了，兩人也瞧上了。經人撮合，韓哀侯也同意，這檔婚事成了，鬼谷子成了韓國的駙馬爺，開始登上政治舞臺，多次隨外相出使他國，深得韓國君臣賞識。鬼谷子則把每次出使的情況，特別是在不同國家、不同事由的游說情況記錄下來，編成韓國外交的教科書，臣僚爭相傳閱。其中游說魏、楚開戰(zhàn)，而使得韓國侵伐鄭國大獲其利，便是鬼谷子運用縱橫之術的杰作。

韓國逐漸強盛起來后，便開始打鄭國的主意。而鄭國背后站立的是楚國，韓國不是楚國的對手。楚國怎么能在韓國攻打鄭國時，不出手救鄭呢？鬼谷子把縱橫術用上了。

他先是派人對魏武侯說：魏國的叛賊吳起死了，正是魏國向楚國報仇的好機會。楚國一向覬覦中原，對韓、魏更是虎視眈眈。在這種情況下，魏國如果以天子之名出師討楚，天下諸侯定會一呼百應，韓國更會尊魏國為盟主，傾力相助。魏國被說動了，決心伐楚。

鬼谷子又派人到楚國游說，對楚王如是說：魏國雄霸天下之心不死，向來視楚國為眼中釘。如今吳起死了，魏國認為楚國無人能戰(zhàn)了，正加緊準備攻打楚國。韓、魏雖在中原為鄰，但魏素有吞韓之意。如楚國出兵伐魏，韓國定助一臂之力。楚國也被說動了，加緊軍備，伺機向魏國進攻。

楚、魏果真大打出手，韓國趁機發(fā)兵攻鄭，結果把鄭國的國都攻占了。

鬼谷子在實際中運用縱橫之術，小試牛刀，便使得韓國大獲其利。

鬼谷子與金公主成親后，一開始兩人相親相愛，小日子和睦溫馨。但因鬼谷子擅長游說之術，斷少不了要作為使節(jié)被派往他國，且一去便是一月或數(shù)月。金公主可能也是耐不住寂寞，便與鬼谷子的一個叫龐喜的門生鬼混上了。此事被父親王錯知道，悶在心里不便說，不久便去世了。鬼谷子的好友給他透了口風，自然他也是心知肚明。父親死了，妻子背叛了，韓國沒有什么可留戀的了，鬼谷子離開韓國，來到宋國。

在宋國，大夫高欣把鬼谷子推薦給宋君，被重用。但宋國是個小國，難以在諸多強國中出頭，在齊國辯士淳于髡的游說下，鬼谷子轉而投奔齊國。

齊國是強國，野心很大，且首先想拿下的便是弱宋。

宋國上下一片恐慌，不知如何是好。有人提出，鬼谷子來宋，是大夫高欣推薦的，如今宋國難保，只好派高欣去找鬼谷子，叫他要么回宋，要么離開齊國。

高欣沮喪極了，硬著頭皮叩見齊君，請求將鬼谷子要回宋國，遭到嚴詞拒絕。又見鬼谷子，流著淚對他說：你若不回宋，或不離開齊國，我家三族數(shù)十口性命休矣！

鬼谷子心地極其善良，為人也恪守道德。他在聽了高欣的流淚訴說后，深深意識到，宋國是斷然不能回的，為了高欣三族性命，齊國也是斷然不能留的。投奔哪里呢？鬼谷子回想父親王錯在魏國的權謀爭斗，回想自己在韓國的婚姻悲劇，不禁仰天長嘆：是老天要我遠離世俗紛爭??！

鬼谷子離開齊國，來到衛(wèi)國的云夢山，在一處名叫鬼谷的山澗住下，隱姓埋名。從此，沒有王詡了，也沒有王禪了，只有鬼谷子。他在這里遠離塵世，冷眼旁觀，看戰(zhàn)國天下的弱肉強食，看君臣爭斗的權謀劇變，并在吟山誦水之余，寫了一部《縱橫》。從此，他心納天地，收徒傳藝，終老鬼谷山澗。

鬼谷子的縱橫理論，大前提是觀測之術，即了解天下大勢，了解各國君主的脾氣、性格、嗜好，了解其國家的歷史、地理、經濟、政治制度、文化習俗、軍事實力，以及與其他國家的遠近親疏、矛盾隱患。在此基礎上，再使用捭闔之術，其具體的方法是靜聽，即只聽只琢磨，以靜制動，了解其意圖；反聽，即主動發(fā)問，用言語試探對方；以己推人，即站在對方的立場，想對方對事物的感受和反應，附和其心，誘使其把想法和盤托出。捭闔術的五種說辭是：平言，即成事之言；戚言，即親近之言；諛言，即迎合之言；佞言，即諂媚之言；諍言，即諫諍之言。捭闔術的五種忌諱是：忌病，即有氣無力、無病呻吟、沒有根據(jù)的話不能說；忌恐，即六神無主、語無倫次、唯唯諾諾的語氣不能有；忌憂，即吞吞吐吐、斷斷續(xù)續(xù)、讓人生煩的話不能說；忌怒，即條理混亂、鉆牛角尖、前后矛盾還力爭的話不能說；忌喜，即隨心所欲、看到對方上鉤便不能節(jié)制、夸夸其談的話不能說。捭闔術的第一要義，是制人而不制于人，重在使用陰謀，間或使用陽謀。其中的“制君之術”“惑亂之術”“背向之術”“離間之術”等等，鬼谷子也有深刻的闡述。

毋庸置疑，鬼谷子縱橫術的一整套理論，雖然在人們交往的日常生活中多有使用，但上升為一種理論體系，是為儒家、墨家、道家、法家、兵家所不齒的，也是看重道法修為的人士所摒棄的。

但我們不得不說，鬼谷子的縱橫術產生于戰(zhàn)國時期，是必然的，也可以說是不可或缺的。世道變了，人心不古，篡權弒君、弱肉強食、爾虞我詐等為春秋所不齒的作為，已經成了戰(zhàn)國天下爭霸的主旋律。在這樣的時代背景下，恪守春秋傳續(xù)下來的那套禮制，只能挨打，只有滅亡。而要適應世道的變遷，在爭霸征伐的戰(zhàn)國時代生存下來，發(fā)展壯大，就不得不改弦更張，用縱橫術去謀道，去拓展。

更何況，泱泱華夏總不能由如此眾多的小國沒完沒了地打斗下去吧！春秋已然是多戰(zhàn)，戰(zhàn)國已然是血戰(zhàn)，無論是多戰(zhàn)，還是血戰(zhàn)，死的、傷的、苦的，不都是普通民眾嗎！止戰(zhàn)、不戰(zhàn)，才是天下大幸、民之大福??！

在鬼谷山澗講學傳授的鬼谷子，收徒眾多，但從鬼谷山澗走出去，攪動天下，把戰(zhàn)國風起云涌的歷史攪動得豐富多彩的，有四個高徒：龐涓、孫臏、蘇秦、張儀。

龐涓、孫臏出山

鬼谷子打發(fā)龐涓、孫臏出山的時候，戰(zhàn)國天下的第一強國是魏國，它挾老晉國的余威，東征西討，幾乎打敗過所有的對手。它的戰(zhàn)略發(fā)展方向是東進，占據(jù)河北平原。而實力不弱的齊國，是阻止魏國東進的主要勁敵。雖然魏、齊兩國沒有發(fā)生大的正面沖突，但明爭暗斗，使得表面相安無事的局面極其脆弱。鬼谷子把兩個高徒龐涓、孫臏打發(fā)出去，率先挑起的，即是魏、齊爭斗的表面化。

鬼谷子先打發(fā)走的是龐涓，他對龐涓說：我在谷林散步時，見一陣狂風將落葉卷起，我隨即占了一卦，發(fā)現(xiàn)這是你發(fā)跡的征兆，你可以下山了，并著他找一株花草，再占一卦。

龐涓找來一朵馬兜鈴花，這花生性嬌嫩，每朵十二瓣，明月夜開，遇太陽便萎謝凋零。

鬼谷子給龐涓算的是：他將發(fā)跡十二年；馬兜鈴生長于鬼谷，遇日便萎，“委”與“萎”相通，旁邊加個“鬼”字，便是“魏”字，說明龐涓發(fā)跡的地方是魏國。

此時魏國正招賢納士，龐涓想去的正是魏國。告別鬼谷子時，龐涓再請指教，鬼谷子便送他八個字：“遇羊而榮，遇馬而卒”。

龐涓要走了，孫臏十分留戀。龐涓說：待我做了官以后，一定請你下山，與你共享榮華富貴！我若不履行諾言，死于亂箭之下。

龐涓來到魏國，剛踏進宮門，正趕上魏惠王用膳。王宮廚師用大盤盛了一只蒸肥羊路過，龐涓不禁大喜，這不正是“遇羊而榮”嗎！

魏惠王問龐涓所學，龐涓意氣風發(fā)，說跟鬼谷子先生學兵法謀略，不僅將先生所傳全牢記于心，而且觸類旁通，有自己的領悟和心得。

魏惠王問：我魏國東臨齊國，西鄰秦國，南有韓楚，北有趙燕，這些國家對魏國虎視眈眈，趙國還搶走了中山國，這當如何應對？

龐涓答：大王如用微臣為將，定能戰(zhàn)必勝，攻必克，攻滅六國，兼并天下，也如探囊取物！

魏惠王覺得龐涓口氣太大，譏諷他大言不慚。

龐涓則夸下?？冢喝绮徊倭鶉谑终浦?，愿提頭來見。

敢夸如此?？?，魏惠王很高興，拜龐涓為上將軍，兼任軍師。龐涓則把兒子龐英，侄子龐蔥、龐茅統(tǒng)統(tǒng)召來，統(tǒng)統(tǒng)任命為將軍。

首先要做的，當然是練兵。龐涓按鬼谷子先生所教，排兵布陣，反復演練戰(zhàn)陣之法。魏國在吳起統(tǒng)兵時，練過“魏武卒”，軍隊素有勇戰(zhàn)遺風，經龐涓撿起來再練，不多時日，便練就了強大的戰(zhàn)斗力，且求戰(zhàn)熱情高昂。

魏國逼走吳起，又逼走商鞅之后，國內政治蕭條，軍隊疲弱，被龐涓練出軍隊的精氣神后，從國君到民眾都眼睛一亮。龐涓則從國人的眼光中，看出自己已經在魏國站穩(wěn)腳跟，于是主動發(fā)起對魏國周邊小國的侵伐。伐衛(wèi)，取得大勝；伐宋，又大勝而歸。打得體量很大的魯國、鄭國日益恐懼，相約衛(wèi)、宋一起來魏國朝覲。

這可是魏惠王不曾想到的，四國來朝，尊他為老大，把魏惠王樂壞了，臣僚及國人也喜不自禁。

在舉國上下慶賀欣喜的同時，魏國上至國王，下至黎民，都把目光聚焦在龐涓身上，認定他是魏國興盛的中流砥柱。

龐涓確不負眾望，在之后不久的齊國軍隊犯邊時，龐涓率軍出擊，把齊軍打得落花流水，落荒而逃。

這一來，魏惠王對龐涓更加倚重了，連連給他加爵授封。而龐涓在一連串的勝利面前，自信心加速膨脹，戰(zhàn)必勝，攻必克，成了他日常的自我夸詡。

在取得巨大成功的同時，龐涓想起了孫臏。同窗學習數(shù)年的孫臏，此時是不是還像往常那樣，成天面對山澗的日升日落，聽著溪唱蟲鳴，數(shù)著花草枯榮？他想起與孫臏臨別時的諾言，自己已經發(fā)跡了，得兌現(xiàn)承諾，請孫臏下山來享受他帶給他的榮華富貴。于是，龐涓以孫臏是孫武后人為由，向魏惠王舉薦，請孫臏出山。

龐涓在魏國資望飆升，尤其是連打勝仗、很受魏惠王倚重的情況，深居鬼谷山中的鬼谷子和孫臏也都知曉。孫臏只是一味地為龐涓高興，當然也免不了有點酸溜溜的。同門師兄弟，一個海闊天寬、宏圖大展，一個還隱居在崇山草木之中，能不發(fā)酸嗎？而鬼谷子心里怎么盤算的，沒有流露。因為龐涓下山去魏國發(fā)跡，在他對戰(zhàn)國天下的布局之中。恰在這時，龐涓派來請孫臏去魏國的送信人，來到了鬼谷山。

仍如龐涓出山時那樣，鬼谷子叫孫臏采一朵花來，為他占卦。此時寒風蕭瑟，百花凋零，孫臏在山澗找不到鮮花，便把插在花瓶的一朵菊花拿來了。

鬼谷子沉吟良久后說：此花雖已殘折，但它本性耐寒，經霜不落。你此番下山，就如此花，雖有苦難，但終能化險為夷。你把它放回花瓶吧，這預示著你將回到自己的祖國齊國，并成就一番事業(yè)。說了這番話后，鬼谷子將孫臏原名“賓”改為“臏”。

“臏”，是古時一種砍足的刑罰。

孫臏不知鬼谷子為他改名的用意，只是服從。

臨別前，鬼谷子交給孫臏一個錦囊，囑他萬分危急時，方可打開。

雖然叫龐涓、孫臏采花占卦，是民間傳說附會，但鬼谷子會占卦、有神算是真實的，否則，攪動戰(zhàn)國天下布局的，不可能都出自他的門下。

孫臏來到魏國，龐涓隆重迎待。魏惠王欲封孫臏為副帥，在龐涓的領導下同掌兵權，龐涓則提議拜孫臏為客卿。因為客卿上朝時坐第一區(qū)，地位僅次于龐涓；還因為客卿可參與朝政議事，且不用施以臣子之禮。

這個安排，體現(xiàn)了龐涓對孫臏的尊重。

孫臏到來，龐涓非常高興，兩人來往甚密，少不了把酒言歡，高談闊論，也少不了對天下大勢的分析判斷。當談到兵法之道時，龐涓發(fā)現(xiàn)，孫臏的軍事理論非常精到，頭頭是道，高他一層。龐涓于是向他打聽，這些軍事理論是從哪里學來的？此時的孫臏毫不設防，說鬼谷子先生叫他看過《孫子兵法》，先生還對該書有詳盡的闡述。

龐涓聽了，心頭一驚。

尤其是魏惠王讓龐、孫二人演練陣法時，龐涓布置的陣法，孫臏一眼就看穿，并能立即拿出破陣的方法來。而孫臏布置的陣法，龐涓看不懂，不得不私下向孫臏詢問。

這對龐涓是更大的刺激！

《史記》載：“臏至，龐涓恐其賢于己，疾之，則以法刑斷其兩足而黥之，欲隱勿見?！?/p>

《史記》的記載，給人以巨大且合理的想象空間。

可以想見的是：孫臏的祖籍是齊國，有人便借此做文章，告發(fā)孫臏是齊國派來的間諜，被魏惠王打進大牢，施以臏刑，臉上刺字。

可以想到，這個告發(fā)孫臏的人，不會是他人，而是龐涓！當然，他不會親自告發(fā)，而會指使他人。因為孫臏是龐涓請來的，雖然此時的龐涓在魏國資望飆升，深得魏惠王寵信，但把個齊國的間諜請到魏國，朝野上下能不對龐涓產生懷疑嗎？但龐涓不懼懷疑，他宏大的志向，決定了他另有更大的圖謀。

因為知道孫臏是孫武的后代子孫，還知道孫臏讀過《孫子兵法》，并受鬼谷子先生的指點，可以想見的是，野心膨脹的龐涓，必然要想方設法從孫臏的心里把這些理論挖出來。

一旦這些軍事理論到手，戰(zhàn)國天下的戰(zhàn)將就都不是他龐涓的對手了。而懂這些軍事理論的孫臏，已是一個廢人，站都站不起來了。

此時的孫臏，還對龐涓沒有絲毫懷疑。龐涓常去看他，可憐他，慰問他，派人侍候他，孫臏感激涕零。龐涓叫他把《孫子兵法》及鬼谷子的闡述寫出來，孫臏忍著疼痛，搜腸刮肚地回憶，把凡是能想起來的，一一寫下來。

寫著寫著，孫臏覺得不對勁。他來魏國時間很短，沒有與任何人結怨；他在魏國既無親人，也無朋友，與他交往的只有龐涓一人；加之與龐涓同窗多年，對他的品性、胸襟、氣度、野心多有了解，會不會是龐涓為得《孫子兵法》而陷害自己呢？

孫臏不愿意把懷疑聚焦在龐涓身上，可分析來分析去，有關龐涓的疑點又化解不開。糾結萬分、痛苦難挨之際，他想起鬼谷子老師的囑咐，打開錦囊。

錦囊一打開，“詐風魔”三個字，使孫臏全明白了。

原來，把“賓”改為“臏”，全在鬼谷子先生的神算之中??！

這之后，孫臏就“瘋”了，把寫到半截的《孫子兵法》毀了，胡言亂語，且哭且唱，吃到嘴里的東西全吐出來，吐出來又拿起來吃。龐涓來看他，他不知道龐涓是何人。龐涓想試探他是否裝瘋，著人把他扔到豬圈，他便與豬同吃同住，并當著龐涓的面，大口吃起豬糞來。

龐涓嘆息一聲走了，他相信一個人如果沒瘋，是不會吃豬糞的。但他還是囑咐手下，要嚴加看守。

據(jù)傳，鬼谷子對此了如指掌，他特地請墨家大師墨子設法營救孫臏，并通過墨子的弟子禽滑厘，把孫臏從豬圈救出，送到了齊國。

孫臏到達齊國后，洗澡更衣，見到了大將軍田忌。田忌早就欽佩孫臏，孫臏一到，便拜為上賓，留在自己的府上。

齊國人有個愛好，即賽馬，上至國王，下至庶民，都鐘情于賽馬。只是平民百姓把自己喂養(yǎng)的馬牽出來比個勝負，圖個樂呵；而有錢人家特別是貴族，則在賽馬場砸大把的金錢，用賽馬進行賭博。

齊威王愛賽馬，他的馬是從齊國各地挑選出來的好馬。大將軍田忌也喜好賽馬，他的馬雖然也是從各地挑選出來的，但與齊威王的馬相比，要稍遜一籌。因而齊威王與田忌賽馬，田忌屢賽屢輸。輸?shù)舸蟀训馁€資不說，關鍵是面子上不好看。

齊威王偏偏愛點名與田忌賽馬，而田忌早就憋了一股勁要贏一回。

再賽馬時，孫臏給田忌支了一招。

孫臏的這一招，是在深入研究齊國的賽馬規(guī)則后支出來的。

齊國的賽馬規(guī)則是，雙方各出三匹馬，三場比下來，勝兩場者為贏家。孫臏叫田忌將過去上等馬對上等馬，中等馬對中等馬，下等馬對下等馬的出場順序，改為用下等馬對齊威王的上等馬，用上等馬對齊威王的中等馬，用中等馬對齊威王的下等馬。這一調整，從理論上看是能夠取勝的。

但有兩點很關鍵：一是摸清齊威王上、中、下等馬的出場順序，以便有的放矢地應對；二是田忌的上等馬對齊威王的中等馬，中等馬對齊威王的下等馬有沒有勝算。齊威王雖最有條件在齊國各地挑選好馬，但大將軍田忌，并非等閑之輩，也能從全國把好馬選來。經過周密謀劃，田忌準備好了對策，就等齊威王下戰(zhàn)書了。

齊威王賽馬的戰(zhàn)書一到，田忌立即響應。

賽場上人山人海，齊威王率文武臣僚全來觀賽。第一局，齊威王的上等馬贏了，高興得他嘴都合不攏；第二局，齊威王的中等馬輸了，他笑不出來了，等著第三局的勝利到來；第三局，齊威王的下等馬又輸了。齊威王大惑不解，他可是抱定必勝信念而來比賽的，過去也都是他創(chuàng)造全勝紀錄，怎么這次輸了呢？他在把大把賭資交給田忌的同時，問他怎么贏的。

田忌于是向齊威王推薦了孫臏，見面一談，十分欽佩，奉孫臏為王家教師。

孫臏于是在自己的家鄉(xiāng)齊國，站上了施展才華的重要舞臺，為鬼谷子老師對戰(zhàn)國天下的布局，演繹了驚心動魄的歷史大戲！

公元前354年，趙國進攻衛(wèi)國，奪取了衛(wèi)國的漆地和富丘。衛(wèi)國是魏國的盟國，盟國受侵，不能不管，于是，魏國由龐涓統(tǒng)兵，率軍入衛(wèi)，打得趙軍節(jié)節(jié)敗退，退到趙國境內，魏軍仍不罷休，窮追猛打，直打到趙國國都邯鄲，把邯鄲圍了個水泄不通。

趙國危在旦夕，只好向齊國求救。

齊、趙兩國多有積怨，趙國多次進犯齊國的情景，朝野上下記憶猶新。

齊威王召集臣僚討論時，主張救趙和反對救趙的兩種意見互不相讓。不救有不救的道理，但若不救，勢頭正猛的魏國，吞并趙國，再收服韓國，重現(xiàn)春秋時三晉合一的盛況，那么齊國就必是它的下一個征服目標。如此下來，齊國不僅不可能在戰(zhàn)國的天下崛起，甚至連祖先的祭祀都得斷了。

齊威王決定救趙，任命孫臏為統(tǒng)兵大將，孫臏辭不肯受，理由是自己是個殘廢，身為主帥，不能樹立軍隊的威嚴。齊威王又改任田忌為帥，孫臏為軍師。因受臏刑，孫臏不能似其他將領那樣，站在戰(zhàn)車之上，只能安坐于輜車之中，不穿戰(zhàn)袍甲胄，而是穿一身長袍大袖的儒冠儒服。

田忌手下有八萬大軍，他打算長驅直入，打到邯鄲城下與魏軍決戰(zhàn)。

孫臏不同意，他說：絲線纏作一團，要解開，就不能不顧起止頭尾胡亂撕扯；兩伙人打架，要想止斗勸和，就不能跳進去親自搏斗。而要解決問題，必須找到紛繁亂象背后的癥結。如今龐涓統(tǒng)魏軍主力在邯鄲大戰(zhàn)，留在魏國國都大梁的，必是老弱之旅，我們如果批亢搗虛，軍指大梁，并派人把大梁被圍的消息散播出去，龐涓聽到后，必放棄攻趙而回兵來救，如此，趙之圍自可化解。

孫臏非常謹慎，這畢竟是他來到齊國后，第一次作為軍師在戰(zhàn)場上亮相。直搗魏國大梁，必能解邯鄲之圍，但龐涓氣勢正盛，回援大梁的速度一定很快，而齊軍回撤途中，很可能與魏軍遭遇，雙方打起來，齊軍沒有勝算。于是，孫臏在把軍隊開往魏國大梁的途中，布下了一招迷惑龐涓。齊國軍隊進攻大梁之前，佯攻魏國的平陵。平陵是魏國大梁的東面屏障，它的南面是宋國，北面是衛(wèi)國，果真進攻平陵，宋、衛(wèi)作為魏國的同盟，必然出手相助，切斷齊軍的運糧通道，這仗就沒法打了。

這無疑是排兵布陣的敗招。正是這一敗招，使得龐涓大上其當。他認為這是圍殲齊軍的天賜良機，因而從邯鄲撤出，下令軍隊拋棄戰(zhàn)車，改用騎兵和步兵追擊，嫌速度太慢，又把大部分輜重糧草丟棄，以輕裝晝夜兼程，朝齊軍追擊。

就在龐涓率軍必經的桂陵，齊軍設下埋伏，待魏軍進入陷阱后，田忌一聲令下，齊軍四面出擊。魏軍丟棄了戰(zhàn)車，只有少數(shù)人騎馬，絕大多數(shù)人徒步，加之長途奔襲，晝夜兼程，十分疲憊，戰(zhàn)斗力銳減。而齊軍乘坐戰(zhàn)車，沖進魏營，橫沖直撞，碾死戰(zhàn)死的魏軍不計其數(shù)。

關鍵時刻，龐涓保持了一份冷靜，他認真觀察戰(zhàn)場態(tài)勢，發(fā)現(xiàn)東面山區(qū)齊軍力量薄弱，便將魏軍收緊，而后向東面發(fā)起猛攻，撕開一個口子，使得魏軍突圍出來。

桂陵一戰(zhàn)，是龐涓與孫臏的第一次交手，龐涓雖然中計，犧牲了很多士兵，但主力猶存。齊軍也沒有戀戰(zhàn)，迅速撤回齊國。

兩弟子的這番交手，隱居鬼谷山澗的老師鬼谷子了然于心，他站在鬼谷山澗的冷月下，久久無聲。

桂陵之戰(zhàn)十二年后，山轉水轉，龐涓與孫臏又在戰(zhàn)場上相遇了。

這十二年，是龐涓憋足了勁要打敗孫臏的十二年，十二年的憋勁，使得他訓練的“魏武卒”戰(zhàn)斗力更強，成了戰(zhàn)國天下無與匹敵的勁旅。

這十二年，孫臏似乎在等待，事實上也只能等待。他在齊國的聲望，遠不如龐涓在魏國的聲望。但圍魏救趙這一仗打得漂亮，齊威王更加寵信田忌、孫臏，把兵權交給了他二人，使得丞相鄒忌心生妒忌，埋下了圍繞田忌、孫臏與鄒忌權謀爭斗的禍根。

而此時的戰(zhàn)國天下，秦國正處于歷史的關鍵時刻，商鞅正在秦國大刀闊斧地進行變法，無暇顧及天下紛爭。而魏國又與趙國結盟了，為了各自的利益，聯(lián)手向韓國發(fā)起了進攻。公元前341年，魏、趙聯(lián)軍已經在韓國國都新鄭郊外叫陣了。

韓國無他國可求，只有向齊國求救。

救不救？三種意見。以丞相鄒忌為代表的保守派，認為不必蹚這個渾水；以大將軍田忌為代表的主戰(zhàn)派，主張發(fā)兵救韓，彰顯國威；另一派只有一人，即軍師孫臏。

孫臏的意見是：韓國必須要救，若不救，即是棄韓肥魏。如果是這樣，戰(zhàn)國的天下，就沒有誰能抵擋魏國軍隊的侵伐腳步了，齊國也只能向其俯首稱臣。

如何救？這是魏國君臣最想聽的意見。

孫臏的意見是：緩救。他解釋道：告之韓國，齊國一定發(fā)兵救韓，激勵韓國全力抗魏。待魏國軍力在韓國的拼死抵抗下衰減時，再發(fā)齊兵救韓，以小的代價去獲取大的戰(zhàn)果。

韓國仗著齊國出兵來救，傾全國之力，頑強抗擊魏國，雖然在龐涓統(tǒng)領的“魏武卒”面前，韓軍連戰(zhàn)連敗，但韓國決不放棄，仍屢敗屢戰(zhàn)。直到韓國國都新鄭即將淪陷時，齊國的大軍才投入戰(zhàn)斗。

大將軍田忌打算率軍直入韓境，與魏軍決戰(zhàn)，被孫臏阻止。他給出的戰(zhàn)役部署，還是老戰(zhàn)法，圍魏救韓。于是，齊軍直奔魏國大梁。

龐涓得知后，迅速撤軍回救，他經過十二年的憋氣、憋勁，對付孫臏的戰(zhàn)法，想了一套又一套。這次回撤到魏國后，龐涓變得極其謹慎，他沒有向齊軍發(fā)起追擊，而是靜觀其動。

顯然，龐涓在想對付孫臏的戰(zhàn)法，而孫臏也沒有放棄謀劃如何對付龐涓。這對同門師兄弟的斗智比拼，在這一刻達到了頂峰。

孫臏說道：兵法云，百里而趣（趨）利者蹶上將。五十里而趣利者軍半至。翻譯成白話即是：以一百里的速度急行軍，會跌倒上將；以五十里的速度急行軍，士兵死亡逃散，到達目的地，最多保持一半。正是依據(jù)這一兵法理論，孫臏使出了牽著龐涓鼻子使其走進陷阱的高招。

齊軍向大梁方向走了，留下滿地安營扎寨的痕跡。龐涓派人數(shù)齊軍留下的軍灶，足夠做十萬人的飯。齊軍如此之多，使得龐涓更加謹慎。

第二天，龐涓又派人數(shù)齊軍留下的軍灶，這次只夠做五萬人的飯。龐涓一愣，面露笑容。

第三天，龐涓又派人去數(shù)灶，這次只夠做三萬人的飯。龐涓忍不住，仰天大笑大吼：這是魏王的洪福?。?/p>

隨龐涓作戰(zhàn)的魏太子申，不解龐涓為何如此高興。

龐涓解釋道：齊軍入我魏境才三天，士卒逃亡即已過半，這不正是全殲它的機會嗎！

孫臏則不斷派人打探龐涓大軍的消息，得知魏軍已過沙麓山，正日夜兼程追來，屈指計算行程，料定日暮時分魏軍能趕到馬陵。而馬陵道在今邯鄲的大名府東南，夾在兩山之間，山上樹木叢生。于是，孫臏請?zhí)锛上铝?，將道路兩旁的大樹全部砍倒，橫放路上，只留一棵大樹，將樹皮刮去一塊，用黑炭書寫八個大字：龐涓死于此樹之下。

按孫臏的部署，齊軍挑選上萬弓弩手，在馬陵道兩邊的山上埋伏，給他們的命令是，只要樹下火光亮起，立即發(fā)箭射擊。再令田嬰引兵一萬，在離馬陵不遠處埋伏，待魏軍通過后，再從后截殺。

龐涓率軍窮追不舍，到達馬陵道時，恰是日落西山。其時十月下旬，天黑得早。先頭部隊被橫在路上的樹木阻塞，龐涓令移開。抬頭見一棵未砍的大樹被剝去一塊皮，露出白色，上面隱約寫有字，龐涓叫人點火來看。

火光一點，“龐涓死于此樹之下”八個字看清了，鋪天蓋地的飛箭也同時射來。

龐涓深知已經中計，但尚未作任何反應，數(shù)箭已經射到了他的身上，他從馬上摔下，被人扶起，稍一鎮(zhèn)定，便抽出佩劍，刎頸而亡。魏軍大敗，死傷無數(shù)，魏太子申被生擒。

龐涓死前，有沒有想起鬼谷子先生所說的“你將發(fā)達十二年”“遇羊而榮”“遇馬而卒”的話來，不得而知；有沒有想起孫臏被他陷害，遭受酷刑，自己是什么感受，不得而知。司馬光的《資治通鑒》寫道，龐涓臨死說：“竟然教白癡成名！”這么寫來無法令人相信。因為利箭射向龐涓的速度太快，他拔劍自刎的速度太快，因而在他行將結束生命之前，他對自己的人生放在戰(zhàn)國天下的感悟，哪怕是感嘆，都不可能濃縮成一句話說出來。這當是歷史的一大遺憾！因為他那時說的，將是最深刻的、最真實的！還因為，他是戰(zhàn)國前期最偉大的軍事家、戰(zhàn)略家、政治家之一，他在生命結束之前所說的，將是對戰(zhàn)國天下發(fā)展走勢最深刻的闡釋，能省去這之后歷史學家無休無止的猜測。

孫臏與龐涓博弈的這一段記述，孫臏始終是受歷史學家，包括普遍讀者同情的對象，因為同情，所以有對他人性誠善的認同，這當然離不開對他祖先孫武認同的因素。據(jù)傳，孫臏感念與龐涓的同門之情，命人將龐涓的尸首裝殮后，親手將其火化，并著人將其骨灰送往云夢山鬼谷澗。

這一切，都在鬼谷子對戰(zhàn)國天下的布局之中，他最器重的兩大弟子，孫臏被施以臏刑、龐涓被亂箭射殺的結局，在他拈花占卜的神算中都算到了。因而史話演義，有了“遇羊而榮”“遇馬而卒”等與神算契合的故事。雖然這些故事很是牽強，比如“遇馬而卒”的“馬”，漫山遍野都是，龐涓會不遇嗎？作為魏軍統(tǒng)帥的龐涓，十多年間幾乎沒有停止過騎馬作戰(zhàn)征伐，他不是屢戰(zhàn)屢勝嗎，何至于這個“馬”定是馬陵道的“馬”呢？但不得不說，真實的歷史故事與演義的歷史故事之間，有某種合乎邏輯的聯(lián)系，這個聯(lián)系，就是想象聯(lián)系，就是智慧聯(lián)系，更是人們割舍不去的歷史情結！

蘇秦、張儀對弈

鬼谷子在龐涓、孫臏兩個高徒完成他布局戰(zhàn)國天下的第一階段使命后，又派出兩個高徒，一個是蘇秦，一個是張儀，去演繹他戰(zhàn)國天下布局的第二階段——縱橫天下。

問題是，為什么要在戰(zhàn)國諸強的混戰(zhàn)中，派蘇秦、張儀去游說縱橫？

答案是，不游說縱橫，戰(zhàn)國天下諸強混戰(zhàn)的烽火，將沒完沒了地燃燒下去，雖然燃燒到最后，會產生一個天下一統(tǒng)的大國，但連年戰(zhàn)火燃燒，天下生靈涂炭，可就苦了庶民百姓。而派蘇秦、張儀去游說縱橫，便可在較短時間里，讓沒有能力擔當天下一統(tǒng)的國家，從華夏的歷史上消失，使有條件擔當天下一統(tǒng)的國家，在華夏的版圖上迅速崛起。簡而言之，即是叫當敗者敗，助當興者興，以盡快結束多國混戰(zhàn)，使黎民百姓在較短時間里和平安生。

九州一盤棋，七雄為棋子！蘇秦、張儀則是按鬼谷子的布局去下棋。

這，似乎才是隱居云夢山鬼谷澗的鬼谷子，對戰(zhàn)國天下的大布局、大構建！

蘇秦、張儀拜鬼谷子學縱橫術多年，在孫臏出山之后，他倆也想出去闖蕩。接續(xù)龐、孫二人出山時的歷史演義，鬼谷子還是那一套，叫他倆分別采兩朵花來，為他們占卦，占得的卦爻是：蘇秦先吉后兇，張儀先兇后吉；蘇秦很快就會發(fā)跡，張儀則晚幾年才有起色。

鬼谷子還占得蘇秦、張儀水火難容，定有相互攻伐之事，因而囑咐又囑咐，叫他倆定要互讓，切莫傷了感情。

蘇秦、張儀拜別老師鬼谷子，同時出山。

鬼谷子從此不再收徒，在歷史上遁跡。

蘇秦，河南洛陽人，告別鬼谷子后，把游說的目標瞄向秦國。秦惠文王可不是輕易能見到的，于是蘇秦變賣家產，用于疏通關系，見上了秦惠文王的面。

變賣家產，招來全家上下的不滿，但蘇秦主意已定，特立獨行，硬是把家產賣掉上路了。

第一次見到秦惠文王，蘇秦表現(xiàn)得過于急切，口若懸河，滔滔不絕，把鬼谷子老師教的“捭闔術”全忘了，“制君之術”“惑亂之術”“離間之術”“背向之術”等等讓對方開口、上當?shù)摹稗阈g”，以及反制對方，令對方無言以對的“闔術”，全沒用上。他對秦惠文王說：秦國的南面有巫山、黔中為屏障；東面有崤山、函谷關為險塞；現(xiàn)又占據(jù)巴、蜀、漢中等地，土地肥沃，物產豐富；秦國的戰(zhàn)馬來自北方外族，日行千里，能征善戰(zhàn)。蘇秦擺出這些秦國稱霸天下的優(yōu)異條件，無非是要說明，只要秦惠文王采納我蘇秦的謀略，秦國即可一統(tǒng)天下。

這一套太直接了，完全背離了鬼谷子教的“捭闔之術”。

秦惠文王教訓蘇秦：羽毛不豐滿不能高飛，法令不完備不能實施賞罰，德行不高的君王不能統(tǒng)治萬民，政治教化必須上順天意，下合民心。你蘇秦還嫩了點，講的這套大道理，在當今時局下行不通。

話說到這個份兒上，不好再談下去了?？商K秦不肯輕易放棄，他好不容易見到秦惠文王，變賣家產的錢為打點秦惠文王身邊的人，花得所剩無幾了，因而他纏著秦惠文王說：一將功成萬骨枯，要想稱霸天下，不打仗不行。并搬出神農攻打補遂，黃帝攻打蚩尤，虞舜攻打三苗，夏禹攻打共工，商湯攻打夏桀等炎黃圣賢的戰(zhàn)例，為自己的說辭辯護。

秦惠文王終于忍不住了，大手一揮，轉身而去。

為了游說秦惠文王，蘇秦把后半生當賭注全押上了，不能因他大手一揮而作罷，于是，他一連十次上書，陳述自己的謀略主張，以此想說動秦惠文王。結果伏案書寫奏疏，連貂皮大衣都磨破了，也不見秦惠文王一個字的回應。

變賣家產的全部盤纏花光了，在秦國也待不下去了，只好垂頭喪氣地回家了。

《戰(zhàn)國策》載：蘇秦游說秦惠文王失敗后，“羸縢履蹻，負書擔橐，形容枯槁，面目黧黑，狀有歸色”。翻譯成白話即是：蘇秦用破布綁著小腿，穿著草鞋，背著書籍，挑著擔子，面目黝黑，形容憔悴，一步一步往家走去。

更凄涼的是，蘇秦狼狽歸來，嫂子做飯，人人有份，唯獨沒有他的；父母吃飯，不看他一眼；妻子織布，仍舊織布。這對蘇秦是極大的刺激，進一步激發(fā)了他奮發(fā)作為的雄心壯志。

不管家人的冷漠、白眼了，蘇秦奮發(fā)讀書，尤其反復研讀姜太公的《陰符》。姜太公垂釣用的是直鉤，這明明不是釣魚，而是釣周文王，愿周文王上鉤，最終得到重用，幫助周文王成就了霸業(yè)。

這直鉤垂釣，與“捭闔術”之間究竟是個什么關聯(lián)？蘇秦久思不得其解，那就在《陰符》中去領悟吧！《陰符》言簡意賅，寓意深遠。蘇秦苦讀揣摩，常常讀到深夜。為防止自己讀累了打瞌睡，他預備了一把錐子，一打瞌睡，就用錐子在自己的大腿上扎一下，瞌睡越濃，扎得越重，常常扎得血流至足也不知曉。一年多后，蘇秦自認為深刻領悟了《陰符》，決定再次出山?！稇?zhàn)國策》載：蘇秦無限感慨地說：“此真可以說當世之君矣！”那意思是說，他已領悟到《陰符》的真諦，可以游說天下而暢行無阻了。

公元前333年，蘇秦來到燕國。他原是去趙國的，被趙肅侯的弟弟奉陽君擋了駕，只好轉道北上，到燕國，見到了燕文侯。

燕文侯也是懶得見蘇秦的。燕國的東南有遼東，北面有林胡、樓煩等少數(shù)民族部落，西面有云中、九原，南面有滹沱河、易水河。燕國南面的碣石、雁門一帶土地肥沃，連年豐產；北部土壤雖貧瘠，但盛產紅棗、板栗。蘇秦跟燕文侯開玩笑說，燕國即便不收莊稼，光紅棗、板栗也能養(yǎng)活百姓。關鍵是，趙國是燕國免遭強國入侵的強大屏障，在蘇秦見到燕君之前，秦、趙打了五仗，趙勝三仗，秦勝兩仗，檑木滾石、刀光劍影殺得尸橫遍野，燕國冷眼旁觀，不參戰(zhàn)，也不助威，坐山觀虎斗，自身的利益絲毫無損。因為這個原因，燕文侯這個國君當?shù)煤苡崎e，很自在。當然，他也有心交結秦國。畢竟秦國崛起得最快，也最霸道，以為交結這樣一個強國，能對自己進行保護。

蘇秦的游說，直指燕國要害。

他說：燕國夾在秦、趙兩個虎狼國家之間，秦國穿越云中、九原，再翻越代郡和上谷，長途跋涉，勞師遠征來攻燕，劃不來，即便占領了燕國，也守不住。而趙國就不同了，它的幾十萬大軍，一個早晨就能開進燕國的東桓，不出一日就能渡過滹沱、易水，不出半月燕國就要改姓趙了。

燕文侯從來沒有想過這個問題，聽蘇秦這么一說，驚出一身冷汗。

見燕文侯進入他的談話圈套，蘇秦才亮出真招——合縱，即“合眾弱以攻一強”。秦國是“強”，燕、趙、齊、楚、韓、魏是“弱”，“弱”合縱而連為一體，共同抗強秦，則必勝；“弱”合縱為一體，還可防止相互攻伐，如此，燕國也就安穩(wěn)了。

燕文侯大喜過望，把丞相印信交給蘇秦，同時贈給他香車寶馬和大把的錢財、寶物，催他趕快上路，去游說趙國。

再去趙國的蘇秦，已披上燕國丞相的官服了，趙肅侯不得不見。他給趙肅侯講的大道理是：國君最重要的莫過于讓百姓安居樂業(yè)，遠離戰(zhàn)禍。而在紛亂的戰(zhàn)國天下，要想遠離戰(zhàn)禍，最重要的是搞好邦交。在講了這樣一番大道理做鋪墊后，蘇秦替趙國分析：戰(zhàn)國天下，秦、趙、齊、楚最強，如果趙國與齊、秦開戰(zhàn)，受苦的是趙國百姓；如果趙國聯(lián)秦攻齊，受苦的還是趙國百姓；如果趙國聯(lián)齊攻秦，受苦的依然是趙國百姓。而如果趙國與齊、楚等國家建立“合縱”聯(lián)盟關系，那么，不僅趙國百姓不會遭受戰(zhàn)禍之苦，而且為了表達對趙國的感激，燕國會向趙國貢獻盛產氈裘狗馬的土地，齊國會向趙國貢獻盛產魚鹽的海灣，楚國會向趙國貢獻盛產橘柚的果園，像韓國、衛(wèi)國、中山國會拿出土地作為趙國的湯沐地。

為了闡明“合縱”的戰(zhàn)略意義，蘇秦做了多種戰(zhàn)略假設，即：假若秦國攻擊楚國，齊、魏就能派軍支援楚國，韓軍就能立即切斷秦國的糧道，趙軍就能南渡漳河夾擊秦軍，燕軍就能在常山以北出兵攻秦，如此，秦軍沒有不敗之理。當然，蘇秦還假設了秦國攻打魏國、齊國，特別是趙國時，“合縱”同盟國出兵切斷秦軍糧道、設伏分割秦軍主力、偷襲秦國國都等戰(zhàn)略預案。

蘇秦的這些戰(zhàn)略預案，說得趙肅侯欣喜萬分，他也像燕文侯一樣，將丞相印信交給蘇秦，同時贈給他香車寶馬和大把錢財，催他趕快上路，去游說楚、齊等國。

蘇秦坐著駛往楚國的香車沒走多遠，秦國大軍向魏國開戰(zhàn)的硝煙飄過來了，硝煙夾帶的信息是：魏軍主將龍賈被擒，雕陰被陷，秦國大驅軍馬，正向東挺進。拖住秦國大軍東進的步伐，是構建“合縱”聯(lián)盟的關鍵！怎么辦？

蘇秦打道回趙，想出了一個妙計！

張儀是蘇秦的同門師弟，魏國人，出身庶民人家，不甘受窮，以學習為業(yè)，企望出人頭地。就在龐涓、孫臏在戰(zhàn)國名聲大噪時，張儀登上云霧山，拜鬼谷子為師，專攻縱橫之學。張儀學成出山后，去了楚國。

在楚國，雖然張儀能說會道，口若懸河，但終究未能與楚王相見，只是在楚國丞相府棲息下來，以謀士身份混口飯吃。

一次宴飲，楚相向眾人炫耀一塊美玉。這塊美玉溫潤透亮，十分珍貴，大家爭相傳看，贊嘆不已。因為人多，還因為大家都喝了點酒，傳著傳著美玉不見了。楚相當場下令搜查，查來查去也沒有查著。查不著，大家便用心來查，心查的結果，聚焦在張儀身上。因為出席這次宴飲的人中，張儀最寒酸，加之他平時夸夸其談，不討人喜歡，所以人們都認為是張儀偷了。

張儀確實沒偷，挨打了幾百鞭子，渾身打得血肉模糊，還是沒偷。雖然眾人懷疑是他偷的，但誰也拿不出證據(jù)，只好把他放了。

張儀回到家，妻子很心疼，勸他不要再去耍嘴皮子了，老老實實在家耕田過日子。張儀則嬉皮笑臉地張著嘴問妻子：看看舌頭還在不在嘴里？

舌頭還在嘴里，用鞭子是打不掉的。張儀游說天下攪動戰(zhàn)國，靠的就是這張嘴和如簧巧舌。

張儀挨打時，蘇秦已經掛上了燕國和趙國的相印。恰在這時，有人主動上門，給張儀出主意，說你跟蘇秦是同窗，關系又好，如今蘇秦在趙國丞相府高就，你怎么不去投奔他呢？

于是，張儀來到趙國，在丞相府拜上名帖。

名帖報上去了，卻沒人搭理他。此時的張儀悔恨交加，悔的是不該來找蘇秦，恨的是蘇秦不講同窗友誼。想見蘇秦見不著，想走又怕失去蘇秦來見他的機會。如此煎熬了幾天，蘇秦終于見到了。

見蘇秦是在趙國丞相府，蘇秦絲毫沒有老同學相見的熱情，他高坐堂上，令張儀坐堂下，一副接見下臣、公事公辦的架勢。更可氣的是，蘇秦賜給他的食物，竟是奴仆、侍妾吃的飯食。不僅如此，蘇秦還在高堂大聲數(shù)落張儀，說同拜在鬼谷子老師門下，你張儀竟然混成了一個乞丐；我蘇秦本想舉薦你，你這個樣子如何舉薦！

遭受如此羞辱，張儀決定報復。報復當然是攻打趙國，因為蘇秦在趙國為相。而有能力攻打趙國的，數(shù)遍戰(zhàn)國天下，唯有秦國。于是，張儀帶著滿腹的復仇怒火，前去投靠秦國。

而要見到秦惠文王，沒有大把的金錢疏通關系，是不可能的。對此，張儀心知肚明。蘇秦是變賣家產才見到秦惠文王的，自己沒有金錢疏通關系，在楚國見不到楚王，還受了一通冤打。怎么辦？張儀滿腹焦慮。

恰在這時，又有人主動幫忙，帶上車馬，還有不菲的財物，陪送張儀赴秦。

有了金錢鋪路，張儀獲秦惠文王召見。

在張儀走投無路時，建議他投奔蘇秦的那個人，以及張儀被蘇秦羞辱后赴秦，送給他車馬和金錢的那個人，這時又出面了，他對張儀說，這都是蘇秦一手導演的。蘇秦正在搞南北合縱聯(lián)盟，他擔心秦國大軍東進，破壞了這一計劃，就故意激怒你，使你赴秦，阻止秦國東進攻趙，以使他完成南北合縱聯(lián)盟。

張儀恍然大悟，羞愧難當。他對這個“有人”說：請轉告蘇秦，只要我在秦國掌權，就絕不攻打趙國。

因為金錢的鋪路，秦惠文王接見了張儀。戰(zhàn)國天下正在醞釀重大變革，蘇秦已掛燕、趙兩國相印，一旦六國的相印都掛在他身上，秦國想染指其中的任何一國，都會遭遇巨大的阻礙。今非昔比了，秦惠文王不得不尋求對合縱聯(lián)盟的破解之策。一番交談，張儀被封為客卿。張儀給秦惠文王出的主意則是伐韓，而不是伐趙，以使蘇秦完成他說服六國合縱聯(lián)盟的使命。

蘇秦于是繼續(xù)游說，他從趙國出發(fā)，第一站，是韓國。他把自己嘴里說出來的話，變成是趙國國君捎的話，對韓宣王說：韓國地方九百余里，軍隊數(shù)十萬，天下最精良的弓箭刀槍劍戟，都產自韓國。韓軍士兵勇武無比，手執(zhí)利劍，一人能敵百人。而韓國委曲求全，一味地遷就秦國。韓國的領土有限，秦國的貪欲無窮，以有限的領土，去滿足無窮的貪欲，這正是花錢購買怨恨災禍的行為。俗話說“寧為雞口，不為牛后”，以你韓宣王的賢明，手里又有舉世聞名的強兵，竟然當牛的屁股，實在使人羞愧難當。

蘇秦并非信口胡謅，《史記》載：韓軍的劍，“陸斷牛馬，水截鵠雁，當敵則斬，堅甲鐵幕，革抉簠芮，無不畢具”。韓軍士兵持此利劍，以一當十。

《戰(zhàn)國策》載：韓宣王聽了蘇秦的游說，頓時臉色大變，手按劍柄，仰天長嘆道：我寧可死，也不向秦國屈服。并表態(tài)率領全國，加入合縱聯(lián)盟。

蘇秦出發(fā)的第二站，是魏國。他對魏惠王說：魏國武裝部隊中，野戰(zhàn)軍二十萬，奴隸軍二十萬，突擊隊二十萬，后勤部隊十萬，戰(zhàn)車六百輛，戰(zhàn)馬五千匹。手握如此強大的軍隊，竟然有人勸魏國去當秦國的附庸，真是令人震驚！

事實是，此時的魏國，已經被秦國收拾得沒脾氣了。魏國不僅自稱為秦國的屬臣，而且為秦王建造離宮，接受秦國的分封，采用秦國的冠服式樣，春秋兩季都去秦國納貢助祭?？赡芤彩切牟桓是椴辉?，聽了蘇秦的一番鼓動，魏惠王明確表態(tài)，魏國絕對聽從趙國的安排，加入合縱聯(lián)盟。

第三站，蘇秦去的是齊國。齊國是東方大國，與秦國相距很遠，中間還隔著好幾個國家。齊國南有泰山，東有瑯琊山，西有清河，北有渤海，地理位置得天獨厚。據(jù)載，齊國泰山以南和清河一帶的百姓，從來就沒有征過兵，但齊國同樣侍奉秦國。

蘇秦分析道：齊國之所以侍奉秦國，既不是受到秦國威脅，也不是齊國無能，而是齊國消息閉塞，戰(zhàn)略方式不當，對戰(zhàn)國天下大勢不甚了解。蘇秦介紹了一番天下形勢說：齊國人過于富庶殷實，大家都沉湎于斗雞、賽狗、賭博、踢球。臨淄大街上，人多得把衣襟連起來可作帷帳，人們抹下臉上的汗珠就像下雨。秦國暫時沒對齊國征戰(zhàn)，那是還沒有把韓、魏等國拿下，一旦拿下，就輪到齊國了。

《戰(zhàn)國策》載：齊威王說，我真是個糊涂蟲！我愿率全國民眾，追隨趙國。

蘇秦最后一站，去的是楚國。楚國是當時戰(zhàn)國天下唯一可以與秦國抗衡的國家，楚強則秦弱，楚弱則秦強，幾乎是歷史學家的共識。但戰(zhàn)國一路走來，楚國跌跌撞撞，內政不治，腐敗橫行，內斗不止。但楚國畢竟身經百戰(zhàn)，國土面積大，資源豐富，所以稱霸天下的野心不死。

蘇秦十分熟悉楚人的“蠻性”，所以用利益為誘餌。他對楚威王如是說：楚國加入合縱聯(lián)盟，就可以使秦國陷于孤立。我可以保證，讓崤山以東的各國，四季進貢，接受你的領導，把國家和祖先的祭壇，都交到你手里，訓練的精兵，都由你統(tǒng)領。

利益的誘惑，并未使楚威王動心。真正動心的，是聯(lián)合六國共同抗秦。楚威王早就作過合縱抗秦的謀劃，只是周邊國家被秦國打得誠惶誠恐，根本不能與他們議事；而國內臣僚大都反對合縱聯(lián)盟，找不到幫助他實現(xiàn)聯(lián)手抗秦的有力助手。蘇秦送上門來一說，正合其意，立馬拍板，加入南北合縱聯(lián)盟，共同抗秦。

可以說，六國中，楚國是真心合縱的國家。

游說大半個中國，蘇秦憑一張嘴，說動了六國的君王，一致?lián)碜o合縱，以趙國為核心，以蘇秦為盟主。六國都把丞相印信交給蘇秦，同時送給他車馬、錢財、禮品。

蘇秦達到了人生成功的頂點，在回趙國復命途中，特地到家鄉(xiāng)洛陽看望親人?！妒酚洝份d：“蘇秦之昆弟妻嫂側目不敢仰視，俯伏侍取食。”這里需要解釋的是“俯伏侍取食”，即趴在地上，恭恭敬敬地服侍蘇秦用餐。

蘇秦感慨萬分，昔日游說秦國失敗，徒步回家，黃昏殘照，夕陽如血，穿著草鞋，背扛肩挑，好不凄涼的一幕如在昨天；回家后受家人冷落、嘲諷的一幕也如在昨天。他抑制不住內心的傷感，說：“此一人之身，富貴則親戚畏懼之，貧賤則輕易之，況眾人乎！”

親人之間都如此勢利，何況外人呢！

張儀被蘇秦激將到秦國后，兌現(xiàn)承諾，幫了蘇秦的大忙，蘇秦游說六國成功，當上了南北合縱聯(lián)盟的盟主，使得“合眾弱以攻一強”的合縱聯(lián)盟，演繹了戰(zhàn)國史上的大聯(lián)合、大變局。而一手主導“事一強以攻眾弱”連橫戰(zhàn)略的張儀，則從“合縱”的反面，用“連橫”對戰(zhàn)國史上的大聯(lián)合、大變局，進行了豐富多彩的拆解。

這，才是鬼谷子傳授給蘇秦、張儀“縱橫術”的真諦。

蘇秦掛上六國相印后，使命就完結了，而張儀導演的“連橫”，在秦國才剛剛拉開序幕。

公元前328年，秦國張儀和公子嬴華率軍攻打魏國邊城蒲陽，秦軍的戰(zhàn)鼓一擂，蒲陽就攻陷了。接著，張儀便向秦惠文王建議，把蒲陽歸還魏國，這還不算，又建議派秦國公子到魏國做人質。

魏國傻眼了，不知秦國的葫蘆里裝的什么藥，既不敢拒絕，又不敢接收。

就在魏惠王腦袋還在發(fā)蒙時，張儀登門來了，他對魏惠王說：秦國可是真心誠意對你好，魏國應該懂事，應以禮還禮。

魏惠王立即聽懂了。按照慣例，一國接受另一國的禮物后，所還之禮應該更貴重一些。秦國已經給魏國送了一個邊城蒲陽，你魏國不能沒有表示吧。魏惠王聽懂后，將魏國的上郡和少梁，割讓給秦國。

攻陷蒲陽，又歸還蒲陽，秦國伐魏這一仗，白白得了魏國上郡、少梁兩座城池，在道義上還不受指責。

秦惠文王對張儀的謀略非常欣賞，封他為丞相。

坐在丞相府的大堂之上，張儀給楚國的丞相寫信，說他沒有偷美玉，卻遭誣陷，遭受鞭笞之辱。他警告楚丞相，好好守護楚國吧，如今我張儀不偷玉璧，專偷城池。

公元前313年，秦國準備進攻齊國。齊國與楚國邦交敦睦，并訂有共同抵抗外患的盟約。秦國擔心一戰(zhàn)而面對兩國，于是把張儀那張嘴派上用場，叫他從中斡旋。

張儀在此之前去過楚國，對楚國的情況特別是楚懷王的性格特點了如指掌，他對楚懷王說：假若你與齊國斷交，那么，秦國就將商於地區(qū)六百里的土地割讓給你。不僅如此，還從秦國挑選最漂亮的女子送給你做妾，兩國世代結親，永結兄弟之好。楚懷王經不起六百里土地和美女的引誘，不顧臣僚的反對，迅速與齊國斷交，與秦國結盟，并任命張儀兼任楚國丞相，給他送了一批貴重禮品。

張儀回到秦國，閉門謝客，佯裝養(yǎng)病，他要等待他所期待的結果出現(xiàn)。三個月后，如愿以償。

這三個月，楚國為了討得秦國的歡心，做了許多親者痛仇者快的事。比如，特地派人到齊國大罵齊王，什么話難聽挑什么話罵，終于激怒了齊國，一改與秦國為敵的立場，與秦國結盟。

結果等來了，目的達到了，張儀的“病”也好了。他“病”好后做的第一件事，就是召見楚國使節(jié)，故作驚訝地說：你怎么還在這里，不去接收我許諾給楚國的六里土地？

六百里變成六里以后，楚懷王才清醒過來，下令與秦國作戰(zhàn)。丹陽首戰(zhàn)失敗，藍田再戰(zhàn)再敗，只好屈服，割讓兩座城池給秦國，在戰(zhàn)敗者的席位上締結與秦國的盟約。

秦國在大咬了楚國一口后，出于戰(zhàn)略考慮，打算用武關換楚國的黔中。楚懷王為報被張儀欺騙耍弄之仇，提出奉獻黔中而不要秦國的武關，只要張儀一人。

不要土地要張儀，就是要他的命！

張儀不顧勸阻，毅然前往。

張儀一到楚國，就被打入天牢。

張儀之所以有這么大的膽量，是因為手里捏著一張平安無事的底牌。

在楚國挨過一頓冤打，張儀最恨楚國。受秦國重用后，張儀為了立功，作為秦國使節(jié)去楚國游說過一次，不受楚懷王待見，但張儀就是賴著不走，弄得楚懷王心里很煩惱。

突然有一天，張儀提出要走，去韓國。楚懷王巴不得他走，趕緊送行。張儀問楚懷王是否有什么需要，包括給韓國傳個話什么的。楚懷王就是想打發(fā)他走，什么需要也沒有。

“美女呢？”張儀問。

楚懷王眼睛一亮。

張儀對楚懷王太了解了，他貪財、好色、懼內，腦子還不夠用。張儀對中原女子如仙如妖的描述，楚懷王聽得神魂顛倒，他立即贈送張儀大把金錢，請他幫忙尋找美女。拿到金錢后，張儀磨磨嘰嘰不走了，還故意放出風來，他要去中原為楚懷王尋找美女。

楚懷王的南后和寵妃鄭袖聽說后，火速拜訪張儀，南后一出手就送給張儀千金，鄭袖也是大把地送，拜托張儀，千萬別在中原尋找美女。張儀則拍著胸脯向她倆保證，絕不會動搖她倆在后宮的牢固地位。

終于要走了，楚懷王給張儀舉行歡送宴會。酒都喝得有些微醉時，張儀提出，聽說南后和鄭袖是楚國大美女，希望能面見欣賞。楚懷王的腦子不夠用表現(xiàn)出來了，他非常高興，立馬把南后和鄭袖召來。張儀一見，撲倒在地，大呼該死。楚懷王還不明就里，問怎么了。張儀說，南后和鄭袖比仙女還美，中原美女可比不上，他可不敢到中原去找什么美女了。

就這樣，大把讓找和不讓找美女的錢裝進兜里后，美女不用找了不說，還獲得南后和鄭袖的好感。

張儀幫秦國騙得楚國六百里地，并作為秦、楚交換籌碼，被打入楚國天牢后，優(yōu)哉游哉一點兒也不擔心。因為在楚國被他收買的靳尚，是楚懷王的寵臣，南后、鄭袖對張儀滿心感激，他深知，這些人會幫忙救他。果不其然，楚懷王經不起南后、鄭袖的纏綿，也經不起靳尚的叨叨，沒幾天便把張儀從天牢請出來了。

《史記》載：“懷王后悔，赦張儀，厚禮之如故?！?/p>

張儀從天牢出來，一點兒也沒有被囚的狼狽和尷尬，一見楚懷王，便以秦國丞相的口氣給予教導，大談楚國必須臣服秦國的道理。說服楚國后，張儀趕到韓國，一席話把韓國降格為秦國的藩屬國。接著出使齊國，出使趙國，出使燕國，鬼使神差地使這幾個國家都甘愿侍奉秦國，并割讓大片國土，作為臣服秦國的見面禮。

至此，張儀推銷連橫的成果，達到頂峰。

天下一盤棋，七雄為棋子，蘇秦和張儀用合縱、連橫進行對弈。

蘇秦的合縱布局，使得對征伐有癮的秦國，龜縮了十五年，沒敢出函谷關。

張儀的連橫布局，使得戰(zhàn)國天下除秦之外的六雄，日益衰落，不得不向秦國俯首稱臣，或割地納貢。

這場拿戰(zhàn)國天下布局的對弈，在蘇秦、張儀走到人生盡頭時，終于謝幕了。

兩位杰出的游說家，是如此謝幕的：

蘇秦是被車裂的，即常說的五馬分尸。關鍵是，車裂是蘇秦自己提的要求。蘇秦披掛六國相印回趙國復命途中，一路走，一路撒錢，見到親人撒，見到鄰居撒，給身邊的隨從撒，且出手很大方。這似乎是蘇秦才有的預感。雖然他把六國盟書送給秦惠王，使得秦軍十五年不敢出函谷關。但蘇秦心知肚明，這一紙合縱的盟約，實際是一張廢紙，六國各懷鬼胎，聯(lián)盟極其脆弱，一點點眼前的利益，一瞬間的對峙火花，都可以使六國合縱聯(lián)盟毀于一旦。

果不其然，當蘇秦回到趙國時，秦國的公孫衍說服齊、魏，三國聯(lián)手向趙國發(fā)起了夾擊進攻。趙王把滿腔怒火撒向蘇秦，把他罵了個狗血噴頭。

蘇秦沒轍了，請求出使燕國，報復帶頭拆散合縱聯(lián)盟的齊國。

燕國也變了，支持蘇秦的燕文侯去世了，接任的太子燕易王，剛剛娶了個秦國公主為妻。而齊國呢，趁燕國國喪，發(fā)起進攻，一口氣奪走了燕國十座城池。

燕易王斥責蘇秦：燕文侯拿出大把錢，資助你蘇秦游說六國，可齊國打了趙國又來打燕國，你搞的合縱聯(lián)盟管什么用！

燕易王當然不會說，是自己娶秦國公主，率先破壞六國聯(lián)盟。

蘇秦在燕國也待不住了，只好去齊國。

見到齊威王時，蘇秦頭昂得高高的，并特地向他深表哀悼。莫名其妙嘛！何來哀悼之有？蘇秦對齊威王說，即便是快要餓死的人，也不會吃烏頭來充饑，烏頭是毒物，毒發(fā)身亡比餓死快得多。燕易王娶的是秦公主，是秦國女婿，你奪人家十座城市，不就像吃了烏頭一樣嗎？燕國打不過你，秦國呢？

齊威王嚇得面如土色，趕緊把奪燕國的十座城池還了。齊國將士用鮮血和生命換來的燕國十座城池，被蘇秦一席話又送回去了。齊國朝野大罵蘇秦是大騙子，待齊威王回過味時，蘇秦已跑回燕國了。

憑一席話，為燕國收回十座城池，理應受到封賞，可燕國不領情，蘇秦一回到燕國，官職便被剝奪了。原因很簡單，燕國一些臣僚詆毀蘇秦，說他不忠、不義。

蘇秦承認自己不忠、不義，他對燕易王說：

曾參是天下公認的大孝子，為了盡孝，他從未離開父母在外過上一夜；伯夷是品性高潔的典范，不愿做孤竹國的繼承人，也不接受周朝的封賞，最終在首陽山餓死；尾生是誠信的典范，約好了與女子見面，時間到了，女子仍然沒來，他信守承諾，不見不散，結果潮水上漲，他抱著橋柱等，被淹死。這三個孝、忠、信的典范，無益于國家和人民。

燕易王不解。

蘇秦接著說：我如果像曾參那樣孝順，就不會拋棄老母，不遠萬里來輔助燕國；我如果像伯夷那樣愚忠，就不會為了燕國十座城池去游說齊國；我如果像尾生那樣誠信，就不會欺騙齊王。

擔心有些嫩的燕易王還是聽不懂，蘇秦又講了一個小故事：有一個人在遠方做官，妻子耐不住寂寞，與他人通奸。聽說丈夫快要回來了，淫婦與奸夫陰謀毒死丈夫。淫婦的侍妾心地善良，她既不想毒死主人，也不想被淫婦趕走。于是端著毒酒走到主人面前時，故意摔倒，把毒酒灑了。結果遭主人打板子。

聽了這個小故事，燕易王明白了，蘇秦猶如那個侍妾，一片忠心為兩全其美，結果還被人詆毀。于是善待蘇秦，恢復了他的官職。但蘇秦已經走向了謝幕之路，好運不會再伴隨他。不久，傳出蘇秦與燕文侯的妻子，即燕易王的母親私通。這也許是真有其事，畢竟蘇秦在戰(zhàn)國舞臺上魅力四射嘛；也許是誣陷，畢竟他游說所使用的欺詐、詭辯這一套，為很多人所不齒，因而用與燕文侯妻子私通來編派羞辱他也未可知。

蘇秦在燕國再也待不下去了，他決定去齊國。因為齊國破壞了他好不容易撮合起來的合縱聯(lián)盟，他恨齊國；齊國也恨他，因為他耍兩片嘴皮，把齊國用將士鮮血和生命換來的十座城池，又騙回去了。

蘇秦這次赴齊，是人生謝幕的尾聲，他要把齊國搞亂！例如，齊宣王去世后，蘇秦鼓動繼位的齊湣王，不惜勞民傷財，為齊宣王舉辦盛大豪華的葬禮；再例如，他鼓動齊湣王搜刮民脂民膏，大興土木，侵占百姓耕地，興建高大排場的宮殿。終于，齊國遭各國輿論強烈指責，百姓極其不滿，民怨沸騰。

恰在這時，燕易王突然死了，繼任的燕噲，不明就里，聯(lián)手齊國，詆毀蘇秦。齊國大夫不惜重金，雇用渾身惡膽的殺手，刺殺蘇秦，但未能一劍致死，留了一口氣讓他痛苦地喘息。但就憑這一口氣，蘇秦又運用上了自己的智慧。

齊國大動干戈，在國都臨淄搜查兇手，但因有齊國大夫掩藏接應，兇手久抓不著。蘇秦于是對齊湣王說：你將我拉到鬧市，告示天下，蘇秦是燕國來齊國搞破壞的，要將他車裂，兇手就會現(xiàn)身。

齊湣王也想查清這背后的雞腸鴨肚，便將蘇秦在鬧市五馬分尸。

在蘇秦被撕裂成幾塊的殘酷一刻，果然兇手現(xiàn)身，是齊國大夫雇來的，讓齊湣王看清了事件真相。

至此，蘇秦的人生謝幕終結。

再看張儀，他似乎比蘇秦幸運。

第一階段，張儀說服魏國、楚國，北上又吃定韓國；第二階段，張儀說服齊國、趙國，最后北上吃定燕國。返回秦國的路上，傳來噩耗，鼎力支持他的靠山秦惠文王死了。繼任的秦武王，當太子時就討厭張儀，加之陳軫、公孫衍等過去曾與張儀明爭暗斗的大臣，很受秦武王寵信。

秦國待不下去了，怎么辦？

張儀經過一番謀劃，為秦武王獻上了“出三川，臨二周，挾天子以令諸侯”的計劃。張儀知道，秦武王對周朝九鼎垂涎得很，便利用齊國最恨自己的情況，親自出使魏國，引得齊國來攻魏，待齊、魏大戰(zhàn)，而無暇他顧時，秦國趁機發(fā)兵攻韓，穿過函谷關，直奔周天子處取九鼎。

秦武王雖然討厭張儀，但對張儀獻上的這一計謀，還是十分欣賞的。他特地下令，準備了三十輛豪華馬車，大張旗鼓地送張儀入魏。

張儀前腳到，齊國大軍就開來了。

張儀于是派出門客馮喜拜見齊宣王，見面第一句話即是：你既然憎恨張儀，就應該叫張儀的生存沒有依托才對，怎么反而幫助張儀增大依托呢？

齊宣王聽不懂，他張儀躲到哪里，我齊國就打到哪里，這怎么叫幫助張儀增大依托呢？

當有人把張儀與秦武王的密謀告訴齊宣王后，他幡然醒悟，下令火速撤軍。

張儀的目的達到了：一方面，逃離了秦國讒言中傷他的那個環(huán)境，因為再不離開，接下來就不是讒言中傷了，而是性命攸關；另一方面，他躲過了其他國家來找他的麻煩。最恨張儀的齊國，都回撤軍隊不去阻攔秦國搶周朝的九鼎了，其他國家也就沒有那么急迫來跟張儀較勁了。

公元前309年，張儀在魏國病死。

張儀死了，蘇秦也死了，可以說，鬼谷子布局戰(zhàn)國天下的使命完成了。但他二人作為戰(zhàn)國時期最杰出的外交家、政治家、游說家，成功的秘訣是值得深思的。在司馬遷的筆下，蘇秦、張儀，包括鬼谷子，都是不受褒揚的。儒學大師孟軻，把他們從大夫的行列剔除出去了；才高八斗的大學者揚雄，則對他們作了巧言令色佞幸之輩的蓋棺定論。

他們不受儒學泰斗和史學巨匠的好評，是情理之中的事。儒學總體屬陽，而縱橫學總體屬陰，二者不存在對話和交流的基礎。加之人們對屬陰的縱橫學也不認同，類似游說中普遍使用的欺騙詐術，是人們認定并普遍排斥的損人利己行為，甚至是傷天害理的。再加之儒學講究地位、名分，蘇秦、張儀都出身貧寒，憑自己的才華，登上數(shù)國丞相高位，讓歷史的發(fā)展變遷完全受制于他們的政治智慧，甚至受制于他們的喜怒哀樂。僅此一點，儒家和史學家就不舒服，就不喜歡。

但歷史的功過不是以儒家、史學家的好惡為轉移的，你高興也好，不高興也罷，秦國吞并六國，一統(tǒng)華夏江山的宏大歷史功績，至今仍讓華夏子孫享用。

原載《作家》2018年第6期

責任編輯：黃艷秋

美術插圖：段 明