趙偉

江蘇徐工信息技術(shù)股份有限公司成立于2014年7月1日。目前我們的業(yè)務(wù)板塊主要涉及四個方面，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)、智能制造和咨詢服務(wù)。此外，我們建設(shè)了四個研發(fā)中心，業(yè)務(wù)范圍已覆蓋20多個國家，企業(yè)級用戶已達(dá)到300家。

目前，我國正在通過大力發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，來逐漸改善我國制造業(yè)的發(fā)展。我們有一個邏輯，只要發(fā)展好工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，那么便可以帶動中國的制造業(yè)。只要中國制造業(yè)發(fā)展成熟，國家就會富強(qiáng)。工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺如何改變中國制造業(yè)？首先中國制造業(yè)存在一些問題，第一，雙向擠壓。中國的PMI指數(shù)已經(jīng)低于歐美國家，在貿(mào)易方面，我國正在遭受發(fā)達(dá)國家與發(fā)展中國家的雙向擠壓。

第二，脫實向虛。目前，金融行業(yè)已逐漸減小對制造業(yè)的投入，因為投資制造業(yè)會帶來一些問題，第一投資回報率較低，第二周期性長，這就導(dǎo)致了資金流入了快速發(fā)展的虛擬行業(yè)，但是制造業(yè)才是國家的命脈。

中國制造業(yè)的綜合實力并不強(qiáng)，中國的制造業(yè)的信息化水平，在世界中只排第80位，所以中國制造業(yè)有很多問題需要去解決。

而且由于電商的發(fā)展逐漸影響傳統(tǒng)行業(yè)的銷售渠道，也成為了促使制造業(yè)的利潤率下降的原因。各行業(yè)的人員成本已逐漸增高，而制造業(yè)利潤率逐年下降，也出現(xiàn)了制造企業(yè)招工難等情況。那么中國制造業(yè)的出路在哪兒？只有利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)實現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，來解決生產(chǎn)、制造、管理、服務(wù)、售后的問題。

徐工是如何發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的？我們在發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)初期，也是摸著石頭過河，此前并沒有積累這方面的經(jīng)驗。在2005年至2007年期間，我們的產(chǎn)品市場價值較高，銷售的方式主要通過分期付款和融資租賃，消費者可以花很少的錢購買我們的產(chǎn)品，這時我們就需要一種技術(shù)來了解我們自己的產(chǎn)品處在哪種階段。當(dāng)用戶出現(xiàn)信用問題時，我們可以利用技術(shù)來控制我們產(chǎn)品的運行，所以在2005年至2007年，我們將所有產(chǎn)品全部部署在了工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)硬件終端。

在2007年至2009年期間，我們發(fā)現(xiàn)硬件終端可以采集數(shù)據(jù)，包括發(fā)動機(jī)數(shù)據(jù)、定位數(shù)據(jù)、傳感器數(shù)據(jù)等，這些數(shù)據(jù)對我們很有價值。當(dāng)我們生產(chǎn)某類產(chǎn)品時，我們可以通過數(shù)據(jù)得知，該產(chǎn)品在哪個時間段被投放到哪個市場，同時我們也可以得知該產(chǎn)品在何時發(fā)生故障，故障的類型是什么，應(yīng)當(dāng)怎樣解決，從而促進(jìn)我們的研發(fā)、迭代，打造更好的產(chǎn)品。

2009年至2014年我們利用數(shù)據(jù)將上下游、售后服務(wù)以及配件管理系統(tǒng)全部打通，最終實現(xiàn)了對產(chǎn)品全生命周期管理。2014年，我們打造了自己的產(chǎn)品生命周期和研發(fā)的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，通過平臺來打造我們的生態(tài)。

什么是建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的思路？首先我們將自己的傳統(tǒng)工業(yè)軟件包括PDM、PRM等進(jìn)行云化，但這項操作存在一個問題。在云化的過程中，我們發(fā)現(xiàn)雖然我們的銷售模式已轉(zhuǎn)為云服務(wù)，但傳統(tǒng)的銷售邏輯并沒有改變，也不符合工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)。雖然軟件已云化，我們并沒有改變用戶的使用習(xí)慣和使用方式。包括資源協(xié)同、彈性供給、高效配置等。所以我們將我們的生產(chǎn)設(shè)備、產(chǎn)品設(shè)備，全部采集入網(wǎng)，來推動工業(yè)企業(yè)的數(shù)字化轉(zhuǎn)型，同時我們利用工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺搭建模型算法，來打造一個適合我們自己使用的平臺，這是我們建設(shè)工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的思路。

企業(yè)為什么上云？企業(yè)上云后數(shù)據(jù)如何保護(hù)？企業(yè)是否愿意將自己的生產(chǎn)和財務(wù)數(shù)據(jù)放在云上？我們認(rèn)為設(shè)備上云是一個重要抓手，設(shè)備上云給設(shè)備生產(chǎn)和設(shè)備使用企業(yè)帶來了巨大幫助。設(shè)備上云可減少備件的使用率，減少人工成本，減少故障率，提升運維效率等。我們認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展路線是監(jiān)測控制優(yōu)化和智能。通過監(jiān)測來打造我們的數(shù)字化物理世界，利用遠(yuǎn)程控制來監(jiān)測設(shè)備產(chǎn)品、故障維修、部件升級等。通過大數(shù)據(jù)應(yīng)用來優(yōu)化產(chǎn)品和設(shè)備，最終實現(xiàn)人工智能。

分享一下我們工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式。我們認(rèn)為發(fā)展工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)首先應(yīng)當(dāng)發(fā)展公有云。之后再發(fā)展私有云+公有云，這兩種方式有什么差別？我們認(rèn)為公有云符合中國的高端制造業(yè)發(fā)展需求。

中國企業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)施并不完善，公有云難以滿足企業(yè)對工業(yè)數(shù)據(jù)的需求。目前中國有很多城市的工業(yè)水平較低，所在這些城市對公有云的接受程度偏低。我們認(rèn)為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，是新一代信息技術(shù)與現(xiàn)代工業(yè)技術(shù)深度融合，所以公有云+私有云是很好的發(fā)展方向，我們從來沒有放棄對公有云的探索，通過公有云打造資源協(xié)同和彈性供給，實現(xiàn)真正的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)。我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺，可以通過采集端，連接到工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺內(nèi)部，來打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的大腦，并進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)測服務(wù)等，同時依靠人工智能技術(shù)可對生產(chǎn)過程和產(chǎn)品的生命周期進(jìn)行賦能。目前，我們的工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺的在線設(shè)備已達(dá)到60萬臺，設(shè)備型號已達(dá)到2000種，數(shù)據(jù)種類已達(dá)到7000條，數(shù)據(jù)吞吐量包括年數(shù)據(jù)量等都在持續(xù)增長。

（根據(jù)演講內(nèi)容整理，未經(jīng)本人審核）