王欣

在首版端到端5G標(biāo)準(zhǔn)凍結(jié)之后，5G博弈已進入到白熱化階段。而近日，一家跨國企業(yè)在中國獲得一份令人羨慕的5G大訂單。

2018年7月，諾基亞與中國移動簽署一項價值10億歐元（約78.498億元）的框架協(xié)議，在未來共同建設(shè)5G網(wǎng)絡(luò)以及云計算和大數(shù)據(jù)服務(wù)。

“諾基亞抱大腿成功?！?一位資深通信專家向《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者表示，中國移動作為國際領(lǐng)先運營商，擁有約9億移動用戶，而這次合作將對諾基亞公司發(fā)展有重大推動作用。

與此同時，據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者了解，此前，諾基亞就曾與中國移動簽署合作備忘錄，明確雙方在中國杭州建設(shè)聯(lián)合實驗室，針對人工智能和機器學(xué)習(xí)技術(shù)應(yīng)用于5G無線網(wǎng)絡(luò)的無線資源管理和業(yè)務(wù)預(yù)測的優(yōu)化方案，展開研究與驗證。

誠然，在5G尚未商用之時，便率先獲得巨額5G訂單，是諾基亞多年深耕中國市場的最直接回報。而正是由于中國活躍開放的市場環(huán)境，光明的市場前景，卓越的人才資源，使得諾基亞始終將中國作為其重要發(fā)展市場之一。

盡享中國市場紅利

實際上，諾基亞來中國做生意已有33年之久。

在1978年改革開放之后，1985年，諾基亞便在北京開設(shè)了第一家辦事處，隨后上世紀(jì)90年代中期，諾基亞在中國建立合資企業(yè)，進一步實現(xiàn)本地化生產(chǎn)，中國逐漸成為諾基亞最重要的研發(fā)和人才基地。

得益于中國改革開放，外國企業(yè)在中國得到廉價且優(yōu)質(zhì)的勞動力、便宜而廣闊的土地和豐富的市場，從而大展拳腳。

據(jù)了解，2006年，諾基亞在中國全年銷售及出口總額超過100億歐元，中國成為諾基亞最大國際市場。同時，在2010年—2017年間，諾基亞在中國七年累計出口總額超過182億歐元，諾基亞在中國的合作不斷深入。

與此同時，根據(jù)諾基亞財報數(shù)據(jù)，在2010年——2017年間，諾基亞在大中華區(qū)銷售額占總收入10%左右。以2017年為例，諾基亞集團全球銷售額為23147歐元，而在大中華區(qū)為2516歐元，大中華區(qū)銷售占總銷售額10.8%，中國一度成為諾基亞第二大國際市場。

在盡享中國市場紅利之后，諾基亞邁開更大步伐，與中國“聯(lián)姻”，并持續(xù)拓寬合作范圍。2017年5月18日，諾基亞與中國華信正式簽署最終法律協(xié)議，成立合資公司上海諾基亞貝爾股份有限公司（以下簡稱諾基亞貝爾），成為國務(wù)院國資委直接監(jiān)管的央企中的唯一一家合資企業(yè)。

可以說，這次合并之所以備受期待，是因為他融合了上海貝爾、朗訊、西門子等眾多通信企業(yè)，而在合并之后，通信市場格局再次生變，國際主流玩家只剩下華為、愛立信、中興與諾基亞。

“貝爾、朗訊、阿爾卡特、西門子通信、諾基亞通信，這些已經(jīng)隕落但曾經(jīng)耀眼的通信明星，在破產(chǎn)保護、多重并購之后，始終沒有放棄“中國”這個標(biāo)簽，終歸于‘諾基亞貝爾，這是中國通信市場開放合作的縮影，也是中國通信巨大紅利的例證?！薄锻ㄐ女a(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）總編輯辛鵬駿表示。

在新公司成立之后，諾基亞貝爾宣布在持續(xù)推進5G等運營商業(yè)務(wù)的同時，將全力開拓能源、交通、公共事業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)、大型企業(yè)、廣電等非運營商垂直行業(yè)市場。

顯然，在中國這片開放的沃土上，這些垂直行業(yè)將為諾基亞這家百年老店發(fā)展注入新動能。

深耕中國市場

時間印證了這是個明智的決定。新公司成立后首季度財報，諾基亞大中國區(qū)業(yè)務(wù)就取得“開門紅”。隨后一年時間里，諾基亞貝爾不斷擴大中國“朋友圈”，在全球通信市場疲軟的態(tài)勢下，實現(xiàn)中國業(yè)績穩(wěn)步提升。

根據(jù)2017年第二季度財報數(shù)據(jù)，在大中國區(qū)，諾基亞通信整體凈銷售額達(dá)到6.27億歐元，相比上一季度上升13%。同時，超寬帶業(yè)務(wù)、全球服務(wù)業(yè)務(wù)、IP網(wǎng)絡(luò)和應(yīng)用業(yè)務(wù)等多項業(yè)務(wù)銷售額都得到10%左右的環(huán)比提升。此外，2018年上半年，諾基亞通信大中華區(qū)實現(xiàn)凈銷售額9.92億歐元，業(yè)績持續(xù)攀升。

與此同時，在垂直業(yè)務(wù)市場，諾基亞貝爾也收獲了不錯的成績。據(jù)《通信產(chǎn)業(yè)報》（網(wǎng)）記者了解，在非運營商市場方面，諾基亞貝爾已經(jīng)擁有多個行業(yè)的全方位端到端解決方案和全新的渠道與合作伙伴支持策略，并同互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等多個行業(yè)的合作伙伴簽署戰(zhàn)略合作諒解備忘錄（MoU）。

具體來說，2018年5月，諾基亞貝爾宣布與成都軌道交通集團有限公司達(dá)成合作，并中標(biāo)國家電網(wǎng)公司（SGCC）覆蓋京津兩地的光傳輸網(wǎng)（OTN）項目。除此之外，在MWCS2018期間，諾基亞貝爾與騰訊科技（深圳）有限公司、東軟集團股份有限公司、中國電子科技網(wǎng)絡(luò)信息安全有限公司、北京交通大學(xué)等10余家企業(yè)分別簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。

“整合后的諾基亞貝爾擁有央企身份，能夠更深入了解中國市場。同時，諾基亞貝爾作為諾基亞在華的獨家運營平臺，擁有包含IP網(wǎng)絡(luò)、光網(wǎng)絡(luò)、固網(wǎng)以及下一代5G網(wǎng)絡(luò)等端到端的產(chǎn)品線，提升市場競爭力。”諾基亞貝爾總裁王建亞在談及諾基亞貝爾取得好業(yè)績的原因時表示。

中國成其智慧大腦

擁有雙重優(yōu)勢的諾基亞貝爾，正將中國作為其重要的智慧大腦和戰(zhàn)略市場，創(chuàng)造商業(yè)紅利。

據(jù)了解，中國已經(jīng)為諾基亞貝爾提供了強有力的研發(fā)支撐。目前，諾基亞貝爾在中國6個省市設(shè)立研發(fā)中心，共有研發(fā)人員超過10000名，而諸多5G關(guān)鍵技術(shù)如毫米波、Massive MIMO等均在中國進行研發(fā)。

同時，中國銷售服務(wù)網(wǎng)絡(luò)覆蓋31個省市區(qū)，國際業(yè)務(wù)遍及50多個國家和地區(qū)?！爸Z基亞已在中國設(shè)立5G核心產(chǎn)品研發(fā)總部、任命中國研發(fā)團隊負(fù)責(zé)人為總指揮，并專門成立快速響應(yīng)團隊，利用本地5G研發(fā)測試團隊的支撐不斷完善測試結(jié)果。面向未來，諾基亞貝爾還將大幅增加5G研發(fā)人員及資金投入?！蓖踅▉啽硎?。

此外，中國組織的5G技術(shù)研發(fā)試驗，也成為諾基亞貝爾創(chuàng)新能力的練兵場。從2016年IMT-2020（5G）推進組組織進行5G技術(shù)研發(fā)試驗開始，諾基亞貝爾就積極參與，并順利完成了第一階段和第二階段測試。在正在進行的第三階段測試中，諾基亞貝爾也取得了階段性成績，率先完成了5G中頻段射頻測試。

得益于中國高素質(zhì)研發(fā)人才和豐富的市場資源，諾基亞在5G市場上保持了絕對的競爭力。目前，諾基亞推出了5G AirScale系列產(chǎn)品，包括天線、Airscale實時基帶單元和5G Cloud RAN云平臺。

此外，諾基亞貝爾與中國運營商的合作也在不斷深入。除了拿到中國移動10億歐元5G訂單之外，諾基亞貝爾還與中國聯(lián)通達(dá)成多項合作協(xié)議，諸如在國內(nèi)多省市區(qū)部署諾基亞Flexi Zone小站和AirScale低功耗射頻單元，在中國七個省份部署一張基于諾基亞AirGile技術(shù)的原生云核心網(wǎng)。

可以預(yù)見，在中國這片沃土，諾基亞正攜手中國伙伴，提升創(chuàng)新能力，做大商業(yè)蛋糕，迎接新一輪商業(yè)藍(lán)海。