流沙

故步自封，會(huì)讓路越走越窄

一位鄰居生意做得很大，已是大老板的他，看上去很平易近人，樓道里碰上，總是對(duì)你微笑點(diǎn)頭。一天，樓道保潔阿姨對(duì)我說(shuō)，他嫁大女兒的時(shí)候，送大女兒一輛奔馳、一套房和一個(gè)店鋪，還有200萬(wàn)現(xiàn)金。保潔阿姨特別強(qiáng)調(diào)，這是“老板”親口對(duì)她說(shuō)的。

一個(gè)大老板與保潔阿姨會(huì)談這些私密的事情，也許有人會(huì)不信，但我是信的。因?yàn)檫@位老板特別平易近人，從不顯擺，上至住在小區(qū)里擔(dān)任要職的公務(wù)員，下至小區(qū)門(mén)口的保安，與誰(shuí)都處得來(lái)。前幾天，有人告訴我，去年他做了一筆廢紙生意，牽線人是一位離職的保安，據(jù)說(shuō)那筆生意賺了幾十萬(wàn)元。

我很感慨。俗話說(shuō)：“在家靠父母，出門(mén)靠朋友?！边@里所說(shuō)的“朋友”其實(shí)就是人脈，但人脈總是被人認(rèn)為是那些背景身份與自己相類(lèi)似，最好是財(cái)富、社會(huì)地位、職位比自己高，能夠提攜幫助自己的人，否則就不能納入“人脈”的范疇。

“人脈”真的是這樣的嗎？

看到一則資料，美國(guó)斯坦福大學(xué)格蘭諾維特教授，針對(duì)波士頓近郊居住的技術(shù)人員是如何找到工作的進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果在隨機(jī)選取的100人中，其中有54人是通過(guò)個(gè)人關(guān)系找到工作的，這54人中16.7%是經(jīng)常能見(jiàn)面的，55.6%是偶然能見(jiàn)面，還有28%一年也見(jiàn)不到一次面。也就是說(shuō)，這些幫助自己找到工作的人，很大一部分不在自己的交際圈子里。這真是一個(gè)非常有意思的調(diào)查結(jié)果。

如果反觀我的工作經(jīng)歷，10年前我從國(guó)企轉(zhuǎn)行到媒體工作，同樣不是我當(dāng)年圈子里的人。當(dāng)年他還是這家媒體的副總，我們只見(jiàn)過(guò)三次面，交談也不多，我們真不熟。但他通過(guò)我發(fā)表的文章，開(kāi)始關(guān)注我，后來(lái)他向我發(fā)出加盟的邀約?，F(xiàn)在我一直在推演自己的神奇轉(zhuǎn)行，當(dāng)年如果自己一直禁錮在國(guó)企的圈子里，如果不參加一些社會(huì)團(tuán)體活動(dòng)，極大可能我仍然會(huì)在國(guó)企工作。

是不是可以這樣說(shuō)，一個(gè)人在社會(huì)上獲取的機(jī)會(huì)有多少，很可能不是來(lái)自于你的圈子，而是來(lái)自于圈外。因?yàn)樵谀愕娜ψ永铮^大多數(shù)人與你的背景一致，興趣愛(ài)好識(shí)見(jiàn)也差不多，交際圈被禁錮了，獲知信息的渠道反而窄了。反倒是那些認(rèn)識(shí)三教九流的人，會(huì)被更多的人認(rèn)識(shí)，也會(huì)獲取更多的機(jī)會(huì)。

看來(lái)人脈不在于你融入了哪個(gè)圈子，而是你是否更多地接觸圈外的人，而這恰恰是每個(gè)人的短肋，你的微信朋友圈人數(shù)不斷增加，這些“朋友”都是你精心挑選過(guò)的，“保潔阿姨”“保安大叔”等等自然進(jìn)不了你“高大上”的朋友圈，就是這個(gè)所謂的純潔微信“朋友圈”，把你禁錮起來(lái)了，你以為會(huì)得到更多，事實(shí)上是不斷在失去，因?yàn)樾畔@取越來(lái)越趨同，越來(lái)越單一，你以為掌握了全部，事實(shí)上已不知這個(gè)圈子外的世界發(fā)生了什么。

成也圈子，敗也圈子，看來(lái)，功夫在圈外，才是人們建立人脈的關(guān)鍵所在。

（編輯/張金余）