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        我的成功從來不是勤奮

        2018-11-22 03:18:30顧盛紅
        做人與處世 2018年19期
        關(guān)鍵詞:產(chǎn)品

        顧盛紅

        在雷軍剛進(jìn)入金山的時(shí)候,曾經(jīng)做過銷售員,讓同事們奇怪的是雷軍的銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同事。以前都是一個(gè)美女同事的銷售額最高,畢竟愛美之心人皆有之。這是怎么回事呢?

        王欣是雷軍的團(tuán)隊(duì)成員之一,他對王欣說:“天道未必酬勤,看似簡單的事情,卻有相應(yīng)的竅門。”王欣不信,說我們?nèi)ソ诸^推銷產(chǎn)品,看哪個(gè)銷售得更多。年輕的王欣穿著短袖和牛仔褲,充滿青春活力,熱情洋溢地奔走在每個(gè)街頭。逢人,不管男女老少,不管什么職位,一個(gè)也不錯(cuò)過。她左手拿著名片,右手拿著軟件盒子,背著她的筆記本電腦,演示她的產(chǎn)品。但大都說考慮一下再說,很少有人停下來聽她詳解產(chǎn)品。

        經(jīng)過一段時(shí)間的奔波,她發(fā)現(xiàn)收效很低。但她每次回來時(shí),都會發(fā)現(xiàn)雷軍賣得比她好,她百思不得其解,向雷軍請教。雷軍說:“我這幾天跟在你后面,我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題,你逮住人就推銷產(chǎn)品。不管男女老少,也不問他們的職業(yè),她們對你的警惕性肯定高。有些被你嚇怕了,所以你的成效就差。而我呢,我每次都向手里提著公文包或軟件袋子的人推銷產(chǎn)品,因?yàn)檫@些人一般都是知識分子或者企業(yè)的中高層管理人員,買過軟件的可能性比較大,這說明什么問題呢?他們買過這方面的產(chǎn)品,他們就會有繼續(xù)買軟件的想法。所以我找的對象是目標(biāo)群體,而不像你這樣盲目地尋找客戶?!?/p>

        天道未必酬勤,有些人看似勤奮,卻在做無用功。所以,無論做什么行業(yè),都要有個(gè)明確的目標(biāo),這樣能事半功倍。

        (編輯/北原)

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