顧盛紅

在雷軍剛進(jìn)入金山的時(shí)候，曾經(jīng)做過銷售員，讓同事們奇怪的是雷軍的銷售額卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他同事。以前都是一個(gè)美女同事的銷售額最高，畢竟愛美之心人皆有之。這是怎么回事呢？

王欣是雷軍的團(tuán)隊(duì)成員之一，他對王欣說：“天道未必酬勤，看似簡單的事情，卻有相應(yīng)的竅門。”王欣不信，說我們?nèi)ソ诸^推銷產(chǎn)品，看哪個(gè)銷售得更多。年輕的王欣穿著短袖和牛仔褲，充滿青春活力，熱情洋溢地奔走在每個(gè)街頭。逢人，不管男女老少，不管什么職位，一個(gè)也不錯(cuò)過。她左手拿著名片，右手拿著軟件盒子，背著她的筆記本電腦，演示她的產(chǎn)品。但大都說考慮一下再說，很少有人停下來聽她詳解產(chǎn)品。

經(jīng)過一段時(shí)間的奔波，她發(fā)現(xiàn)收效很低。但她每次回來時(shí)，都會發(fā)現(xiàn)雷軍賣得比她好，她百思不得其解，向雷軍請教。雷軍說：“我這幾天跟在你后面，我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問題，你逮住人就推銷產(chǎn)品。不管男女老少，也不問他們的職業(yè)，她們對你的警惕性肯定高。有些被你嚇怕了，所以你的成效就差。而我呢，我每次都向手里提著公文包或軟件袋子的人推銷產(chǎn)品，因?yàn)檫@些人一般都是知識分子或者企業(yè)的中高層管理人員，買過軟件的可能性比較大，這說明什么問題呢？他們買過這方面的產(chǎn)品，他們就會有繼續(xù)買軟件的想法。所以我找的對象是目標(biāo)群體，而不像你這樣盲目地尋找客戶?！?/p>

天道未必酬勤，有些人看似勤奮，卻在做無用功。所以，無論做什么行業(yè)，都要有個(gè)明確的目標(biāo)，這樣能事半功倍。

（編輯/北原）