賈璇

11月12日，影星梁朝偉獲得“亞洲卓別林大獎”，頒獎晚宴上，前來賀喜的女星邱淑貞一現(xiàn)身，網(wǎng)絡(luò)關(guān)注度甚至超過主角梁朝偉。除了明星身份，邱淑貞的另一個(gè)身份是香港時(shí)裝集團(tuán)I.T公司創(chuàng)始人沈嘉偉的夫人。

香港人好堪輿之學(xué)，風(fēng)水先生們說邱淑貞是旺夫之相。如今看來，這句話似乎被印證了。

I.T集團(tuán)的名稱Income Team，直譯過來就是“賺錢的團(tuán)隊(duì)”，透著野心。30年前，I.T還只是銅鑼灣里一家僅200平方米的小服裝店，從靠“空姐帶貨”販賣的代購模式開始，如今發(fā)展為香港規(guī)模最大的時(shí)裝集團(tuán)之一，2017年?duì)I收達(dá)83億港元。

《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者近日對話I.T集團(tuán)中國區(qū)CEO、老佛爺常務(wù)董事陳慧軍， 聽他講述 “追逐時(shí)尚”的故事。

差異化：巧打潮流“時(shí)間差”

走進(jìn)陳慧軍的辦公室，首先映入眼簾的是密密麻麻、品牌繁多的周邊產(chǎn)品，幾乎“霸占”了一整面墻，有當(dāng)紅潮牌BAPE的毛絨玩偶，也有備受年輕人追捧的品牌CHOCOOLATE限量版麻將牌和月餅盒，這些都來自I.T旗下或者合作品牌?！澳壳癐.T集團(tuán)代理的國際頂尖品牌超過300個(gè)，還擁有10余個(gè)自創(chuàng)品牌?！标惢圮妼Α吨袊?jīng)濟(jì)周刊》記者介紹。

與許多自己生產(chǎn)服飾的品牌不同，I.T集團(tuán)走品牌集合店路線。店里的服飾品牌不盡相同，旗下分為I.T和i.t。I.T經(jīng)營世界各地的大師級品牌，風(fēng)格更偏成熟，i.t則售賣日本年輕時(shí)裝，平價(jià)和市場是主要賣點(diǎn)。店內(nèi)商品的來源也不一樣，一部分是買手在世界各地搜羅購買后轉(zhuǎn)賣的，一部分是I.T集團(tuán)參股品牌的，還有合資公司生產(chǎn)的。“這樣定位具有極高的可塑性，既可以跟輕奢品牌在一起，也可以跟快時(shí)尚品牌做鄰居?！?有業(yè)內(nèi)人士這樣評價(jià)。

潮流總是瞬息萬變的，I.T集團(tuán)則擅長利用國內(nèi)外潮流時(shí)間差獲利。

以潮牌Off-White為例，其設(shè)計(jì)師是美國著名說唱歌手的御用造型師，在2014年創(chuàng)立之初便迅速躥紅歐美，同年12月，I.T便與Off-White合作，在香港銅鑼灣開設(shè)全球首家旗艦店，推出I.T全球獨(dú)家限定單品，設(shè)計(jì)師親自站臺。

談及眾多品牌為何愿意通過I.T進(jìn)入中國市場，陳慧軍對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者說，協(xié)助品牌本土化是最重要的，外國品牌進(jìn)入中國難免遭遇水土不服，“我們可以協(xié)助他們，把本土的潮流經(jīng)驗(yàn)分享給他們?！?h3>明星家庭“拉”上朋友帶貨

除了“快”，I.T保持競爭力的關(guān)鍵還在于“活”，即不斷更新品牌組合：除了和國外一線大牌合作，引進(jìn)國外潮牌，I.T還充分利用自身和明星私交密切的“先天優(yōu)勢”，自創(chuàng)品牌吸金。

據(jù)稱，I.T創(chuàng)始人沈嘉偉和香港大半個(gè)娛樂圈都有交情，網(wǎng)上隨意搜索沈嘉偉和邱淑貞夫婦聚會照，便可見郭富城、張學(xué)友、梁朝偉和劉嘉玲等明星的身影。1998年，I.T集團(tuán)首創(chuàng)自有潮牌——5cm，代言人和設(shè)計(jì)師是第17屆香港電影金像獎最佳新演員李燦森。2002年，從來沒有服裝設(shè)計(jì)經(jīng)驗(yàn)的明星張曼玉擔(dān)任該公司品牌形象設(shè)計(jì)總監(jiān)，推出自有品牌izzue。

開創(chuàng)自有品牌，掌握更多的主動權(quán)，對于I.T來說是明智之舉。從其2017年財(cái)報(bào)看，如果按照品類分析， b+ab、izzue等I.T自創(chuàng)品牌實(shí)現(xiàn)6.7%的增速，增至49.36億港元，占集團(tuán)總零售收入的60.2%

除了明星好友，邱淑貞和大女兒沈月更是“帶貨達(dá)人”。雖然退出娛樂圈近20年，但是邱淑貞每次穿搭都受到較高關(guān)注，她也多次為I.T集團(tuán)的活動站臺。沈月也被稱為“最美星二代”，每次在社交平臺上曝出的穿搭，都會受到熱捧。

為了提高品牌在年輕一代群體中的影響， I.T集團(tuán)2017年宣布聘請明星吳亦凡為其首位代言人，消息公布后，股價(jià)連漲4天，創(chuàng)近5年新高。

加入線上廝殺，拓展二三線城市

內(nèi)地潮流市場的蓬勃發(fā)展，對I.T集團(tuán)來說無疑是千載難逢的機(jī)遇。據(jù)其2017年財(cái)報(bào)顯示，總營業(yè)額增長4.8%至83.84億港元。其中，中國內(nèi)地的營業(yè)額增加8.8%至39.20億港元，占整體營業(yè)額46.8%，這樣的勢態(tài)還在延續(xù)。

今年上半年財(cái)報(bào)顯示，集團(tuán)營業(yè)額同比增長11.3%至40.64億港元，凈利潤同比增長87.8%，達(dá)1.13億港元。其中，中國內(nèi)地的營業(yè)額增加12%至18.32億港元?？梢钥闯觯瑑?nèi)地的零售額和增速均已大幅超越港澳地區(qū)，對凈利潤的增幅貢獻(xiàn)更大。

當(dāng)然，內(nèi)地喜愛潮流的人們也不單單擁抱著I.T。隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展特別是信息傳播的更加便捷、渠道的更迭、海淘代購更加便利，年輕人越來越容易接觸到更多國外潮牌，靠國內(nèi)外潮流時(shí)間差賺錢的I.T優(yōu)勢受到挑戰(zhàn)，陳慧軍坦言這確實(shí)分流了一部分I.T的生意。

為了保護(hù)品牌的潮流影響力，I.T不得不加入線上廝殺。“實(shí)際上我們?nèi)腭v天貓已經(jīng)7年了，但是更多精力仍放在線下，從去年開始，我們認(rèn)真做‘雙11了?！睋?jù)陳慧軍介紹，他在采訪的前一周特意去杭州參加了天貓時(shí)尚慶典，并在活動上首次曝光了I.T此次“雙11”活動計(jì)劃。他甚至因此沒有出席在香港舉辦的I.T 30周年重磅活動，這從側(cè)面也可看出I.T備戰(zhàn)“雙11”的決心。

與此同時(shí)，通過控制折扣優(yōu)惠計(jì)劃和推進(jìn)成果效益，I.T集團(tuán)品牌形象、毛利率以及營運(yùn)能力獲得了增長。陳慧軍對《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者表示，“去年我們開始積極推進(jìn)去庫存行動。今年取消了季末大減價(jià)活動，把這部分貨物轉(zhuǎn)移到奧特萊斯賣，同時(shí)加快新品的更新速度?！逼渲?3.1億港元的毛利收益，較去年增加了37.1% 便是庫存管理見效的一大體現(xiàn)。

I.T還在加速拓展線下布局，該公司把目光投向二三線城市。目前I.T旗下的品牌已進(jìn)駐28個(gè)城市，包括南寧、長春及昆明等地。

“全國大概有550家直營零售店，覆蓋超過30個(gè)一二線城市。”陳慧軍表示，今年在新疆烏魯木齊開設(shè)的新店，讓他對開拓內(nèi)地二三線城市信心大增?！皠傞_始還挺擔(dān)心的，但是實(shí)際效果甚好，幾乎沒有在當(dāng)?shù)刈鲂麄骶晚樌涞?，而且我們在線上的銷售數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，拉薩也有很多人買I.T?！标惢圮娡嘎?，接下來的一年內(nèi)，I.T計(jì)劃在全國新開100家店。