□ 《中國農(nóng)資》記者吳江 黃敏
2018年是改革開放40周年,是決勝全面建成小康社會、實施“十三五”規(guī)劃承上啟下的關(guān)鍵年,也是化肥流通體制改革20周年。在黨的各項政策提振下,隨著肥料供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革的不斷深入,青海鹽湖工業(yè)股份有限公司也迎來了成立60周年的重要時點。
回眸“青海鹽湖”的創(chuàng)業(yè)史,萬千人、萬千事、萬千成就、萬千精彩、萬千輝煌紛至沓來。驀然回首風(fēng)雨歷程,有許多所思、所想、所悟和所行。六十年時間,無疑是一段值得凝練、銘記和懷想的時光,更是一份精神傳承!
1958年,當(dāng)中國第一艘萬噸遠(yuǎn)洋輪“躍進(jìn)號”下水,中國“鉀鹽人”開始了進(jìn)軍青海鹽湖的“處女”航,向孤寂、沉睡的鹽湖發(fā)出壓抑了很久之后的第一聲吶喊。來自全國各地、不同民族的鹽湖拓荒者匯聚鹽湖、扎根鹽湖開始追求夢想,走上一條艱難曲折又充滿希望的道路。從開天辟地的第一錘正式落下開始,承受著低壓缺氧、血管充脹而面色黢黑的“鹽湖人”,就開始用體能、用意志、用生命,向自然、向貧瘠、向鉀鹽資源匱乏的現(xiàn)狀發(fā)起一次次挑戰(zhàn),并不斷刷新世界鉀鹽史上的不朽記錄。
從肩挑斧鑿到自動化生產(chǎn)線;從簡易帳篷、土坯房到樓房林立;從產(chǎn)能零的突破到1萬噸、4萬噸,再到10萬噸、20萬噸,甚至100萬噸、200萬噸,乃至2017年500萬噸?!胞}湖人”給行業(yè)帶來了無數(shù)的震撼和驚嘆,激起了一次又一次建設(shè)浪潮。
如果說,中國鉀肥探索者和開拓者的精神追求,使中國鉀肥產(chǎn)業(yè)眾志成城,那么鉀鹽企業(yè)的崛起則構(gòu)成了中國鉀鹽的“龍脈”、鉀肥產(chǎn)業(yè)的“脊梁”。青海鹽湖集團(tuán)有限公司則正是引領(lǐng)這條脈絡(luò)走向的風(fēng)向標(biāo)和領(lǐng)航者。
在8月22日召開的2018鉀鹽鉀肥大會暨格爾木鹽湖主論壇上,鹽湖股份總裁謝康民表示:“我國自1958年開啟中國鉀鹽史,60年間已掌握世界上全部鉀肥生產(chǎn)技術(shù),鉀鹽綜合利用率由最初的27%提升至80%以上,鉀鹽自給率由完全依賴進(jìn)口上升至58%的自給率,在提升中國國際鉀肥市場話語權(quán)的同時,中國已成為世界鉀肥貿(mào)易價格洼地。鹽湖鉀肥、鹽湖循環(huán)產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為青海在國家乃至世界的品牌?!痹趪鴥?nèi)規(guī)模最大、規(guī)格最高的鹽湖資源綜合性國際行業(yè)大會上,鹽湖股份向世界展示了自己,展示了中國鉀鹽鉀肥在技術(shù)開發(fā)方面的實力。
作為中國最大的鉀肥工業(yè)基地,鹽湖股份在致力于鉀鹽工業(yè)的探索和發(fā)展,碳酸鉀、氫氧化鉀、儲能熔鹽等鉀鹽項目已形成規(guī)模,鹽湖生態(tài)鎂鋰鉀園已具雛形的基礎(chǔ)上,也在積極謀求“鞏固鉀、走出鉀、提升鉀”,為中國鉀鹽鉀肥工業(yè)的發(fā)展壯大和實現(xiàn)石化產(chǎn)業(yè)“十三五”“走出去”目標(biāo)做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。未來十年,鹽湖將構(gòu)建現(xiàn)代鹽湖產(chǎn)業(yè)體系,以“活下來、好起來、強(qiáng)起來”三部曲為途徑,用大智慧、大手筆,利用大優(yōu)勢、大機(jī)遇,化解大困難、大挑戰(zhàn),釋放大潛力、大活力,實現(xiàn)大轉(zhuǎn)型、大發(fā)展。
六十年來,鹽湖股份公司始終保持鉀肥行業(yè)的動力先鋒本色,依靠技術(shù)、依靠人才、依靠信仰,用規(guī)模產(chǎn)能回應(yīng)貿(mào)易壁壘、平抑市場價格,用“鹽湖智慧”填平中國與世界鉀肥技術(shù)水平之間的重重溝壑。同時,鹽湖股份用文化傳承,引領(lǐng)中國鉀肥工業(yè)這座巨航風(fēng)馳電掣般的前行。
中國農(nóng)資傳媒鉀肥觀察家認(rèn)為,青海鹽湖工業(yè)股份有限公司無疑是中國鉀肥行業(yè)能力擔(dān)當(dāng),理應(yīng)且已然C位出道。
伴隨著鹽湖股份公司資源綜合利用成果的陸續(xù)釋放,鹽湖股份明確了深化改革、提升管理、做精做專、持續(xù)發(fā)展的指導(dǎo)思想,管理者一致認(rèn)為,市場變化需要“鹽湖”在機(jī)制、制度、管理、營銷等方面有更大的改革。在市場中要聯(lián)合可以聯(lián)合的力量,協(xié)同競爭,營造競爭主體共贏的格局。
在此背景下,鹽湖股份把重構(gòu)銷售格局作為企業(yè)發(fā)展的突破口。2014年,針對營銷模式進(jìn)行改革,實行“7621”模式,即七家直供,六家聯(lián)營公司,兩家包銷代理,一個開放性市場。為此,不僅將營銷方式由單一的渠道營銷轉(zhuǎn)變與直供、聯(lián)營、代理、開放市場等多種方式的對接,同時,也借助多種方式的合作方渠道優(yōu)勢、地域優(yōu)勢、人脈優(yōu)勢、團(tuán)隊優(yōu)勢,提升輻射市場的能力,延伸市場的觸角,并借此打通銷售“任督二脈”。
在“鹽湖”構(gòu)建的營銷大融合模式中,聯(lián)合國內(nèi)肥料行業(yè)影響力較大、實力較強(qiáng)的企業(yè),與國內(nèi)各自領(lǐng)域排前十名的企業(yè),以股權(quán)為紐帶、以市場為依托,聯(lián)合成立南方、北方、西南、硝酸鉀、碳酸鉀貿(mào)易公司,承擔(dān)劃定區(qū)域內(nèi)鉀肥、硝酸鉀、碳酸鉀以及鹽湖集團(tuán)所生產(chǎn)的其他化肥、化工產(chǎn)品的市場銷售。為使市場布局合理,鹽湖股份公司也保留了與之合作多年、信譽(yù)高、用量大、綜合實力強(qiáng)的魯西化工、金正大、湖北新洋豐等六家復(fù)合肥企業(yè)作為直供用戶,選擇了已有股權(quán)紐帶、在業(yè)界有較強(qiáng)實力的中化化肥控股有限公司作為區(qū)域代理。同時選擇了在高品位鉀肥行業(yè)有一定市場份額、一直是鹽湖公司十大用戶之一的上海申之禾化工集團(tuán)有限公司作為高品位鉀肥的包銷商。如此運作之后,進(jìn)一步促進(jìn)鹽湖工業(yè)集團(tuán)股份有限公司與合作企業(yè)之間的共同發(fā)展,這也是鹽湖營銷體系的重大變革。
鉀肥觀察家認(rèn)為,通過大規(guī)模實施混合所有制,未來國企、民企的楚河漢界不會再涇渭分明,而是你中有我,我中有你,這將極大地改寫國企的股權(quán)結(jié)構(gòu)與秩序,用更少資本撬動更大的資源。這無疑是一種“雙贏”。
鹽湖股份采取國企、民營混合所有制模式,開創(chuàng)了鉀肥合作的新篇章,用資源、股份、品牌等優(yōu)質(zhì)元素綁定市場、綁定客戶,形成強(qiáng)有力的市場拉動力。這種全覆蓋式的網(wǎng)絡(luò)格局,為快速啟動區(qū)域市場起到了巨大作用,更緩解了青海地區(qū)淡旺季明顯的運輸環(huán)節(jié)時間差,大大降低了中間環(huán)節(jié)費用,提高了產(chǎn)品競爭力。作為鉀肥行業(yè)的龍頭老大,鹽湖營銷隊伍俯下身姿、以市場為師,意味著“鹽湖”品牌和產(chǎn)品的真正入市。
中國農(nóng)資傳媒鉀肥觀察家觀點認(rèn)為,當(dāng)資源匱乏成為國家糧食安全的掣肘之痛,當(dāng)責(zé)任意識轉(zhuǎn)化為一股創(chuàng)新動能,撬動了“鹽湖”品牌逐步升級。當(dāng)一份份殊榮接踵而至,“鹽湖人”也將企業(yè)傳承的“鹽湖精神”詮釋的淋漓盡致。當(dāng)然,在行業(yè)向前發(fā)展需要鹽湖時,鹽湖股份也堅守著“壓艙石”崗位毫不動搖。
中國鉀鹽資源的匱乏,不僅使中國在國際市場中受到擠壓,同時也是中國糧食安全的掣肘之痛。不管從資源稟賦、利用價值還是開發(fā)環(huán)境,鉀肥對于中國來說都是稀缺資源。解決兩者之間的矛盾,是“鹽湖人”對于資源發(fā)自內(nèi)心的有一種敬畏之心,也必然使資源開發(fā)以合理、適度、資源最大化為前提。
鉀肥觀察家一直提倡鉀鹽行業(yè)建立和完善長效機(jī)制。鉀肥聯(lián)合談判機(jī)制是中國市場的必然選擇,實現(xiàn)談判效益最大化,談判機(jī)制有發(fā)揮更大作用的空間。應(yīng)當(dāng)由各行業(yè)組織牽頭,以聽證會方式進(jìn)行摸底,聽取下游用戶企業(yè)建議,形成共識、協(xié)調(diào)采購。供給方面跟蹤國內(nèi)資源勘探信息、采集國內(nèi)鉀肥企業(yè)產(chǎn)量量化數(shù)據(jù),需求方面了解復(fù)合肥企業(yè)采購意愿、針對生產(chǎn)規(guī)模調(diào)研和摸底。在近年來鉀肥大合同談判中,鹽湖股份積極配合,不僅通過增加產(chǎn)能提升我國在國際鉀肥供應(yīng)中的話語權(quán),保障我國鉀肥長期穩(wěn)定供應(yīng)和農(nóng)業(yè)戰(zhàn)略安全,還用實力為我國成為價格洼地創(chuàng)造條件、夯實基礎(chǔ)。
2016年8月22日,習(xí)近平總書記視察青海首站走進(jìn)鹽湖,聽取鹽湖資源開發(fā)和循環(huán)經(jīng)濟(jì)匯報,充分肯定了“走出鉀、抓住鎂、發(fā)展鋰、整合堿、優(yōu)化氯”戰(zhàn)略布局,要求穩(wěn)扎穩(wěn)打,有序推進(jìn)。習(xí)近平總書記視察鹽湖增強(qiáng)了鹽湖人的信心,堅定了鹽湖人的信念,鼓舞了鹽湖人的士氣,激發(fā)了鹽湖人強(qiáng)創(chuàng)新、強(qiáng)管理、強(qiáng)黨建的干勁。六十一甲子,輝煌再啟程!